大民富商苏半城 第57集：筹备新业务

《苏半城：新业启途》

一、危机与转机：在谭宗浚被革职查办后，苏承宗的商业帝国虽如劫后残舟，却尚存希望。汇通天下票号声誉受损，业务量增长迟缓，隆昌实业资金周转艰难，扩张计划搁置。然而，苏承宗敏锐地捕捉到时代变革带来的商机——洋务运动兴起，国内对煤炭能源需求如饥似渴，铁路建设虽波折不断，但铁路配件生产蕴含无限潜力。

为了让家族商业重现辉煌，苏承宗决定破釜沉舟，开展煤矿扩产与铁路配件生产业务。但这两项业务犹如两座巍峨高山，资金与技术是横亘在前的巨大阻碍。苏承宗深知，唯有跨越这两座大山，家族商业才能浴火重生。

二、晋商之盟：筹措资金的漫漫征途

苏承宗深知，要开展煤矿扩产和铁路配件生产业务，资金是第一道难关，仅凭家族之力难以承担如此巨额的费用。于是，他将目光投向了晋商同行，期望通过联合投资，共担风险，共享利润。

苏承宗精心挑选了几位在晋商中颇具威望且经营风格稳健的同行，向他们发出了会面邀请。在一间布置典雅、茶香袅袅的议事厅中，苏承宗与各位晋商代表围坐在一起。他神情庄重，目光坚定地逐一扫视着众人，缓缓开口说道：“诸位，想必大家都清楚当下的局势，传统商业面临着前所未有的挑战。但危机之中亦有机遇，如今洋务运动方兴未艾，煤炭和铁路配件的需求如日中天。我苏承宗有意在这两个领域大展拳脚，煤矿扩产与铁路配件生产，皆是前景广阔的大业。然而，此等大业所需资金甚巨，非我一家之力能够承担。故今日特请诸位前来，共商联合投资之事宜。”

一位晋商代表微微皱眉，眼中透露出谨慎的神色，缓缓说道：“苏兄，你所言之事，我等亦有所察觉。只是投资非同小可，煤矿扩产面临诸多变数，地质条件、市场价格波动皆可能影响收益；铁路配件生产更是涉足新领域，技术难题与市场竞争都不容小觑。不知苏兄可有详细的规划与应对之策？”

苏承宗早有准备，他从容不迫地从怀中掏出一份精心撰写的计划书，递给众人，说道：“诸位请看，这是我对两项业务的详细规划。在煤矿扩产方面，我们已对矿区地质进行了多次勘察，有专业的矿业团队评估，风险可控。市场方面，我已与多家大型工厂达成初步合作意向，销路不愁。铁路配件生产，我们会高薪聘请顶尖的机械制造工程师，确保技术领先。而且，我苏承宗愿以家族信誉做保，与大家同甘共苦，风险共担。投资回报方面，我也做了详尽的测算，只要运作得当，必能获得丰厚利润。”

众人仔细翻阅着计划书，不时交头接耳，低声讨论。许久，一位资历较深的晋商代表缓缓点头，说道：“苏兄的规划确实详尽，其对商机的把握和决心，我等也深感钦佩。我愿意加入此次联合投资，与苏兄共图大业。”

有了带头之人，其他晋商代表也纷纷表示愿意考虑，苏承宗心中大喜，但他深知此事还需从长计议。接下来的数日，苏承宗与各位晋商代表反复商讨投资细节，股权分配、利润分成、风险承担等问题，每一个细节都关乎着合作的成败。经过多轮艰苦的谈判，终于与几位晋商达成了联合投资的协议。

然而，联合投资的资金虽为新业务注入了一股强劲动力，但仍不足以满足全部需求。苏承宗马不停蹄地开始向关系良好的钱庄申请大额贷款。他身着一袭沉稳的长袍，迈着坚定的步伐，踏入了一家又一家钱庄。在与钱庄老板的会面中，苏承宗详细阐述了家族企业的雄厚实力、新业务的广阔前景以及还款的具体计划。他言辞恳切地说道：“我苏承宗经商多年，信誉如何，诸位老板想必清楚。此次开展煤矿扩产和铁路配件生产业务，乃是顺应时代潮流之举，不仅对我家族企业至关重要，对整个商业格局也有着深远影响。望诸位老板能够雪中送炭，助我一臂之力，我苏承宗定不会让大家失望。”

一些钱庄老板被苏承宗的诚意和对商机的精准判断所打动，愿意为他提供贷款。但也有部分钱庄老板心存顾虑，对如此大额的贷款犹豫不决。苏承宗并未气馁，他一方面积极提供更详细的企业财务报表和资产证明，以增强钱庄的信心；另一方面，他请来了在商界德高望重的友人从中斡旋。经过一番不懈努力，终于成功从几家钱庄获得了所需的大额贷款。资金的问题，暂时得到了缓解。

