大国军工：重生1978，手搓歼10！ 第72章 美法苏来竞争订单

马来，又称大马。

一个小小的冷知识，东南亚有三个穆斯林国家，最大的是印尼，比例超过80%，其次是文莱，比例超过70%，大马是53%。

文莱小国家，影响力微乎其微。

大马不一样，有3000多万人，1979年全国国民生产总值280亿美元，在东南亚10国里是很能打的。

什么？

280亿美元少？

1979年，东大粤省的Gdp是190亿东大币！

歼-10AE一战成名，带动了东大军工产品的大量出口，影响拓展到了民用产品，东大用一个反击战打出了新时代的地位，国际环境比另一个时空要好得多，经济发展起步也更加迅猛。

可见，一架先进战机扬名世界，带来的影响是非常深远的。

此时，大马的人均Gdp将近1000美元，东大只有200美元……

大马绝对有能力为那笔总价价值约50亿美元的超级军火大订单买单的。

这么大一笔订单，交货期动辄三五年，甚至更长，50亿美元并非一次性支付，对大马来说，没有太大压力。

李干此次前来是主动拜访，这也是对大客户应有的态度。

马来半岛上两个国家，另一个是星家坡，星家坡短暂加入过大马，两年后退出，依靠扼于马六甲东部入口的优良港口，成为了东南亚国家里经济最能打的国家，小蟑螂一样。

星家坡有足足八个港口，都是好港口，把过往马六甲海峡的船舶生意抢了个七七八八，又搞了石油加工工业，经济增长那是嗖嗖的。

把位于马六甲海峡中部的吉隆坡港挤得都要旺铺转让了……

大马皇家空军后来发展成为东南亚非常有影响力的空中武装力量，就是从80年代初的扩编开始的。

因此，大马需要采购大量战机。

大马皇家空军很给面子，空军总长助理前来机场迎接。

此前，这位叫陈泰的空军总长助理，是参加航展的大马代表团主要代表之一。

从名字可以看出，陈泰是华人，祖籍闽南，已经好几代了，连东大话都不会说了。

他就是土生土长的大马人，和东大一点关系没有。

陈泰很是客气，大马给的招待规格也很高，入住了大华酒店，这是当地最好的酒店了，也是第一家五星级酒店。

安排给李干入住的是尊贵套房，其他人则入住豪华套房。

一行人先陪李干到房间里，东大古典风格的装饰，令人一下子感受到了亲切。

这时，陈泰客气地说，“李先生，你先稍作休息两天，总长这几天事务繁忙，不过请放心，你是总长的贵客，他会抽时间约见。”

李干点头表示感谢，“辛苦了。”

随即，李干看向林小茹，林小茹立即打开行李袋取了一件礼物，是马踏飞燕的木雕工艺品。

李干说，“陈助理，这件木雕是比例工艺品，细节很不错，留作纪念吧。”

陈泰眼前一亮，接过来爱不释手地看着，笑着道，“真的是鬼斧神工，非常感谢李先生。放心，我回去后立即向总长汇报，安排时间约见。”

等陈泰走了之后，李干对众人说，“安顿下来后，想出去逛逛的，就去跟外事代表那边打个报告，和他们结伴出去。”

古道风不为所动。

魏二牛、林小茹一脸期许。

贺明飞干脆说，“老古留下，二牛和小林，我带你们俩出去转转，明天二牛留守，老古外出。”

李干点头，挥手让他们各自去。

古道风是不会离开的，他住在外间守着李干。

这一等就是两天。

到了第三天，李干也坐不住了，带着众人出去外面转了一圈。他出动，大马空军派员随同，倒是好好地逛了一圈这个经常会出现在港珠电影里的城市。

第一印象，很像港珠，因为都曾被英国殖民过。

除此之外，就是华人真真他妈多，而且大部分属于生活层次较高的一类人。

很久之前，有个华人差点在东马那边建国了，名字叫兰芳共和国。

东马就是南海东南方向的加里曼丹岛，整个北部属大马，因为位置在东，又称东马。

在东马里面，有个很小很小的国家，地图上就是一个小点，那就是文莱。

除此之外的地方，属于印尼。

因此，大马这个国家，东西两部是隔着大海的，经济和人口集中在马来半岛上的西马。

这天下午，李干一行人外出返回，经过大堂的时候，看到一拨欧美人在前台登记，几个人站在那里有说有笑的。

李干微微皱眉。

回到房间门前，李干对大马随员说，“麻烦联系一下陈泰助理，就说我有事找他商谈。”

“好的，您放心。”随员客客气气地去了。

李干让其他人到他套房的客厅里集合，同时把外事代表和商务代表请了过来。

等众人落座，李干说，“我看到法国达索公司的人了，回来时，在前台登记的就是他们。”

