喻音绕梁 第64章 验资谈判

喻音送完资料回到远森以后，依然没有察觉到此事有什么不对，过了几天她就忘了这回事儿，也没有再跟彭呈私下确认过他有没有收到那份资料。

今天就要和戴总去千玺见梁言，商定项目的合作协议。

这次谈判的时候陈咏凌也在。

他们在千玺的会议室里正式开会，法务也参加了。

千玺方有梁言、彭呈、陈咏凌、法务一名、还有一个会议纪要的办公室人员。

远森这边就只有戴玏和喻音。

还是由梁言主导会议流程，在一条一条核对协议内容时，梁言提出在甲方要求里加一个条件，需要验证乙方有足够的资金来运转项目，验资数额为八千万。

戴玏听了连瞳孔都放大了，八千万的流动资金对远森来说，那简直是天方夜谭。

他筹集了足足一月，账面上目前也才三千万的资金而已。他以为靠这三千万作为项目的启动资金已经足够了，毕竟等签订协议后，千玺在规定的期限内，还要打一笔预付款过来。

没想到梁言居然像狮子大开口一般，一开口就要验资八千万，就算不是远森，在北京这个会展行业里，哪家公司又能随随便便拿出流动资金八千万，开玩笑吗这不是？

喻音也十分诧异，因为这个金额也实在是超出了她的预期。

结合往年的一系列数据来看，前期三千万的投入刚好在他们的推测范围内。

喻音始终觉得哪里有些反常，一时半会却也有点捋不顺。

“戴总，我本意是想给你会展项目30%的工程量，是你的团队反复跟我们接洽想要完全接下100%的份额，你如果不拿出一点实际的东西，我怎么可能靠你口说无凭就放心把整个项目交给远森？在你们眼中，千玺办事就这么草率吗？”梁言对戴玏发了难。

戴玏的额前已经冒出了些许细汗，内心波澜还未平静，脑子里已经在想应该如何应对。

“还是说，我高估远森的实力了？你们的账面上连八千万都没有，还来跟我们谈什么整体承接？有多少能力办多少事情，我让彭总重新拉个清单，我们选择性的对你们的服务进行采购吧。”

梁言拿捏住了戴玏的心思，开始试探他。

其实在谈判开始之前他和彭呈、陈咏凌三人之间就早就已经商量好了。远森近三年的财务报表头一天已经送到了梁言的手上，三人紧急碰了个头，结合了一些相关数据，最后这个八千万的验资金额是陈咏凌定的，为了在后续的环节上让戴玏没有回转余地，这个金额刚好卡在了远森的咽喉。

“梁董，八千万实在是有点超出了我们的预期，还可以再谈谈吗？”戴玏扶了扶眼镜，强装镇定的说道：“根据往年的数据显示，博览会的布展体量，所有物料在最后验收阶段也才达到了八千多万，前期我们进场搭建，有些部分是可以等到验收后再结款，到时候千玺的第一笔预付款进来，我们的资金周转是完全没有问题的。”

戴玏早就给自己算了一次账，如果今年的体量还是按照八千万来计算，远森准备三千万流动资金，到时候签约后千玺的第一笔预付款50%进来，就有四千万，结合起来就有七千万，有些厂家和供应商可以提前协商，等全部项目验收结项后再付款。所以有一千万到两千万的款项拖欠个三五个月都没有什么问题，这样算起来账面上的资金绰绰有余，根本不会紧张。

陈咏凌这时候开了口：“不好意思戴总，今年千玺的预付款给不到50%了，我们所有项目今年的预付款项全部做了调整，基准下调到了20%。不单单是彭总这个部门做了调整，千玺其他所有业务板块，只要涉及到合同签订中有预付款的事项，都只支付20%。”

