重生九零之白手起家 第112章 给李建设“上课”

“不是，你觉得就是因为我送丝巾和袜子？”

李建设看着陈剑锋“气急败坏”的样子，不好意思得摸了摸脑袋。

他本来就是这么想的，但此刻看到陈剑锋的反应，他也反应过来，自己应该没有说对。

“额，和你的那些介绍也有一点关系吧。”

李建设本来想说和陈剑锋的吹牛也有一点关系的，话到嘴边，他又觉得这样说不太好，就把吹牛换成了介绍。

“嗯，还算是没有笨到家。”

陈剑锋点点头，李建设还没有到无可救药的地步，随即陈剑锋将李建设邀请到自己身边，开口说道。

“你叫我锋哥，那我就教你点东西，但是，我有一点要求，我教你的东西除了你自己用没有我的允许，你不能教给别人。”

李建设闻言，想都没想就答应了下来。

他可能是呆呆的，但绝对不傻，这种赚钱的方法，他肯定不会随意告诉人家。

“锋哥放心，我嘴巴绝对严的。”

“嗯，那我就告诉你，刚刚我问你的问题，你就说错了，你觉得我衣服卖的好是因为送丝巾、袜子还有纽扣的原因？”

李建设点点头，想了想，随即开口道。

“对啊，不只是我，昨天好几个摆摊的老板都是这么说的。”

李建设说完，陈剑锋的眉头慢慢皱了起来。

看来这条路上的商贩还是有聪明人的，自己这买衣服送东西的套路这才一天就已经有人注意到了。

不过也能理解，一晚上卖一百五十件衣服裤子，其他地方不敢说，在建设路这条道上，还没有过这样的“奇迹”。

主要是陈剑锋的“战绩”太吓人了，想不引起别人的注意都难。

当然了，陈剑锋也没有去反驳李建设所说。

因为其实李建设说得也没错，他昨天第一天摆摊就生意好，的确和送丝巾、袜子还有纽扣有关系。

陈剑锋抓的就是顾客贪“便宜”的心理。

“错，都错了！”

陈剑锋大手一挥，直接否定了李建设。

李建设疑惑的看向陈剑锋，不明白陈剑锋这话是什么意思。

陈剑锋也没有让李建设着急，随即开口解释道。

“李建设我告诉你，送东西那都是次要的，买衣服裤子送丝巾、袜子纽扣这些东西的确能吸引到顾客，但真正让顾客下单，靠的还是你那张嘴！”

“靠我的这张嘴？”

李建设疑惑的看向陈剑锋，陈剑锋朝着李建设点点头。

“没错，我问你，顾客出来买东西，最喜欢做的事情是什么？”

“问价格，去每个摊位或者店里问价格，然后比价格。”

“没错！”陈剑锋点头，随后开口说道。

“通俗点说，这就是货比三家。”

货比三家，这是大部分顾客都会做的事情，这也是人之常情。

毕竟，世界上并不是所有人都不差钱，看到喜欢的东西可以不问价格就买下来。

绝对大多数人，买东西，特别是买在顾客自己心里可能比较价值比较高的东西，都会选择货比三家。

“但是李建设你发现没有，到了我摊位的顾客，只要有购买需求的，你看有几个离开的？”

李建设仔细想了想，突然发现还真是。

昨天，陈剑锋忙不过来得时候，李建设作为陈剑锋的隔壁摊位，李建设可以说是观察了陈剑锋一晚上。

确实和陈剑锋说的那样，到他摊位前的顾客，的确没有几个不买就离开的。

“锋哥，这是为什么呢？为什么顾客到了你这就不去问价比价格了？”

李建设想不明白，他扪心自问，如果是他自己去买衣服，他肯定也要多问几家比比价格。

“嘿嘿，这就得看你的能力了，你要用你那张嘴去说服顾客，让顾客在你这里买东西。”

陈剑锋总是觉得，卖东西，产品本身是一方面，还有就是看你销售人员的那张嘴了。

李建设闻言，张了张嘴，最终只能摇头叹气。

陈剑锋见状，开口询问道。

“不是，你叹什么气啊，我都告诉你方法了不是？”

李建设为难的看了眼陈剑锋，随即开口说道。

“锋哥，话是这么说没错，可是，你不知道，我李建设是出了名的嘴笨，我老婆经常骂我，让我不会说话就闭嘴。”

看着李建设委屈巴巴的模样，直接把陈剑锋都逗笑了。

“嘴笨？那我就没办法了，反正技巧哟都告诉你了，会不会用就是你的事情了。”

陈剑锋两手一摊，李建设这人挺有意思的，陈剑锋故意逗逗对方。

不过李建设也不是真傻，虽然他嘴巴不太会说话，但观察人的功夫还是可以的。

不然，李建设也不能今天主动就过来和陈剑锋打招呼。

李建设这会也看出来了，陈剑锋肯定会这些。

“锋哥，你好人做到底，送佛送到西，你就教我两句呗。”

李建设凑到陈剑锋跟前，陈剑锋这会反而摆起了谱，顺势就坐了下来。

李建设见状也不闲着，上手就帮陈剑锋按摩起肩膀来，一边按摩一边说道。

“锋哥，帮帮忙，我要是赚了钱晚点请你喝汽水。”

“赚了钱请我喝汽水，不是，李建设，你格局就这么点啊。”

陈剑锋伸出指甲盖比划了一下，鄙夷的看向李建设。

“不说别的，就我刚刚教你那些做生意的技巧，人家花钱我都不教，结果到你这就值一瓶汽水？还得赚了钱才兑现？”

被陈剑锋这么一顿数落，李建设不好意思的笑了笑，随即轻声说道。

“锋哥，我这不是没钱嘛，有钱不用你说，我立马就请了！”

“没钱？你一个大男人身上怎么可能没钱的？”

陈剑锋追问了好几句，李建设一直支支吾吾的不说，没办法，陈剑锋只能“威胁”了。

“你说不说，不说我不教你了哈，到时候你再买汽水来我也不认账了。”

“别，锋哥，别啊，我说，那啥，我钱每天都上交给老婆了，今天生意还没开张，兜里没钱呢。”

说完，李建设头都快低到裤裆里去了，这种事情，如果不是陈剑锋的“逼问，”他怎么好意思说出来。