篮坛顶峰 043：造反式创业

阿迪达斯临时变卦这件事，在原世界的历史上也发生过。

当时靠着ABCD训练营的影响力和在高中时就赞助詹姆斯所在高中球队的情谊，在球鞋代言合同上詹姆斯包括他的团队都倾向于阿迪达斯。

而阿迪达斯也为勒布朗-詹姆斯开出了一份10年一亿的史上最大额新秀合同。

但就在双方一切谈妥即将签字的时候，阿迪达斯突然变卦了，认为给一个18岁的高中生一个亿太过荒唐，于是强行讲价，把合同修改成了10年8000万。

大喜的耐克这个时候立刻给詹姆斯开出了一份7年8900万，比阿迪达斯最初的10年一亿更丰厚的肥约，把詹姆斯抢到了耐克的阵营之中。

不过罗森没想到，这一次，这种事发生在了自己的身上。

凭借着特勒姆和阿迪达斯之间的特殊关系，罗森和阿迪达斯之间的球鞋合同金额基本上已经确定了下来，10年1.2亿。

靠着纽约市场和华夏市场的加持，罗森成功拿到了一份比原历史上的詹姆斯更加丰厚的球鞋合同，只等着选秀大会上罗森被纽约选中双方就可以签约。

“阿迪达斯要将合同的金额年限从十年1.2亿修改为五年4700万。”特勒姆看了一眼詹姆斯-多兰：“这还是在纽约仍旧选择你为状元的前提下。”

这意思就是说，罗森如果不是状元不在纽约打球的话，那么阿迪达斯连5年4700万都不愿意出了？

罗森被气的笑了起来，就TM的因为一个还未证实的谣言，态度就发生这种近乎180°的极速转变。

难怪原本历史上这个时期的阿迪达斯明明占据着大好优势，明明手握着ABCD训练营这样的好牌，最后还是被耐克打的溃不成军。

阿迪达斯的管理层……呵呵。

詹姆斯-多兰也是脸色铁青，阿迪达斯这么做就是在打罗森的脸，顺便连无比看好罗森的他的脸也被阿迪达斯给扇肿了。

“既然阿迪达斯有眼无珠，那就让他们滚蛋吧！”愤怒的詹姆斯-多兰提出了直接踢掉阿迪达斯的建议。

罗森确实也有这样的想法，因为这么做确实解气。

不过……

“我先打个电话吧。”

说完，罗森掏出了手机，拨通了桑尼-瓦卡罗的电话。

“抱歉罗森，我已经尝试过全力劝阻了。”接通了罗森的电话之后，桑尼-瓦卡罗充满了歉意的声音传来：“但我无法说服赫伯特，他这次铁了心了。”

桑尼-瓦卡罗口中的赫伯特-海纳正是阿迪达斯现任总裁这次修改合同也是他的决定。

通过桑尼-瓦卡罗，罗森了解了这次阿迪达斯临时修改合同的前因后果。

原来阿迪达斯并非仅仅是受到了这次骨密度流言的影响，而是早有想法。

“给一个18岁的孩子每年一千两百万，这简直就是疯了。”

在阿迪达斯内部的几次会议之中，赫伯特-海纳都提出了这种言论。

说白了，这次的骨密度流言不过给了赫伯特-海纳一个完美的发难借口。

甚至，如果没有骨密度流言的发生，阿迪达斯还是会提出修改合同。

赫伯特-海纳的态度已经说明了一切。

“特勒姆，终止和阿迪达斯之间的谈判，先跟耐克、锐步这些公司谈谈。还有多兰叔叔不好意思，体检的事情恐怕得等几天了。”

