新良缘 第一百三十三回 商海羁旅意 荣府念归情

话说贾琏、探春、林承瑞并贾宝玉一行，肩负着荣国府兴衰荣辱的千钧重担，辞别府邸，毅然踏上南下江南的迢迢征途。此去江南，那素为闻名遐迩的温柔富贵乡、繁华锦绣地，然于众人而言，绝非游山玩水的惬意之行，实乃一场攸关家族命运的生死博弈。

一路晓行夜宿，餐风沐雨，众人历经跋涉。这日，行至一处市镇，但见街市热闹非凡，人来人往，熙熙攘攘，好一幅鲜活生动的市井图卷。街道两旁店铺鳞次栉比，招牌幌旗随风摇曳，似在诉说着尘世的繁华。

那空气中弥漫着烟火气息，此起彼伏的叫卖声、讨价还价声交织成一曲市井乐章。有卖糖人儿的手艺人，一边熟练地转动着手中的糖勺，糖丝如金色的细线在空中划出优美的弧线，一边大声吆喝着：“瞧一瞧看一看嘞，又甜又好看的糖人儿嘞！”

不远处，一位卖绸缎的老板娘，正热情地向过往行人展示着一匹匹色彩斑斓的绸缎，口中念念有词：“这可是刚从苏杭运来的上等绸缎，手感顺滑，花色鲜亮，做衣裳那叫一个漂亮！”还有那卖茶叶的铺子，老板正给客人介绍着新到的茶叶，茶香四溢，引得路人纷纷侧目。

贾琏见状，勒住缰绳，目光在街市中审慎逡巡一番，转头对众人说道：“此处看似繁华昌盛，或能为咱荣府生意探出些行情，寻得些许契机也未可知。”众人皆深以为然，遂一同寻觅了一处干净整洁的客栈住下。

安顿甫定，探春与林承瑞便迫不及待着意去打听丝绸茶叶行情。二人精心乔装打扮，身着寻常商贾服饰，举手投足间俨然地道生意人。他们穿梭于市井街巷，那探春心思缜密，恰似精细的绣花针，每至一处店铺，皆不动声色，仿若随意闲逛。然其目光敏锐如鹰，货品成色、质地、价格，皆在不动声色的打量中洞悉无遗。她巧妙与店家攀谈，言语间不着痕迹探听江南商贾经营之道，神态言辞宛如经验老到的行家。只见她轻轻拿起一匹绸缎，手指在绸缎上轻轻摩挲，微微点头，说道：“这料子手感倒是不错，只是这色泽，在京城怕是不太好卖，不知店家这价格如何？”那店家见她这般行家模样，也不敢小觑，忙赔笑着报出价格。探春心中暗自思忖，家族兴衰系于此行，每一个细节皆关乎成败，务必事事小心，如履薄冰，不可有丝毫疏漏。只见她目光专注，恰似雕琢美玉的匠人，不放过任何细微之处，又似精细织锦人，一丝一缕皆用心揣摩，试图从纷繁商业信息中梳理出振兴家族的通衢。她还留意到店铺的布置、伙计的待客之道，心中默默与京城的店铺做着对比。

林承瑞则在旁机警留意各方消息，宛如潜伏的猎手，对周遭一举一动保持高度警觉。他将市场动态暗暗铭记于心，价格波动、商业传闻，皆如拼图碎片，在心中拼凑出江南商业全貌。他看似不经意地与旁边的路人闲聊：“大哥，听您口音也是本地人，我刚到这儿不久，听闻这附近丝绸茶叶生意做得热闹，您给我讲讲，哪家的货最地道？”

那路人便热情地介绍起来，林承瑞一边听，一边在心中默默分析。他还装作不经意地问起当地商贾的经营习惯、竞争态势，甚至连最近的商业纠纷都打听清楚，心中思索着如何利用这些信息为合作创造机会。

这边贾宝玉与贾琏亦未曾有片刻懈怠，四处寻访当地有头有脸的人物，欲借人脉为家族生意打开局面。贾宝玉虽身为大将军，威名远扬，此番行事却极为低调，只称是来自京城的普通客商。他们辗转拜访数位乡绅富户，置身于觥筹交错的酒桌之上，空气中弥漫着美酒香气与微妙的试探氛围。每一次举杯，每一句寒暄，都暗藏着双方的考量与试探。

