和白月光HE的第九十九次 第60章 谁买枇杷膏

没了村长清晨的大喇叭声，平日里众人紧绷的神经彻底松弛下来，被子裹着几人的睡颜，连呼吸都绵长而安稳。

日头渐渐爬到中天，暖烘烘的阳光顺着木窗缝隙探进来，在宋时悦睫毛上投下细碎的影。

她无意识地翻个身，脑袋埋进枕头里嘟囔，

“村长怎么还不来喊……”

话音未落，路思遥忽然被这句话拽出梦乡，猛地撑起身子，蓬松的头发翘得像只炸毛的猫，

“坏了！今天没听到村长的喇叭声！”

两人慌忙掀开被子，床板被压得吱呀作响。

窗外的日头明晃晃的，院角老槐树的影子缩成小小的一团，这分明已是晌午时分。

木板大通铺被挤得满满当当，何菲翻了个身，脸埋进带着淡淡皂角香的枕头里，嘟囔着，

“村长今天咋没……”

话音未落，叶知星猛地从被子里钻出来，发梢翘得乱七八糟，

“不对劲！平时这会儿早就该敲锣了！”

其他女生也纷纷被惊醒，揉着惺忪睡眼坐起身。

被褥窸窣声响中，有人摸到枕边的手机，屏幕亮起的瞬间，刺目的阳光和99 的消息提示同时炸开。

叶知星凑近一看，群里带队老师新发的视频正循环播放。

视频里带队老师推了推眼镜，身后晾晒的枇杷在竹匾里闪着金黄的光泽，

“乡亲们守着金山不会吆喝，这漫山的枇杷，熬成膏能润肺止咳，可销路却成了大难题。”

镜头扫过村头堆积的坛坛罐罐，

“最后一关——帮村民卖枇杷膏，每队两万单。直播带货、联系商家，方式不限，但禁止自买自卖。最先完成的队伍，能拿下双倍学分！”

手机屏幕熄灭的瞬间，大通铺陷入短暂的寂静。

何菲突然抓起枕边的发圈束起马尾，

“两万单？这可比给母猪配种难多了！”

叶知星已经打开笔记本，笔尖在纸上沙沙作响，

“先做市场调研，再设计营销方案……”

其他女生也纷纷凑过来，七嘴八舌的讨论着。

何菲手肘撑着铺板，歪头瞥向缩在角落发呆的路思遥，指尖叩了叩床沿，

“路大小姐，别盯着天花板数梁木了，你点子最多，说说有啥好法子？”

叶知星也合上笔记本，笔尖轻点掌心，

“是啊，你平时自带吸流效果，这次枇杷膏怎么打？”

路思遥这才回过神，睫毛忽闪着坐直身子，目光扫过墙角堆放的枇杷膏样品，

“村民熬膏用的是古法柴火灶，咱们就主打‘非遗手作’和‘天然零添加’。”

她抓起一罐膏体对着阳光摇晃，琥珀色的光泽在玻璃瓶里流转，

“再找几个咳嗽的志愿者试吃，拍对比视频。线上走直播，线下联系药店、超市，双管齐下！”

“妙啊！”

何菲猛地拍腿，震得大通铺吱呀作响，

“把古法熬制的过程拍成短视频，再搞个‘助农大使’打卡活动，保证能吸引流量！”

话音刚落，几人齐刷刷掀开被子，衣袂翻飞间带起一阵风。

何菲套上运动鞋时还在念叨，

“动作麻利点，先把镇上的渠道啃下来！”

叶知星已经把笔记本塞进帆布包，顺手抓起墙角的塑料袋，往里塞了五罐枇杷膏样品。

她们囫囵扒了几口冷饭，就风风火火地往村口赶。

路思遥咬着半块玉米饼，被何菲拽着往前跑，玉米碎屑簌簌往下掉，

“慢、慢点！我还没咽下去！”

正午的阳光晒得人发晕，可谁都顾不上擦汗，拎着沉甸甸的样品袋，踩着碎石路往镇上奔去。

路过枇杷林时，金黄的果实压弯枝头，叶知星突然刹住脚步，伸手摘了两颗塞进嘴里，

“酸甜正好！带着这个去推销，说服力翻倍！”

叶知星伸手摘下几颗放进帆布包里。

“等等我！”

宋时悦手里拿着个茶叶蛋跌跌撞撞追上来，马尾辫随着跑动一甩一甩。

她利落地把茶叶蛋塞进路思遥手里嗔怪道。

“就知道你刚才没吃多少，赶紧把这个吃了垫垫肚子，别一会儿饿到没力气谈合作！”