三、群英汇聚：技术力量的精心构筑

解决了资金难题，技术便是决定新业务成败的关键因素。苏承宗深知，煤矿扩产和铁路配件生产皆需专业技术支持，非有顶尖人才不可。于是，他不惜重金，广发英雄帖，高薪聘请国内的矿业专家和机械制造工程师。

在矿业专家的招募上，苏承宗的身影频繁出现在各大矿业学术交流场所、矿业高校以及矿区。他听闻有一位在煤炭开采领域颇具建树的老专家，因不满当下一些矿场的短视经营行为，赋闲在家。苏承宗亲自登门拜访，数次吃了闭门羹仍不气馁。终于，老专家被他的诚意所打动，答应出山相助。苏承宗与老专家促膝长谈，从煤矿的地质构造、开采工艺到未来发展方向，两人相谈甚欢。老专家感慨道：“苏老板，我一生钻研矿业，只为看到煤炭资源能够得到合理开采与利用。你对煤矿扩产的规划与理念，与我不谋而合，我愿意助你一臂之力。”

对于机械制造工程师的聘请，苏承宗同样费尽心思。他通过各种渠道，得知有几位在国外学习先进机械制造技术后回国的年轻才俊，正在寻找施展才华的机会。苏承宗立刻安排专人与他们取得联系，并发出诚挚邀请。在与这些年轻工程师的见面会上，苏承宗热情洋溢地介绍了家族企业的发展历程、新业务的宏伟蓝图以及为他们提供的优厚待遇和广阔发展空间。他满怀期待地说道：“诸位皆是国家栋梁之才，铁路配件生产业务正需要你们这样的创新人才。在这里，你们可以尽情发挥所学，实现自己的抱负。让我们携手共进，打造一流的铁路配件产品。”年轻工程师们被苏承宗的热情与诚意所感染，纷纷表示愿意加入。

随着一位又一位矿业专家和机械制造工程师的加入，苏承宗为新业务搭建起了坚实的技术团队。这些专家和工程师们汇聚一堂，犹如璀璨星辰照亮了新业务前行的道路。他们开始紧锣密鼓地为煤矿扩产和铁路配件生产制定详细的技术方案，从煤矿开采设备的选型、工艺流程的优化到铁路配件的设计图纸、生产工艺标准，每一个细节都经过反复研讨和论证。苏承宗看着忙碌而充满活力的技术团队，心中充满了希望，他深知，有了这些专业人才的支持，新业务便有了成功的坚实基础。

四、市场洞察：苏明辉的调研之路

在苏承宗忙于筹措资金和招揽技术人才之时，苏明辉肩负起了市场调研的重任，深入了解铁路配件的市场需求和技术标准。

苏明辉深知此次调研意义重大，它将为铁路配件生产业务指明方向。他精心挑选了一批经验丰富、头脑灵活的员工，组成了一支专业的调研团队。他们身着便装，如同敏锐的猎手，奔赴全国各地。

第一站，他们来到了北方一座工业重镇。这里铁路纵横，铁路建设和维修业务繁忙。苏明辉带领团队深入各大铁路维修站点，与一线的铁路工人亲切交谈。他虚心地向工人们请教：“师傅，您在日常工作中，觉得现有的铁路配件在使用过程中有哪些不足之处？哪些配件更换频率较高？”工人们纷纷打开话匣子，讲述着实际操作中遇到的问题，诸如某些配件强度不够、容易磨损，或者安装繁琐，影响维修效率等等。苏明辉认真地记录着每一个细节，不时与团队成员交换意见。

随后，他们又马不停蹄地拜访了当地几家大型的铁路建设企业。在企业的会议室里，苏明辉向企业负责人详细介绍了自己的调研目的，并诚恳地询问：“贵公司在未来的铁路建设规划中，对铁路配件的技术标准和性能有哪些新的要求？希望能够在哪些方面有所改进？”企业负责人拿出厚厚的规划文件，指着其中的项目说道：“随着铁路建设技术的不断发展，我们对铁路配件的精度、耐腐蚀性和抗压能力都提出了更高的要求。比如说，新型的铁路桥梁配件需要能够承受更大的荷载，并且在恶劣的自然环境下依然能够保持稳定性能。”苏明辉一边聆听，一边思考着如何将这些需求转化为产品的设计理念。

除了实地调研，苏明辉还组织团队收集了大量国内外关于铁路配件的行业报告、技术标准文件以及市场动态资讯。回到家中，他常常挑灯夜战，仔细研读这些资料，分析市场趋势和竞争对手的情况。他将收集到的信息进行分类整理，绘制出详细的图表，对比不同地区、不同企业对铁路配件的需求差异，总结出市场的共性需求和潜在需求。

