大民富商苏半城 第33集：《生丝品牌国际化》

携手同行

一、生丝市场寒意浓

江南的春日，本该是一片莺飞草长、生意盎然之景，可苏半城站在自家生丝厂的门口，望着码头上堆积如山却鲜有人问津的生丝，心中满是忧虑。怡和洋行等外资凭借雄厚的资本和垄断手段，不断挤压国内生丝行业的生存空间。苏半城虽凭借着引进意大利缫丝机，在一定程度上提升了自家生丝的质量和生产效率，但面对整个市场的寒冬，也深感独木难支。

这段时间，苏半城四处奔走，试图寻找破局之法。他听闻不少同行的生丝厂都陷入了困境，有的甚至已经到了濒临倒闭的边缘。一日，苏半城在与一位生意伙伴交谈时，得知无锡的张记生丝厂因资金周转困难，大量生丝积压，工厂已无力维持正常运转。这让苏半城意识到，整个国内生丝行业正面临着前所未有的危机，单靠自己的力量，很难在这场与外资洋行的较量中取胜。

二、诚意相邀谋合作

苏半城决定主动出击，寻求与国内同行的合作。他先是派人详细收集了周边地区生丝厂的情况，包括规模、经营状况、技术水平等信息。经过一番筛选，他列出了一份名单，上面都是那些尚有一定实力，且在困境中仍坚守的生丝厂。

苏半城亲自登门拜访。他第一站来到了湖州的李氏生丝厂。李氏生丝厂的李老板看到苏半城到访，颇感意外。苏半城开门见山地表明来意：“李老板，如今这生丝市场，大家都不好过。怡和洋行等洋商处处打压我们，咱们若是再各自为战，恐怕都得被他们挤垮。唯有携手合作，或许还有一线生机。”李老板皱着眉头，面露犹豫之色：“苏老板，合作一事，说起来容易，做起来难啊。大家都有各自的利益考量，如何能齐心协力？”苏半城诚恳地说：“李老板，我也深知其中难处。但如今形势危急，我们若不合作，只能眼睁睁看着祖宗传下来的生丝产业毁于一旦。我们可以先成立一个行业商会，共同制定规则，统一对外。比如，在价格上我们可以协商一致，避免互相压价；在市场推广上，也可以整合资源，共同发声。”李老板沉思良久，最终被苏半城的诚意所打动，答应考虑合作事宜。

随后，苏半城又马不停蹄地前往杭州、嘉兴等地，一家一家地拜访同行。每到一处，他都耐心地阐述合作的必要性和好处。在这个过程中，他也遇到了不少质疑和拒绝。有的同行担心合作后会失去自主权，有的则对合作能否真正带来转机持怀疑态度。但苏半城没有放弃，他一遍又一遍地解释，用自己对行业的深刻见解和对未来的清晰规划，逐渐说服了越来越多的同行。

三、行业商会初成立

经过苏半城半个多月的努力，终于有十多家颇具规模的生丝厂愿意坐下来共同商讨合作事宜。他们齐聚在苏州的一家大酒楼，一场决定国内生丝行业命运的会议就此展开。

会议伊始，苏半城率先发言：“各位同仁，今日我们能相聚于此，都是为了咱们生丝行业的未来。当下，洋商对我们步步紧逼，我们必须团结起来。我提议，成立一个生丝行业商会，大家推选会长、副会长，制定商会章程，明确各自的权利和义务。商会的宗旨就是整合资源，共同应对洋商的竞争，保护我们国内生丝产业的利益。”众人纷纷点头表示赞同，但在具体的细节问题上，还是产生了不少分歧。

关于商会的领导权问题，就引发了一场激烈的争论。有几位实力较强的生丝厂老板都希望能担任会长一职，认为自己有足够的能力和资源来领导商会。一时间，场面有些混乱。苏半城见状，赶忙站起身来，大声说道：“各位，我们成立商会的初衷是为了合作，而不是争权夺利。会长一职，应该由德高望重、有能力且愿意为大家服务的人来担任。我们不妨推选一位在行业内口碑好、经验丰富的前辈，这样大家也都能信服。”众人听了，觉得苏半城说得在理，于是经过一番讨论，推选了一位资历颇深的老掌柜担任商会会长，苏半城则被推选为副会长。

