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“王爷爷，哈工大的程控交换机虽然容量小，可技术先进，通讯质量高……即使部里不愿意采购，也可以先搞个试点啊……”
在谢威暗骂罗诚不靠谱时，罗诚正在腆着脸准备给一位老人捶背。
“边儿去！这里没有什么王爷爷！要是没有别的事，我就忙了。”
“别介啊！王部长，我说真的，哈工大跟邮电大学合作开发的交换机，容量确实没法跟国际上比，这才刚起步不是？要是一点机会都不给，实在是太打击同志们的积极性了。”
罗诚也知道眼前的老人日理万机，时间宝贵。
他也是没办法。
之前帮着要两百万经费，很容易就到手了，他认为在引进谈判陷入僵局的情况下，部里非常支持程控交换机研发项目。
拍着胸脯向谢威保证肯定能要到订单。
结果……
从过年前回到首都，以前不愿意登门的老一辈家里，是不停地跑，就为了帮谢威拿到程控交换机的订单。
谢威说了，如果这事办妥，就帮他给学校领导说情，让他去校企办，给他证明自己的机会。
哪里想到，在邮电部这里受到了阻碍。
“罗诚同志，之前我就给你说过，你们的产品是针对地方，最好直接跟各地区的邮电管理局谈。”
王部长皱起了眉头。
罗诚就像癞皮狗一样，赶都赶不走。
非得找邮电部给订单。
怎么给？
256门的程控交换机，用到电话数量不多的县城，容量都不够。
如果性能没有说的那么好呢？
“各地邮电管理局都归邮电部管啊！实在不行，咱们就先……免费提供样机，建立试点，证实了性能，部里再考虑？”
说到免费时，罗诚内心还是纠结了。
谢威说过可以先建立试点让邮电部的领导看到效果，可没说免费。
也不知道回去后谢威会不会骂死自己。
自己也是没办法。
“免费提供样机？”
王部长有些意外地看着罗诚，“之前你们项目还在要经费，不缺钱了？”
“能不缺么！您这一点机会都不给，项目就真的思路一条，现在的容量虽然小，是为了解决有无，培养研发团队，让他们熟悉技术……有了基础的，才能研发更先进的啊。”
罗诚原封不动地把谢威说的理由说了出来。
“部里不给订单，找地方邮电管理局，他们即使能做主，也没钱啊……”
“再说了，只要建立一个试点，到时候国际通讯供应商再瞎逼逼，就带他们去看咱们建好的程控交换机系统，他们再想讹诈咱们就没了可能。”
说到底，罗诚还是希望邮电部能给订单。
哈工大研发的程控交换机容量太小。
相关部门的负责人不愿意得罪罗诚背后的人，却也不愿意给订单。
哪怕程控交换机是目前部里准备重点发展的方向。
只因为256门的程控交换机，容量实在太小。
资源有限的情况下，任何单位都会向条件好、需求大的单位倾斜。
“你还是去找地方邮电管理局的相关负责人谈这事吧，他们没法做主就向上级打报告嘛，上级批准了，自然也就有钱了。”
王部长听完后，沉思了片刻，对罗诚说道。
听到王部长依然不愿意松口，不支持，罗诚还想说什么，旋即脑袋灵光一闪，想到谢威提醒自己：领导即使支持，在不完全肯定的情况之下，不会明确表态。
懂了。
这就是领导的艺术嘛。
“目前闽南邮电管理局在跟多家国际巨头接触谈判，你可以去一趟那边了解情况，看看他们是否愿意……”
“好呢！王爷爷，您先忙，我就不打扰您了。”
随后屁颠屁颠地离开了王部长的办公室。
看着罗诚离去的背影，王部长略微有些失神，随后喃喃地说道：“但愿你们是真的搞出来了吧。要不然，国内技术没有取得突破，一切都从国外进口，需要花费的太多了！”
邮电部最希望的是能引进国外先进技术，自己生产。
如此会大幅度降低成本。
可惜，在国内没有相关技术的情况下，国际供应商别说出售技术，连在中国建厂都不愿意。
进口需要大量外汇不说，也无法创造就业岗位、更没法给国家提供税收。
