黑中介的那些人 第175章 阿届

\"啪！\"

阿届的手肘撞翻了马克杯，深褐色的咖啡在项目报表上洇出蜈蚣般的痕迹。他手忙脚乱地抽纸巾时，听见身后传来高跟鞋清脆的叩击声。

\"又搞砸了？\"行政部的阿瑶抱着文件夹探进头来，马尾辫随着笑声轻轻摇晃，\"这个月第三次了吧？你们项目组的风水是不是跟咖啡机犯冲？\"

阿届刚要辩解，茶水间另一侧的磨砂玻璃门突然被推开。穿香云纱旗袍的哈哈女士端着保温杯踱进来，翡翠镯子在腕间叮当作响。这位公司元老级顾问的出场，让空气瞬间凝滞了半拍。

\"小瑶啊，你们行政部倒是清闲。\"哈哈女士啜了口枸杞茶，目光扫过阿届沾着咖啡渍的袖口，\"不像我们项目部，每天睁眼就是三座大山——客户要爆款，候选人要高薪，老板要回款。\"

阿瑶把文件夹往大理石台面上一拍：\"您还别说，今天财务部又在嚎叫了。上季度那个游戏公司项目，客户都破产清算了还欠着咱们二十万尾款呢！\"

\"嗤。\"哈哈女士从绣花手袋里摸出薄荷糖，\"这算什么？前年给某新能源车企招的cto，人家老板抵押了三套房才撑到c轮，现在倒好，项目黄了不说，我们中介费连个水花都没见着。\"

阿届擦拭报表的手顿住了。他盯着表格上\"预期收益\"一栏鲜红的负数，喉咙发紧。组长今天刚给他下了死命令：这个月的三个制造业岗位必须全部成单，否则……

\"所以说啊，现在这行当越来越像赌石了。\"哈哈女士突然压低声音，旗袍下摆扫过阿届的鞋尖，\"外行人觉得我们动动嘴皮子就能抽成，其实呢？小公司砸个两三千万搞研发，九成九都是给行业交学费。\"

阿瑶突然伸手戳了戳阿届的报表：\"就像你们组现在啃的智能仓储项目？听说客户连厂房都是租的？\"

\"啪！\"阿届猛地合上文件夹，金属扣撞击的脆响在茶水间格外刺耳。他这才意识到失态，讪笑着挠头：\"那什么……客户是初创企业，但技术团队有阿里云背景……\"

\"阿里云扫地僧？\"哈哈女士突然笑出声，眼角鱼尾纹都舒展开来，\"小阿届啊，你该不会真信那些镀金简历吧？上个月某独角兽企业招cto，开价三百万年薪，结果呢？找来个只会背ppt的南洋博士！\"

阿届的后背渗出冷汗。他想起自己上周刚否决的候选人——那个在城中村开网吧的退伍兵，简历上连英语四级都没过，却在面试时把物联网架构讲得头头是道。

\"要我说啊，现在这行当早变天了。\"哈哈女士的保温杯盖咔嗒一声扣上，\"十年前我们招程序员，看学历看证书；五年前开始要github账号；现在呢？得看他有没有在华强北攒过山寨机！\"

阿瑶突然眼睛发亮：\"就像二楼保洁张姨的儿子？听说他在抖音教人修手机，粉丝比咱们公司公众号还多！\"

\"可不就是嘛！\"哈哈女士一拍大腿，\"上周老李组那个农业无人机项目，客户原定要博士团队，结果被个中专毕业的航模爱好者拿下了。人家在田间地头飞了七年无人机，论实操能甩那些海归十条街！\"

阿届的指甲深深掐进掌心。他想起今天早上组长摔在他脸上的报表：\"阿届！这个机械工程师的岗位必须三天内到岗！客户等着下生产线呢！\"而那个被他刷掉的候选人，简历上赫然写着\"某农机厂八年维修经验\"。

