俺是帝夜星空里最炫亮的星 第一百八十七章 四人买车

阳光透过晨光4S店巨大的玻璃幕墙，洒在锃亮的汽车外壳上，折射出耀眼的光芒。张兰、刘敬和陈丽新踩着高跟鞋，匆匆忙忙赶到店门口，老远就看见张枫双手插兜，倚在门边，脸上挂着似笑非笑的表情，似乎早就在这儿等着她们了。

“刘姐--、你们可算来了，我都等好久了。”峪东玻璃厂的老板张枫直起身子，迎了上去。

“路上堵车，真不好意思。”刘敬喘着气、一把握住张枫的手说道，眼神却已经迫不及待地往店内望去。

一踏进4S店，陈列整齐的汽车就像待嫁的新娘，在灯光的映衬下散发着迷人的魅力。刘敬的目光瞬间被一辆天蓝色的奥迪A4L牢牢吸引住，她快步走过去，眼神里满是喜爱，伸手轻轻抚摸着车身，嘴里还不停地念叨：“这车太漂亮了，就是它了。”陈丽新紧跟在刘敬身后，同样一脸好奇，这儿摸摸，那儿看看，却也说不出个所以然来。

就在这时，一个穿着笔挺西装、头发梳得油光水滑的销售员满脸堆笑地凑了过来，眼神在几人身上快速扫了一圈，很快锁定了刘敬这个“目标客户”。“几位好啊，眼光真好，这款奥迪A4L可是我们店的爆款车型！时尚的外观，豪华的内饰，开出去那回头率绝对杠杠的！”销售员一边说着，一边打开车门，热情地邀请刘敬和陈丽新上车体验。

刘敬坐进驾驶座，握着方向盘，脸上洋溢着兴奋的笑容：“真舒服，坐着太得劲了！”陈丽新也在一旁点头附和：“是啊，看着就高档。”

销售员见状，眼睛一亮，趁热打铁：“二位这么喜欢，今天要是定下来，绝对给你们最优惠的价格！不过我强烈建议你们选择贷款买车，现在贷款政策可好了，首付低，月供压力小，还能享受厂家的贴息优惠，算下来比全款划算多了！”

刘敬一听，有些心动，抬头看向销售员：“真的吗？那贷款具体怎么操作？”

张枫站在一旁，双臂交叉抱在胸前，眼神里透着一丝警惕，默默观察着销售员的一举一动。

“您看啊，这款车总价35万，您首付只要30%，也就是10.5万，剩下的24.5万分36期还款，每个月只要还7500多块钱。而且我们还有个特别贴心的服务，只要您在我们店里购买一万三千五百块钱的保险，还能再给您优惠5000块呢！”销售员说得眉飞色舞，唾沫星子都快溅出来了，“您想想，用这么少的钱就能提前开上豪车，手头还能留着大把资金去投资、做生意，多划算！”

刘敬听得晕头转向，一脸迷茫地看向陈丽新：“听起来好像挺不错的，你觉得呢？”

\"我……我也觉得挺不错的。”陈丽新也没了主意、只好把目光投向张枫，“张哥--，你觉得呢--？”

张枫冷笑一声，向前走了两步，眼神犀利地盯着销售员：“你们这算盘打得可真精啊----表面上说是优惠，实际上不过是想从银行挣那百分之三到百分之五的返点罢了。”

“哪……哪有的事--！”销售员脸色一僵、但随即否认道，“我们这……纯粹是为位刘女士考虑。”但他额头却渗出了细密的汗珠。

\"要是按百分之五计算的话，你可坑了我们刘姐1万2千多块钱呢！”身为农资公司的副总经理的张兰将犀利的目光投向了销售员，仿佛要将他脸上的伪善全部扒光。

“你们再从车险里赚保险额30%的佣金，再加上你那高额的手续费，七七八八算下来，我朋友得多花好几万的冤枉钱！”张枫瞟了一眼满脸是汗的销售员，一脸不屑地说道。

销售员的脸色瞬间变得难看起来，但很快又恢复了笑容，强装镇定地说：“这位先生，您这话说得可就外行了。我们这都是非常正规的金融方案，绝对透明合理，怎么会有您说的那些猫腻呢？”

“正规的金融方案--！？哼，别在这儿糊弄人了！你为什么不把厂家贴息的销售方案拿出来--！？”张枫毫不客气地反驳道，“就拿你说的这个保险来说，同样的险种，在外面买可能只要七八千，你这儿却要一万三，中间的差价都进了谁的口袋，你心里清楚！还有贷款手续费，按照正常标准，最多也就两三千，你却要收六千五，这不是坑人是什么？”

刘敬和陈丽新听了张枫的话，脸上露出震惊的表情，二人齐刷刷地看向销售员。销售员额头的汗水流得更快了，眼神开始躲闪，但还是嘴硬：“您这是恶意诋毁，我们都是明码标价，客户自愿选择的。”

“自愿？”张枫嗤之以鼻，“你刚才一个劲地推销贷款和店内保险，还拿优惠当诱饵，不就是想让客户掉进你的陷阱吗？刘敬，你要是全款买车，不仅没有这些乱七八糟的费用，还能跟他再压压价！”

刘敬恍然大悟，脸色变得有些难看，转头对销售员说：“全燕京可不是就你一家奥迪4S店--！你要是不诚心给我优惠，我们可就去别家店了。”

销售员这下慌了神，心里暗自咒骂张枫坏了自己的好事，脸上却堆满了讨好的笑容：“别别别，有话好商量！价格好说，我这就去跟经理申请，争取给您最大的优惠！”说完，像只斗败的公鸡一样，灰溜溜地转身跑向办公室。

不一会儿，销售员垂头丧气地回来了，脸上的笑容显得十分勉强：“经理说看在几位这么有诚意的份上，车价再降两万，而且贷款手续费和保险的事都好商量。”

张枫冷哼一声：“两万？诚意可不够啊！这车最近市场行情我也了解，至少再降三万五，而且必须全款购车，保险我们自己去买。”

销售员急得直跺脚，涨红了脸说：“这……这也太多了吧，我们……根本没这么大的让利空间--！”

“那就算了，我们走--！”张枫拉起刘敬的胳膊就要往外走。

“哎哎--，别走别走！”销售员连忙拦住他们，咬了咬牙，“行，就按您说的办！”

签购车合同的时候，销售员全程黑着脸，动作粗暴地把合同扔在桌上，嘴里还小声嘟囔着什么。刘敬看着合同，心里还有些忐忑，张枫在一旁仔细地帮她核对每一项条款，确认没有问题后，刘敬才放心地签上了自己的名字。

当刘敬拿到车钥匙，坐进崭新的奥迪A4L里时，脸上终于露出了开心的笑容：“多亏了你啊，张枫，不然我这次可就被坑惨了！”

张枫笑着摆摆手、围着整车又转了一圈儿，这才开口道：“跟这些人打交道，就得留个心眼。以后买车、消费，多了解了解行情，可别再这么轻易相信别人的话了。”

陈丽新也心有余悸地点点头：“是啊，今天可算长见识了，原来这里面的门道这么多！”

在销售员充满怨念又无可奈何的眼神中，刘敬开着车，载着张枫和陈丽新，缓缓驶出了晨光4S店。阳光依旧灿烂，照在崭新的车身上，闪耀着胜利的光芒。