平凡躯壳下的呐喊 第78章 手机销售成长之路

在店长的热情引荐下，景辰正式跟随销售冠军王平，踏上了手机销售领域的学习征程。自这天起，景辰恰似一块极度干涸的海绵，如饥似渴地汲取着王平所传授的每一丝知识养分。

手机销售话术，无疑是销售工作的核心技巧之一，王平对此洞若观火，故而讲解得格外详尽入微。他向景辰强调，面对形形色色的顾客，必须灵活运用不同的话术。譬如，对于追逐时尚外观的年轻顾客群体，要着重渲染手机的设计理念、潮流元素以及别具一格的外观工艺；而针对注重性能的商务人士，则需突出手机卓越的运行速度、强大的处理能力以及稳固的安全性能等关键方面。

“景辰呐，你可得练就一双火眼金睛，学会从顾客的穿着打扮、一言一行中，敏锐地捕捉他们的真实需求。”王平一边耐心讲解，一边辅以生动的手势比划着，“要是来了位身着时尚潮流服饰，手持最新款潮牌包包的年轻姑娘，你就得巧妙地将话题引向时尚与拍照功能。毕竟当下的年轻人，热衷于用手机记录生活点滴，手机的拍照性能自然得着重介绍。”

景辰全神贯注地聆听着，手中的笔在笔记本上飞速舞动，嘴里还不住地重复念叨：“留意顾客细节，依需推介卖点……”转瞬之间，笔记本上便密密麻麻地写满了各类要点。

除了销售话术，手机配置与参数亦是销售人员必须娴熟掌握的关键知识。王平深谙此道，他如同对待稀世珍宝般，毫无保留地将各类手机的配置信息倾囊相授给景辰。

“来，景辰，咱们先瞧瞧这款手机。”王平轻轻拿起一部手机，手指精准地指向上面的标识，娓娓道来，“这款手机搭载的是高通骁龙系列芯片，这芯片性能堪称强劲，无论是畅玩大型游戏，还是同时处理多项任务，皆能应对自如，游刃有余。”说着，他熟练地打开手机的设置界面，为景辰清晰展示芯片的详细参数，“你瞧这儿，这便是芯片的型号与具体参数，务必牢记于心，一旦顾客问起，要做到对答如流，彰显专业素养。”

景辰赶忙凑近，眼中闪烁着炽热的求知光芒，旋即奋笔疾书，在笔记本上迅速记录下来：“高通骁龙芯片，性能强劲，多任务处理游刃有余……”

“还有这手机屏幕，采用的是oLEd材质，色彩明艳动人，对比度极高，显示效果堪称惊艳。对于热衷于观看视频、畅玩游戏的顾客而言，这无疑是一大突出卖点。”王平紧接着补充道。

景辰一边记录，一边好奇地发问：“哥，那相较于其他材质，oLEd材质究竟有哪些独特优势呢？”

王平面带微笑，耐心解释道：“oLEd材质具备自发光特性，每个像素点都能独立调控亮度，如此一来，黑色显示更为纯粹深邃，画面层次感也更为鲜明。而且，它的可视角度相当宽泛，无论从何种角度观看，画面都不会出现失真现象。这些显着优点，你务必牢记清楚，在向顾客介绍时，方能切中要害，说到点子上。”

随着时间的悄然流逝，景辰的笔记本上记录的内容愈发丰富，从手机的处理器型号、屏幕材质、摄像头参数，到电池容量、快充技术等等，无所不包，一应俱全。

王平不仅倾心传授手机配置知识，还悉心教导景辰如何在相同价格区间内，精准对比不同手机的优劣。“景辰，顾客购买手机时，价格对比乃是常事。在同一价格范围内，往往会有多款手机可供挑选。你必须对每款手机的特性了如指掌，从而协助顾客分析出哪一款最为契合他们的需求。”

言罢，他随手拿出几款价格相近的手机，整齐地摆放在柜台上，开始条分缕析地详细讲解：“比如说，这几款手机价格大致都在三千元上下。这款手机主打拍照功能，其摄像头配置堪称顶级，像素极高，且具备丰富多样的拍摄模式，无疑是摄影爱好者的不二之选；这款则侧重于性能表现，芯片更为强大，运行游戏时更加流畅顺滑；而这一款，续航能力尤为出众，大容量电池搭配先进的快充技术，能够充分满足那些经常外出、对电量需求较大的顾客。”

