大民富商苏半城 第22集． 《稳定市场举措》：

一、暴风雨前的死寂

1906年惊蛰，上海生丝公所的檐角挂着冰棱。苏半城捏着刚收到的密报，指腹摩挲着“怡和洋行联合日本三井物产抛售生丝”的字迹。窗外，他的新缫丝厂正吐出青烟，可公所里的茶盏却比往日凉得更快——三天内，江南生丝报价已暴跌两成，中小商行的老板们正像无头苍蝇般往他宅子里钻。

“苏老板，您得拿个主意啊！”苏州裕丰行的王掌柜磕着烟袋，烟灰抖在紫檀木茶几上，“洋人把生丝压到十三两一斤，我们收茧的本钱都不够！”

苏半城往炭盆里添了块银丝炭，火苗映得他眼角的纹路更深：“王掌柜可知，怡和这次抛的货里，有三成是去年的陈丝？”他从博古架取下个青瓷罐，里面装着刚收的春茧，“他们想趁新茧上市前挤垮咱们，等咱们撑不住贱卖厂子，再低价收编。”

正说着，账房先生抱着账簿闯进来：“东家，杭州、嘉兴的茧农开始砍桑树了！还有……”他压低声音，“上海道台衙门的李师爷今早来电话，说海关要调高生丝出口税。”

炭盆突然爆出个火星，苏半城盯着跳动的火苗，想起去年冬天在十六铺码头，摩根那把顶在他腰间的左轮手枪。洋人这招“量价齐压”，分明是要把中国生丝商逼上绝路——低价抛售打压市场信心，再借官府加税断了出口活路，最后用技术专利卡住缫丝厂的脖子。

“通知各厂，即日起开足马力生产。”他突然起身，青衫下摆扫过炭盆，“另外，给无锡、湖州的同行发帖子，就说我苏半城备了龙井虾仁，想请诸位喝杯茶。”

二、茧库里的算盘

三日后，三十六家生丝商行的当家人聚在苏记茧库。空气中飘着蚕蛹的微腥，众人盯着苏半城脚下的天平——左边放着苏记新产的“雪云丝”，右边是怡和洋行的“伦敦标准丝”。

“诸位请看。”苏半城戴上白手套，用镊子夹起两根生丝，对着天窗举起，“洋人丝支数是九百，我们的雪云丝做到了一千二，捻度多三转，拉力强两磅。”他放下镊子，从算盘上拨出一串数字，“但我们的售价，比怡和低一成五。”

湖州瑞丰行的周老板捻着山羊胡摇头：“苏老板这是要赔本赚吆喝？就算你厂子撑得住，我们收茧的……”

“我不收差价。”苏半城打断他，从账房先生手里接过契约，“即日起，凡按我苏记标准交茧的农户，每担茧多给二百文。但有一条——”他目光扫过众人，“诸位得跟着我统一收茧价，谁也别想趁乱压价抢农户。”

屋内响起此起彼伏的抽气声。苏州泰来行的陈老板拍着桌子站起来：“苏半城，你这是要当生丝行会的盟主？”

“盟主我不敢当，但洋人想把咱们当韭菜割，就得先问我手里的镰刀答不答应。”苏半城走到茧库深处，推开两扇铜门——里面整齐码放着十万担新茧，“这些茧我已押给汇丰银行，换了五十万两贷款。诸位要是信得过我，明日起，我苏记的缫丝技术、蚕种培育法，全都敞开了共享。”

周老板凑近茧堆，抓起一把茧子细看——每颗茧上都有个极小的“苏”字烙痕，这是苏半城去年从日本学来的“种茧标记法”。他突然想起上个月，苏记的蚕病防治队曾主动去他的桑园驱虫，当时他还以为是趁机探听虚实。

“苏老板打算怎么做？”周老板的山羊胡抖了抖。

苏半城拿起算盘，噼啪拨弄：“第一步，控茧源。我们按区域划分收茧区，每区设公秤局，杜绝压秤、吃回扣。第二步，稳价格。生丝挂牌价由行会统一发布，谁敢私自降价，就罚他给全体农户送免费蚕药。第三步……”他顿了顿，从袖中掏出张报纸，头版上“中国生丝改良会成立”的标题还带着墨香，“我们要办自己的化验所，拿国际标准的‘生丝护照’。”

