大民富商苏半城 第39集：《挖掘海外潜在客户》

第一章：布局海外

在繁华的都市商业中心，创兴电子公司的总部大楼矗立其中。公司会议室里，烟雾缭绕，高层们围坐在一起，气氛凝重。董事长陈宇目光坚定地扫视着众人，打破了沉默：“我们国内市场份额趋于稳定，想要实现新的突破，必须开拓海外市场。”

销售总监李强眉头微皱，面露难色：“陈董，海外市场情况复杂，文化、政策、市场需求都与国内大不相同，贸然进入风险很大。”

陈宇微微点头，神色未改：“我知道有风险，但我们不能固步自封。最近我了解到几个海外行业展会和商业论坛，这是绝佳的机会，我们可以通过这些活动挖掘潜在客户资源，先和当地新兴企业建立初步合作意向，逐步打开局面。”

市场总监林悦推了推眼镜，接过话茬：“陈董说得对，我们可以提前做好调研，了解各个地区市场的特点，有针对性地制定参展和参会方案。”

经过一番讨论，公司决定成立一个海外拓展专项小组，由李强担任组长，林悦协助，负责筹备参加海外行业展会和商业论坛的相关事宜。

第二章：精心筹备

专项小组迅速展开行动。他们首先将目标锁定在欧美、东南亚和中东地区，这些区域市场潜力大，对电子产品需求旺盛。小组成员们日夜奋战，收集各个地区市场的详细资料，包括行业发展趋势、消费者偏好、竞争对手情况等。

针对即将参加的美国电子消费展，林悦带领团队深入研究美国市场特点。“美国消费者注重产品创新和个性化，我们要突出产品的独特功能和定制化服务。”林悦一边分析数据，一边对团队成员说道。他们精心挑选了一系列具有创新性的电子产品作为参展主打产品，并重新设计了宣传资料，突出科技感和个性化元素。

与此同时，负责东南亚市场的成员们也在紧锣密鼓地准备参加新加坡国际电子产业论坛。“东南亚市场对价格较为敏感，同时他们深受当地文化影响，我们在宣传上要体现亲民性和文化融合。”成员们根据这一特点，调整产品展示方案，准备了一些价格适中且融入当地文化元素的产品模型。

而对于中东地区的迪拜商业峰会，李强亲自带队进行筹备。考虑到中东地区的宗教文化和商业习惯，他们对产品外观和宣传内容进行严格审核，避免出现敏感元素。同时，准备了符合当地商务礼仪的沟通方案。

经过数月的精心筹备，专项小组带着满满的信心和准备充分的资料、产品，踏上了海外之旅。

第三章：展会与论坛之旅

美国电子消费展现场，人潮涌动。创兴电子的展位独具特色，科技感十足的设计吸引了众多参观者的目光。李强和团队成员们热情地向过往的专业观众介绍产品，解答疑问。一位来自美国西部的新兴科技企业负责人汤姆被一款智能穿戴设备吸引，他对设备的创新功能赞不绝口。

“这款产品很有创意，如果能在软件方面再优化一下，适应我们当地的一些应用场景，我觉得我们公司很有兴趣合作。”汤姆一边把玩着产品，一边说道。

李强立刻安排技术人员与汤姆深入沟通，详细记录他提出的改进建议。双方交换了联系方式，初步达成合作意向，约定展会结束后进一步商讨合作细节。

在新加坡国际电子产业论坛上，创兴电子展示的亲民价格电子产品受到当地中小企业的关注。一家来自马来西亚的新兴电子销售公司代表林先生对创兴电子的几款入门级产品表现出浓厚兴趣。

“我们在马来西亚有广泛的销售网络，但一直缺乏性价比高的产品。你们的这些产品很符合我们的需求，如果价格方面可以再谈一谈，我们可以建立长期合作。”林先生诚恳地说道。

林悦与林先生就价格、供货周期等问题进行了初步洽谈，双方都表达了强烈的合作意愿，当场签署了合作意向书。

迪拜商业峰会上，创兴电子的团队以专业、得体的商务礼仪与中东地区的企业代表们交流。一家来自沙特阿拉伯的家族企业负责人阿里对创兴电子的产品质量和稳定性印象深刻。

“我们家族企业在中东地区有很高的声誉，我们希望引进可靠的电子产品。你们的产品如果能通过我们严格的质量检测，我们可以成为你们在中东地区的重要合作伙伴。”阿里说道。

李强热情回应，表示创兴电子一定会全力配合质量检测，并期待与阿里的企业建立紧密合作。双方互赠礼物，为进一步合作奠定了良好基础。

第四章：潜在客户跟进与挑战

展会和论坛结束后，专项小组带着满满的潜在客户资源回到公司。他们迅速对收集到的信息进行整理和分类，制定详细的跟进计划。

然而，跟进过程并非一帆风顺。与汤姆所在公司的沟通中，技术人员在软件优化方面遇到难题。美国当地的应用场景与国内差异较大，需要投入大量时间和精力进行研发调整。而且，汤姆公司对产品的认证标准要求极高，一些技术指标需要重新测试和改进。

与马来西亚林先生公司的合作洽谈在价格方面陷入僵局。林先生希望进一步压低价格，以获取更高的利润空间，而创兴电子已经给出了相对合理的报价，再降价会影响产品质量和公司利润。

在与沙特阿拉伯阿里家族企业的质量检测对接中，由于语言和文化差异，沟通出现障碍。阿里家族企业对产品质量检测有一套独特的标准和流程，创兴电子团队在理解和执行过程中出现偏差，导致检测进度缓慢。

面对这些挑战，创兴电子各部门协同作战。研发部门加班加点攻克软件优化难题，力求在满足汤姆公司需求的同时保证产品性能。销售部门与林先生公司进行多轮谈判，通过展示产品成本构成、未来市场潜力等数据，最终说服林先生在价格上做出一定让步，双方达成共识。而对于与阿里家族企业的沟通问题，公司专门聘请了熟悉中东文化和商务礼仪的翻译人员，同时组织团队成员学习当地文化和质量检测标准，确保检测工作顺利进行。

第五章：合作成果与展望

经过几个月的努力，创兴电子在潜在客户转化方面取得了显着成果。与汤姆所在公司成功达成合作协议，优化后的智能穿戴设备在美国市场上市后，凭借其独特功能和良好的用户体验，获得了消费者的青睐，为创兴电子在美国市场打开了一扇大门。

与马来西亚林先生的公司正式建立合作关系，创兴电子的入门级产品通过其销售网络迅速在东南亚地区铺货，销售额逐月攀升。

而沙特阿拉伯阿里家族企业在严格的质量检测后，对创兴电子的产品质量给予高度认可，双方签订了长期合作合同，创兴电子的产品开始进入中东地区的多个国家和地区。

看着不断增长的海外订单和日益扩大的市场版图，陈宇和公司高层们感到无比欣慰。这次通过参加海外行业展会和商业论坛挖掘潜在客户的行动，为创兴电子带来了新的发展机遇。在未来，创兴电子将继续积极参与各类海外活动，不断挖掘潜在客户，深化与合作伙伴的关系，逐步在海外市场站稳脚跟，实现全球化发展的宏伟目标。