在一场与当地丝绸巨贾的重要商谈中，贾琏率先开场，言辞恳切且条理清晰：“久闻贵行丝绸工艺精湛，誉满江南，我等虽来自京城，却对贵行倾慕已久。荣府在京城人脉广阔，往来皆为达官显贵，若能与贵行携手，以京城为轴，辐射北方诸地，必能为贵行丝绸开辟更为广阔之天地，所获之利，不可限量。”说罢，目光诚恳地望向对方，观察着对方的神色变化。那丝绸巨贾微微挑眉，嘴角露出一丝若有若无的笑意，却未即刻回应。贾琏心中微微一紧，但面上依旧保持着沉稳。

贾探春见对方未即刻回应，接着从容说道：“我深知贵行经营多年，底蕴深厚，但商场如逆水行舟，不进则退。如今北方市场需求旺盛，而贵行于彼处尚缺深耕。荣府愿以诚意与实力为引，与贵行共商合作之法，诸如让利分成、品牌推广，皆可详谈。此举不仅能为贵行带来丰厚利润，更能让贵行之名，传遍大江南北。”她语气坚定，眼神中透露出自信与睿智，仿佛已为双方描绘出一幅共赢的蓝图。她轻轻端起茶杯，轻抿一口，目光始终停留在对方脸上，试图捕捉对方内心的一丝松动。同时，她在心中快速思索着对方可能提出的疑问与应对之策。

林承瑞紧接着补充道：“再者，荣府于京城经营多年，在货品运输、仓储管理方面皆有成熟之法，可确保贵行丝绸顺利抵达北方，且能最大程度降低损耗。此外，我们还可引入新颖的营销之策，结合京城风土人情，为贵行丝绸量身定制推广方案，使其在北方市场独树一帜。”他言辞简洁有力，每一句话都切中要害，直击对方关心的利益点。说罢，他从袖中拿出一份事先准备好的简单方案，递到对方面前，那丝绸巨贾接过，微微低头看了起来。林承瑞则在一旁仔细观察对方的表情，留意着对方的每一个细微反应。

贾宝玉则以亲和之态微笑着说：“诸位皆是商界翘楚，想必也期望自己的产业能不断拓展，名垂后世。此次合作，于贵行而言，实乃一次难得的机遇。荣府向来重诺，一旦携手，必倾尽全力，与贵行同进同退，共铸辉煌。”他的话语如春风拂面，让人倍感亲切，同时又隐隐强调了荣府的信誉与决心。他轻轻拍了拍那丝绸巨贾的肩膀，眼神中满是诚意。他还巧妙地提及京城的一些贵族喜好，暗示合作后丝绸的广阔市场。

然而，世事岂能尽如人意。众人虽多方奔走，凭借出色的谈判能力赢得了部分认可，但当地商贾大多有稳固经营圈子，宛如铜墙铁壁，对外来者仍心存戒备，不愿轻易合作。且江南丝绸茶叶行业竞争激烈异常，诸多老字号根基深厚，历经数代经营，早已根深蒂固，想要分一杯羹，谈何容易。

几日下来，众人皆如疲惫之舟，在商海波涛中颠簸，虽竭尽全力，却收效甚微。每个人脸上写满疲惫与无奈，身躯似被无形重担压得微微弯曲。贾琏眉头紧锁，眼神中透露出一丝焦虑，不停地在房间里踱步，时而停下来，望着窗外，思索着下一步的计划；探春坐在桌前，手撑着头，望着窗外，陷入沉思，手中的笔在纸上无意识地划动着；林承瑞则靠在墙边，闭目养神，试图缓解连日来的疲惫，但眉头依旧紧皱，显示出他内心的不平静；贾宝玉躺在床上，望着天花板，心中默默想着应对之策，脑海中不断浮现出各种方案与可能出现的情况。

这日晚间，众人拖着沉重身躯，聚于客栈房中。屋内气氛压抑，众人面面相觑，神色凝重如暴风雨来临前的阴沉天空。

探春秀眉紧蹙，宛如春日紧锁的柳叶，率先打破沉默：“如此下去，终非长久之计。江南商贾重利且排外，若不能拿出让他们心动之物，怕是难以达成合作，打开这僵持之局。”她一边说，一边用手轻轻敲击着桌面，眼神中透露出一丝决绝。她详细分析着目前接触过的商贾的态度与需求，指出他们最为看重的利益点与顾虑之处。