阿迪达斯的突然变卦给罗森提了一个醒，商业伙伴的选择一定要慎重，因为猪队友往往比神对手还要可怕的多。

尤其是球鞋品牌代言方面，对于任何一个篮球运动员而言，球鞋品牌是最重要的代言没有之一。

只看哪家给的钱多就选择哪家是最愚蠢的做法。

正好趁着这次骨密度流言风波，罗森想要好好看看哪一家球鞋品牌对自己有足够的诚意。

詹姆斯-多兰自然没有意见，他本身就对那些所谓的骨密度流言嗤之以鼻。

特勒姆虽然心向阿迪达斯，但在这种情况下他也没法厚着脸皮让罗森继续跟阿迪达斯谈判。

而各大球鞋品牌方面，得知罗森和阿迪达斯闹翻之后也都立刻发来了合作邀请并发出了自己的报价。

“锐步报价十年1.2亿，和之前阿迪达斯的报价一样，彪马报价7年8500万，斐乐报价5年6500万，此外还有耐克，他们愿意提供一份7年9000万的大合同。”

背靠华夏和纽约两大市场，罗森就算现在陷入了骨密度疑云的流言之中，在球鞋市场上依旧具备着极强的号召力。

特勒姆看到这些公司纷纷报价就没有低于年均千万的合同也是大大的松了口气。

只是……

特勒姆小心翼翼的瞥了面色冷沉如水的罗森一眼。

“说吧，有什么不好说的。”

特勒姆小心翼翼的开口道：“这些品牌大多都希望能够在合同中添加一部分伤病条款。另外，耐克公司的代表表示希望你能接受他们派出的医学专家对你进行全面体检。”

说完之后，特勒姆看着面沉似水的罗森忍不住问道：“我不明白罗森，既然你认为你的身体没有任何问题，为什么不愿意接受体检？”

显然，特勒姆是希望罗森尽快接受体检，以打消球鞋市场对于他的质疑和担忧。

但罗森还是没有回应。

因为他不爽！

罗森也明白特勒姆的意见是正确的，他现在拖着不愿意接受体检，只会让市场上和媒体上对他的怀疑愈演愈烈，影响到他的商业价值。

甚至，原本坚定支持罗森的一部分纽约媒体和球迷都因为罗森这么长时间的不发声而变的惴惴不安了起来。

连斯科特-雷登都忍不住上门，旁敲侧击的想要问一问罗森究竟什么时候才愿意接受体检。

最后，尽管斯科特-雷登被詹姆斯-多兰给骂走了，一贯信任雷登的多兰甚至因此威胁斯科特要将他解雇。

但这也让罗森知道，他现在的做法是错误的。

他应该立刻拿出一份real的体检报告狠狠的甩在那些质疑者的脸上，把他们的嘴巴抽肿。

现在他这样拖着，除了伤害自己和自己的支持们之外，没有任何好处。

但罗森就是不爽！

“或许我是被多兰的信任给惯坏了。”

回想这几天的种种，罗森做了点自我检讨，正准备点头同意让特勒姆安排他接受体检的时候，不远处忽然传来了一阵阵的争吵声。

这声音让罗森忍不住皱起了眉头。

“发生了什么事，大D，里奇，你们在吵什么？”

正在争吵的人正是雷蒙-戴维斯和里奇-保罗。

“抱歉【米迦勒】，我不是故意的，我只是和里奇有点不同意见。”

见自己和里奇-保罗之间的争吵影响到了罗森，雷蒙-戴维斯连忙边道歉边解释。

“具体说说，到底是什么不同意见。”

“是这样的【米迦勒】，我和里奇今天出去吃饭逛街的时候遇到了一个人，我觉得他是个骗子，但里奇不这么认为，还一定要把他介绍给你。”

“哦？是什么样的骗子，算了，里奇你来说，具体是什么情况。”罗森来了点兴趣，反正体检的事情也不差这么一时半会，先听听呗。

“是这样的【米迦勒】……”

里奇-保罗的口才很好，他很快就将整个事情的前因后果解释了清楚。

“你说，有一个人，代表一家叫做史蒂夫&巴里的球鞋生产工厂，想要和我合作，还要把球鞋的价格打到15美元一双？”

“是的【米迦勒】，他是这样说的，我觉得他的想法很有意思，所以觉得你可以和他见面聊一聊。”

“这人很明显是个骗子。一双鞋15美元，他在做什么美梦呢，耐克一双最便宜的鞋子都得20美元，卖这么便宜怎么赚钱？”

