大民富商苏半城 第3章 与盐运使接触

《盐运风云》

第一章：登门求缘

苏半城心里明白，若想让自己的盐运生意顺顺当当，和盐运使打交道是躲不过去的坎儿。于是，他精心准备了厚礼，选了个黄道吉日，前往盐运使的府邸。

在那威严的大堂里，苏半城陪着笑脸，小心翼翼地试探着盐运使的态度，察言观色间，努力寻找着能让对方认可自己、支持自己盐运生意的机会。

盐运使坐在那雕花的太师椅上，眼神中透着几分审视，看着眼前这个在商界也算小有名气的苏半城。他轻轻端起茶盏，抿了一口，却不紧不慢地并不先开口，仿佛是要先在气势上压一压苏半城。

苏半城见状，赶忙恭敬地说道：“大人，久仰您的威名，今日特来拜会，略备薄礼，还望大人笑纳呀。”说着便示意身后的小厮将礼盒抬了上来。

盐运使这才放下茶盏，微微抬眼，看了看那些礼盒，嘴角似有若无地牵动了一下，说道：“苏老板这是何意啊，本官一向清正廉洁，可受不得这些。”

苏半城心里一紧，脸上却依旧堆满笑容，赶忙回道：“大人误会了，这不过是些寻常物件，算不得什么贵重东西，只是表达我对大人的敬重之情罢了。大人您日理万机，为这盐运之事劳心费神，我等做盐运生意的，心里感激着呢。”

盐运使冷哼了一声，说道：“哼，感激？这盐运之事关乎国计民生，可容不得半点差错，更不是靠这些就能疏通的。”

苏半城额头上冒出了细密的汗珠，他深知这位盐运使的脾气是出了名的古怪，想要打动他可不容易。但为了自己的生意，也只能硬着头皮继续说道：“大人说得极是，我苏半城做这盐运生意，向来都是本本分分，不敢有丝毫逾矩之处。只是这行里门道颇多，还望大人日后能多多提点，我定当铭记大人的恩情，绝不给大人添乱呀。”

盐运使沉默了片刻，缓缓说道：“苏老板，你的生意我也略有耳闻，只是这盐运的份额分配，那都是有定数的，可不是我一人能随意更改的。”

苏半城一听，觉得似乎还有转机，连忙说道：“大人，我也不求别的，只愿能在那既定的份额里，公平竞争，就怕有些宵小之徒从中作梗，坏了规矩。若有大人您坐镇，那这盐运的风气自然能清正许多，我等正经生意人也能安心啊。”

盐运使微微点了点头，说道：“你这话倒也在理，不过这事儿还得从长计议，我且看看你的表现再说吧。”

苏半城心中一喜，知道今天这第一步算是迈出去了，赶忙说道：“多谢大人，大人放心，我定当全力以赴，为这盐运之事贡献自己的一份力。”

从盐运使的府邸出来后，苏半城长舒了一口气，虽然还没得到确切的支持，但好歹没有被直接拒绝，也算是有了点希望。

第二章：暗中较劲

回到自己的住处后，苏半城开始细细盘算接下来该如何做，才能彻底赢得盐运使的认可。可还没等他想出个所以然来，就听闻同行里的李万金也在频繁接触盐运使，似乎也在打盐运份额的主意。

苏半城皱起了眉头，这个李万金，向来是不择手段，若是让他先和盐运使搭上了关系，那自己之前的努力可就白费了。

于是，苏半城决定派人去打探一下李万金的动静。没过几天，手下的人便来回报，说李万金在城中最奢华的酒楼宴请了盐运使的几位亲信，还送出了不少奇珍异宝，看样子是想走迂回路线，先打通盐运使身边的人。

苏半城冷哼一声，心中暗骂李万金狡猾。但他也明白，自己不能坐以待毙，既然李万金能宴请亲信，那自己也可以用别的办法来巩固自己在盐运使心中的印象。

苏半城想到了盐运使平日里喜好书法字画，便四处托人去寻找那些难得一见的名家真迹。功夫不负有心人，经过一番周折，还真让他找到了一幅前朝大家的墨宝。

苏半城再次带着礼物前往盐运使的府邸，这次盐运使见他又来了，倒是没有上次那般冷淡，只是说道：“苏老板，你这来的倒是勤快呀。”

