- 欢迎访问小说巴士
-
桌面快捷
-
加入收藏
-
设为首页
桌面快捷
加入收藏
设为首页
“笑话，我们斥资制作广告，难道是为了十年后才见效？”
“苏浩，你的话听起来轻松，但现实是残酷的。我们投入的可是真金白银。”有人反驳道。
“的确，我们吉汽不是慈善机构。”另一人附和道。
“好了，不用再讨论了，就采用第一个广告方案吧。”会议室内，吉汽的高层们开始七嘴八舌地议论起来。
孙建一在一旁静静地观察着苏浩，好奇他接下来会如何应对。
“孙董，赵总，刘总，王总，各位老总。”
苏浩轻轻笑了一下， 从包里拿出一摞资料递过去。
“根据吉汽去年的报告，2000年我们的总销量为辆，市场占有率仅为2.23%。”
“作为我国唯一拥有全部知识产权的民族轿车品牌，吉汽在消费者心中具有极高的象征意义，品牌价值甚至高达43.1亿元。”
“然而，这样一个民族品牌，为何市场占有率如此之低？各位领导，你们考虑过这个问题吗？”
会议室内一下子就安静了下来。
林映雪忍不住擦了擦额头的冷汗，大哥，你在人家的地盘上揭人家的伤疤，你就不怕走不出这个大楼么。
“我来告诉你们答案吧。”
“就是两个字。”
“傲慢。”
“砰！”坐在会议桌右边的王总突然用力拍桌：“苏浩，你最好想清楚再说话！”
“老王。”
孙建一缓缓开口：“让他把话说完。”
苏浩笑了笑，继续道：“去年，吉汽推出了一款新车，hG700，售价超过100万元。而去年，我国资产超过100万的家庭有多少？不足50万，这还包括了固定资产。”
“那么，我想问各位领导，这辆售价100万，外观抄袭林肯城市，动力系统沿用老旧技术的hG700，你们打算卖给谁？”
办公室里，气氛愈发紧张，众人面面相觑。
“前两年，为了扩大市场，吉汽推出了各种亲民版的低端车，试图进入公务车和商务市场。”苏浩继续说，“但吉汽的目光仍然只聚焦于官方采购，甚至不屑于进行市场调研。”
苏浩拍了拍手中的资料，对吉汽高层直言不讳：“我这里有一部分购买了吉汽汽车的消费者评价，‘内饰粗糙’和‘故障频发’是出现频率最高的词汇。我想问各位领导，既然你们都不尊重消费者，消费者凭什么要选择吉汽？”
“各位领导，我听说了一句话，不知是否属实。据说吉汽的高层曾说过，吉汽不需要市场调研，只要领导人喜欢就行。”
在这个世界有没有人说过这句话，苏浩不知道。
但是他在地球上听说过这句话。
而且他还听说，当某名设计师提出自主研发方案，却被某位高层以“领导不喜欢这种车”这种可笑理由给拒绝了。
呵呵。
“荒谬！”
“这是污蔑！”
“没有人这么说过！”
苏浩看着脸色铁青的众人，笑了笑：“哎，各位领导，你们别急啊，我当然不相信这样的谣言。”
“作为一名华国人，我肯定不相信，作为我们国家汽车的龙头企业，从上到下会如此的短视。”
坐在苏浩旁边的林映雪此时都快把头低到桌子下面去了，她悄悄地瞥了一眼苏浩，又瞥了一眼脸色铁青的吉汽高层，心瞬间凉成了下去。
完了，这下子彻底的完了，早知道他对吉汽意见这么大，就不该接这个单子。
孙建一叼着烟，狠狠地吸了一口：“好了，苏浩。我们今天请你来，是讨论吉汽的广告合作，而不是让你来这里批判我们的。说说你的广告吧。”
“好的，孙董。”
苏浩从容点头，展开策划案：“我查阅了吉汽前几年的广告，发现了一个很显着的问题。”
“吉汽明明希望将市场下沉下去，可是在广告中，无时无刻的不再强调国车的身份。种种宣传语在抬高品牌身份的同时，也在拉大与普通消费者的距离。”
“于是，吉汽就出现了一个很大的问题，下车低端市场导致品牌稀释，原高端用户流失，新用户群体又因质量问题，‘国车’，‘官车’身份的原因，被拒之门外。”
“高端形象崩塌、低端市场失守。”
“这就是如今吉汽面临的现状。”
“你想怎么解决？就靠你的电影吗？”有人问道。
“电影只是策略之一。核心在于重塑品牌形象，贴近消费者需求。通过电影故事，我们能展现吉汽的品牌魅力，拉近与消费者的距离，并同时提升产品质量，逐步重建高端市场的信任。”
苏浩从包中取出一份资料递上：“根据去年的报告，我国汽车总保有量约为1600万辆，其中私人汽车625.3万辆，但实际用于个人消费的私人轿车不足100万辆。”
“各位领导，相信你们比我更清楚，私人轿车市场潜力巨大！”
苏浩稍作停顿，继续说道：“据我估计，到2010年，我国汽车保有量将达到6000万辆，私人轿车将突破3000万辆。而到了2020年，这些数字我相信将翻两番。”
“嘶！”
会议室内的温度仿佛瞬间下降了两度。
孙建一目瞪口呆地看着苏浩。
好嘛，原本我就算是汽车领域的激进派了，没想到和这小子比起来，我还是太保守了。
“苏浩，请你明确一点，我们目前讨论的是你的广告，而不是汽车行业的发展前景！”
“当然有关系。”
苏浩笑了笑回答道。
“各位领导，现在热衷于看电影的主要是年轻人，而几年后，他们将成为购车的主力军。谁能赢得他们的心，谁就能在未来市场占据先机。”
“随着我国经济的持续增长和消费升级，以及华国即将加入wto，我们这一代年轻人渴望得到世界的认可。”
“而在这部电影中，这名少年，和吉汽，甚至和整个华国都是很像的。”
“我们希望能够得到世界的认可，希望得到别人的尊重。”
“但是认可和尊重，是不会平白无故的施舍给我们的。他们需要我们用实力去证明自己，去赢得别人的认可和尊重！”
“而这，也就是这部影片的内核。”
“各位领导，当人们看到这部电影的时候，当人们因为电影中的拓海激动的时候，当人们为了hG720超越一辆辆赛车兴奋的时候。”
“到那时，hG720不再是一辆传统意义上的车了。”
“hG720变成了一种文化，一种信仰，也是一种符号！”
“而吉汽，也将随之成为这种文化和信仰的象征，深深植入消费者心中。”
会议室内一片寂静，所有人都陷入了沉思。
过了一会，孙建一抽了一口烟问道：“有广告语吗？”
“有啊！”
“是什么？”
“所有的伟大，都源于一个勇敢的开始！”