处于竞争状态的国际巨头们，在讹诈中国的事情上，保持着高度一致。
邮电部跟国际上多家通讯巨头都有接触，报价高、条件苛刻，绝大部分甚至连5000门程控交换机都不愿意提供。
愿意提供万门程控交换机的富士通，报价却让邮电部无法接受：1500刀一线，这就意味着一套程控交换机系统需要1500万刀，还不算配套的各种附件。
即使现在谈到1300刀一线，也是邮电部无法承受的。
全国三百多个市级行政区呢！
得多少钱？
从邮电部出来，虽然没有明确的结果，罗诚依然选择了直接回学校，他需要跟谢威沟通一下，看看具体如何操作这事情。
上面有人，下面的得给自己点面子吧？
“大爷，您可算舍得回来了！回家过年，舒坦吧？”
看到罗诚的第一时间，就翻着白眼儿抱怨。
过年前就走了，大年都过完好些天了才回来。
“哥，您这可冤枉我了！为了咱们的程控交换机的订单，我这段时间可没少遭罪，硬着头皮听一帮子老头数落我……”
罗诚没好气地反驳。
一旁的谢威看了看罗诚，开口问道：“拿到订单了吗？学校的程控交换机已经完成了调试，没有问题了，只要有订单，就可以投入生产。”
“呃~”
罗诚满以为学校的项目没有这么快。
“你这人太不靠谱了！当初可是拍着胸脯保证的！”
王征气不打一处来。
狗曰的！
牛逼吹得震天响，结果也不过吹牛逼罢了。
谢威摆了摆手，阻止了王征的抱怨，拉开抽屉掏出烟，给两人一人丢了一支，点上后才问罗诚，“怎么回事？”
听到谢威问自己，罗诚满脸无奈，“这段时间，我去找了邮电部王部长好多次……”
“既然不同意，你还赖在那里干啥！至少早点把消息告诉我们啊。”
等到罗诚说完整个经过，王征更是火大不已。
一直都等着呢！
谢威扭头看了王征一眼，王征顿时尴尬地闭嘴了。
“你也是傻，一开始路就指明了，不是都给你说了，领导不会明确给出结果的。咱们的程控交换机，技术如何，邮电部不清楚；容量最高就256门，邮电部现在考虑的最多也就是各个省会城市跟经济发达的城市……要真给了订单，部里给哪个城市？谁愿意接收？”
谢威哭笑不得。
罗诚这同志，在政治上很不成熟啊。
听了谢威的解释，罗诚恍然大悟。
“啊？还有这讲究？我就说呢，邮电部愿意给研发经费，却不愿意采购我们的交换机……”
“还不止这点。如果我们的交换机有问题，地方邮电管理局以后还会同意接收上面的？”
“我们的技术又不差！”
罗诚不乐意了。
“除了我们，谁知道呢？我们是研发单位，销售单位，但是我们不是使用单位。”
供应方跟使用方的矛盾，一直都是存在的。
谢威很清楚这一点。
“那现在怎么办？咱们直接去福州？”
王征问道。
这也是罗诚想问的。
“去福州一趟，顺路再去沪市一趟，沪市作为全国经济最发达的城市，对先进的通讯系统肯定是有要求的。”
谢威想了想，以目前开发的程控交换机是没法跟富士通的万门交换机竞争，引进是定局。
但是在福州下属的各个区县，想要引进的可能性就不大了：外汇额度！
而沪市作为全国经济最发达的城市，自然也是有机会的。
“老罗啊，你熟悉哪些地方邮电系统的领导干部？”
谢威的话，让罗诚愣住了，“我哪里熟悉地方邮政系统的领导？”
“你家里不熟悉？”
谢威循循善诱地提醒罗诚。
从谢威那略微带着笑容的表情中，罗诚突然觉得，自己好像掉进了谢威设下的圈套？
具体什么圈套，一时间也想不明白。
“我也没法让家里给地方领导打招呼，那是违反原则的！谢威，你可别撺掇我犯错。”
罗诚一脸警惕。
有些事情，有上级领导打个招呼自然好办，可这是违规的。
“你傻啊！谁让你找家里出面打招呼？比如你家里认识的领导，你顺路去拜访一下啊……咱们要开拓业务，可以请熟悉的领导帮忙牵线搭桥啊。”
谢威这话已经说得非常直白了。
