四娃伴我闯天涯 第306章 你做得对

苏轻雪想了想：“那就这样，贴五天给五文钱，只要他们领来买铅笔的客人，卖出去铅笔也给他们提钱，四支提一文。”

“这样好，他们能赚双份钱，就更愿意贴了。”

“堂主，你的脑子也太活了！”

“堂主，你以前是不是做过别的生意啊？”

苏轻雪：“我以前的家里确实是做生意的，所以跟着学了一些方法。”

“气球是啥玩意？”

苏轻雪拿出来给他们演示了一下，头一次见的人都很惊讶，王琳和赵丹见过轩宝他们玩，表情还算正常。

“好神奇啊，从那么点变这么大？”

“我从没见过，从哪弄来的呀？”

“这属于奇货，这得卖多少钱？”

苏轻雪：“我也是偶尔在一个外邦商人那买到的，俗话说奇货可居，我就包了他的货。但是不打算卖，用它来吸引眼球。”

“这个好，有了气球，我相信开业会更顺利！”

“120支铅笔，那就是三两，一般人花费不起啊！”

“所以奇货是给有钱人准备的。”

“双重赠送，我还头一次听说。”

“这也就是咱们堂主，一般人可想不出来这样的办法。”

“堂主刚才让我们做什么来着？”

长夜漫漫，无心睡眠……大家开始写宣传告示，人多不到一个时辰就写好了，好消息三个字用的是红墨水。

苏轻雪：“这个活需要主动跟拉脚的车夫交谈，女子不合适，到时候就辛苦你们四位男子了。”

石远洲、李飞和另外两名男执事是纷纷表示没问题。在这里，女子的风头压过了他们，现在终于有机会显示男子的优势了。

女执事和王琳她们感受到堂主真的很细心，处处为她们考虑，觉得和这样的领头人做事才有劲！

翌日。

大家都没有出去，完善店铺的细节，挂一些彩带，点缀一下颜色。苏轻雪让张小花画一张表格，每个来购买的人都要记一下数量。

戏班的班主来了，来确定一下时间和工钱。找到他们的执事，只是说有活让他们过来谈。工钱是不可能先给的，都不熟悉，给完了不来怎么办？

苏轻雪跟戏班约定了上午的时间，从巳时初到午时中，也就是一个半时辰，不管饭。

杂耍的人也来了，确定了表演时间。未时，一个时辰，也不管饭。

苏轻雪是在长条桌接待的他们，两小只有时过来听，有时去后院玩。

说书人下午才来，是一位中年男子，手拿着折扇，穿的很整齐讲究。

苏轻雪：“欢迎，怎么称呼？”

“我叫单东方。”

苏轻雪一愣，跟家乡的一位她喜欢的评书大师名字很像。她听评书只听这位大师的，讲的很有韵味，惟妙惟肖。

苏轻雪：“我叫苏轻雪，是这的东家。单先生，可以试说一段吗？”

单东方：“可以，那咱说来就来。说书唱戏劝人方，三条大路走中央。善恶到头终有报，人间正道是沧桑……话说这一日，龙渊帝国的皇帝突感不适昏厥不醒，百官震惊……”

苏轻雪：“好，讲的好！”

暖宝和轩宝鼓起了掌：“好听，好听，还想听。”

单东方：“呵呵，你们两个小娃娃，还挺可爱的，不过得下回分解。”

苏轻雪：“单先生，可以长期合作吗？每天到我这来说一段。”

单东方看了一眼旁边的吕芳，她是吕芳找来的。本不愿意来，但对方给他露了一手，并说咱俩的名字都有个方字，也算有缘，就来了。

“不是说就一天吗？”

吕芳：“这事我们东家说了算，我只负责找人。”

苏轻雪：“单先生，您是不是有什么误会啊？您每次来我都会给钱的，不会比别的地方给的少。”

单东方：“这样啊，那行，我可开价了啊？”他还以为对方只给一天的钱呢，吕芳拍碎桌子的场景，让他有点懵。

苏轻雪：“单先生请说，我保证不还价。”

单东方：“你这个东家有点意思，比她有礼貌多了。”

苏轻雪把吕芳拽到一边：“你对单先生做了什么？

吕芳无奈道：“我听了一圈，觉得他讲的最好，我好说歹说，他就是不想来。我用内力一掌拍碎了一张桌子，然后举起拳头在他眼前晃了晃，不来就揍他。”

苏轻雪差点笑出了声，小声道：“你做得对！”

于是，来到单东方面前，给他鞠了一躬：“单先生，我代吕芳向您道歉，这事怪我。因为我给她下了令，请不到最好的说书先生就不要回来了，还要扣工钱，所以她才急了。”

单先生一听自己是最好的说书先生，高兴了：“哈哈，你说话我爱听，态度也好！行，我答应了。”

吕芳偷笑，堂主真能忽悠！

苏轻雪：“明天开业申时来就行，以后什么时间来，您说了算，有什么要求都可以提。”

单东方：“不愧是东家，会办事。和茶馆一样的价就可以，也没什么要求，找一个长条桌铺上布，再备一壶泡好的茶，凉就凉点吧。”

苏轻雪：“单先生，这两支铅笔送给您，回去可以用一下。”

单东方：“这就是铅笔吗？不用沾墨水？”他之前听吕芳说了一句也没在意，现在看到实物来了兴趣，他用笔的时候还是很多的。

苏轻雪随手从桌子上拿了一个削好的铅笔和宣纸：“您试试。”

单东方写了自己的名字，有点惊讶竟然出字了：“真能琢磨，你们就是做这个生意的？这个和毛笔有什么区别？”

苏轻雪：“是的，写出的字没有毛笔的颜色深，也没有毛笔字保存时间长，重要文字还是要用毛笔。适合日常练字、记账、书写，携带方便，一支用的也比较久。”

单东方：“你很坦诚啊，没有贬低毛笔，抬高铅笔，难得！”

苏轻雪：“大家早晚都会知道的。”

单东方：“有的生意做的就是晚知道，打时间差，铅笔多少钱一支？”

苏轻雪：“25文一支。”

单东方：“比毛笔便宜好多啊。”

苏轻雪：“如果您觉得用着还行，希望说书之前，能不能给铅笔美言两句？写字不沾墨水啊，方便耐用啊，这样的话就可以。”