四娃伴我闯天涯 第250章 那叫宠着

王琳：“苏堂主，工钱是怎么算的呀？”问出了大家关心的问题。

苏轻雪：“咱们铅笔的售价是25文一支，给到店铺是20文一支，卖四支铅笔给一文钱，而且只要这个店铺是你谈成的，第二次进货，以后进货，你都有钱赚。”

大家眼睛一亮，感觉这种算法很新奇，也很刺激。

赵丹：“就是说只要这个店铺最开始是我谈成的，以后进的所有货都是按四支铅笔给一文钱算，对吗？”

苏轻雪：“对，但前提是你们始终是清心谷的人，如果离开清心谷，卖的再多也跟你们没关系了，而且送货也需要你们去送。”

赵丹：“没想过要离开清心谷，这种方式还挺有意思的。”

苏轻雪：“前期比较辛苦，等你们手里的客户越来越多，也会越来越轻松，到最后就是定期回访，问他们要不要货就可以了。”

一个弟子：“我们是随便跑吗？”

苏轻雪：“不是随便跑，要划分区域，免得大家跑重了。先做安化县的市场，大家需要到安化县去。”

一个弟子：“那吃住怎么解决？”

苏轻雪：“由我解决，安化县会设一个办事处，就是王琳她们之前去的那个宅院，大家在办事处吃住，自己做饭。跑镇村的人会报销车费，每天有15文钱的吃饭补助。”

一个弟子：“那都找什么样的店铺去谈啊？”

苏轻雪：“书坊、布庄、杂货店、胭脂水粉店、卖文房四宝的店都可以，在集市摆摊的也可以谈。饭馆就不适合了，但也说不定。”

一个弟子：“那什么时候去安化县啊？”

苏轻雪：“器堂正在制作，四五天吧，这个活就是要主动与人打交道，要舍下面子。回去考虑一下吧，看自己适不适合，考虑好了，到我这里报名。”

王琳：“不用考虑了，我现在就报名。”

赵丹：“我也报名。”

当场就有11个人报名，跟小翠来的有两个人也报名了，其他人再考虑考虑。

等他们走后，几个孩子围了过来。

林婉：“娘，咱们要开始做生意了？”

苏轻雪：“是啊。”

轩宝：“耶，要开始赚钱了。”

林渊：“姨娘，那我们能做些什么？”

暖宝：“我可以帮娘数钱，嘻嘻。”

苏轻雪掐了暖宝胖脸蛋：“你们还是正常地吃喝玩乐。”

轩宝：“哈哈，娘你可真惯着我们啊！”

林渊：“那叫宠着！”

阿蛮：“东家，那我呢？我可以帮忙装货送货什么的。”

苏轻雪：“你还是守在家里，在外面我们少了一层清心谷的保护，要格外注意。林渊和林婉你俩还是要以练武为主，空闲时间叫他俩认字。”

阿蛮：“东家放心，谁敢欺负他俩，我砸扁他们。”

轩宝：“阿蛮姐姐，你也可以坐扁他们！”

暖宝：“小心阿蛮姐姐先把你坐扁！”

轩宝：“阿蛮姐姐才不会呢。”

暖宝：“我的意思是小心阿蛮姐姐不小心把你坐扁。”

轩宝：“妹妹，你是不是想说，阿蛮姐姐坐椅子的时候没看到我在椅子上，就把我坐扁了？”

暖宝：“上次阿蛮姐姐就没看到我，差点坐到我，还好我叫了一声。”

林渊：“姨娘，我俩每天都有锻炼和练拳，飞镖和射箭比以前更准了。”

苏轻雪：“那就好，继续坚持。功法不能教，我可以教你们剑法。”

她觉得十三式剑法已经练得比较纯熟了，可以教他们了。门规里只说不能教别人功法，但没说不能教剑法。

林婉：“娘，还是问一下太师父吧，别违背门规。”

苏轻雪：“也好，明天我问问。走吧，我们去练武场吧。”

这段时间苏轻雪都是早晨爬山，晚上跑步，有时候下午也去跑。其他的时间练习功法，练习剑法，练习把内力用到手掌上，还尝试了几次把内力用到剑上，收效甚微。

练武场的弟子们见他们来，已经见怪不怪了，有很多弟子也喜欢上了跑步。而且他们也愿意看到这些孩子，孩子们的呼喊声、欢笑声，给沉闷的山谷增添了活力和朝气。

翌日。

快中午的时候，苏轻雪带着孩子们去了镇里吃饭，吃完饭开始买东西。

买了一些肉和鸡蛋，又买了很多写告示用的黄麻纸，又买了一些毛笔纸张和空账本，还有黑墨和彩墨。

林婉：“娘，买这些干嘛呀？”

苏轻雪：“做一个宣传告示，好东西得让人知道啊！”

回到院子里，苏轻雪在桌子写了一个告示：好消息，晨光铅笔，不用沾墨水就能写字的笔，25文一支，好用耐用！

好消息三个字用的是蓝色的墨。

暖宝：“娘，我帮你写呀？”

轩宝：“我也要写。”

苏轻雪：“玩吧，不是，写吧，墨水别弄到衣服上。”说完就回屋了。

轩宝：“娘好像不信任咱俩？”

暖宝：“所以我们要多练字，练到让娘满意。”

苏轻雪在屋里琢磨着，这得写到啥时候？而且自己的字虽然不难看，但也不好看，去找人帮忙吧。

又写了一个告示，跟孩子们打了声招呼，用篮子装了该装的东西去找水长老了。

水长老：“苏丫头，今天怎么到我这来了？”

苏轻雪：“来请您帮忙的。”

水长老：“什么忙？”

苏轻雪把告示递给水长老看：“我要写这个宣传告示，我的字一般，也写不过来。”

水长老好奇道：“这个告示怎么用啊？”

苏轻雪：“进我们铅笔的店铺在他家门口贴一张，引起别人注意。”

水长老笑道：“你还真有办法，需要多少张？”

苏轻雪：“我这有1000张麻黄纸。”

水长老：“这么多，用得完吗？”

苏轻雪：“水长老，我还怕不够呢。我要让安化县至少一半的店铺都卖我的铅笔，我要做个样板市场，这样别的县的商人就会主动来找我们。”

水长老：“思路不错，好，这事交给我了。”

苏轻雪：“谢谢水长老，还有件事，我想问一下，基础剑十三式，我可以教给孩子们吗？”

水长老：“可以，这个不算绝学。”