我，外卖员，开局觉醒原子掌控 第54章 手机巨头，合作邀约

九月的海市，秋意渐浓，这天上午，一列低调但气场十足的黑色商务车队缓缓驶入了奇点科技总部的地下停车场。

前台接到内线电话后，连忙整理了一下仪表，带着职业的微笑道：“苏总，华星公司的贵宾到了，李总监已经在楼下接待。”

“知道了，让他们直接来我办公室旁边的贵宾会议室。”苏阳的声音通过内线电话传来，平静无波。

挂断电话，苏阳站起身，整理了一下衣领。

虽然他早就预料到会有手机厂商找上门，但没想到来得这么快，而且是华星这种级别的巨头，并且对方派出的阵容堪称豪华。

“咚咚咚。”

敲门声响起，李梅推门而入，脸上带着难以掩饰的兴奋：“苏总，华星的人到了，余总亲自带队！”

苏阳点点头：“嗯，让刘宇也过来，还有，叫上苏总监。”

“好的！”李梅立刻转身去安排。

很快，苏晴和研发部负责人刘宇也来到了会议室门口。

苏晴今天穿着一身得体的浅灰色职业套装，显得干练而沉稳。经过这段时间的历练，她已经褪去了最初的青涩，在高管的位置上越来越游刃有余。

“阿阳，华星的人这么快就来了？”苏晴走到苏阳身边，轻声问道。

“嗯，我们的散热器表现太扎眼了，他们坐不住也正常。”苏阳笑了笑，“走吧，去会会这位大名鼎鼎的余总。”

一行人来到贵宾会议室。

会议室里，华星公司的几人已经落座。

为首的是一位看起来四十多岁的中年男人，身材微胖，头发梳理得一丝不苟，眼神锐利，带着一股久居高位的气势。

他就是华星终端业务的副总裁，业内人称“余大嘴”的余总，以技术出身、风格强势直接而闻名。

坐在他旁边的，是一位戴着眼镜，气质儒雅，但眼神中透着严谨的技术专家，正是华星手机散热团队的首席专家，高工。

看到苏阳一行人进来，余总站起身，脸上露出一丝公式化的笑容，主动伸出手：“苏总，久仰大名！我是华星的余承东。”

“余总客气了，欢迎来到奇点科技。”苏阳伸手与他相握，不卑不亢。

双方简单寒暄，相互介绍后落座。

李梅和行政人员迅速为众人端上茶水。

会议室的气氛，友好中带着一丝不易察觉的严肃和商业谈判的紧迫感。

没等苏阳这边开启话题，余总就率先开口了，果然是雷厉风行的风格：

“苏总，咱们明人不说暗话。你们奇点科技的散热技术，我们研究过，确实非常厉害！尤其是你们的冰核m1和p系列，我们拆解分析了，那个Vc均热板内部的微结构处理，还有那种SG-1导热凝胶，效果确实惊人。”

他顿了顿，语气变得严肃起来：“坦白说，我们华星下一代的旗舰手机，由于没有先进的光刻机，散热遇到了很大的挑战。现有的散热方案已经压不住了，功耗墙限制了性能的发挥，用户体验受到了影响。”

苏阳安静地听着，没有插话，示意对方继续。

余总看着苏阳年轻却异常平静的脸，继续说道：“所以，我们这次来，是带着诚意寻求合作的。我们希望借助奇点科技领先的散热技术，解决我们旗舰机的散热痛点。我们这边考虑了三种合作方式，想听听苏总的意见。”

“余总请讲。”苏阳微微颔首。

余总伸出手指，条理清晰地说道：

“第一，也是我们最希望的方式：定制内置散热方案。我们希望奇点科技能为我们下一代旗舰机量身打造一套超薄、高效的内置散热模组，可以是用你们优化的Vc技术，配合SG-1凝胶，或者你们有更好的方案也行。技术指标和要求，我们可以细谈。”

“第二，如果内置方案暂时有难度，我们退而求其次：官方联名高性能散热配件。我们可以合作开发一款顶级的散热背夹，性能要做到极致，并且能和我们的手机系统进行深度联动。”

“第三，”余总的目光落在苏阳脸上，带着一丝试探，“我们想了解一下，奇点科技是否考虑直接出售SG-1导热凝胶，或者授权你们先进的Vc均热板制造技术？价格方面，我们可以给出一个让你们满意的数字。”

会议室里一时间安静下来。

李梅和刘宇都看向苏阳，等待着他的回应。

尤其是第三种方案，直接购买核心材料或技术，这无疑是华星最想得到，但也是奇点科技最不可能答应的。

苏阳端起茶杯，轻轻抿了一口，然后放下，看向余总，脸上露出一丝微笑：

“感谢余总和华星对我们技术的认可。对于合作，我们当然是欢迎的。华星是国内乃至全球顶尖的科技公司，能与华星合作，对奇点科技来说也是一个很好的机会。”