\"所以啊……\"哈哈女士的声音突然变得绵里藏针，\"你们这些年轻人总盯着系统里的标签，什么985、大厂经验、专利数量。可曾想过，真正能引爆市场的，往往是那些在系统之外野蛮生长的家伙？\"

阿届的太阳穴突突直跳。他摸出手机，屏幕还停留在被否决的候选人列表页面。最上方那个叫陈大勇的男人，头像还是穿着工装在机床旁比耶的照片，备注栏里赫然写着\"拒绝理由：学历不符\"。

\"叮——\"

手机突然震动，是组长发来的微信：\"智能仓储项目客户要求明天面见候选人，你准备的简历呢？\"阿届的手指悬在屏幕上，突然调出陈大勇的档案，在\"推荐\"按钮上方徘徊不定。

茶水间的日光灯嗡嗡作响，阿瑶和哈哈女士的对话声渐渐模糊。阿届的视线扫过窗外cbd的玻璃幕墙，那些璀璨的灯光此刻在他眼里突然变成了无数个待价而沽的商品标签。而在这片钢铁森林的阴影里，在某个布满油污的修理车间，或许正躺着改变行业的钥匙。

\"阿届？\"阿瑶的声音把他拉回现实，\"你嘴角沾着咖啡沫呢，跟奶盖似的。\"

\"啊？哦……\"他慌忙抽纸擦拭，手机屏幕突然亮起，陈大勇的朋友圈跳出来：最新视频里，那个男人正蹲在田间调试设备，背景是连绵的太阳能板，配文是\"给新疆农场做的智能灌溉系统，今天又省了30%的水！\"

哈哈女士的保温杯不知何时伸到了他眼前，枸杞茶的热气氤氲了镜片：\"小同志，中介这行当啊，最忌讳用显微镜看人。有时候该换副望远镜，看看那些被标签遮住的星辰。\"

阿届盯着手机屏幕，突然笑出声来。他抓起外套往外冲，经过垃圾桶时把那份精心修饰的候选人名单揉成团扔进去。茶水间的门在身后合上时，他听见哈哈女士带着笑意的声音：\"这孩子，终于开窍了。\"

走廊尽头的落地窗外，暮色正悄然爬上城市的天际线。阿届的皮鞋踩在大理石地面上，发出笃笃的声响，像某种即将破茧的节奏。他知道，在这个内卷到极致的行业里，或许真正的爆款，从来都不是精心包装的商品，而是那些敢于撕掉标签的灵魂。

成就某项事业的关键，比能力更为重要的是激情和执着之心，就像甲鱼一样，一旦咬住就决不松口。一旦具有炽烈的热情，不管睡也好醒也好，一天24小时都会思考那一件事，愿望就会渗透到潜意识，在无意识中，身心都会朝目标实现的方向行进，最终走向成功。-

《甲鱼法则》

午夜十二点的公司楼下，24小时便利店自动门开合的提示音惊飞了三只野猫。阿瑶咬着三明治跟在阿届身后，看他在便利店玻璃上呵气画甲鱼。

\"你们项目组真打算把年终奖全押在那个种大棚的博士身上？\"阿瑶用肩膀撞他，\"听说人家连实验室都建在菜地里。\"

阿届的指甲在玻璃上抠出月牙痕：\"他今天给我看数据了，用物联网改造的温室，西红柿产量翻了三倍。\"他忽然转身，便利店暖光在镜片上折射出细碎金光，\"就像你总说的，真正会发光的不一定在玻璃罩里。\"

\"噗——\"

角落突然传来喷茶声。穿墨绿旗袍的哈哈女士抽出丝巾擦拭领口，翡翠耳坠在颈侧摇晃：\"这话倒像是我说的。不过小阿届，你可知道为什么甲鱼能咬断钢筋？\"

阿瑶翻了个白眼：\"因为它是变温动物？\"