三、棋盘上的弃子

半个月后，上海生丝公所挂出崭新的“江南茧行联合总会”牌匾。苏半城站在公所二楼，看着楼下排队领蚕种的农户，忽然听见身后传来皮鞋声——怡和洋行买办徐之谦抱着银制烟盒，笑得像只看见老鼠的猫。

“苏老板好手段，短短十天收了二十万亩桑园的茧。”徐之谦吐了口雪茄，“不过听说您答应农户，不管市场涨跌，收茧价都比去年高两成？要是生丝卖不出去，您这茧库可就要变坟墓了。”

“徐买办操心了。”苏半城望着远处的缫丝厂烟囱，“我刚和南通大生纱厂签了合同，他们的新机器只认‘雪云丝’。对了，”他转身盯着徐之谦的眼睛，“听说三井物产的生丝在神户港被查出含硫量超标？巧了，我们改良会的首批检测报告，正好送到了日本蚕丝协会。”

徐之谦的笑容僵在脸上。三天前，三井物产突然紧急召回所有对华出口生丝，正是因为苏半城暗中托人将一份“甲醛超标”的检测报告塞进了日本海关。这招“围魏救赵”，让怡和原本计划销往日本的陈丝砸在了手里。

“苏老板就不怕洋人报复？”徐之谦捏紧烟盒，盒盖上的维多利亚女王头像泛着冷光。

“报复？”苏半城从案头拿起本《海关贸易报告》，翻到生丝出口数据那页，“上个月，我们联合行会给直隶总督衙门送了生丝改良方案，庆王爷批示‘有益农工’。徐买办说，要是洋人敢在关税上动手脚，朝廷会不会觉得……”他拖长声音，“这是故意和新政对着干？”

楼下突然传来喧哗，几个茧农举着“苏记茧行公道”的木牌走过。徐之谦瞥见人群里有几个熟面孔——那是他上周派去煽动农户卖茧给洋行的地痞。如今他们却戴着“质量监督员”的红袖章，帮着苏记维持秩序。

“苏老板果然深谙借力打力之道。”徐之谦转身要走，又停住脚步，“不过有件事您恐怕还不知道——怡和洋行从意大利买了新的缫丝机，出丝率比您的厂子高三成。”

苏半城望着徐之谦的背影，指尖轻轻敲了敲窗台——那里摆着个包裹，里面是他刚收到的意大利缫丝机设计图副本。三天前，他派去米兰的采购团，已经和当地机械厂签下了秘密订单。

四、舆论场的硝烟

五月端阳，《申报》突然刊登整版广告：“苏记雪云丝——经法兰西里昂商会检测，各项指标超越意大利‘但丁牌’。”配图是张生丝拉力对比曲线图，苏记的红线像把利剑，直直刺破洋丝的蓝线。

这则广告在上海滩炸开了锅。怡和洋行立刻反击，在《字林西报》发文质疑“中国土丝焉能媲美西洋精工”，还附上了一份由上海英商化验所出具的“雪云丝含杂质0.7%”的报告。

“他们果然会拿检测做文章。”苏半城看着报纸上的“杂质”二字，嘴角扬起冷笑。他早就算准了洋人会用技术权威打压，所以半个月前就做了两手准备：一是花大价钱聘请法国蚕丝专家皮埃尔担任改良会顾问，二是在送样检测时，故意在洋人化验所的样本里掺了微量蚕蛹碎屑——那是他和皮埃尔合谋的“诱饵”。

三天后，苏记在上海跑马厅举办了一场别开生面的“生丝品鉴会”。皮埃尔穿着燕尾服，手持放大镜站在玻璃展台前：“诸位请看，这是苏记生丝的横切面，纤维结构均匀如少女发丝；而怡和洋行的‘伦敦标准丝’……”他用镊子夹起一段洋丝，“诸位闻闻，这股煤油味，是用劣质矿物油脱胶留下的。”

台下的茧农和商人发出惊呼。苏半城适时举起一份文件：“这是法国里昂商会的正式函件，他们已将雪云丝列为指定丝绸原料。至于所谓‘杂质’——”他目光扫过坐在前排的徐之谦，“我昨天亲自去英商化验所查了原始记录，发现样本编号被人篡改过。巧的是，法租界巡捕房的朋友，今早刚破获一起伪造检测报告的案子。”

