我为岁月敬杯酒 第51章 吴亦龙：集团化采购模式在现代企业的应用 （下）

首先，我们必须尊重价值规律，通过价格杠杆和市场导向，构建一个现代化的采购供应体系。一汽集团已经成立了专门的集团采购部门，钢铁行业的三大巨头——宝钢、武钢、首钢——在年初签订了战略合作联盟协议，共同走向行业集团采购的道路。集中采购的优势明显超过了分散采购。

对我们而言，当前的任务是既要巩固以往改革的成果，又要确保各子公司和专业厂的盈利原则。这就要求我们创新管理理念，引入新思维来解决这一挑战。为此，我们已经组织了多次研讨会，统一了思想，并致力于营造一个集团化采购的氛围。

了解市场信息至关重要，通过深入研究市场动态，我们能够掌握采购价格，从而把握驾驭市场的主动权。为此，我们成立了市场价格信息中心，并设立了价格审定委员会。

具体的做法是：首先，进行质量与价格的比较分析。

其次，通过公开发布信息，确保过程的透明度，实现公开、公平、公正。随后，签订合同，鉴于市场的多变性和价格的波动性，我们采取了每个季度签订一次合同的灵活策略。

再次，通过招标程序，对投标书进行综合评估，坚持在质量、服务、交货期等关键指标上不妥协。

在招标流程的最后阶段，价格被确定下来。他们深入探讨了从传统采购模式向现代采购模式转变的问题，并将构建一种新型商业关系作为核心任务。通过在高水平上增进相互理解、信任和促进，形成了一个彼此依赖、密不可分的长期战略伙伴关系。

吴亦龙提出，决策是企业运营的首要环节。在确保决策民主化的前提下，现代采购模式的精髓在于聚合采购，它至少能带来几大显着优势。

将分散的采购量整合为大宗采购，有助于降低采购成本；集中订货量的增加，有利于推动产品质量的提升。

提高产品质量不仅能显着降低管理成本，还能增加企业效益。这有利于提升管理水平，走向大工业化、社会化的发展道路，是与国际接轨的必由之路。

1、要做好集团化采购工作，必须澄清认识消除几个思想上的误区。

要消除集中采购的最大阻力，是资产管理多元化的限制误区，比如神龙公司资产归神龙公司这种车公司的资产规载重车公司这两家资产是明细的效益是分开核算的，但就采购工作上完全可以联合起来，甚至还可以把一起拉过来三家组成联合采购体那下一会更好。

2、要树立分散采购盈利的企业，将分散采购变为集中采购更盈利的思想集中采购有成功的分散采购也有成功的这说法没错但如果把分散的采购集中起来成功的企业一定会取得更大的成功这更是客观存在的事实。

不能把采购当做一种特产，否则局部利益影响了整体利益。要改变这种局面的唯一办法就是变资产的行政化为资产的市场化。既然分散采购是利益驱动，那么充分利用利益市场的原则同一集团内部的专业厂、子公司自己采购给他们采购的权利，但必须是在公司统一采购机构的指导下采购，集中采购同定分交的方法，在具体操作中坚持。

3、参与的原则及参与订货参与定价，参与服务工作。

4、对材料供应部的结算价从理解上有很大的误区，外部市场价与内部计划价形成的巨大差异这部分同志的思想上形成了供应部的采购价高出市场价的假象这种假象又误导了专业厂和子公司并激发了他们自己采购的积极性加大了集中采购的难度消除认识误区这工作既要靠供应部门来做更要靠公司各级领导和广大经营管理者统一认识形成合力集中采购就会化难为易了。

二，建立联合采购的平台视线战略联盟。

我国加入wto之后，社会经济活动的各个层面都要加深入国际接轨企业集团2期向多元化规模化，国际化，现代化发展，世界经济一体化的趋势将更将是汽车行业的竞争更加激烈。我国汽车行业为了生存和发展增强竞争能力正逐渐形成一个利益共同体为此一汽集团上汽集团和宏伟集团建立联合采购平台，事先战略联盟已是大势所趋势在必行。为此他们对联合采购以利弊没马给我想出了联合采购的蓝图。

1. 设定联合采购的目标，通过整合资源，增强整体采购实力，确保采购质量，并实现利益共享。

2. 成立联合采购委员会，其成员由各成员单位主管供应的部长组成，而工作人员则由

各单位的业务员构成。

3. 制定联合采购委员会的章程，明确各成员单位的责任、义务以及应遵守的组织纪律。

4. 联合采购委员会的工作方式旨在体现联合采购的低投入和利益共享原则，不设立固定办事机构，实行轮流召集制，由需求迫切的一方负责召集。

5. 联合采购的方式将采用招标采购、议标定价以及定期谈判锁定价格相结合的模式。

6. 联合采购的品种确定必须是成员单位共同使用的品种，采取先易后难，先国外后国内的原则。

7. 在选择供应商时，应建立一套完整且科学的管理方法。任何成员单位认证合格的供应商，均被视为联合采购的合作对象，以实现采购资源共享。

8. 确定采购周期及方法，以一季度为周期，共同研究并决定采用招标采购模式或锁定价格模式。

9. 统一技术标准，鉴于各成员单位对不同供应商签订的条款有所差异，在确定合格供应商后，限定通用材料部分统一技术标准，以解决联合采购中技术条件不统一的问题。

10.具体工作步骤成员单位应在计划期前70天将确定的订单报告给召集单位进行汇总，并在5天内编制完成标书，随后发往联合采购供应商。在计划期间前50天，进行招标活动，届时联合采购委员会成员联络员及投标的供应商将共同参加现场招标会，通过公开竞标确定中标单位，并现场签订供货协议。如计划期前50天内与供应商锁定当期价格。

上述设想尚需在实践中不断磨合和完善，以便尽快建立可供操作的三家联合采购平台。全国物资工作会议在宏威公司召开期间，苗总经理提出了在一汽大众、宏伟、三家建立联合采购的新要求，这充分说明集团化采购工作已受到公司最高领导的重视。它不仅在集团内部推进，而且要大步向集团与集团之间的更广泛范围扩展。目前的关键问题是如何实施。

总之，为了宏伟事业的兴旺发达，材料供应部门必须不遗余力地构建适应市场的采购机制，不断提升核心竞争力，并不断扩大服务范围，直至覆盖整个宏威集团。采购同定分胶是当前最佳的采购模式，也是他们为争取企业整体效益最大化而不懈追求的目标。