茶叶蛋还带着温热的温度，褐色的卤汁沁入蛋壳缝隙，散发着诱人的香气。

路思遥愣了一下，眼眶突然有些发热，她用力晃了晃脑袋把情绪压下去，笑着咬了一口茶叶蛋，

“还是悦悦最懂我！等咱们卖完枇杷膏，我请你吃最辣的火锅！”

说着，还故意把蛋黄掰下一半递到宋时悦嘴边。

何菲在前面回头催促，

“哎哟，你们俩腻歪完没？再不走太阳都要把咱们晒化了！”

路思遥伸手从叶知星手里抢过一颗枇杷，咬下果肉时汁水溅在嘴角，

“我刚才查了，镇上最大的连锁药店‘康仁堂’就在步行街，咱们先攻那里！”

何菲一把搂住她肩膀，脚步丝毫不慢，

“早说啊路军师！”

五人踩着滚烫的石板路拐进老街，路思遥突然指着街角斑驳的招牌，

“看！那家土特产店也能铺货！”

话音未落，宋时悦已经掏出手机定位，手指在屏幕上飞速滑动，

“距离康仁堂还有800米，时间来得及！”

玻璃门被推开时叮咚作响，五人带着满脚尘土闯进土特产店。

货架上整齐排列着笋干、梅饼，空气中漂浮着淡淡的草药香。

何菲率先掏出样品，笑容灿烂，

“老板，尝尝咱们村的古法枇杷膏，润肺止咳效果特别好！”

柜台后的老板娘闻言看了几人一眼，接过罐子转了转，

“这包装太朴素了，现在顾客都讲究颜值。”

叶知星连忙翻开笔记本，

“我们可以提供定制贴纸，还能做促销活动……”

话没说完，老板娘已经把样品推回来，

“上个月刚进了一批止咳糖浆，库存还没清完。”

宋时悦不死心地掏出手机，展示熬制过程的短视频，

“您看，这是纯手工柴火灶熬制，无添加……”

“小姑娘，”

老板娘打断她，语气带着几分无奈，

“现在这类产品竞争太激烈，不是我不想帮衬，实在是风险太大。”

路思遥攥着被退回的枇杷膏，只好点了点头，笑着回应道，

“没事没事，麻烦您了。”

阳光透过橱窗洒在她们身上，却驱散不了空气中凝滞的尴尬。

何菲强撑着笑脸道谢，五人垂头丧气地走出店门，蝉鸣声在耳畔越发刺耳。

玻璃门折射的阳光晃得人睁不开眼，五人站在“康仁堂”鎏金招牌下深吸一口气。

宋时悦抚平衣角褶皱，推门时铜铃清脆作响，药香混着薄荷气息扑面而来。

“您好，我们是来谈合作的！”

叶知星快步上前，将枇杷膏样品摆在柜台上，

“这款古法熬制的枇杷膏，原料都是当季现摘的枇杷，无任何添加剂。”

穿白大褂的店员停下手中动作，皱眉打量着粗糙的玻璃瓶包装，

“我们进的保健品都是有认证的品牌，你们有相关资质吗？”

路思遥心脏猛地一沉，慌忙翻找背包里的资料。何菲却突然掏出手机，点开试吃视频，

“您看这个！昨天咳嗽的王大爷喝了一勺，当晚就睡踏实了！”

视频里老人对着镜头竖起大拇指，可店员只是扫了一眼，语气依旧冷淡，

“我们得上报给区域经理，流程没那么快。”

宋时悦攥着方案的手指发白，刚要开口，店长从里间走出来，

“最近止咳类产品库存饱和，要不你们留个联系方式？”

五人僵在原地，午后的阳光透过橱窗斜斜切进来，在地板上投下棱角分明的影子，就像她们此刻破碎的期待。

五人垂头丧气地走出康仁堂的玻璃门。

路思遥盯着掌心被攥皱的联系方式纸条，突然开口，

“他们说得对，没有认证和质检报告，谁会放心进货？”

宋时悦把笔记本电脑抱在胸前，屏幕还亮着未完成的策划案，

“可村里哪有这些资质？总不能现去办……”

叶知星咬着嘴唇，突然眼睛一亮，

“咱们找专业机构做检测！虽然麻烦，但有了权威报告，至少能证明产品质量。”

何菲踢开脚边的石子，眉头拧成疙瘩，

“检测费也是笔开销，而且时间来得及吗？”

话音未落，路思遥已经打开手机搜索，

“县里就有检测中心，我联系过了，加急三天出结果。费用我先垫上，等卖出去再补。”

她抬起头，眼神重新燃起斗志，

“没有保障，再好的产品也是白搭。”