雷蒙-戴维斯不屑的道：“【米迦勒】，你完全不用搭理他。”

但罗森，反而来了兴趣。

一双篮球鞋15美元，罗森知道这完全做得到，而且还是在保证质量的情况下。

至少，NBA里还真的有个人这么干过。

“里奇，你有这个人的联系方式对吧。”

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“各位，你们知道一双耐克篮球鞋的生产成本究竟是多少吗？”

罗斯-凯南是一个34岁的爱尔兰裔和犹太裔混血，此时此刻他正尽可能的让自己的声音变的洪亮。

自从从自己父亲的手中继承了史蒂夫&巴里鞋厂，罗斯-凯南就明白靠着这间鞋厂，靠着给阿迪达斯和耐克这样的大公司做代工他一辈子都不可能过上他那梦寐以求的富豪生活。

甚至，随着这些大公司越来越多的将订单交给生产成本更加便宜的华夏，他很有可能连现在的生活水平都无法维持。

甚至……破产！

从那一天开始，罗斯-凯南的心里就酝酿出了一个大计划，一个让他的后半生再也不需要为金钱发愁的大计划。

唯一的问题是，这个大计划执行起来还需要一个至关重要的先决条件，一个愿意和他合作的NBA巨星。

而眼前的罗森，很有可能是他实现自己计划的唯一机会。

所以，他必须要让自己看起来充满信心，至少要像是一个能干大事的人。

“至多6美元！”罗斯-凯南伸出手比出6的手势，以此强调他言辞的正确性。

“这不可能！”雷蒙-戴维斯语气坚定的反驳：“你这是在开玩笑！”

“这是不容置疑的事实，因为我就拥有一家球鞋代工厂，长期以来，我的工厂一直为阿迪达斯、耐克等品牌做代工。

我可以百分之百的向你承诺，一双球鞋的生产成本就是最多6美元。

如果你不信，我可以让你看看我的工厂和耐克、阿迪达斯签订的合同，那上面每一项费用都清清楚楚，你算一下就知道了。”

罗斯-凯南耸耸肩，让自己看起来更显得幽默：“甚至，如果我们把生产像是耐克、阿迪达斯一样放到华夏去，向华夏的代工厂下订单，生产成本还可以更低。

五美元，最多五美元就可以生产出一双保质保量的好球鞋。”

雷蒙-戴维斯还是不愿相信，因为这几乎要摧毁掉他的固有认知。

但是在罗斯-凯南拿出的一项项清晰又详细的数据面前，他完全不知道应该怎么反驳。

“你这是在偷换概念。”

特勒姆扶了扶眼镜：“运动品牌公司的成本可不仅仅是生产成本。”

“没错，除了生产之外，还有仓储、运输、以及最大头的线下门店投入和广告宣传。”

遭受质问，罗斯-凯南非但不慌，反而主动算起了这部分的成本：“综合算下来，耐克公司一双篮球鞋的成本大约在17-18美元之间，这也是为什么耐克最廉价的篮球鞋会定价为20美元。”

“哈哈，我就知道。”雷蒙-戴维斯一听顿时笑道：“所以，一双鞋怎么可能只卖15美元，你还说你不是个骗子？”

“你说的确实没错，但我也说了，耐克公司球鞋成本的大头，是线下门店和宣发，其中，给球星支付的代言费其实只是小头。”

罗斯-凯南语气幽深的说道：“如果我们能把这两部分的成本砍掉呢？”

“开玩笑，砍掉这些成本你准备把球鞋放到哪里去买卖？”

特勒姆撇了撇嘴不屑的道：“像沙克的鞋一样放到沃尔玛这样的平价超市吗？”

雷蒙-戴维斯之前所说的20美元的球鞋，指的就是这类被放到平价超市售卖，而没有被放在专卖店里的。

显然，特勒姆对此充满了不屑。

只有奥尼尔这样空有名气却带不来任何销量的巨星，才会沦落到球鞋被放到超市货架上售卖的结局。

“不不不，超市的上架费太贵了，我可不想支出这些成本，我的销售渠道是亚马逊。”

