四娃伴我闯天涯 第257章 这招挺好

苏轻雪：“同时，你们也代表着清心谷的弟子，所以姿态也要高一点，但不是高傲。把铅笔的价格用法讲清楚就可以了，不要死缠烂打，打扰对方做生意。”

众弟子：“是啊，我们代表的是清心谷，以前他们看到我们这身衣服，都是很尊敬的。”

赵丹：“所以大家就按堂主说的正常谈就行，能谈成最好，谈不成过段时间再去，也没什么损失。”

苏轻雪：“赵丹说的对。还有就是一家最多卖一捆铅笔，也就是20支，多了不给。”

弟子们有点懵：“堂主，这是为什么呀？我们就是为了卖货的，人家进得多，怎么还不给呀？”

苏轻雪：“因为我们只有4000支铅笔，存货不充足，所以尽可能地让更多家的店铺卖我们的铅笔。100支铅笔放五家店和放一家店比，二次进货的时间会更短。”

一个女弟子：“作坊不是一直在制作吗？”

苏轻雪：“当你这样说的时候，会营造一种氛围，他会认为我们的铅笔不愁卖很受欢迎，这个叫限量销售，算是欲擒故纵的小技巧。这并不是欺骗，只是把以后的场景提前了。”

王琳：“呵呵，这招挺好！堂主你还懂兵法呀？”

苏轻雪：“略知一二。这个是建议，不是规定，根据情况，你们自己拿主意，并不是一成不变的。但首次进货最多给100支，这个是规定，因为首次进货是保退的，不宜过多。”

一个男弟子：“堂主，你的意思是咱们的铅笔以后会很畅销？”

苏轻雪：“那当然了，不然制作它干嘛？没有同类，使用方便，价格便宜，这些都是铅笔的优势。”

王琳：“堂主，我们需要做记录吗？”

苏轻雪：“需要，谈的什么情况，拒绝时说了什么，下次去心里也有数。如果不做记录，时间长就忘了。这家店明明进过货了，你还以为没去过，会闹笑话的。如果觉得不方便，可以从店铺里出来再记录，每家能卖铅笔的店铺最好都有个情况记录。”

王琳：“堂主，你怎么想的这么周到？”

苏轻雪：“没事瞎琢磨呗，既然要做就要做好。还有，如果别人问你们铅笔芯是什么做的，你们就说不知道，万一有人强迫你们，不要硬挺着，你们就说只有堂主知道配方。”

众弟子点头答应，也感受到了堂主对他们的在意。

一个男弟子：“堂主，刀片卖多少钱？”

苏轻雪：“售价50文一个，给店铺40文，你们卖一个给2文。”

王琳：“这个给的多呀。”

苏轻雪：“粘贴告示的浆糊忘做了，店铺有的话，就用店铺的浆糊贴，没有的话，第二天再去贴。”

王琳：“知道了。”

苏轻雪：“好了，大家行动吧，祝你们好运！”

弟子们要么拎着筐，要么背着包，带好物品出去做事了。

林婉：“娘，我好期待他们今天的成果。”

苏轻雪：“只要不偷懒，挨家店铺跑，一定会有成果的。”

杨春兰：“堂主，我们今天做什么？”

苏轻雪：“布置下前院和后院的正堂，再买一些办……呃，办事用的带锁的桌子用品等。”

杨春兰：“我知道哪有卖的。”

苏轻雪：“那待会吃完饭咱俩去，石远洲，你去做一个牌匾，挂在院门口。”

石远洲：“写什么字啊？”

苏轻雪：“晨光铅笔办事处。”

石远洲：“好的。”

苏轻雪：“高全，你们早上在哪屋吃的饭啊？”

高全：“都是在厨房端回自己屋里吃的。”

苏轻雪又对留下来的女弟子道：“你叫什么名字？多大了？”

“我叫郑小红，15岁。”

苏轻雪：“咱们这没有那么多规矩，随意点，没事的时候就锻炼身体，练武。尤其是高全，刚学的功法要经常练习。”

高全：“谢谢堂主。”

郑小红：“堂主，那我可以去找小翠吗？”

苏轻雪：“当然可以，小翠要是忙不过来的时候，你还得给她帮忙呢。”

郑小红笑道：“我会的。”堂主果然和小翠说的一样比较好说话。

小翠也是15岁，但比小红要更闯实一些。待在乔晚婷身边和乔家，见识自然要多一些。

后院的早饭比较晚，有一个原因就是暖宝起的比较晚，辰时才起床。

暖宝早上起来，已经能熟练地洗脸刷牙了。看着不太安全的茅房，林婉或苏轻雪会陪着她去，安全的话，就让她自己去。

苏轻雪把暖宝抱过来，给她弄头发：“又换地方了，昨晚睡得好不好啊？”

暖宝：“好呀，有娘在我身边睡得可香了！”

苏轻雪：“哎呀，暖宝越来越会说话了。”

暖宝：“娘，现在家里有别人，你可以早点把我叫醒。”

苏轻雪：“无妨，他们哪有我们暖宝睡觉重要。”

暖宝：“嘻嘻。”

吃过早饭，苏轻雪先教小翠画销售表格，左面是人名，上面是日期，中间是销量，都是用铅笔画的。

小翠：“这个表格好，一目了然。”

苏轻雪：“以后给他们算工钱，这个表格就是依据。今天卖多少支铅笔和刀片，把钱收上来，把货也收上来。”

小翠：“我有点没太明白。”

苏轻雪：“比如说，王琳今天卖了60支铅笔和3个刀片，在这栏就写铅笔60支、刀片3个。那你应该收的钱就是800文加上120文，然后再把剩余的40支铅笔和2个刀片收回来。小红，你没事帮小翠查数核实货物。”

郑小红：“好的，堂主。”

小翠：“那我补给他们货行不行？就不用天天记录签字了。”

苏轻雪：“但是第二天他们可能要150支或者200支，因为要送货，每天的数量都不一样。你还得重新打条，容易乱，还是要今日事今日毕比较好。”

小翠：“哦，是我想简单了。”

苏轻雪：“时间长了，你就会找到省时或省力的窍门了。”

小翠：“如果他们都用钱拿货，我就不用记了。”

苏轻雪：“呵呵，你这窍门找的还挺快，那也得等他们开了工钱之后。”

随后，苏轻雪又教小翠画了一个库存的表格，每天卖多少货，库存还剩多少，都要填表的。每次去作坊取货也单独做了一个表格，这是要和谷里对账用的。

柳飘飘三人在旁边看着，看的是津津有味：“这些表格很实用啊，看着不累，少写不少字。”