接下来，在商讨如何应对洋行的竞争策略时，大家也各抒己见。有人提议提高生丝价格，以增加利润空间；有人则认为应该降低价格，薄利多销，抢占市场份额。苏半城分析道：“提高价格，可能会导致客户流失，被洋行趁机而入；降低价格，虽然能吸引部分客户，但我们的利润会大幅减少，而且还可能引发恶性竞争。我觉得我们可以在保证质量的前提下，优化生产流程，降低成本，同时加强品牌建设，提升我们国内生丝的附加值。另外，我们还可以联合起来，与洋行进行谈判，争取更有利的市场条件。”众人听了，纷纷表示认同。

经过一整天的激烈讨论，商会章程终于初步拟定，合作框架也基本搭建完成。苏半城看着与会的同行们，心中充满了希望。他知道，这只是一个开始，未来的路还很长，但至少他们已经迈出了合作的第一步。

四、合作策略初实施

商会成立后，立刻着手实施各项合作策略。首先，他们统一了生丝的价格。苏半城和其他商会成员挨家挨户地走访生丝厂，监督价格的执行情况。一开始，还是有个别小厂为了眼前的利益，偷偷降低价格出售生丝。商会得知后，立即召开会议，对违规的生丝厂进行了严厉的批评，并按照商会章程进行了处罚。这一举动，让其他生丝厂看到了商会的决心，价格乱象得到了有效遏制。

在品牌建设方面，商会整合资源，共同打造了一个国内生丝的统一品牌。他们邀请了知名的设计师为品牌设计了精美的标识和包装，同时加大了宣传推广力度。苏半城利用自己之前积累的人脉关系，联系了上海的几家大报纸，为这个新品牌刊登广告。商会还组织生丝厂参加各种国内的商品展销会，展示国内生丝的优质产品和独特工艺。在一次上海举办的大型展销会上，国内生丝的统一品牌吸引了众多国内外客商的关注，不少原本与洋行合作的客户，也开始对国内生丝产生了兴趣。

与此同时，商会组织了一个谈判团，由苏半城带队，与怡和洋行等外资进行谈判。在谈判桌上，苏半城义正言辞地指出洋行长期以来的垄断和不正当竞争行为，要求他们尊重市场规则，公平竞争。洋行的代表们一开始还试图狡辩，但看到国内生丝行业如此团结，也不得不做出一些让步。最终，双方达成了一些初步的协议，比如洋行承诺不再恶意压低生丝价格，国内生丝厂则获得了更公平的市场准入机会。

五、共克时艰迎转机

在商会的共同努力下，国内生丝行业逐渐迎来了转机。生丝价格逐渐稳定，市场需求也开始回升。那些原本濒临倒闭的生丝厂，在商会的帮助下，也重新恢复了生机。

张记生丝厂在得到商会的资金支持和技术指导后，优化了生产流程，提高了生丝质量。他们生产的生丝不仅在国内市场受到欢迎，还吸引了一些国外的小订单。李老板感慨地对苏半城说：“苏老板，多亏了你当初的坚持，要是没有商会，我这厂子早就关门大吉了。”苏半城笑着说：“李老板，咱们是一条船上的人，只有大家都好了，咱们生丝行业才能好。”

随着合作的深入，商会成员之间的交流也越来越频繁。他们互相分享生产技术、管理经验，共同解决遇到的各种问题。苏半城将自己引进意大利缫丝机的经验毫无保留地传授给其他同行，并帮助他们联系设备供应商，进行技术引进和改造。其他同行也将自己在种植桑树、养殖蚕茧方面的独特技术分享出来，整个行业形成了一种互帮互助、共同进步的良好氛围。

在这个过程中，苏半城也意识到，合作不仅仅局限于应对眼前的危机，更要着眼于行业的长远发展。他在商会会议上提出：“各位同仁，我们现在虽然取得了一些成绩，但不能满足于此。我们要不断提升自身的实力，加大技术研发投入，培养专业人才，这样才能在未来的国际市场竞争中立于不败之地。”众人纷纷响应苏半城的提议，商会决定设立一个行业发展基金，用于支持生丝技术研发和人才培养项目。

六、合作之路展宏图

随着时间的推移，国内生丝行业在商会的带领下，逐渐走出了困境，并且在国际市场上也赢得了一席之地。他们凭借着优质的产品和团结协作的精神，打破了洋行长期以来的垄断局面。

苏半城看着日益壮大的国内生丝行业，心中满是欣慰。他深知，这一路走来，充满了艰辛与挑战，但正是大家的齐心协力，才让生丝行业迎来了新的春天。在未来的日子里，苏半城和他的同行们将继续携手前行，不断探索创新，为国内生丝行业的繁荣发展书写更加辉煌的篇章。他们的合作，不仅挽救了一个行业，更向世人展示了中国民族工商业者团结奋进、不屈不挠的精神风貌。