罗斯-凯南摆手道：“我们通过亚马逊这一购物网站，通过快递直接把球鞋送到客户的手中，这样最大头的门店成本就被解决了。

再加上【米迦勒】，只要你能成为超级巨星，我们根本不需要什么广告投入就能让我们的品牌人尽皆知。

综合来看，我们最后可以将成本降低到10美元左右，卖14.99美元也完全有的赚。

而靠着低廉的价格，我们的球鞋将会占领全部的低端市场。那些想要篮球鞋却又穷困潦倒的孩子，最终都会穿上我们的球鞋！”

“但是这赚的钱也太少了，而且别忘了你还得缴税。”雷蒙-戴维斯最近成长不少，连赚钱需要缴税都知道了。

他看向罗斯-凯南的眼神里充满了怀疑和警惕：“你该不会是想要偷税漏税吧？！”

偷税？！

在美国，你可以不知道美国总统是谁，但你不可以不缴税。

因为IRS的长枪大炮坦克装甲车，会让每一个逃税者后悔出现在这个世界上。

“合理的避税手段当然要有，不过这不是关键，关键是我根本就没没有想要赚钱，赚来的利润只要能够扩大生产占领更多的市场就够了！”

“那你怎么赚钱？！”

“当然是要占领绑架整个低端球鞋市场。然后……耐克或者阿迪达斯，他们就得付给我们一大笔赎金！”

罗斯-凯南的语气愈发激昂：“足够我们花天酒地一辈子的巨额赎金！”

至此，罗斯-凯南的整个商业计划终于和盘托出。

简单点说，这是一次造反式创业。

所谓想当官，杀人放火受招安。

用低端球鞋市场沦陷这个可怕的后果，逼迫耐克或者阿迪达斯这样的大公司招安，也确实是一个可行的办法。

别以为低端球鞋市场赚不到什么钱就不重要，它是可以培养消费者的消费习惯的。

而习惯，是这个世界上最可怕的东西。

“想想看，几年之后我们如果成功占领了整个低端球鞋消费市场，耐克或者阿迪达斯为了收购我们得付给我们多少钱？！”

罗斯-凯南语气狂热的仿佛一个传销头目：“十亿！他至少得给我们十亿才能从我们手中拿回他们被抢走的市场！

罗森，【米迦勒】，这可是十亿，耐克愿意给你多少，有十亿零头吗？！”

不得不说，罗斯-凯南是不是一个优秀的生意人还有待商榷，但是他一定会是一个优秀的成功学大师。

此时此刻，哪怕是原本认定他是个骗子的雷蒙-戴维斯也被罗斯-凯南描绘的商业前景刺激的热血沸腾。

此刻他和里奇-保罗一样眼巴巴的看着罗森，意思很明显。

老大，我们干不干这一票？！

而罗森。

他确实也心动了，罗斯-凯南的计划，尤其是14.99美刀这个球鞋定价给了罗森一种很强烈的既视感。

原世界历史上的斯蒂芬-马布里好像就是这么干的，他弄出了一个属于自己的球鞋品牌，星布里。

也许原世界的历史上，马布里也是在这个罗斯-凯南的鼓动之下才开创了星布里品牌呢？

所以，这个计划能成功吗？

马布里就输的惨不忍睹。

原世界的马布里能在一年之内从万人追捧的纽约之子变成人人喊打的球队毒瘤。

除了因为在马布里的带领之下尼克斯的战绩令人失望，又正好撞上没有耐心的纽约球迷媒体之外。

耐克和阿迪达斯肯定也没少对此推波助澜，对马布里这个妄图挑战球鞋市场的“反贼”落井下石。

最终，马布里被打倒了，甚至被搞的精神都出了问题，最后在NBA无球可打的他只能远渡重洋，从纽约之子变成了BJ名宿。

而星布里这个品牌也在昙花一现之后迅速销声匿迹了，就跟历史上那无数次旋起旋灭的小型农民起义一样。