贾琏长叹一声，那叹息声仿佛带着千钧重负，无奈道：“我等已竭尽全力，能想到的法子皆已试过，可这局面……”言罢，一脸无奈与苦涩，眼神中透露出一丝迷茫。他缓缓坐在椅子上，双手无力地垂在两侧，详细讲述着他们在谈判过程中遇到的种种困难与挫折，每一个细节都显示出局势的艰难。

贾宝玉陷入沉思，片刻后，眼中闪过一丝亮光，缓缓道：“或许，我们可另辟蹊径。荣府在京城人脉广泛，不乏达官显贵。若能以京城市场为饵，许以优厚条件，或能打破这僵局，吸引他们与我们合作。”他坐起身来，目光坚定地看着众人，仿佛看到了一丝希望。他详细阐述着自己的想法，包括如何利用京城的人脉举办高端品鉴会，邀请京城的顶级贵族参与，以此提升合作方丝绸茶叶在京城的知名度与影响力。

众人听了，皆觉此计有理，仿佛在黑暗中寻得一丝曙光。于是，纷纷振作精神，围坐在一起，热烈商议具体对策，你一言我一语，思维的火花在这小小的客栈房间内激烈碰撞。贾琏说道：“我们可以承诺为他们在京城举办丝绸茶叶展销会，邀请京城的达官贵人、富商巨贾前来，提高他们的知名度。而且展销会的场地布置，我们可以融入江南特色，营造出独特的氛围。”探春接着说：“还可以在利润分成上再做出一些让步，前期让他们多获利，等打开市场后，我们再调整比例。同时，我们可以根据不同季节，推出特色的丝绸款式和茶叶礼盒，迎合京城消费者的喜好。”林承瑞也补充道：“运输方面，我们可以进一步优化路线，降低成本，让他们看到我们的诚意。并且建立实时的物流跟踪系统，让他们随时了解货物的运输状态。”贾宝玉则在一旁认真倾听，不时点头，提出一些自己的见解，比如在京城设立专门的售后服务团队，为高端客户提供定制化的服务。

且说荣府这边，自众人走后，贾母、贾政、王夫人等皆日夜忧心忡忡，牵挂着远行之人的安危与行程。

贾母时常斜倚在榻上，目光痴痴望向门口方向，仿佛能穿越千山万水，看到孩子们在外模样。她嘴唇微微翕动，喃喃自语：“也不知孩子们如今到了何处，一路上可还安好，有没有受委屈，遭磨难……”那眼神中满是担忧与牵挂，恰似风筝的线，紧紧系着远方的孩子。此时，她脑海中或许还浮现出一句古诗：“故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。”这正应了她对晚辈的思念之情。她身边的丫鬟见状，轻声安慰道：“老祖宗，您别太担心了，几位爷和姑娘福大命大，肯定会顺顺利利的。”贾母微微点头，却依旧眉头紧锁，难以释怀。她回忆起孩子们小时候在身边的点点滴滴，那些欢声笑语仿佛还在耳边回荡，心中越发担忧他们在外的处境。

王夫人每日坐立不安，如热锅上的蚂蚁，在房中来回踱步。她常与贾政念叨：“老爷，你说那边情形怎样了？孩子们出门在外，也不知吃得好不好，睡得香不香。若是能有个消息传来，也好让我这颗悬着的心，稍稍安稳些。”贾政虽面上强装镇定，摆出一家之主的沉稳模样，然而心中却也忧虑如焚，只是不便表露于外。他在心中默默祈祷，只盼众人能早日传来好消息，让这笼罩在荣府上空的阴霾早日散去。他安慰王夫人道：“夫人莫要过于忧心，孩子们都长大了，有自己的主见和能力，定能处理好事情。”可王夫人却依旧止不住地担忧，时不时望向窗外，期盼着能有消息传来。她甚至开始想象孩子们在外面可能遇到的各种危险，心中越发焦急。

林黛玉更是思念宝玉，每日独坐潇湘馆，对着窗外那几竿翠竹暗自垂泪。那翠竹在微风中轻轻摇曳，发出沙沙声响，仿佛也在为她的思念叹息。她常想：“宝玉在外，人生地不熟，不知饮食可还习惯，路途可曾平安，有没有人能在他身边贴心照顾……”

一日午后，阳光透过窗棂，洒在她的书桌上，她正对着笔墨发呆，忽想起宝玉临行前的叮嘱，心中一阵酸楚，遂提笔蘸墨，欲写封信与宝玉。可刚写了几句，那思念的泪水便不由自主地滴落下来，滴落在纸上，字迹瞬间洇染开来，恰似她心中那剪不断理还乱的情思，千头万绪，无从诉说。她或许还吟起一句：“思君如满月，夜夜减清辉。”又或是“晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。”以寄相思之苦。黛玉心中千般牵挂，万般思念，皆倾注于笔下。