经过数月的艰苦调研，苏明辉带着满满的收获回到家中。他将整理好的调研报告呈递给苏承宗，兴奋地说道：“父亲，经过这段时间的调研，我对铁路配件市场有了全面的了解。目前市场对高精度、高性能、易安装维护的铁路配件需求旺盛，并且随着铁路建设向偏远地区和特殊地形的拓展，对配件的适应性也提出了更高要求。同时，我们也掌握了最新的技术标准，这将为我们的产品研发和生产提供明确的方向。”苏承宗接过报告，仔细翻阅着，脸上露出了欣慰的笑容，他知道，苏明辉的努力为铁路配件生产业务奠定了坚实的市场基础。

五、人脉拓展：苏明远的客户开拓之旅

在家族为新业务忙碌筹备的同时，苏明远也在利用自己逐渐积累的人脉，为新业务拓展潜在客户。

苏明远深知人脉关系对于商业成功的重要性。他从自己过往的经历中梳理出那些有价值的人脉线索，首先想到了自己在生意场上结识的一位颇具影响力的商界朋友。这位朋友人脉广泛，与许多大型企业的负责人都有密切往来。苏明远精心准备了一份详细的新业务介绍资料，登门拜访这位朋友。

在朋友宽敞明亮的会客厅里，苏明远诚恳地说道：“兄台，我家族如今开展了煤矿扩产和铁路配件生产两项新业务，深知这离不开朋友们的支持。您在商界人脉广博，见识深远，还望您能为我指点一二，引荐一些可能对我们产品感兴趣的客户。”朋友接过苏明远递上的资料，仔细翻阅后，点头称赞道：“苏老弟，你家族的这两项业务很有眼光，顺应了时代发展潮流。我认识几位在铁路建设和煤炭采购方面有决策权的朋友，我可以帮你牵线搭桥。”

在朋友的引荐下，苏明远结识了一位大型铁路工程公司的采购经理。初次见面，苏明远并没有急于推销产品，而是与采购经理畅谈铁路行业的发展趋势、当前铁路建设面临的挑战以及未来的发展方向。他渊博的知识和独到的见解，让采购经理对他刮目相看。在交谈过程中，苏明远巧妙地介绍了家族企业在铁路配件生产方面的技术实力和产品优势，引起了采购经理的浓厚兴趣。采购经理表示：“苏先生，听了你的介绍，我对你们的产品很感兴趣。等你们的产品样品出来后，可以送来给我们评估一下，如果符合我们的要求，合作的可能性很大。”

除了通过朋友引荐，苏明远还积极参加各类商业活动、行业展会和社交聚会。在一次盛大的商业展会上，苏明远带着精心制作的宣传资料和产品模型，热情地向每一位路过的潜在客户介绍家族企业的新业务。他遇到了一位来自南方的煤炭经销商，这位经销商正在为寻找稳定的优质煤炭供应商而发愁。苏明远抓住机会，详细介绍了煤矿扩产的规划、煤炭的品质以及稳定供应的保障措施。经销商被苏明远的专业和诚意所打动，双方交换了联系方式，并约定在展会结束后进一步商讨合作事宜。

随着时间的推移，苏明远通过不断地努力和拓展，结识了越来越多的潜在客户。他与这些客户保持着密切的联系，定期向他们通报新业务的进展情况，邀请他们参观企业的筹备情况。他的真诚和执着逐渐赢得了客户们的信任和认可，为新业务的市场开拓打下了坚实的基础。

六、砥砺前行：新业务的曙光初现

在苏承宗的统筹协调下，一家人各司其职，为新业务的开展紧锣密鼓地筹备着。资金逐渐到位，技术团队组建完成，市场调研取得丰硕成果，潜在客户也在不断积累。

煤矿扩产工程现场，机器轰鸣，新的采矿设备陆续运抵，工人们在矿业专家的指导下，有条不紊地进行矿井改造和设备安装。虽然遇到了一些地质复杂、技术难题等问题，但在专家和工人们的共同努力下，一一得到解决。铁路配件生产部门的厂房建设也在如火如荼地进行着，机器设备按照设计方案陆续安装调试。机械制造工程师们日夜奋战，精心制定生产工艺流程，确保产品质量达到最高标准。

苏明辉根据市场调研结果，与技术团队一起对铁路配件的设计进行了多次优化，使其更符合市场需求和技术标准。苏明远则继续拓展人脉，与潜在客户保持紧密沟通，为产品上市后的销售做好充分准备。

苏承宗看着家族上下齐心协力、热火朝天的筹备场景，心中感慨万千。他深知，新业务的开展仅仅是迈出了第一步，未来的路还很长，充满了各种未知和挑战。但他坚信，只要家族成员团结一致，凭借着坚韧不拔的毅力和对商业敏锐的洞察力，一定能够在这两项新业务上取得成功，让家族商业帝国再次焕发出勃勃生机。在众人的期待中，新业务如同即将破晓的黎明，曙光初现，正朝着成功的方向稳步迈进。