\"错。\"哈哈女士的保温杯底磕在玻璃桌上，惊得收银台小妹探出头来，\"是它咬住就不松口。就像那个借钱炒股全亏的例子——\"她突然转向阿届，\"你上周刷掉的那个期货操盘手，现在是不是在送外卖？\"

阿届的耳尖突然发烫。他想起那个男人简历上的\"三次破产经历\"，当时只觉得是污点，此刻却想起对方面试时发亮的眼睛：\"我赔光了三套房子，但摸清了二十三种量化模型的漏洞。\"

\"叮——\"

便利店的微波炉突然响起，阿瑶蹦起来去拿关东煮。哈哈女士趁机压低声音：\"知道为什么银行家凯索尔说赌徒、投机客、银行家是同一种人吗？\"她保温杯里的枸杞随话音起伏，\"因为真正成事的，都是把一件事嚼碎了咽进肚子里的甲鱼。\"

阿届的指尖无意识摩挲着玻璃上的甲鱼图案。他想起今天在大棚里看到的场景：博士蹲在泥地里调试传感器，袖口沾着永生花，却对湿度变化如数家珍。当时对方说：\"我老婆说我是疯子，放着高校教职不要，非要来种地。\"

\"可他眼睛在发光。\"阿届突然开口，把阿瑶吓了一跳，\"就像……就像，在系统之外野蛮生长的家伙。\"

哈哈女士突然笑出声，惊得窗外野猫又飞走两只。她从绣花手袋里掏出个U盘推过来：\"看看这个，上周老李组拒掉的候选人。\"

阿届插上电脑，屏幕亮起的瞬间瞳孔骤缩——视频里，某个被拒的\"中专生\"正在调试机械臂，手法娴熟得像在弹钢琴。简历显示他辍学后在汽修厂睡了七年吊床，现在却带着团队拿下了工业机器人专利。

\"知道他怎么拿到风投的吗？\"哈哈女士啜了口茶，\"在投资人车展上当保安，趁人家看车时蹲在旁边讲了四小时机械原理。\"

阿瑶突然凑过来：\"所以穷不是重点，重点是像甲鱼那样咬住就不放？\"

\"对喽！\"哈哈女士的杯盖敲在桌面上，\"就像那个期货操盘手，他现在送外卖时还在优化接单算法，听说已经把送餐路线优化到能省20%的油耗。\"

阿届的喉结动了动，想起自己银行卡里刚到账的年终奖。原本打算还信用卡，现在却突然想全投进那个大棚项目。他摸出手机，屏幕还停留在博士发来的消息：\"阿届先生，我们研发的智能喷灌系统需要抗压测试员，您愿意……\"

\"叮——\"

便利店门铃又响，穿连帽衫的博士抱着笔记本电脑冲进来，镜片上还沾着露水：\"阿届先生！我们破解了跨国公司的专利封锁！\"他突然看见哈哈女士，愣在原地：\"您是……天岂的哈哈顾问？三年前我投过简历！\"

哈哈女士端详着他沾着泥土的裤脚，突然笑开：\"我记得你，当时简历上写着'在蔬菜大棚里重建了量子通信模型'。\"她突然转向阿届，\"看见没？这就是活着的甲鱼。\"

博士的脸突然涨红，从电脑包夹层抽出一沓手写稿：\"这是我在送外卖时设计的算法，能优化温室光照曲线……\"他突然顿住，因为阿届已经抓起外套往外冲。

\"去哪儿？\"阿瑶在身后喊。

\"去把年终奖换成大棚的股份！\"阿届的声音消失在夜色里，\"还有，把那个期货操盘手约来见面！\"

哈哈女士的保温杯在玻璃桌上转了个圈，枸杞随着笑声轻轻摇晃：\"这小子，终于学会用甲鱼法则看人了。\"

