四娃伴我闯天涯 第296章 双管齐下

苏轻雪见吃的差不多了：“我说一下明天要做的事，你们八个执事分成四组，分别拜访李飞之前说的商户，我师姐留在客栈看守。”

吕芳：“堂主，我们去谈判好像没什么经验啊，别再坏事。”

苏轻雪：“无妨，就当锻炼了，把我们的要求说清楚就行。石远洲和柳飘飘每人带一个人，王琳和赵丹跟着另外两组，他们四人都有一些经验，互相交流一下，就都有经验了。”

张小花：“那我干什么？”

苏轻雪：“你留在客栈也行，跟着他们一组学习也行，毕竟你之前没有跟别人谈过。”

张小花：“柳执事，我跟你一组可以吗？”

柳飘飘：“好，我们组也多了一个伴。”

一个执事：“咱们什么要求啊？”新加入的亲传弟子都是执事。

苏轻雪：“想在广顺郡独家做铅笔生意，需要进10万支铅笔，也就是一千八百两，还要交二百两的保证金。保证金可以讲价，10万支铅笔没有商量余地。”

新执事们有些咋舌：“这么多？能谈成吗？”

柳飘飘：“其实也不算太多，之前一个普通的县想要拿到经营权也得需要进1万支铅笔，广顺郡的规模相当于十个县了。”

苏轻雪：“大家只要去谈就好，我想看看这些大商户的反应，不要弱了清心谷的名头。对方态度不好，就不要谈了，转身就走。”

一个执事：“我们直接说是清心谷的吗？”

苏轻雪：“就说是晨光作坊的，先不用暴露自己的身份，如果你一开始就说是清心谷的亲传弟子，就试不出对方的真实反应和人品了。当然，态度好不代表人品就一定好，但肯定比态度不好的要强。”

吕芳：“我明白了，堂主是想让我们从这些商户中筛选出有意向的，要生意人之间平等地交谈，不涉及门派。”

苏轻雪：“对，这么多银子，很难一次谈成，人家也得考虑风险。但我们要拿出我们的态度和气势，要知道铅笔现在只有我们有，别人没有。他们现在正在做的生意，多多少少都会存在着竞争。”

王琳：“堂主教过我们，我们是去给别人带来赚钱的机会，而不是去求人的。在安化县，大家都是抱着这样的心态去谈店的。”

一个执事：“看来谈生意还是挺有讲究的，在这点上，我们做得还不如杂役弟子。”

苏轻雪：“不急，你们刚来也是需要一段时间适应的。既然来了意堂，就要学着做生意，学着与这些老油条打交道，所以现在我们既是习武之人，又是生意人。”

大家听到老油条三个字都哈哈一乐……

轩宝：“娘，老油条是老奸巨猾的意思吗？”

苏轻雪：“差不多，但老奸巨猾是贬义，老油条有的时候是褒义。”

柳飘飘：“大家别忘了，咱们可是高手，气场要上来。杂役弟子遇到麻烦，可能得回来求救，一般的麻烦，咱们自己就能解决。”

苏轻雪：“飘飘说的对，我给你们分红，就说明你们值得，对自己要有信心！”

之前大家确实缺乏信心，一个人到一个比较陌生的领域，难免会不自信。听了刚才的话，信心一下就找回来了，他们可是有实力的亲传弟子啊，有杂役弟子没有的优势。

李飞：“苏堂主，明天我做什么？”

苏轻雪：“帮我找一家临街店铺，我们也开店。带后院的，不能太小，咱们这些人得有地方落脚，不能总住客栈。”

赵丹：“堂主，咱们是要成立广顺郡的办事处吗？”

苏轻雪：“算是吧，一边找合作的商户，一边做生意，双管齐下！”

一个执事：“这样好，我们每天都花费不少，至少也得把花销赚出来。”

另一个执事：“有了固定的地址，还是店铺，这样也有利于我们谈判。”

李飞：“地点有要求吗？”

苏轻雪：“不用特别繁华的地段，但也不能太偏，门脸最好大一些。开店的话，如果靠近大的学堂，那么我们的铅笔就比较容易卖。”

李飞：“咱们是租还是卖？”

苏轻雪：“当然是租！”

李飞：“好的，交给我了。这里的牙行很多，通过他们应该很快就能找到。”

苏轻雪：“有些店铺出租也会贴有告示，大家走过路过，都留意一下。或者你们去谈判的途中，觉得某个地段不错，也可以找附近的牙行去谈。大家一起找，店铺也能找的更快一些。”

众人：“好的，堂主。”

商量完事，大家就回客栈了。苏轻雪让大家把车厢里的铅笔都搬到她的房间，因为她的房间最大。

拉着铅笔出去谈事也不方便，与其明天早上搬，还不如现在搬，看守的人也能轻松一些。当然，客栈也有专人看马车，但肯定不如自己人上心。

人多一人搬一箱搬一次就搞定了，这点重量对习武之人不在话下。苏轻雪没有搬，阿蛮替她搬了，阿蛮想搬两箱都没机会。

客栈掌柜凑了过来，好奇道：“这一箱一箱的装的是什么呀？”

他知道领头的是这个带着孩子的女子，因为住店的时候是这个女子交的钱，觉得这个女子比较好说话，就过来问了。

苏轻雪：“写字用的铅笔。”

客栈掌柜：“铅笔？”

苏轻雪从挎包里拿出一支铅笔，柜台有纸，给他演示了一下，又拿出刀片给他看了一下。

客栈掌柜惊讶道：“这个好啊，不用沾墨水就能写字，方便呀，怎么卖的？”

苏轻雪：“25文一支，刀片50文一个。”

客栈掌柜：“也不算贵，多买一些能便宜点不？”

苏轻雪：“买20支我送你一支吧。”在这是要开店铺的，和安化县办事处不一样，最好售价不变。

客栈掌柜：“谢谢了，那给我来80支吧，再来两个刀片。”

他也没好意思再讲，人家住店的时候定了那么多房间，也没跟他讲价。

身后的林渊道：“姨娘，我去取。”说完就跑上楼了。