我为岁月敬杯酒 第28章 柯厂长：谋势不谋利 （上）

在“春风化雨润车城，十万旌旗竞请缨”。1999年5月，某领导目睹了该厂生产出的高科技含量、先进的多品种加工自动线，不禁欣喜地表示：“能够制造出如此柔性的设备，非常出色！”在仔细参观了生产现场并听取了厂长的汇报后，他进一步赞扬道：“技术水准高超，理念先进，管理得当，中国汽车工业的发展正需要你们这样的装备支持。”也是对其未来的期望与激励。

时光荏苒，两年多的时间已经过去，设备制造厂不仅在国内机械制造行业中享有盛誉，还获得了宏伟集团下属的本田公司颁发的“感谢状”，以及四川丰田汽车公司授予的“丰田徽”。为神龙公司提供的缸体缸盖加工自动线被评为工艺样板线。此外，除了在专用机床、通用机床、螺纹拧紧工具等系列化产品上具备国际先进水平的汽车工业装备能力外，他们在汽车零部件新产品开发和市场制高点的争夺上也展现出了独到的洞察力，推动企业效益迅速增长，平衡悬架生产正朝着“巨大型”企业的方向发展。

在采访开始之前，古煜就已听闻柯厂长思维缜密、逻辑严谨，是一位极具思想深度的人；而采访过程中，古煜更是亲身体会到了“百闻不如一见”的真谛。在当今社会，任何一家企业，只要其领导者具备深邃的思想，便有望实现繁荣发展。柯群，出生于1942年，曾任宏伟汽车有限公司设备制造厂厂长，研究员级高级工程师。曾先后获宏伟公司级专家，中国机械工业部部级专家，中国汽车工业优秀人才，2000年6月被批准享受国务院政府津贴。

古煜问：“柯厂长，在汽车零部件形成能力上，立足\"紧跟市场，发扬优势，利用存量，滚动发展\"的十六字发展方针。经过两年努力，三足鼎立的战略格局已经形成，2001年产值达2.8亿，利润1100万。在您的带领下，工厂的质量，技术水平，内部管理水平有大幅度提高，1992年以前亏损，1994年以后一直保持盈利状态，在行业中的地位逐年提高，对此美国兰姆公司、福特公司、通用汽车公司等国际着名厂商均认为该厂的实力、信誉、产品质量、水平处于行业领先地位。1999年被机械部科技信息研究所、行业和市场研究所所编写的组合机床市场企业产品竞争力比较，该厂综合竞争力处于行业第一名。近年来装备系统行业从全国来看，整体表现不佳，而您却能经营管理得如此出色，秘诀何在？”

他接受提问沉思片刻后说：“我们追求的是战略优势而非短期利益，因为有了战略优势，利益自然随之而来。设备制造厂将这一理念作为企业发展的核心指导思想。这并不意味着忽视利润，而是强调始终将目光聚焦于长远目标。在企业生存和发展的关键领域下苦功夫，形成有利的战略态势，从而引导企业实现最佳效益。所谓的‘谋势’，在《孙子兵法》中早有论述：‘上兵伐谋’，即善于用兵者，通过‘不战而屈人之兵’来取得胜利，这正是‘势’的含义。依靠智慧和策略来获得市场竞争的优势，这是一种战略层面的行为。

企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，战略优势是不可或缺的。这包括技术、管理、产品、人才、市场等多个方面。这些优势源于企业领导者的决策力和员工团队的整体素质，它们是多方面的，其中决策是核心，团队是根基。此外，这种‘势’的构建并非一朝一夕之功，也不是一蹴而就的，而是在长期的经营和竞争实践中逐渐磨练和成长起来的。势在则利在，势去则利去，势是手段，利是目标。这体现了现代围棋战略与《孙子兵法》相结合的智慧，其境界在于追求‘利’，但若仅是盲目追逐，便有了高下之别。

按照常理，中国的机械制造工业已经加入了wto，国家并未对这一领域实施特别保护政策。几年前，关税已经降至约9%，并且合资企业购买国外设备还可以享受增值税和关税的免税优惠。相比之下，国内生产的设备则没有这样的优惠政策。”