“幻影-2000战斗机的制造商。”贺明飞看到外事代表和商务代表一脸懵逼，便补充了一句。

商务代表赵司长一惊，连忙说，“他们来吉隆坡干什么？为大马的订单？”

“很明显是了。”贺明飞道，“不过不用担心，我们的歼-10在两伊战争击落了他们12架幻影-2000，大马没理由放着好飞机不买，去买差飞机。”

赵司长那颗心渐渐回落，却看到李干神色依然是凝重的。

赵司长又紧张起来。

他们商务部跟着过来，是要分一份现成的功劳的，他就是一个跑一趟走个形式的心思。

不过，这个机会是部里费了很大力气争取到的，不然按照之前的做法，人家直接通过利华进出口公司进行出口贸易了，根本不需要经过商务部。

这时，李干沉声说，“我们的歼-10是有绝对竞争力的，但不能说一定能拿下这个订单，此前签署的毕竟是意向合同，完全可以作废的。”

赵司长最着急，这眼看着到嘴的熟鸭子有可能长出翅膀飞走，他回去就得吃瓜落。

“李主任，这话是怎么说的，你不是说基本没问题吗？”赵司长急声道。

李干扫了眼赵司长，示意大家稍安勿躁，缓缓道，“法国达索公司出现不是最坏情况，我担心美国通用动力、洛克希德、格鲁曼、诺斯罗普这些军工巨鳄出现。苏联的米高扬、苏霍伊也很有竞争力。”

赵司长差点一口气没上来。

他是做了功课的，李干提到的几家飞机制造商，那都是世界上顶尖的存在，那可是两个超级帝**工企业。

“招标，出现多个选择，在彼此实力相差不大的情况下，客户会采取招标的方式来确定采购对象。”李干说。

外事代表王司长好奇问，“招标？什么意思？”

王司长主要负责外事方面的事情，就是个官方导游，通过外交层面去争取订单，抱歉，当前一个共识——李干搞不掂的订单，外交层面再怎么努力也没用。

所以，王司长心态更轻松，真的把自己当成了官方导游。

美国的外交人员兼着军火销售，去到哪都会推销他们的产品，当然，他们只对白名单里上的国家出售。

东大外事人员这一两年才开始规模化接触国际贸易，对许多国际市场上采用的规则、方式是不甚了解的。

有此一问，再正常不过。

李干给大家介绍说，“客户内部确定一个意向价格，通常是隐藏的最低价，多家供货商非公开出价，谁的价格更接近客户确定的最低价，谁就胜出。”

大家明白了，这么做，客户就把主动权牢牢掌握在了自己手里，能够从多家供货商里寻找到最有性价比的产品。

“叮咚！”

有人敲门，古道风查看了一下，扭头报告，“陈泰来了。”

“请他进来。”李干起身，其他人也跟着起身。

房门打开，陈泰大步走进来，远远的就打招呼，“李先生，诸位先生，看样子你们在开会，正好，有个突发情况跟你们通报一下。”

陈泰神色有些愧疚，也有些着急，“内阁突然决定，采取招标的方式来确定供货商。总长是属意歼-10的，奈何内阁否决了直接采购这个方式……”

李干微微皱眉问，“确定供货商，不是确定飞机型号？”

陈泰暗暗佩服，这个人太厉害了，一下子就捕捉到了最关键的信息，他点头道，“是的，确定供货商之后，再确定飞机型号，不过，采购哪一种飞机，是由我们皇家空军和去供货商谈。”

也就是原本手拿把攥的事情，一下子变成了需要经过两道关卡的复杂竞标。

李干不用问都知道，大马肯定会在合同里约定，如果飞机型号不符合大马皇家空军的要求，他们是有权更换供货商的。

妈的，大马内阁有高人啊！

陈泰说，“李先生，三天后开始招标，你们还是赶快做准备吧。出结果之前，我不能再和你们接触，今天我是冒着风险过来的，祝好运，再见。”

他说完便急匆匆地往门外走。

李干忽然问道，“陈助理，有哪些公司要参加竞标？”

陈泰站住脚步转过身，为难地看着李干。

李干走上前去，从口袋里掏出一个厚厚的信封放到陈泰的西装下方口袋里。

陈泰感受到了分量，什么也不说，从裤兜里掏出一张纸递给李干，等李干接过后，他头也不回地走了。

大家全傻眼了，一时没了声音。

如何竞标，大家两眼一抹黑，只有三天时间，和判了东大供货商死刑有什么区别？

大家下意识地看向李干。

李干返身回来坐下，展开纸条一看，心情越发沉重了。