大民富商苏半城 第39章 人才激励措施

第五章 盐漕惊风：苏记的黄金笼

同治三年孟夏，扬州城的柳絮像碎银般飘进苏记盐号的雕花窗棂。苏半城斜倚在二楼临窗的美人靠上，指尖捏着翡翠算盘，听着楼下账房先生报出的一串数字，忽然“啪”地合上算盘，惊飞了檐下筑巢的燕子。

“李忠，”他叩了叩茶盏，青瓷上“信义通商”四个鎏金大字在阳光下泛着光，“上个月漕运损耗又涨了三成，你说，是江里的水鬼变多了，还是咱们的押盐队里出了贪心的耗子？”

站在堂下的中年汉子猛地跪下，额头贴着青石板：“东家明鉴！自打去年洪灾过后，运河里的暗礁确实多了不少，再加上最近绿林道上……”

“绿林道？”苏半城忽然笑了，手指摩挲着拇指上的羊脂玉扳指，“我听说，那些水匪劫了别家的盐船，都会留三成给弟兄们分，可咱们苏记的押盐队，辛辛苦苦干一年，到头连件新棉袍都换不起——你说，他们是该跟着我守规矩，还是该学水匪讨生活？”

李忠的后背瞬间沁出冷汗。他当然知道，苏半城这话不全是说给他听的。自去年苏记推行“漕运包干制”以来，底下的漕工们明里暗里都在议论：同样是在刀尖上舔血，别家押一趟盐能拿五钱银子，苏记却只给三钱，说是“多劳多得”，可漕路风险全算在他们头上，哪有什么“得”？

“东家，小的有个主意。”账房先生王伯推了推鼻梁上的玳瑁眼镜，“前几日卑职去江宁府公干，见那边的布行搞了个‘月绩红榜’，卖得好的伙计能拿双倍佣金。咱们不如也给漕工们定个章程，跑得多、损耗少的，额外给些奖赏？”

苏半城抬眼打量着这个跟了自己十年的老伙计，忽然想起王伯刚进苏记时，不过是个在码头上扛麻袋的穷秀才。他指尖敲了敲窗台，窗外正有几个学徒捧着账本匆匆走过，青布长衫洗得发白，腰间却都别着苏记特制的铜钥匙——那是能进库房验货的凭证，在同行眼里，比县衙的腰牌还金贵。

“好个月绩红榜。”苏半城忽然起身，锦缎马褂上的暗纹在光影里流转，“去把漕帮的老洪头叫来，再让后厨杀两只羊，今晚我要在码头上摆席。”

戌时三刻，扬州盐码头的灯笼次第亮起。百十来个漕工围坐在堆成小山的盐包旁，闻着锅里飘来的羊肉香，却没几个人敢动筷子。最前排坐着的老洪头，指甲缝里还嵌着去年沉船时沾上的盐粒，此刻正用破草帽扇风，眼睛盯着苏半城身后那两口贴了封条的樟木箱。

“诸位弟兄，”苏半城站在装盐的竹筐上，手里举着酒葫芦，“我苏某人今天不兜圈子。你们跟着我跑漕运，图的是啥？不就是想让家里老婆孩子吃口饱饭，年底能扯尺新布做衣裳？可要是总这么干多干少一个样，别怪我苏某人心狠——迟早有一天，你们得跟着这盐船一起沉到江里喂王八！”

底下传来一阵低低的议论。一个年轻漕工壮着胆子开口：“东家，您就说咋办吧！我们听您的！”

苏半城冲他点点头，示意王伯打开木箱。当箱盖掀开的那一刻，码头上突然响起抽气声——白花花的银子堆得像小山，最上面还放着几枚金光灿灿的五两金锭。

“从下月起，咱们搞个‘漕运龙虎榜’。”苏半城抓起一把碎银，任由它们从指缝间滑落，“跑一趟淮安府，平安归来的，赏三钱银子；要是能赶在汛期前回来，额外加一钱。损耗控制在一成以内的，再奖半钱——要是谁能像老洪头当年那样，从龙卷风里抢回半船盐……”他拿起一枚金锭，在手里抛了抛，“这玩意，就是他的！”