会场顿时哗然。徐之谦脸色铁青，悄悄往门口挪动，却被两个穿长衫的壮汉拦住——那是苏半城从漕帮请来的“安保”。

当天下午，苏记生丝的期货订单暴涨三倍，怡和洋行囤积的陈丝却堆在仓库发了霉。更让洋人头疼的是，苏半城趁热打铁，带着改良会成员进京面见农工商部尚书，拿到了“振兴实业”的专项补贴——用这笔钱，他给所有加入行会的缫丝厂都换上了改良型煮茧机。

五、茧丝栈的夜谈

入伏那天，苏半城在十六铺茧丝栈宴请江南各行会首脑。席上摆着清蒸鲥鱼、腌笃鲜，却没人动筷子——大家都在等苏半城说出那个至关重要的决定。

“洋人压价，本质是仗着咱们分散。”苏半城放下酒杯，“我打算成立‘中华生丝总会’，把江浙沪皖的茧行、丝厂、绸庄全拢到一起。总会有三个规矩：第一，统一对外报价，每月初五在《申报》登‘中国丝价’；第二，共享技术专利，谁家厂子有改良，必须传给行会兄弟；第三……”他顿了顿，从怀里掏出本烫金名册，“每家商行按规模入股，年底按股分红，赚了钱就去买洋人码头、洋人货船。”

湖州周老板倒吸一口凉气：“苏老板这是要建中国自己的生丝托拉斯？”

“托拉斯？”苏半城笑了笑，“我更喜欢叫它‘茧丝同盟’。诸位可知，去年意大利生丝协会怎么对付日本的？他们联合起来垄断茧源，让日本人只能出高价买他们的蛹衬。如今洋人想对咱们故技重施，咱们就用他们的法子还回去。”

这时，账房先生匆匆进来，在苏半城耳边低语几句。他脸色微变，却很快恢复如常，举起酒杯：“诸位，刚收到消息，怡和洋行的‘约克号’货轮在吴淞口触礁，船上三十吨生丝全喂了黄浦江的鱼。来，咱们敬……”他目光灼灼，“敬洋人再也压不垮的中国丝。”

散席后，周老板留到最后：“苏老板，我听说那艘‘约克号’，装的是怡和从印度紧急调的廉价茧？”

苏半城望着栈外的灯火，江上货船的汽笛声此起彼伏：“周老板喝多了，今晚的事，不过是场意外。”他转身走向码头，腰间的怀表轻轻撞击着裤袋里的电报——那是漕帮传来的密报：“货轮底舱炸药已安置妥当，子时启爆。”

六、棋盘外的棋手

秋分时，苏记生丝的出口量首次超过怡和洋行。苏半城站在新落成的生丝改良研究所楼顶，看着楼下正在装卸的“上海号”货轮——这是他联合几个盐商买的第一艘远洋商船。

“东家，道台衙门送来了喜报。”账房先生呈上红封，“李师爷说，朝廷要给您授‘三品顶戴’。”

苏半城用裁纸刀拆开信封，指尖掠过“实业楷模”的字样，忽然想起十年前在南洋，那个教他看航海图的英国船长说过：“中国人总以为买几台机器就是自强，却不知道真正的战场，在资本和规则里。”

他摸出怀表，表盖内侧嵌着张泛黄的照片——二十岁的自己站在广州码头，身后是装满瓷器的商船。那时他以为，只要货好价低，就能在洋人嘴里分口饭吃。直到去年在海关大楼，他看见摩根办公桌上摆着《资本论》译本，才明白洋人真正的武器不是坚船利炮，而是用条约、专利、资本编织的巨网。

“通知行会，下个月把生丝价格再降五个点。”他将红封放进炭盆，看着火苗吞噬“三品顶戴”四个字，“另外，给伦敦的办事处发电报，让他们去谈下泰晤士河边上的那个缫丝厂。洋人不是喜欢讲‘自由贸易’么？咱们就用他们的游戏规则，把棋盘买到他们家门口。”

账房先生退下时，瞥见苏半城袖口露出的银镯——那是用当年被海关扣押的生丝，熔了请苏州银匠打的。镯子内侧刻着四个字：“以夷制夷”。

江风卷起桌上的《生丝贸易月报》，最新数据栏里，中国生丝的国际市场占有率从去年的23%升到了31%。苏半城望着落日余晖中的黄浦江，忽然想起吴老三上次见面时说的话：“苏老板，你现在比洋人还像洋人。”

或许吧，他想。但当棋子拿起棋盘的时候，游戏的规则，就该由他来定了。