天工开物，我在古代养妻儿 第284章 初遇竞争，品牌意识

这“青石优品”的名头，如今在临水镇的一些个大户人家和相熟的铺面里，算是渐渐地传开了。

石头隔三差五地往镇上送货，那骡车上拉着的米面油，回回都能卖出个好价钱。

这让张家和青石村的“公中”账上，都添了不少进项。

可这树大招风，水深引龙。

青石村这边的动静闹得大了，自然也就引来了旁人的眼红和算计。

这日，石头刚从临水镇送完货回来，脸上的神色，却不像往常那般轻松。

“爹，今儿个在镇上，俺瞅着有些不对劲。”石头一进院子，就找到了正在场院里拾掇那些新打农具的张大山。

“咋了？”张大山放下手中的活计，问道。

“俺去那几家平日里跟咱们拿货的米铺和油坊送货的时候。”石头皱着眉头说道。

“那几家掌柜的，虽然嘴上还是客客气气的，可那话里话外的意思，却像是在打探咱们青石村这米面油的底细。”

“问咱们这米是啥品种，那油又是咋个榨出来的，还旁敲侧击地问咱们这产量到底有多大，能不能再便宜些个。”

“还有，”石头顿了顿，语气有些愤愤不平，“俺还瞅见，镇上那家最大的‘孙记粮油铺’，他们家那新近摆出来的豆油，瞅着……瞅着跟咱们家的成色有那么几分像，价钱却比咱们的要便宜那么一丁点儿。”

“虽然仔细一闻，那香味儿还是差着不少，可不明就里的人，怕是就要被他们给糊弄过去了。”

张大山听了，眉头也是微微一挑。

他知道，这麻烦，怕是找上门来了。

这临水镇的粮油买卖，拢共也就那么几家大铺子。

以前，他们各自守着自家的地盘，倒也还算相安无事。

如今，青石村这“过江龙”，凭着那实打实的好东西，硬生生地从他们嘴里抢走了一块肥肉。

他们心里头能舒坦才怪了。

“看来，这孙记粮油铺，是想跟咱们打擂台了。”张大山冷笑一声。

“他们这是瞅着咱们青石村的东西好卖，也想学着咱们的样儿，弄些个以次充好的玩意儿出来，跟咱们抢生意呢。”

“那可不成啊，爹！”石头急了，“咱们这‘青石优品’的名头，好不容易才闯出来一点点。要是让他们这么一搅和，那往后谁还信咱们的东西啊？”

“莫慌。”张大山摆了摆手，示意儿子稍安勿躁。

“这做买卖，有竞争，那是再寻常不过的事儿了。”

“光靠着东西好，还不够。咱们还得让这好东西，有个旁人仿不来、也赖不掉的‘名号’才行。”

他这话，说得石头有些云里雾里。

“名号？爹，您的意思是……”

“简单说，”张大山解释道，“就是得让大家伙儿一瞅见，就知道这是咱们青石村出来的东西，是真材实料的好东西，跟那些个假冒伪劣的歪货，不一样。”

他寻思了片刻，眼中渐渐有了光彩。

“俺琢磨着，咱们往后出产的这些米面油，还有那布匹、酒酱、药材啥的。”

“都得给它弄上个独一无二的‘标记’。”

“比如，”他捡起一块木炭，在地上画了一个简单的图案。

那图案，像是一座巍峨的青山，底下又用几笔勾勒出清澈的溪流。

“就叫‘青石’牌。”

“咱们把这个图案，还有‘青石’这两个字，都请那周先生给写得漂亮些，再让柱子给刻成印章。”

“往后，咱们家和村里‘公中’出产的每一袋米，每一坛油，每一匹布，都得仔仔细细地，盖上这个印章。”

“还要在旁边，用小字注明，是‘青石村张氏匠造’，或者‘青石村济民堂出品’之类的字样。”

“这样一来，大家伙儿一瞅见这个标记，就知道这是咱们青石村的正经货，童叟无欺。”

“那些个想仿冒的，他仿得了样子，可仿不了咱们这独一份的标记和名声。”

这在后世里，便是最基础的“商标”和“品牌”意识了。

可在这个时代，对于这些淳朴的庄稼人来说，却也是个闻所未闻的新鲜玩意儿。

石头听得是眼睛发亮，一拍大腿：“爹，您这法子高啊！”

“有了这独一份的标记，看那些个黑心肝的铺子还怎么仿冒咱们的东西！”

“不仅如此。”张大山又补充道，“咱们还得把这‘青石优品’的‘好’，给它说道说道，让更多的人都知道，咱们这东西，到底好在哪里。”

“比如，咱们这米面，用的是新磨盘，磨得细，吃着香，还干净。”

“咱们这油，用的是新法子榨的，清亮透彻，炒菜香，还省油。”

“咱们这布，用的是天然草木染的，颜色正，不伤身，还耐穿。”

“这些个好处，都得让石头你，还有咱们村里出去卖货的人，都给它记熟了，说透了。”

“遇到那些个识货的，或者想打听的，就仔仔细细地跟人家讲清楚。”

“让大家伙儿都明白，咱们这‘青石优品’，贵，是贵得有道理，好，是好得有凭据。”

“这叫……口碑。”张大山琢磨着，又冒出了一个新词儿。

“只要咱们的东西好，名声好，那就不怕那些个歪门邪道的竞争。”

“路遥知马力，日久见人心。真正的好东西，是藏不住的，也是仿不来的。”

“爹，俺明白了！”石头用力地点点头，“往后，俺指定把咱们这‘青石’牌的标记，给它擦得亮亮的，把咱们这‘青石优品’的名声，给它传得远远的！”