他话锋一转，语气变得坚定：

“不过，关于第三种合作方式，恐怕要让余总失望了。SG系列凝胶和我们Vc均热板的核心制造工艺，是奇点科技安身立命的根本，目前我们没有对外出售或授权的计划。”

余总听到这个回答，眼中闪过一丝意料之中的神色，但并没有表现出太多失望，显然对此早有准备。

苏阳继续说道：“至于第一种方式，定制内置散热方案。技术上，我相信我们有能力做到。但正如余总所知，内置方案涉及的开发周期长，需要双方团队进行非常深度的技术对接和磨合，风险也相对较高，更需要建立在高度互信的基础上。这一点，恐怕不是一两次会议就能敲定的。”

“我的建议是，”苏阳看向余总，目光诚恳，“我们可以从第二种方式入手，也就是合作开发联名的高性能散热背夹。这个项目相对来说风险可控，周期较短，能够快速落地，让双方先建立起合作的默契和信任。同时，我们也可以同步就内置方案进行技术层面的探讨和可行性研究。”

苏阳的这番话，既表达了合作的意愿，又守住了核心技术的底线，同时提出了一个务实可行的切入点，显得滴水不漏。

就在这时，一直安静记录的苏晴忽然开口补充道：

“余总，高工，我从用户体验和品牌合作的角度补充几句。”

众人的目光都转向了苏晴。

苏晴落落大方地说道：“正如苏总所说，从联名散热背夹入手是比较稳妥的选择。而且，从用户体验来看，一款与华星手机系统深度联动、外观设计高度融合、安装拆卸便捷、散热效果立竿见影的官方联名配件，不仅仅是解决了一个技术痛点。”

“它更能显着提升用户对于华星旗舰手机的整体满意度和品牌忠诚度。想象一下，当用户玩游戏不再担心发热降频，这种流畅体验带来的好感，会直接转化为对华星品牌的认可。”

“我们奇点科技的用户体验与品牌部（UEb），可以深度参与到这款联名背夹的用户体验设计、交互逻辑优化以及后续的联合营销策划中，确保最终呈现给消费者的，是一款性能和体验都达到极致的产品，实现1 1大于2的效果。”

苏晴的发言，角度新颖，条理清晰，不仅强化了配件合作方案的价值，也巧妙地展示了奇点科技不仅仅是技术强，还能提供包括用户体验设计和品牌营销在内的整合解决方案能力。

余总听完苏晴的话，眼中闪过一丝赞赏。

来之前，他已经对奇点科技的高管团队，做了详尽背调。

他知道奇点科技的UEb部门负责人苏晴是苏阳的姐姐。

他以为苏晴只是在公司挂个闲职，没想到见解如此独到，而且切中了用户体验这个关键点。

他点了点头，看向苏阳：“苏总的提议很务实，苏小姐的补充也很有道理。好！那就按苏总说的办！我们先从联名散热背夹项目开始启动，目标是赶上我们年底的下一代旗舰发布！至于内置方案，我们双方的技术团队可以先保持沟通和探索。”

“合作愉快！”苏阳伸出手。

“合作愉快！”余总与苏阳再次握手，脸上的笑容真诚了许多。

初步共识达成，接下来的时间，双方就联名背夹项目的一些初步想法和后续对接机制进行了简单的交流。

会议结束后，苏阳亲自将华星一行人送到电梯口。

送走客人，返回会议室的路上，李梅再也抑制不住兴奋：“苏总！这可是华星啊！我们奇点科技，真的要打入顶级手机巨头的供应链了！”

刘宇也摩拳擦掌：“华星的要求肯定非常高，技术挑战不小，不过，我有信心！”

苏阳微笑着点点头，然后看向身旁的苏晴：“姐，这次和华星的合作，意义重大。就像你说的，品牌和用户体验同样重要，甚至更重要。后续的合作项目，UEb部门要深度参与进去，把好用户体验这一关。”

苏晴认真地点头，眼中闪烁着自信的光芒：“放心吧阿阳，我们部门一定会全力配合，做好支撑工作。这不仅是公司的机会，也是我们UEb部门向更高层次实践品牌理念和用户体验设计的绝佳舞台。”

苏阳看着姐姐脸上自信的神采，心中很是高兴。

与华星的合作，不仅意味着奇点科技的业务拓展迈出了关键一步，也为苏晴提供了更广阔的舞台，让她能够更快地成长起来。