天工开物，我在古代养妻儿 第71章 石头机灵，初学经商

如果说长子铁牛是张大山身边那座沉默而可靠的靠山。

那么次子石头，则更像是一阵难以捉摸、却又充满活力的山风。

这小子，今年十六岁，正是半大不小、猫狗都嫌的年纪。

他不像大哥那样沉稳踏实，也不像三弟小山那样文静好学。

他骨子里，似乎天生就带着一股子躁动和对外部世界的好奇。

干活的时候，他也会卖力气，但眼神总是忍不住四处瞟。

看到天上的飞鸟，他会想知道它们能飞多远。

看到河里的游鱼，他会琢磨着用什么法子能捞上来。

听到远处传来的模糊吆喝，他会竖起耳朵猜测是不是有货郎经过。

他的心思，似乎总有一半，飘在这片贫瘠的土地之外。

对于石头的这种“不安分”，张大山以前或许会觉得头疼，甚至会呵斥他不务正业。

但现在，拥有现代灵魂的李明，却从这小子的躁动中，看到了一些不一样的东西。

那是机灵，是敏锐，是对新事物的好奇心，是一种尚未被束缚的、鲜活的生命力。

尤其是在辨识和处理药材的过程中，石头所展现出的那种超乎常人的观察力和记忆力，更是让张大山暗暗称奇。

这小子，脑子转得快，学东西也快，就是性子野了点，需要好好引导。

不能像对待铁牛那样，只让他埋头干力气活。

得给他找点能发挥他特长，又能让他看到“外面世界”的事情做。

或许……学做买卖是个不错的方向？

张大山心中渐渐有了计较。

他开始在日常生活中，有意识地观察和引导石头。

比如，在处理那些陷阱捕获的野兔或者野鸡时。

他会故意问石头：“你看这只兔子，皮毛色泽怎么样？大概能值多少钱？”

“这野鸡的羽毛倒是挺漂亮的，你说能不能卖给镇上做毽子或者装饰？”

石头一开始只是觉得好玩，随口猜测。

但问得多了，他也开始留心观察起来。

他会仔细比较不同兔子皮毛的光泽和厚度。

会琢磨着哪种羽毛更鲜亮、更完整。

甚至会根据猎物的大小和肥瘦，在心里估摸着大概能换多少斤粮食。

张大山看在眼里，并不点破，只是偶尔会纠正他明显错误的判断，或者给他讲一些关于皮毛药材粗浅的估价常识。

机会，在又一次积累了足够数量的炮制药材后到来了。

张大山决定再次前往临水镇，与赵四海进行交易。

这一次，除了力气担当铁牛之外，他还点名要石头一起去。

“石头，你小子不是一直想去镇上开开眼界吗？”

“今天就让你跟着去见识见识。”

“不过可说好了，不准惹祸，多看，多听，少说话。”

“哎。知道了，爹。”

石头兴奋得一蹦三尺高，连声答应。

去镇上的路，他似乎都走得比平时轻快许多。

到了悦来客栈，与赵四海的交易过程，张大山有意让石头全程在旁边观看。

他甚至在与赵四海讨价还价时，偶尔会停下来，用眼神示意石头注意观察对方的表情和反应。

或者在清点银钱时，故意让石头在旁边跟着数数，核对账目。

石头虽然大部分时间还是似懂非懂。

但他那双机灵的眼睛，却一刻也没有停歇。

他看着父亲如何介绍药材的品质，如何不卑不亢地与那位看起来很厉害的赵掌柜商谈价格。

看着赵掌柜如何仔细验货，如何评估价值。

看着伙计们如何称重、记账、点算银钱。

这一切，对他来说，都是那么的新奇，又充满了吸引力。

原来，东西的价值，是可以这样谈出来的。

原来，银子和铜板，是这样流通的。

原来，一次成功的“买卖”，需要这么多的门道和眼力。

这可比在地里刨食或者在山上挖草根，有意思多了。

交易完成后，在回村的路上。

张大山并没有像上次那样急着赶路。

他一边走，一边考校石头。

“石头，刚才赵掌柜给咱们那批中等黄芪，最后定了多少钱一斤？”

“二两银子。”石头不假思索地回答。

“那咱们总共卖了多少斤中等黄芪？一共得了多少钱？”

“呃……”这个稍微复杂了点，石头歪着脑袋想了半天，在地上用石子比划着，“好像是……七斤多一点？那……那就是……十四两多？”

“是七斤二两，总共十四两四钱。”张大山纠正道，“你这算术，还得好好练练。”

“嘿嘿。”石头不好意思地笑了。

“那你觉得，为啥赵掌柜愿意给咱们中等黄芪提到二两银子一斤？”张大山又问。

“因为……因为爹你把药材处理得好？”石头试探着回答。

“这是一方面。”张大山点头，“更重要的是，咱们的货好，而且稳定。”

“你想想，赵掌柜做生意的，最怕什么？是收不到好货，或者货源断断续续。”

“咱们能稳定地给他提供这种品质上乘的药材，对他来说，就是省心，就是保障。”

“他自然愿意出个好价钱，跟咱们长期合作。”

“这叫‘物以稀为贵’，也叫‘互利共赢’。”

张大山将这些朴素的商业道理，揉碎了讲给儿子听。

石头听得连连点头，眼神越来越亮。

“爹，俺明白了。做买卖，不光要东西好，还得让别人觉得跟你做买卖划算，能一直做下去。”

“嗯。孺子可教也。”张大山欣慰地笑了。

他知道，一颗商业的种子，已经在石头的心里悄悄埋下了。

这小子天生就适合干这个。

他那份机灵劲儿，那份对外部世界的好奇心，那份不甘于现状的心。

或许，在“买卖”这条充满了挑战和机遇的道路上，才能得到最好的释放和展现。

“爹，那下次……下次去镇上，您还带俺去呗？”

石头意犹未尽地问道，脸上充满了期待。

“看你表现了。”

张大山故意卖了个关子，“先把算术练好了再说。”

“好嘞。”

石头响亮地应道，脚步也变得更加轻快有力。

“做买卖，脸皮得厚，嘴巴得甜，脑子得活，心眼儿……也不能太实诚。”

“但最根本的，还是得讲诚信，货真价实，童叟无欺，这样才能做得长久。”

张大山将这些朴素而又实用的生意经，一点点地传授给儿子。

石头也如同海绵吸水一般，快速地吸收着，成长着。