他见古煜一边录音，一边在认真记录，抿了一口茶，接着说：“你肯定听说过汽车、钢材、石油等领域的走私问题，实际上，机床走私的情况并不存在。由于国外设备进入中国市场相对容易，走私完全没有必要。正因如此，新闻界评论指出，国内机床行业已经遭受国外同行业的严重冲击，加之其他因素，国内机床行业的发展步履维艰。然而，设备制造厂在1998年的销售额达到了7800万元，利润为320万元；到了2001年，销售额增长至2.8亿元，而利润却飙升至1000多万元，三年间销售额增长了三倍多。主要成果是：

1.作为主产业之一的组合机床及其自动线产品，在市场竞争实力方面，被机械行业科技信息研究所和产业与市场研究所编写的中国机电产品市场报告系列，评为全国第一。2.作为主产业之二的焊装设备设计制造实力，在国内名列前茅，市场占有率也显着提升。3.主产业之三的可控扭矩转角螺纹拧紧工具，目前在国内仅此一家，技术接近世界先进水平。该企业不断开拓市场，挤压原由海外跨国公司垄断的市场份额，产品品质不断提升。4.在汽车零部件生产领域，抓住了重型车发展的机遇，紧跟宏伟公司内外两个市场的发展步伐，发挥技术和管理优势，利用现有资源，滚动发展，盘活存量，实现了低投入、高产出、高速度，成功建成了国内最大的系列化平衡悬架开发生产基地。”

“市场第一、用户第一”，以“信誉赢得顾客”。柯群阐述了企业的核心做法：“首先，在企业发展的不同阶段，我们需要提出与之相适应的经营理念，以引导企业与时俱进。管理企业，虽然简单来说就是提升经济效益，但实际工作中面临的复杂性不容忽视。从原材料采购、生产周期、产品质量、成本控制到效益分析，再到员工利益和客户需求，千头万绪，需要我们一一理顺。为了抓住主要矛盾，我提出了‘市场第一，用户第一’的经营理念，并将其制成醒目的横幅悬挂在厂门口，让全体员工以此为处理各种矛盾的基本准则。”

“其次，市场竞争中存在许多不规范现象，一些企业不重视信誉，甚至采取欺诈手段。为了争夺市场份额，有人建议我们仿效这些行为。为了遏制这种不良风气的蔓延，我提出了‘以信誉赢得顾客’的观念。我坚信，大企业应有大企业的风范和信誉，‘人间正道是沧桑’，依靠不正当手段是无法实现企业长远发展的。”

“三是针对机床工具行业技术密集的特点，为了集中精力把事情做好，我们将产品做精做好，树立良好的企业形象。因此，我提出了‘不求最大，但求最好’的发展策略。”

“四是针对汽车零部件生产经营的特点，只有实现规模生产，才能降低成本，提高质量，实现规模效益；针对平衡悬架现有的和潜在的市场，提出了‘打造全国最大的系列平衡悬架开发生产基地’的战略目标。”

“五是面对当前企业‘劳务盛行’的现象，尽管这在局部可能带来一些短期利益。然而，这实际上是一种短视行为，它削弱了企业的凝聚力，扰乱了正常的生产秩序，更严重的是培养了工厂的竞争对手，直接威胁到企业的生存和发展。因此，他坚决统一了思想，做出了‘全面禁止一切劳务’的决策，保护了职工的根本利益和正常的生产经营秩序，确保了企业的健康发展。”

“六是在汽车零部件市场前景乐观，生产发展迅猛，效益显着的情况下，面对部分员工认为汽车零部件产业作为副业，消耗的技术和管理资源较少，效益优于主业，从而产生只重视副业，忽视主业的倾向时，他再次强调‘要坚持抓好主业，努力提升企业核心竞争力，实行‘主副并举，以副养主’的策略。并在考核、分配、规划等具体政策中充分体现了这些针对性强、时效性强、指导性强的经营理念，起到了良好的目标导向作用。这对于统一思想，统一行动，凝聚人心，是引导企业与时俱进的旗帜。”

构建三足鼎立的战略发展格局，旨在提升工厂的核心竞争力。在工厂的发展历程中，为了确保技术核心、技术资源、设备资源、人力资源、管理资源得到最优配置，从而实现最佳的经济效益。他提出了调整现有产品结构的策略，在产业结构方面，重点发展组合机床及其自动线，涵盖通用设备、工装、焊装设备以及拧紧工具。通过避免狭隘的复制，将副业做大做强，经过几年的艰苦奋斗，这一战略格局已经形成，为设备制造厂的持续稳定发展奠定了坚实的基础。