“啊？”戴玏再一次傻眼。

之前跟千玺合作的时候，每一个项目都是拿的50%的预付款，包括他去业内打听了千玺其他的合作方，都是一样的标准。

如果是这样的话，千玺前期只能给到一千六百万，加上远森的三千万，也才四千六百万而已，刚好占总体量金额的一半。

豆大的汗珠从戴玏脸上划过，这样算下来，确实是有很大的风险。

梁言没有说话，一直在观察戴玏的反应，见他如此局促不安，心中便已经明了他完全没有接下全盘的实力。

喻音其实从一开始就不支持戴玏的想法，她认为远森应该脚踏实地，根据公司现有的情况来承接一部分的项目，安安心心的把这部分事情做好，控制成本把利润提高。有了这个博览会的项目，无论做多做少，远森今年一定会有所突破，戴玏无论给自己，还是在股东面前，都会交出一份完美的答卷。

“不好意思，可以申请暂停会议十分钟吗？”喻音见戴玏心急如焚，想要有个缓冲的时间，让他冷静下来。

梁言看了她一眼，按照他平时谈判的风格，在这种关键的时候，正是给对方施加压力的时候，他不可能中途打断这个节奏。

还是因为是她，梁言让了一步：“行，那十分钟后，我们再谈，大家都休息一下。”

说完站起身来，第一个走出会议室。

千玺方的其他代表也陆陆续续出去了。

会议室里只剩下戴玏和喻音两人。

“戴总，您再考虑一下，现在我们还有选择。”喻音再次劝他：“千玺的验资金额太高了，我们没办法在这段时间内去凑齐这八千万，我知道您借贷的压力也很大，如果后期在规定时间内还不上银行的贷款，造成的后果是无法想象的，我们没有必要做没有把握的事情，按照我们现在的资金，我们就接三千万的项目，对方提出验资马上我们就能调报表出来，三千万的业务对于远森来说也是一个极大的突破了，还不用承担什么风险，我们轻轻松松就能把事情做了，这样不好吗？”

戴玏不知道是何种心理，完全听不进去喻音的劝解。

他只一心坚持，到嘴边的鸭子，如何能让它飞了？

三千万项目和八千万项目的区别，他还是能分得清的。当一个人觉得自己离塔尖只有一步之遥的时候，他便再也不会只想要呆在塔尖下的第二层。

喻音有点着急，留给他们商量的时间不多，等到千玺方的代表一会折返回来，所有的谈判事项都要往下推进了。

“戴总，您冷静一点，我们凡事不能只考虑到好的那一面，也要想想最坏的结果。”

喻音简直是搞不清楚戴玏在想什么，这么浅显的道理他作为一个公司的总经理，难道不懂吗？他到底是靠着什么把远森做到今天的？

只见戴玏取下眼镜，用手指揉了揉鼻梁，随后说道：“喻音，你不在其位，不明白我的压力。远森这两年的发展遇到瓶颈，那些股东早就有意见了。他们给我施压，特别是有一两个刺头，早就跃跃欲试想要把我拉下马来，所以这两年我多方尝试，想要带领远森突破这个关口，我今年年初在董事会上已经签了对赌协议，我拍着胸脯保证，到年底今年远森的业绩额一定要比去年增长30%，如果达不到，我就要辞掉总经理一职，让位出来了。”

喻音大为震惊，没想到戴玏如此坚持的背后还有这样的原因。

“我现在已经被逼上了梁山，我如果不全接下博览会这个项目，到了年底远森完不成指标，我一样要被踢下台，还不如赌一把，如果成功了，就能让那帮臭家伙闭上嘴，好好安生几年。”戴玏说到后面，已经有点咬牙切齿，他忘不了当时董事会上其他人逼他的那个场面，个个好像都想要将他吃干抹净。

戴玏的个人股份在董事会里面是持有最多的人，但是防止不了其他股东的某几个联合起来压制他，他们见远森这几年没有多大的后力，每年分红也分不到多少钱，有几个人已经有了抛售自己手里股份的想法，如果这时候有心人在后面操盘，戴玏随时都有被踢出经营管理层的风险。

这样的有心人不止一个，所以戴玏如临大敌。如今博览会的项目就像是他的一根救命稻草，只要能抓住这个机会，等戴玏赢了这个对赌协议，就是他翻身的时候。从此董事会里面再也不会有人再对他指指点点，他在总经理这个位置上才能坐得稳定和长久。