苏半城笑着说：“大人，前些日子偶然得了一幅字画，自觉甚是珍贵，想着大人您对这字画颇有研究，特来请大人品鉴品鉴。”说着便将那幅字画小心地展开。

盐运使一看，眼中顿时闪过一丝惊喜，这幅字画他心仪已久，没想到今日竟能在苏半城这儿见到。他忍不住起身，走近仔细端详起来，一边看一边赞叹道：“好字啊，真是难得的佳作。”

苏半城见状，心中暗喜，说道：“大人若是喜欢，那这幅字画便留在大人这儿吧，也算是让它有了个好归宿。”

盐运使微微犹豫了一下，终究还是没抵挡住这字画的诱惑，说道：“那本官就却之不恭了，苏老板有心了。”

苏半城趁机说道：“大人，我这一心都扑在这盐运生意上，只盼着能在大人的监管下，把生意做得更稳更好，可最近听闻那李万金似乎在暗中搞些小动作，我怕会扰乱了这盐运的正常秩序啊。”

盐运使眉头一皱，说道：“哦？还有这等事，这李万金若是敢乱来，本官定不会轻饶他。”

苏半城见目的达到，又和盐运使聊了几句，便告辞离开了。而另一边，李万金得知苏半城又去了盐运使府邸，还送了珍贵字画，心中也是恼怒不已，暗暗发誓一定要抢在苏半城前面拿下更多的盐运份额。

第三章：意外风波

苏半城本以为靠着那幅字画，自己在盐运使那儿已经占了上风，可没想到没过几天，城里突然传出了一些流言蜚语，说苏半城的盐运生意之所以能做到如今这般规模，都是靠贿赂官员、不正当竞争得来的。

这些流言越传越广，很快就传到了盐运使的耳朵里。盐运使听闻后，脸色顿时变得阴沉起来，他觉得自己似乎被苏半城给蒙骗了，当下便派人去彻查苏半城的盐运生意。

苏半城得知这个消息后，心急如焚，他知道这肯定是有人在背后故意抹黑自己，而最大的嫌疑人自然就是李万金了。可现在当务之急是要先平息盐运使的怒火，证明自己的清白。

苏半城赶忙召集手下的人，让他们整理出这些年来盐运生意的所有账目和往来明细，准备呈交给盐运使查看，以证自己的清白。

而李万金这边，看着城里的流言起到了效果，心中正暗自得意，想着只要苏半城被盐运使打压下去，那这盐运的份额就都是自己的了。

盐运使派去的人很快就查了起来，苏半城则亲自带着账目来到盐运使的府邸，一脸诚恳地说：“大人，那些流言都是无稽之谈啊，我苏半城行得正坐得端，这是我这些年的盐运账目，每一笔都清清楚楚，请大人过目。”

盐运使接过账目，仔细翻阅起来，看了半天，发现苏半城的账目确实没有什么大的问题，心中的怒火也稍稍平息了一些。但他还是板着脸说：“苏老板，虽说这账目目前看来没什么毛病，但这流言也不是空穴来风，你可得好好给本官解释解释。”

苏半城赶忙说道：“大人，我想来想去，定是有人嫉妒我，故意在背后使坏，想要抹黑我，好抢走我的盐运生意啊。我猜测可能是那李万金，最近他一直在暗中跟我较劲，我前脚刚给大人您送了字画表心意，后脚这流言就起来了，实在是太过蹊跷了。”

盐运使听了苏半城的话，沉思片刻，觉得也有几分道理，说道：“哼，若是那李万金敢在背后搞这些鬼把戏，本官定不会饶他。不过苏老板，你也要时刻警醒着，莫要真做出什么违规之事，否则本官绝不姑息。”

苏半城连连点头，说道：“大人教诲的是，我定当牢记在心，绝不敢有丝毫差错。”

经过这一番波折，苏半城虽然暂时解除了危机，但也深知后面的路还很难走，而李万金那边见一计不成，又在盘算着新的招数。

第四章：合作破局

苏半城经过深思熟虑，觉得一直和李万金这样斗下去也不是个办法，毕竟两虎相争，必有一伤，而且还可能让其他有心人趁机钻了空子，到时候谁都落不着好。

于是，苏半城决定主动去找李万金谈谈，看看能不能达成某种合作，把这盐运的蛋糕做大，而不是只想着争抢现有的份额。

李万金一开始听到苏半城要见他，还以为苏半城是来兴师问罪的，心中有些忐忑。但想着自己也没什么好怕的，便答应了见面。

两人在一间茶楼的雅间里相对而坐，气氛一时有些尴尬。苏半城率先打破沉默，说道：“李老板，咱们俩在这盐运行里也算是有头有脸的人物了，可最近这争斗，闹得大家都不安生，我寻思着，咱们这样下去也不是个事儿啊。”