三个月后，农业科技展现场。

阿届盯着全息投影里茁壮生长的虚拟作物，西装袖口沾着洗不掉的泥土。他身旁，穿工装裤的博士正调试设备，期货操盘手出身的cto在和投资人掰扯算法，而那个送外卖的机械专家，此刻正带着VR眼镜在虚拟大棚里狂奔。

\"阿届先生！\"穿香云纱的贵妇挤过人群，\"听说你们在招农业区块链工程师？\"

阿届转身，差点撞翻展台。他看着对方价值七位数翡翠耳坠，突然想起哈哈女士的话。三个月前，这位科技集团总裁在茶水间拦住他：\"我要找的不是穿西装的人，是能跪在泥地里写代码的疯子。\"

\"有的。\"阿届掏出平板，调出个正在工地搬砖的程序员档案，\"他开发了建筑垃圾分类算法，现在在自学密码学。\"

贵妇的指甲划过屏幕，在\"辍学经历\"那栏停住。阿届刚要解释，却见她突然笑起来：\"像甲鱼一样咬住不放的人，终于让我找到了。\"

展台另一端，哈哈女士的保温杯与阿瑶的奶茶杯相碰。

\"看见没？\"哈哈女士的翡翠耳坠在灯光下流转，\"这行当的矿脉，从来不在简历堆里，而在那些把梦想嚼碎了咽进肚子的人心里。\"

阿瑶突然指着全息投影：\"快看！那个虚拟西红柿的基因序列在重组！\"

\"所以啊……\"哈哈女士的杯盖轻轻叩在桌面，\"真正的金矿，是那些被现实咬出血痕，却依然死死咬住梦想不松口的人。\"

展台突然爆发出掌声，阿届转身时，看见博士正被记者簇拥。他摸了摸西装内袋里的大棚股权书，突然明白凯索尔那句话的真意——当赌徒、投机客、银行家都变成同一种人时，他们看到的不是风险，而是被甲鱼法则咬住的未来。

深夜的庆功宴上，阿届独自坐在露台。他摸出手机，屏幕上是期货操盘手发来的消息：\"阿届先生，我们破解了国际粮商的定价模型。\"下方附带着某个加密货币的K线图，走势像极了一只昂首的甲鱼。

\"叮——\"

新消息弹出，是哈哈女士的语音：\"明天来我办公室，有个新项目需要会咬人的甲鱼。\"

阿届笑着灌下半杯香槟，冰凉的液体滑过喉管。他想起三个月前那个便利店夜谈，想起玻璃上的甲鱼图案，突然对着夜空张开嘴——月光下，他的牙齿间仿佛也闪着翡翠般的光。

城市的天际线在远处闪烁，像无数个等待被咬住的梦想。阿届知道，在这个内卷到极致的行业里，真正的矿脉不是藏在系统深处，而是写在那些把命运嚼碎又咽下的疯子们的基因里。

而他要做的，就是成为那个递铲子的人。

《咖啡渣里的生意经》

\"美式换澳白，加榛果糖浆。\"阿瑶把星巴克纸袋拍在玻璃桌上，惊得邻桌笔记本电脑差点翻倒，\"阿届又在会议室啃冷披萨，这月第三回通宵改方案了。\"

哈哈女士的翡翠耳坠在晨光里泛着水光，她用银匙搅动着咖啡，拉花碎成诡异的漩涡：\"让他熬着吧，不熬秃噜了皮，怎么知道中介这行当的本质是照妖镜？\"

\"照妖镜？\"阿瑶撕开糖包的手顿住。

\"照见众生贪嗔痴的镜子。\"哈哈女士啜了口咖啡，眉头微皱，\"昨天老李组那个医美项目黄了吧？客户非要招个既懂医美运营又会算命的风水师。\"

阿瑶笑喷咖啡：\"所以您早说了，这行当最忌讳当万金油。阿届现在同时跟八个项目，从农业区块链到宠物殡葬，真当自己是八爪鱼？\"