老洪头猛地抬头，浑浊的眼睛里泛起光。十年前那场暴雨，他带着弟兄们在洪水里泡了三天三夜，硬是用船桨和肉身拦住了被冲走的盐包，最后只得了苏半城赏的两匹粗布——此刻看着那枚金锭，他忽然觉得后背上的伤疤都在发烫。

“可要是出了差错呢？”角落里响起一个沙哑的声音，“去年张老三的船触了礁，东家可是连棺材本都没给够。”

苏半城眯起眼，看见说话的是漕帮里出了名的“刺头”刘三。这人去年刚娶了媳妇，却因为押运时遭了水匪，被苏记按规矩扣了半年工钱，此刻正攥着酒碗，指节捏得发白。

“问得好。”苏半城跳下竹筐，走到刘三面前，忽然从袖中掏出一份文书，“从今日起，但凡入了苏记漕帮的，都签这份‘生死契’。生了病，药钱我出；死了人，棺椁我备。要是像刘三这样遇了匪——”他猛地扯开文书，碎纸纷飞中露出里面夹着的银票，“只要能活着回来报信，先给五两银子养伤，等抓住了匪首，再按追回盐货的三成给赏！”

刘三猛地抬头，盯着苏半城手里的银票。五两银子，足够他给媳妇抓上十剂安胎药，再买两斤猪肉补身子。他忽然想起上个月看见的场景：苏记新招的学徒们在盐仓里验货，每人脖子上都挂着银哨子，只要发现掺杂泥沙的私盐，一吹哨就能领赏钱——那些半大孩子眼里的光，比他当年刚进漕帮时还亮。

“不过丑话说在前头，”苏半城拍了拍刘三的肩膀，力道大得让他险些呛到酒，“要是有人敢监守自盗，或者勾结水匪……”他指了指不远处的绞刑架，去年有个漕工偷卖了半袋官盐，就是在那里被打断了腿，“扬州城里三条河，随便选一条，我送他下去喂鱼。”

夜风卷着咸腥味吹来，人群中响起此起彼伏的应和声。苏半城看见，老洪头已经攥紧了那枚金锭，指腹在上面磨出浅浅的印子；刘三捏着银票，喉结滚动，像是在吞咽什么滚烫的东西；更远处，几个年轻漕工正凑在一起，用树枝在地上画着漕运路线图，争论着哪条支流能省半个时辰。

“王伯，”苏半城低声吩咐，“明日起，给每个漕工发一本‘漕运手册’，把奖赏章程都写清楚。再让账房多备些红绸，每月初在码头上挂龙虎榜，前三名披红戴花，让全城人都看看，咱们苏记的好汉长啥样！”

“东家高明。”王伯推了推眼镜，镜片后闪过精光，“卑职听说，隔壁赵记的漕工最近都在打听咱们的新规矩，好些人都想跳槽呢。”

苏半城笑而不语，目光扫过正在分羊肉的人群。他知道，这些漕工们嘴上不说，心里都有杆秤：跟着他苏半城，虽然规矩严，但只要肯拼命，就能挣到别家三倍的银钱，运气好的还能像老洪头一样，从泥腿子变成漕帮小头目——更妙的是，那本写得明明白白的“漕运手册”，就像一根看不见的鞭子，让他们自己就会琢磨着怎么多跑一趟、怎么省点损耗。

三日后，首批“漕运龙虎榜”在码头张榜。头名老洪头捧着五两金锭，在众人的簇拥下逛了整条扬州街，连平日里鼻孔朝天的盐运使府衙役，都笑着跟他打招呼。榜尾的刘三看着自己名字旁边那可怜的“一钱银子”，咬咬牙，当晚就带着弟兄们摸黑走了一条新漕路，硬是比原定计划早了两天抵达淮安。

半个月后，当刘三扛着多挣的二两银子，把一对银镯子塞进媳妇手里时，他忽然听见街角传来说书声：“要说这苏半城啊，别的本事没有，就是能把人心琢磨得透透的——你道他那金锭是白给的？那是拴在驴眼前的胡萝卜，越够不着，越得卯足了劲往前奔！”

