我为岁月敬杯酒 第66章 王志文：治亏企若烹小鲜 （下）

三、管理上水平。

在宏伟公司的鼎力支持和王志文总经理的不懈努力下，宏伟嘉泰汽车公司成为四川省唯一一家获准使用“宏伟”字号殊荣的汽车生产企业，拥有总资产5197万元，占地面积155亩。目前，公司共有正式职工241人，其中技术人员59人，临时工111人。

俗话说：“群雁高飞看头雁”。该公司拥有一支事业心强、专业知识丰富且管理技能精湛的企业管理干部团队。公司领导班子政治素质过硬，决策水平高超，他们充分发挥高效的工作作风，成功将经营管理提升至科学高效的崭新高度。

机构设置秉持“一人多岗、精干高效”的原则，收入分配则依据业绩浮动进行调整，对所属企业实行资本控制管理，兼顾投资回报与成本监控。这种机制的运作，促使加泰公司的办事机构、员工激励机制及公司调控机制在短期内迅速成型，取得了显着的管理成效。

管理出效益。公司坚持以质量求生存，重视教育发展，全体员工在提升质量意识的同时，严格把控外协件质量，确保装配质量。公司树立了高质量意识，并严谨构建质量反馈体系，加大质量索赔力度，使协配厂家深刻体会到宏伟嘉泰公司对产品质量的严格态度，从而在公司内外营造出重视质量的良好氛围。

如今，“视质量为企业的生命”已成为全体员工的自觉行动。

四、提升车辆档次。

宏伟嘉泰公司一直致力于老产品的改造与新产品的研发。汽车产品系列已从1998年的12个品种扩展至现在23个品种。以王志文为核心的技术攻坚团队对自卸车的液压系统进行了多次优化改进，成功研发的“三位三通换向阀”和“二维二通溢流阀”技术分别荣获国家专利和省级科技成果奖。

目前，公司正全力推进全新车型的研发工作，其中6种车型已在襄阳顺利通过国家级技术中心的整车定型试验，另有两种车型也即将完成研发，计划于2000年初投放市场。多品种、多档次、宽系列的产品格局已逐步构建成型。

1999年，公司在确保生产经营稳步推进的同时，能力建设也取得了突破性进展。在没有依赖任何贷款的情况下，完全依靠自身积累，投入超过1000万元，严格按照既定规划推进新生产场地的建设。9月8日，公司顺利完成了搬迁工作。经过三天的试运行，生产已全面恢复正常。

新厂区距老厂仅5公里，位于风景如画的嘉陵大道右侧，占地面积达100余亩。经过统一规划和精心实施，建成了一条先进的柔性生产线。

汽车检测线、四车道油漆房及相关配套设施的新生产阵地已全面建成并投入使用。这不仅显着改善了公司的生产环境，提升了企业形象，还为提高产品质量、提升车辆档次、扩大产销量提供了坚实有力的保障。

嘉泰公司生产的dc1050F280dF系列轻型载货汽车，采用了宏伟公司目前生产的Eq和Eq1061两种成熟车型的技术和零部件。尽管无法完全融合新车型设计，但该系列车型依然具备外观美观、视野开阔、乘坐舒适、性能可靠、油耗适中、经济实用等多重优点，能够灵活便捷地驶入乡镇便道，非常适合中国国情，展现出强大的市场生命力和竞争力。自投放市场以来，该产品以农用车的价格提供近似“小宏伟”的高档驾驶体验，深受社会各界青睐，市场前景极为广阔。

宏伟嘉泰公司积极响应国家加速发展天然气汽车的号召，已全面做好开发以天然气为燃料的轻型车和轿车的准备工作。四川省政府计划提供400万元低息贷款，专项支持嘉泰公司在天然气汽车的开发、设计、推广及发展。这一车型的成功开发，必将为西部大开发注入新的重要动力。

将天然气作为清洁能源，不仅能有效减轻大气污染、提升环境质量，还能充分利用四川丰富的天然气资源，替代日益紧缺的汽油和柴油。以专家测算的天然气汽车为例，由于油气价差，每辆车每年使用天然气作为燃料，可节省约1.3万元。由此可见，嘉泰公司若将该产品开发、生产并投放市场，其前景将更为广阔。

嘉泰公司持续强化销售服务职能，稳步提升产品市场占有率。在对外营销策略上，公司充实销售服务团队，销售人员全面出击，深入市场一线，敏锐捕捉市场信息，积极开展广告宣传和促销活动，逐步构建完善的销售网络，拓宽营销渠道。

自公司成立以来，已在各地设立多家经销公司和经销点，不断扩大市场覆盖范围。同时，为有效规避困扰企业的三角债问题，公司采取了一系列有力措施，与配套厂商紧密合作，彻底缓解了资金压力。

随着产品市场占有量的持续增长，为确保销售渠道的畅通与稳定，公司新设立了售后服务科，系统开展服务团队培训，建立健全用户来访接待制度，以快速、优质、高效的服务为用户排忧解难，累计90余次获得用户的高度评价。

售后服务团队始终秉持“用户就是上帝”的服务理念，切实将用户需求放在首位，想用户之所想，急用户之所急，赢得了众多新用户的信赖。用户纷纷表示，选择嘉泰公司的产品，不仅意味着购买了一辆高品质的汽车，更是获得了智慧与放心的双重保障。

王总表示，在社会经济运行对企业适应环境提出更高要求的背景下，挑战与机遇并存。尽管面临严峻考验，但他们依然充满必胜的信心。

这些立足自我，以产品为龙头，以质量为根本，抓住机遇稳步发展，努力实现产销各类汽车5000辆、产值达2000万元的目标，让公司实现一次历史性的跨越。

古人曾经说过“半部论语治天下”以及“治大国若烹小鲜”，这两句话都强调了智慧和技巧在治理中的重要性。王总虽然没有像某些人所说的那样声名显赫，但在汽车市场长期低迷、竞争异常激烈的背景下，他凭借其求真务实的聪明才智，带领这家曾经“长期过苦日子”的公司（嘉泰公司职工语），迅速步入了改革和发展的快车道。

如果没有他高人一筹的“驾驭技术”，没有他治理亏损企业“若烹小鲜”的魄力，那200多名职工能否告别苦日子，实在是难以想象。王总在面对困境时，总是能够冷静分析，找到问题的根源，并采取有效的措施来解决问题。他的领导风格既坚定又充满智慧，能够在复杂多变的市场环境中，把握住公司的发展方向，带领团队走出困境。

在王总的领导下，公司不仅在市场竞争中站稳了脚跟，还取得了显着的发展成果。他注重团队建设，关心员工的福利，努力营造一个和谐的工作环境。他的领导力和决策能力，使得公司在面对各种挑战时，都能够从容应对，不断取得新的突破。正是由于他的卓越领导，公司才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了从困境到繁荣的华丽转身。