\"八爪鱼？\"哈哈女士的保温杯突然叩在桌面，\"他是无头苍蝇！中介的本质是生意翻译机，得把客户需求翻译成人才密码。他倒好，客户说想要会飞的猪，他真去找猪八戒后裔了。\"

咖啡馆门铃叮咚作响，穿运动服的程序员抱着篮球冲进来：\"阿届在吗？我们篮球培训项目需要会编程的体能教练！\"

阿瑶刚要指会议室，哈哈女士突然开口：\"会打篮球的程序员满大街都是，但会设计运动康复算法的发烧友，全城不超过三个。\"她突然转向程序员，\"你上周说在研发智能护膝，现在进展如何？\"

程序员眼睛瞬间发亮：\"已经能通过步态分析预测膝盖损伤了！就是……\"他从球鞋里抽出皱巴巴的图纸，\"找不到既懂运动医学又懂嵌入式开发的产品经理。\"

哈哈女士的银匙突然敲在图纸上：\"明天上午十点，带着这玩意儿去城西汽修厂。找那个给F1车队做数据模型的技师，他最近在研究运动康复外骨骼。\"

程序员连声道谢着跑远，阿瑶盯着图纸上的公式倒吸冷气：\"您怎么什么都知道？\"

\"因为我是照妖镜啊。\"哈哈女士的保温杯盖咔嗒合上，\"中介这行当，表面是人才搬运工，本质是需求翻译器。客户说要会飞的猪，你得翻译成'需要具备空气动力学知识的养殖专家'。\"

阿瑶突然掏出笔记本：\"所以阿届的问题在于……\"

\"在于他想当八爪鱼，却忘了自己只有个人脑。\"哈哈女士的指甲划过咖啡渍，\"看看那个做宠物殡葬的客户，表面要宠物心理辅导师，本质是要会设计情感疗愈场景的体验设计师。\"

\"就像您总说的，行行出状元。\"阿瑶咬着笔头，\"但怎么找到那个'状元'呢？\"

\"看发烧指数。\"哈哈女士突然抽出张湿巾，仔细擦拭翡翠耳坠，\"真正的状元都是行业发烧友。那个汽修厂技师，卧室贴满F1引擎结构图；昨天面试的宠物美容师，给自家猫写了十万字成长日记。\"

咖啡馆门铃又响，穿工装的男人抱着机械臂走进来：\"哈哈顾问，按您说的，我在汽修厂找到了会编程的钣金工！\"

阿瑶的笔尖在纸上戳出小洞：\"所以关键不是学历背景，是热爱程度？\"

\"对喽！\"哈哈女士的保温杯与机械臂相碰，\"中介的本质是筛选发烧友。客户说想要会发光的金子，你得找到在暗处自己打磨了十年的那块原石。\"

这时会议室门突然撞开，阿届顶着黑眼圈冲出来，领带歪在一边：\"宠物殡葬项目成了！候选人是个在宠物医院值了七年夜班的护士，她设计的告别仪式方案……\"

\"打住。\"哈哈女士的银匙横在两人之间，\"先算算成本。这个项目你跟了四十五天，推荐了二十七个候选人，知道公司为此多支出了多少电费吗？\"

阿届的兴奋瞬间冻结，他摸出计算器：\"人力成本……时间成本……\"手指突然停在\"机会成本\"那栏，\"如果专注在两三个项目上……\"

\"所以我说你是无头苍蝇。\"哈哈女士的保温杯重重磕在桌面，\"中介这行当，拓宽渠道需要时间成本，培养专业度更需要。你当自己是风险投资？广撒网等中奖？\"

阿瑶突然插话：\"就像那个期货操盘手，阿届当时要是专注跟进……\"

\"他现在可能已经拿到风投了。\"哈哈女士接过话头，\"但阿届当时在跟进八个项目，每个都只投入了12.5%的精力。\"她突然转向阿届，\"知道为什么博士项目成了吗？因为你在那个项目上投入了80%的时间成本。\"