李万金哼了一声，说道：“苏老板，这话说得倒轻巧，这盐运份额就那么多，你不想少分，我也不想少分，不斗能行吗？”

苏半城微微一笑，说道：“李老板，我有个想法，咱们与其争来争去，不如合作起来，一起把这盐运的生意拓展到其他地方去，现在咱们只盯着这城里的份额，眼界太窄了呀。”

李万金听了苏半城的话，心中一动，其实他也不是没考虑过拓展生意，只是一直忙着和苏半城争斗，没顾得上细想。但他还是有些怀疑地说：“苏老板，你这话靠谱吗？合作哪有那么容易，到时候利益分配不均，还不是得闹矛盾。”

苏半城耐心地解释道：“李老板，咱们可以事先拟定好详细的合作协议，把利益分配、职责分工都写得清清楚楚，这样就能避免很多不必要的麻烦了。而且咱们联手，不管是面对官府那边，还是应对其他同行的竞争，都更有底气啊。”

李万金思索了一番，觉得苏半城说得确实有道理，便说道：“苏老板，你这提议倒是值得考虑，不过我还得再想想，毕竟这可不是小事儿。”

苏半城点了点头，说道：“那是自然，李老板你慢慢考虑，我也希望咱们能达成共识，一起把这盐运生意做得更红火。”

之后的几天里，李万金仔细权衡了利弊，最终觉得和苏半城合作确实是个不错的选择，便答应了下来。两人拟定了详细的合作协议，准备大干一场。

而盐运使得知苏半城和李万金竟然摒弃前嫌合作了起来，心中也很是欣慰，觉得这两人若是能齐心协力，那这盐运的生意肯定能更上一层楼，对整个盐运的管理也会轻松许多。

第五章：新的征程

苏半城和李万金合作后，便开始着手拓展盐运生意的版图。他们先是派人去周边的几个城镇考察市场，了解当地的盐运需求以及竞争情况。

经过一番调研，他们发现有几个城镇的盐运市场还处于比较空白的状态，有着很大的发展潜力。于是，他们决定先从这几个城镇入手，打通运输渠道，建立起自己的销售网络。

在筹备的过程中，自然也遇到了不少困难，比如当地一些势力的阻挠，还有运输路线上的安全问题等等。但苏半城和李万金都没有退缩，他们凭借着多年在盐运行业积累的经验以及人脉，一一解决了这些问题。

随着第一批盐顺利运到了新的城镇，并且受到了当地百姓的欢迎，苏半城和李万金的合作生意算是正式开了个好头。

他们趁热打铁，又加大了投入，招募了更多的人手，扩大了运输规模。同时，为了保证盐的质量，他们还专门在产地设立了质检环节，严格把控每一批盐的品质。

而盐运使看到他们如此用心经营，也对他们越发认可，在一些政策上给予了适当的支持，比如在运输通行证的办理上更加快捷，在税收方面也给予了一定的优惠。

在苏半城和李万金的共同努力下，他们的盐运生意越做越大，不仅在周边城镇站稳了脚跟，还逐渐向更远的地方辐射。曾经那些看不起他们，觉得他们只会争斗的同行们，如今也都对他们刮目相看，纷纷想要效仿他们的合作模式。

苏半城看着日益红火的生意，心中感慨万千，想起当初为了讨好盐运使费尽心思，又和李万金斗得不可开交，再到如今携手合作共同开拓市场，这一路走来，虽然艰辛，但也收获满满。

李万金同样也是满心欢喜，他知道若是没有当初苏半城的提议，自己可能还在那小小的城里争那点份额，哪有现在这般广阔的天地。

他们的故事在盐运行业里流传开来，成为了一段佳话，激励着后来的盐运商人要懂得合作共赢，也要秉持着诚信经营的理念，在这风云变幻的盐运江湖中闯出属于自己的一片天地。