刘三摸了摸腰间新得的牛皮钱袋，里面装着苏记刚发的“绩效赏钱”。他忽然觉得，说书先生这话不全对——就算是胡萝卜，只要能实实在在咬上一口，那也是甜的。

这日黄昏，苏半城站在盐号顶楼，看着江面上千帆竞发。王伯捧着账本上来，声音里带着难掩的喜色：“东家，这个月漕运损耗降到了两成五，货运量比上月多出四成！那些跳槽来的漕工说，赵记现在还在搞‘大锅饭’，干多干少一个样，好多老弟兄都吵着要过来呢。”

苏半城望着天边的晚霞，忽然想起年轻时跟着父亲跑漕运的日子。那时候老东家总是说：“管人如驯马，要让它知道，跑好了有豆饼吃，跑差了就得挨鞭子。”可他比老东家多走了一步——他让那些“豆饼”看得见、够得着，甚至能揣在怀里，焐得发烫。

“去把前几日招的那批学徒叫来。”苏半城转身，从博古架上取下一套青瓷茶具，“告诉他们，只要能在三个月内摸清扬州到通州的漕路，就有机会跟着老洪头跑长途。另外……”他顿了顿，往茶盏里撒了把桂花，“给每个学徒发个笔记本，让他们把沿途见闻都记下来，写得好的，月底额外给笔墨钱。”

王伯愣了愣，随即恍然大悟。苏记向来重视“传帮带”，可过去学徒们只能跟着师父后面学个皮毛，如今让他们自己记笔记、写心得，既能逼着他们用心琢磨漕路，又能把那些藏在老漕工肚子里的经验变成实实在在的文字——说不定，还能从中发现几个难得的人才。

“东家，您这是要给他们搭梯子啊。”王伯感叹道。

“梯子？”苏半城轻笑，将泡好的桂花茶推到他面前，“我只是让他们看见，这梯子的每一级都铺着金砖。只要肯往上爬，总有一天能摸到云彩。”

江风送来隐约的号子声，比往日里更响亮、更有劲头。苏半城望向窗外，看见几个学徒正围在老洪头身边，七嘴八舌地问着漕路险滩的事，有人掏出本子记着什么，笔尖在夕阳下泛着光。他忽然想起盐号大门上的那副对联：“汇天下英才而用之，聚三江财源以通之”——如今看来，这对联上的字，终于有了些血肉。

是夜，苏半城在灯下批改“漕运手册”。忽然听见楼下传来争执声，原来是两个漕工在争论哪条河湾适合夜航。他放下笔，摸出怀表看了看——子时三刻，往常这个时候，码头上早该寂静无声了。

他起身走到窗前，看见月光下的漕工们正打着火把，在码头上演练新学的水战刀法。领头的正是刘三，此刻他腰间别着苏半城赏的牛皮刀鞘，劈砍间带起呼呼风声。苏半城忽然想起白天收到的密报：赵记盐号因为漕工消极怠工，已经丢了三个大客户，而苏州府的吴记，正忙着照搬苏记的“龙虎榜”制度，却怎么也学不出个中精髓。

“人心啊，”他喃喃自语，指尖敲了敲账本上的“激励”二字，“从来不是靠银子堆出来的。是让他们知道，自己流的汗、拼的命，都能变成脚下的台阶，一步步把自己送到更高的地方。”

窗外，火把连成一条蜿蜒的光带，像极了苏记盐号账册上不断上扬的银钱数目。苏半城笑了，吹灭烛火，任由月光浸透案头的“人才晋升图”——那上面，从漕工到漕帮把头，从验货学徒到盐号掌柜，每一级都标着清晰的晋升路径和对应的奖赏。他知道，当那些年轻的眼睛看见这张图时，眼里会燃起怎样的光。

这，才是苏半城真正的黄金笼——不是用金银砌成，而是用希望、用未来，编织成的无形牢笼。一旦踏入，便再难离开，只会拼尽全力往上爬，只为看看更高处的风景。而他，只需坐在笼顶，笑看群鸟竞飞，为他衔来无尽的财富与荣光。