“那您准备怎么做？我们在短期内去哪里凑足这八千万？”喻音提出了根本的问题。

“我再去找几个银行走加急通道贷款，哪怕利息高一点都没有关系，实在不行我就拿自己的房子去贷，再变卖一些资产，去找朋友借，我一定要拿下博览会的全部项目，这八千万的合同我势在必得！”戴玏眼睛泛红，仿佛已经看到了成功已经在彼岸跟他招手。

喻音明白他已经着了魔，单靠自己已经劝不住他了。

不过该泼的冷水她一定要泼下来。免得后期出了什么事，他们一点应急预案都没有。

“戴总，如果前期我们凑够了这八千万，那您接下来马上就得计划还款周期要遇到的问题了，如果千玺的回款不及时，我们要用什么去还？如果资金链断裂，您要提前做什么打算？”喻音很清醒，直接把最坏的结果摊在了戴玏面前。

戴玏沉默了，说实话，他现在完全是顶着难题在硬撑，筹钱的问题都还没有个底，现在哪里能想到还钱那步去。

他知道他这样做很草率，也压上了远森的所有在进行一场豪赌，但是他为了博览会这个项目已经开始牵一发而动全身了，现在他不可能退步或者停下来。他的整个**犹如一场大火，周边的人无论跟他说什么都仿佛在火上浇油，这团想要一步登天的火苗只会越来越旺盛。

“走一步看一步吧，我们唯一的条件，就是千玺必须要在规定的时间内回款，只要回款流程正常，其他的我来想办法。”

大不了就是拆东墙补西墙，或者到时候申请延迟还贷，多付一些利息，只要尾款到位，哪怕将利润拿出一部分来填补银行的利息也不是可不可以。

十分钟很快就过去了，彭呈他们率先回到会议室，最后梁言进来，气定神闲的坐回主位。

“怎么样？戴总，考虑清楚了吗？”梁言右手拿着一只笔，轻轻的在桌面上敲击着。

“梁董，验资的门槛还有得再聊吗？实不相瞒八千万对远森来说不是一个小的数目，而且前期我们的投入也实在花不了八千万，您放心，事情我们一定会做得漂漂亮亮，我用远森的前程和口碑来做担保，一定会在规定期限内交付工程。”戴玏恢复了日常的自信，拍着胸脯对梁言保证。

梁言并不是那种只听口头承诺的人，他本就和陈咏凌他们打着其他的主意，醉翁之意不在酒，这些条件本就是专门为远森设立的，怎么可能因为戴玏的三两句话就改变了想法。

“戴总，验资的门槛没得谈，这是硬性要求。”梁言很干脆的拒绝了他，并且再次给了他反悔的机会：“俗话说得好，浴不比江海，要之去垢。马不必骐骥，要之善走。”

梁言停顿了一下，看着戴玏，这是他最后一次真心劝告他，也相当于在最后一次给他机会，如果他能听得进去，悬崖勒马，梁言就当他的收购计划从来没有实施过，再给远森多几年在戴玏手上存在的机会。

他继续说道，甚至把话说得有点难听，就是想要点醒他：“戴总的**要结合实际，不能非分。什么事情应该量力而行，适可而止。人比人就得死，货比货就得扔。任何人都是比上不足，比下有余，不要人心不足蛇吞象，吃了猪肝想猪心，吃了白银想黄金。到头来，竹篮打水一场空。”

陈咏凌和彭呈听了有点想笑，不知道他去哪里学的这些大白话歇后语，从他嘴里说出来莫名有些喜感。

戴玏倒是被他说得脸一阵红一阵白的，要是其他人这么调侃他，他估计早就冒火了，此时他又不敢在梁言面前甩脸色，这番话他听出来了贬低，更是刺激了他的内心，早晚有一天他要变得更强，远森也不会一直当一个畏畏缩缩的乙方，他也要像梁言一样，有资本有底气，一开口就能操控一切。