那泪水，既是对宝玉深深的眷恋，也是对未知前途的担忧。每一滴泪，都仿佛诉说着她内心的煎熬与期盼，盼望着远方的宝玉能早日平安归来。她望着那被泪水洇湿的信纸，轻轻叹了口气，小心翼翼地将信纸叠好，放入信封，仿佛那是她全部的思念。她又拿起信封，在手中反复摩挲，想着宝玉收到信时的情景，心中既有期待又有担忧。

且说贾琏等人在江南，经几日殚精竭虑的谋划，终于与几家商贾达成初步合作意向。然而，合作细节仍需仔细斟酌，每一个条款、每一项约定，都关乎着家族生意的成败，容不得丝毫马虎。

在与其中一家茶叶商户商讨合作细节时，对方对供货价格与利润分成提出诸多严苛要求。贾琏沉着应对：“贵方所提价格，于我等而言，实有难处。但荣府诚心合作，愿在其他方面做出让步，如协助贵方拓展京城销售渠道，前期投入的宣传费用，荣府愿承担三成，如此既能保证贵方利润，又能扩大销量，长远来看，对双方皆有益处。”

他一边说，一边用手指在桌上比划着，试图让对方更直观地理解他的意思。他详细解释着宣传费用的使用方向，包括广告投放、活动策划等方面，强调这些投入将如何为对方带来丰厚的回报。

探春则就利润分成说道：“我理解贵方期望获取更多收益，但合作需互利共赢。我方建议，以三年为限，前两年按贵方提议的比例分成，待市场稳定、销量大增后，第三年起，双方再根据实际情况调整分成比例，如此贵方前期利益有保障，后期也能因销量增长而获利更多。”

′她条理清晰，不卑不亢，将利弊分析得透彻明了。她目光坚定地看着对方，等待着对方的回应。同时，她还拿出一份市场调研报告，指出按照他们的规划，第三年销量预计增长的幅度以及利润的预期，让对方更清晰地看到合作的潜力。

林承瑞接着补充关于运输与售后的细节：“运输方面，荣府有专门车队，可确保茶叶按时、安全送达。同时，我们会在京城设立售后点，若茶叶出现任何品质问题，及时处理，维护贵方声誉。这不仅能提升顾客满意度，更能为贵方树立良好口碑，助力生意长久兴隆。”

他言辞简洁有力，每一句话都切中要害，直击对方关心的利益点。他拿出一份运输路线图和售后方案，递给对方，说道：“您可以看看，这是我们初步的规划。”他详细介绍着运输车队的规模、运输时间的安排以及售后点的人员配置和服务流程，让对方对合作后的保障有更全面的了解。

贾宝玉则从人情与合作前景入手：“此次合作，于双方而言，皆为新起点。荣府愿与贵方结为长期伙伴，日后若有其他商机，亦可携手共进。咱们以诚相待，相互扶持，必能在商场中闯出一片广阔天地。”他的话语如春风拂面，让人倍感亲切，同时又隐隐强调了荣府的信誉与决心。他微笑着看着对方，眼神中充满了诚意与期待。他还分享了一些荣府与其他商户长期合作的成功案例，让对方感受到荣府在商业合作中的诚信与实力。

众人正商议间，忽闻外面一阵骚乱。那骚乱声如汹涌的潮水，瞬间冲破了房间内原本的宁静。贾琏心中一惊，忙遣人去打听缘由。不多时，下人匆匆赶回，回来说是当地一丝绸大户家中遭了贼，损失惨重。众人听了，皆是一惊，面面相觑。深知在这人生地不熟之处，行事更需万分谨慎，稍有不慎，便可能陷入万劫不复之地。他们开始讨论如何加强自身的安全防范措施，包括在客栈增加护卫、对重要文件和财物进行妥善保管等。

不知此后贾琏等人能否顺利推进合作，荣府众人又将如何翘首盼归。欲知后事如何，且听下回分解。

赋诗一首为证，商途羁念

江南商路嶂相连，荣府英贤勇着鞭。

探价市廛频辗转，谋谈绮席苦周旋。

高堂念切愁肠断，爱侣思深别泪涟。

愿得功成归梓里，阖家欢庆月同圆。