景辰听得全神贯注，手中的笔一刻不停，嘴里还念念有词：“三千元价位，拍照型、性能型、续航型……”

时光荏苒，在王平的悉心指导下，景辰的进步可谓一日千里。他对手机销售话术运用得愈发娴熟，对各类手机的配置与参数也已然烂熟于心。如今，每逢顾客进店，他都能满怀自信地主动迎上前去，依据顾客的具体需求，精准无误地推荐出最为合适的手机。

一日，店里迎来一位年轻的上班族，有意更换一部新手机。景辰敏锐地留意到，这位顾客身着休闲商务装，手中还拿着平板电脑，由此推测他或许对手机的办公性能与娱乐功能均有一定需求。

景辰脸上洋溢着真诚的微笑，款步走上前去，礼貌询问：“您好，看您的状态，像是经常需要进行移动办公，我们店里恰好有几款手机特别适合您。它们不仅配备了高性能处理器，能够迅速处理各类办公软件，而且屏幕显示效果极佳，无论是查看文档还是观看视频，都清晰无比。”

说着，景辰顺势拿起一款手机，有条不紊地介绍道：“这款手机搭载了最新款芯片，运行速度迅猛，多任务处理毫无压力。同时，它配备的是高清护眼屏，即便长时间使用，也不易让眼睛感到疲累。不仅如此，它还支持快速充电技术，您只需在午休时稍作充电，下午便可继续无忧使用，完全不必担心电量问题。”

顾客听闻景辰的介绍，顿时兴致盎然，接过手机仔细端详。景辰见状，趁热打铁，接着说道：“倘若您闲暇之余喜欢玩游戏或者看视频放松身心，这款手机的音效同样出类拔萃，能够为您带来身临其境般的沉浸式体验。”

最终，在景辰专业且周到的推荐下，这位顾客心满意足地购买了手机。

历经一段时间的学习与实践，景辰已然从一名初出茅庐的手机销售新手，逐步成长为能够独当一面的行家里手。他的辛勤努力与显着进步，不仅赢得了王平的由衷认可，更让店长对他刮目相看。

然而，景辰并未就此满足。他深知，手机行业发展日新月异，新技术与新产品如雨后春笋般不断涌现。为了能在竞争白热化的市场中始终占据优势，他每日都会充分利用业余时间，如饥似渴地学习最新的手机资讯，深入了解行业动态。

有一回，店里新进了一批采用最新折叠屏技术的手机。景辰得知消息后，当即第一时间展开深入研究，全面探究这款手机的独特特点与显着优势。他广泛查阅大量资料，对折叠屏的材质特性、耐用程度、折叠次数等关键信息进行了细致入微的了解。

当有顾客对这款折叠屏手机流露出浓厚兴趣时，景辰自信满满地走上前，侃侃而谈：“这款折叠屏手机采用了先进的柔性oLEd屏幕，不仅质地轻薄，而且折叠次数可达数十万次，耐用性极佳。展开之后，它宛如一台小型平板电脑，无论是用于办公还是娱乐，都能为您带来焕然一新的卓越体验。例如，您可以一边观看视频，一边回复信息，通过分屏操作，大幅提升效率。”

顾客聆听景辰的介绍后，对这款手机赞不绝口，当场便果断决定购买。

随着景辰销售业绩的节节攀升，他在店里的地位也日益重要。其他同事遇到问题时，纷纷主动向他请教。景辰总是秉持着热情无私的态度，毫无保留地分享自己的经验与知识，恰似当初王平对他那般慷慨相助。

在这个过程中，景辰收获了诸多珍贵的友谊。他与王平之间，早已超越了普通同事的关系，成为了无话不谈的莫逆之交。下班后，他们时常聚在一起，交流销售心得，共同探讨如何为顾客提供更优质、更贴心的服务。

“景辰啊，你如今的进步着实令人惊叹。但在销售这个行业，切不可满足于现状，必须不断学习，持续进步。”王平语重心长地对景辰叮嘱道。

景辰用力点头，坚定回应：“哥，我明白。我一定会继续全力以赴。而且，我也希望能将自己所学分享给其他同事，大家携手共进，咱们店的生意必定会蒸蒸日上，越来越好。”

在景辰的积极带动下，店里的同事们逐渐营造出一种蓬勃向上的学习氛围。大家相互学习，彼此帮助，齐心协力共同提升销售能力。