阿届的后背渗出冷汗，他想起这三个月来，自己确实把大部分精力花在了农业科技项目上，而其他项目都是敷衍了事。

\"所以关键不是项目数量。\"哈哈女士的银匙搅动着咖啡，\"是找到能让你投入80%精力的那个'命门'。就像那个汽修厂技师，他研究F1引擎不是为了赚钱，是因为发烧。\"

阿瑶突然合上笔记本：\"所以您总说，做自己擅长的事？\"

\"对喽！\"哈哈女士的杯盖咔嗒合上，\"中介这行当，最忌讳当全科医生。你得是专科圣手，在某个领域挖到地心，自然有金脉涌出来。\"

阿届的喉结动了动，想起自己银行账户里刚到账的奖金。原本打算投进三个新项目，现在却突然想全押在农业科技二期融资上。他摸出手机，屏幕还停留在博士发来的消息：\"阿届先生，我们研发的植物工厂需要战略投资……\"

\"叮——\"

咖啡馆门铃又响，穿唐装的老者拄着拐杖走进来：\"哈哈顾问，听说您这里有会设计智能祠堂的程序员？\"

哈哈女士的翡翠耳坠在晨光里流转：\"张总，您要的可不是程序员，是能将宗祠文化数据化的文化黑客。\"她突然指向阿届，\"这位就是您要找的'黑客'，他刚帮宠物殡葬项目找到了情感疗愈专家。\"

阿届愣在原地，看着老者递来的檀木盒子，里面是泛黄的族谱和最新的AR投影仪。他突然明白，中介的本质不是人才搬运，而是文化与科技的翻译机。

\"还愣着？\"哈哈女士的保温杯轻轻撞他手肘，\"张总的宗祠文化项目，需要既懂区块链防篡改技术，又通晓家谱文化的极客。你银行里那点奖金，够支撑这个项目吗？\"

阿届的指甲掐进掌心，想起博士项目初期，自己抵押了信用卡才撑过前三个月。他突然笑起来，在计算器上输入新的数字：\"不够，但可以借。\"

\"借？\"阿瑶瞪大眼睛，\"你疯了？上次借钱炒股的教训……\"

\"这次不一样。\"阿届的眼睛在晨光里发亮，\"这是文化科技融合项目，就像您说的，命门。\"

哈哈女士的银匙突然敲在计算器上，数字碎成光斑：\"记住，借钱不是问题，问题是借来的钱能不能烧出核心竞争力。就像那个期货操盘手，他借高利贷不是为了赌，是为了优化算法。\"

老者突然开口：\"小伙子，我只要20%的股权，但需要你抵押全部身家。\"

阿届摸出钱包，信用卡在阳光下泛着冷光：\"成交。\"

阿瑶突然抓住他手腕：\"你连下月房租都……\"

\"所以更要赌把大的。\"阿届抽出胳膊，转身对老者伸出右手，\"明天早上八点，我带候选人去宗祠实地考察。\"

哈哈女士的保温杯与他的手背相碰，翡翠耳坠在晨风中轻响：\"记住，中介这行当，最贵的成本不是金钱，是时间。你今天烧掉的每一分钟，都是未来收成的种子。\"

阿届大步走向门口，晨光在他身后拉出长长的影子。他突然想起哈哈女士的话：中介是照妖镜，照见的是自己的野心与恐惧。而此刻他终于明白，真正的照妖镜，是敢于抵押全部身家的勇气。

咖啡馆里，阿瑶盯着计算器上的数字发呆，哈哈女士的银匙搅动着新的拉花：\"看见没？这行当的金矿，从来不在客户给的预算里，而在你愿不愿意押上全部身家。\"

\"所以您早算准了？\"阿瑶突然抬头。

\"从他给博士项目抵押信用卡那天起。\"哈哈女士的杯盖轻轻合上，\"中介这行当，最动人的从来不是成单瞬间，是抵押全部身家时，听见自己心跳的声音。\"