天工开物，我在古代养妻儿 第90章 签订长约，百两预付

怀揣着赵四海那份沉甸甸的、既是巨大机遇又是潜在风险的提议。

张大山带着铁牛和石头，脚步匆匆地赶回了青石村。

他的心，如同被投入石子的湖面，久久无法平静。

一百两银子。

独家供货。

长期合作。

这每一个词，都意味着他们这个家未来的轨迹，将发生翻天覆地的改变。

是福是祸，尚未可知。

他知道，这个决定，绝不能由他一个人草率做出。

必须和家里人，尤其是王氏和几个已经懂事的大孩子，好好商量商量。

当晚，油灯下。

张大山将赵四海的提议，原原本本地向家人复述了一遍。

当听到“一百两银子预付款”时，棚屋里响起一片压抑不住的惊呼声。

饶是经历了不少事情，王氏和孩子们还是被这个巨大的数字给震住了。

一百两。

那是什么概念？

足够他们盖起好几座现在住的这种棚屋了。

足够买下村里好几亩上等水田了。

足够让全家人好几年吃穿不愁了。

“爹……那……那么多钱？”石头的眼睛瞪得溜圆，声音都有些发颤。

就连一向沉稳的铁牛，呼吸也变得粗重起来。

花儿和丫丫更是捂住了嘴巴，满脸的不敢置信。

王氏更是激动得双手合十，喃喃道：“老天爷保佑……咱们家……真要转运了？”

然而，激动过后，随之而来的，是冷静和思考。

张大山将与赵四海合作的利弊，特别是独家供货可能带来的风险，也一一向家人分析清楚。

“……也就是说，咱们以后挖到的药材，就只能卖给他赵掌柜一个人了。”

“价钱虽然比这次高点，但以后要是别的药商出更高的价，咱们也不能卖了。”

“而且，拿了他一百两银子，就等于签了卖身契，往后几年都得给他一家供货，还不清这钱，咱们就得一直被他捏在手里。”

“这其中的风险，咱们得想清楚。”

听完父亲的分析，孩子们脸上的兴奋也渐渐褪去，露出了思索的神色。

“爹，那赵掌柜看着……不像坏人吧？”铁牛闷声问道，他更倾向于相信直觉。

“生意人，都是无利不起早。”张大山摇摇头，“现在看着和气，是因为咱们手里的货对他有用。”

“将来若是……谁也说不准。”

“那……咱们还要不要答应？”石头有些犹豫了，他既渴望那笔巨款带来的改变，又有些担心失去自由。

“俺觉得……还是得答应。”一直沉默的花儿，忽然开口了，声音虽然轻柔，却很坚定。

“咱们家现在最缺的就是钱。”

“有了这一百两银子，咱们就能早点盖新房，就能给小山攒够读书的钱，就能添置更好的农具……”

“至于风险……爹不是说了吗？只要咱们的货一直好，赵掌柜就不会轻易得罪咱们。”

“咱们自己争气，把日子过好了，手里有粮有钱了，还怕他一个商人吗？”

花儿的话，让张大山和王氏都有些惊讶地看向她。

没想到这个平日里温柔娴静的女儿，关键时刻竟有如此清晰的头脑和魄力。

王氏也点了点头，表示赞同：“花儿说得对。当家的，俺也觉得，这个机会难得，咱们得抓住。”

“大不了，咱们以后更用心侍弄药材，保证让他赵掌柜离不开咱们。”

张大山看着妻子和儿女们眼中那份既谨慎又充满渴望的光芒。

他知道，家人的想法，和他不谋而合。

风险固然存在，但机遇更加难得。

他们现在最需要的，就是快速积累资本，壮大自身。

赵四海的“投资”，无疑是一条捷径。

当然，在具体条款上，必须小心谨慎，尽可能地规避风险。

第二天，张大山又特意去了一趟周先生那里。

他将赵四海的提议和自己的顾虑，向这位学识渊博的老先生请教。

周先生听完，捻着胡须沉吟了许久。

“与商人结契，需字斟句酌，不可不慎。”

他提醒道，“尤其是这独家供货和预付银两，其中颇有门道。”

他仔细询问了赵四海的背景、商行的规模以及过往的信誉。

然后，他针对可能出现的风险，给张大山提了几个关键的建议。

比如，明确约定合作的年限，不能是无限期的。

比如，明确价格随行就市，或者约定一个最低保护价，防止对方恶意压价。

比如，明确预付款的偿还方式，最好是用货物逐步抵扣，而不是直接还钱。

比如，在独家供货的条款上，尽量争取一定的灵活性，比如允许少量自用或在本地集市交易等。

周先生的这些建议，条条切中要害，让张大山茅塞顿开，心中也更有底气了。

第三天，张大山带着石头，再次来到了临水镇悦来客栈。

赵四海早已等候多时。

双方落座之后，张大山首先表达了合作的意愿。

然后，便按照周先生指点的方向，就合作的具体条款，与赵四海进行了坦诚而又谨慎的商谈。

赵四海显然也没想到，这个看似老实的农夫，竟然会对契约条款如此较真。

他提出的几个关键点，都恰好是商人在长期合作中最容易做手脚的地方。

这让赵四海对张大山再次刮目相看，也熄了最初可能存在的一些小心思。

他意识到，眼前这个人，绝非可以随意糊弄之辈。

想要长期稳定地获得他手中那些高品质的药材。

就必须拿出足够的诚意，建立起真正公平互利的合作关系。

最终，经过一番友好的“讨价还价”。

双方达成了一份更加细致、也更加公平的长期合作协议。

合作年限定为五年。

赵四海预付一百两银子作为定金和周转资金，用后续供应的药材货款逐步抵扣。

张大山保证优先、足量向赵氏商行供应高品质药材，但保留少量自用和在本地集市出售低等级药材的权利。

药材收购价格参照本次交易标准，并约定每年根据市场行情可进行一次友好协商调整。

赵四海承诺利用商队之便，为张家提供必要的物资采购和运输支持。

所有条款，都由赵四海的管事，一笔一划地写在了一份正式的契约文书上。

赵四海仔细宣读了一遍。

张大山也让石头在一旁认真听着，确认无误后。

他才郑重地，在那份关系着全家未来的契约上，按下了自己鲜红的手印。

赵四海也签上了自己的名字，盖上了商行的印章。

契约一式两份，双方各执一份。

随后，赵四海便让管事，将那一百两沉甸甸的银子，当面点清，交到了张大山的手中。

握着那装满了银锭和铜钱、沉重无比的钱袋。

感受着那冰凉而又真实的金属触感。

张大山的心中，百感交集。

激动，兴奋，也带着一丝沉甸甸的责任感。

他知道，从这一刻起。

他不仅仅是在为自家的生存而奋斗了。

他开始真正地，踏上了一条充满未知，却也充满无限可能的“经商”之路。

签订长约，稳定销路。

这不仅仅是解决了眼前的经济困境。

更是为这个家未来的发展，注入了最强劲的动力。

有了这笔启动资金，有了这条稳定的销售渠道。

他脑海中那些关于盖房、置地、改良工具、甚至发展其他产业的宏伟蓝图，终于可以一步步地，开始付诸实践了。