王征跟罗诚两人都是目瞪口呆地看着谢威。
他们突然觉得，比谢威大好几岁的他们，这些年都白活了。
“咱们的交换机容量是比不上国际的，可技术并不比国际上的落后，价格低廉，更关键的是不需要外汇！你想想，在全国电话通讯都很落后，接通需要很长时间，通话需要靠吼，还时断时续的情况下，有个地方的通讯质量特别好……”
“那全国都得报道啊！地方领导政绩斐然……”
罗诚眼神顿时就亮了。
从十一届三中全会确定了“以经济基础建设为中心”后，各地的经济建设就成了领导干部的主要努力方向。
目前国内最先进的就是第三代的纵横式交换机，技术也不够先进，大部分都是第二代的旋转制交换机，甚至还有数量不少的人工交换……
在如此情况下，一个地方电话系统直接跳过纵横制交换机、模拟信号交换机，跨入国际领域最先进的数字式程控交换机，在全国范围内肯定会引起轰动的。
地方领导的政绩！
······
中午时分。
北方大厦。
一场规格颇高的宴请正在上菜。
“哟，刘书记、张校长，这规格实在太高了啊！要不，咱们还是先谈事？”
看到已经摆上桌的各种菜肴后，哈市书记文敏顿时就知道今天这顿饭，不好吃。
洁白鲜嫩，清香爽口的飞龙肉为主菜，配以怪味山鸡、晾乾牛肉丝、沙丁狍肉、雪片菊花银耳，什锦青果猴头等。
这可是北方大厦仅次于龙珍宴、孔雀宴等大型宴席的盛宴。
即使是从市长到书记的文敏，也仅仅是听说过，没见过，更没吃过。
平时里抠里吧嗦的哈工大第一副校长、第一副书记联袂请客，还是如此盛宴！
事出反常！
怕不是鸿门宴。
“文书记，王市长，咱还是先入席吧，菜凉了就不好吃了。”
刘德宝笑着招呼两人。
一旁的张鸣秋也在热情地招呼他们宴请的市委市政府、邮电管理局等领导入席就坐。
“刘书记，张校长，还是先说事吧。”
市长王成跟文敏对视了一眼后，也是苦笑着说道。
大家都在一个城市里，平时里没少见面，也没见过哈工大的领导请市委或是市政府的领导干部们吃顿饭啊。
“这可是咱们提前大半个月就跟招待所预定的呢！一会儿凉了不好吃……”
一脸笑容的张鸣秋坚持着要先吃饭。
双方极限拉扯，其他人也都是琢磨着李瑞这个学校一把手不出现，副校长跟副书记宴请大家的原因。
哈工大校领导的抠门，在全市谁不知道？
居然在黑省第一招待所宴请大家。
这可是北方大厦！
整个黑省最高规格的招待所！
“唉，诸位，这么客气干啥！先入席，先入席。”
见众人都看着丰盛的桌面，也不入席，刘德宝笑呵呵地招呼着众人。
文敏跟王成等人隐蔽地用眼神交流，都不知道对方请客的真实目的。
即使坐下了，也没人动筷子。
不明白对方请客的目的，怎么吃？
拿人手短，吃人嘴软。
万一吃了饭，对方提出什么过分的要求，那怎么办？
被人请吃饭吃到这种程度，要多难受，就有多难受。
“诸位，这第一杯酒，我跟张副校长提李校长敬大家，感谢大家这几年对学校的照顾……”
“刘书记，说事儿吧。只要不违反原则，能照顾的我们肯定会照顾！哈工大不仅为国家培养人才，也对哈市乃至黑省的发展都做出了突出贡献。”
不等刘德宝说完，文敏就不顾礼貌地打断了他的话。
不是不给对方面子。
在哈城待的时间不短，他自然知道哈工大这帮子领导干部的性格。
“刘书记，咱们还是坦诚布公，不然这顿饭没法吃……”
王成也开口了。
本来不打算接受对方的宴请，可人家亲自登门。
“诸位，李校长即将调任。在这期间，由我代理书记一职，张副校长代理校长……”
听到这话，众领导都是嘴角抽搐。
这两家伙不会是为了争取校长的位置才请客的吧？
也不对啊！
哈市跟哈工大行政级别相同，根本就说不上话。
真的要帮忙说话，至少也得省里才对。
“刘书记，如果学校发展有什么我们能支持的，我们一定支持。不过其他……”
王成是一月才在文敏担任书记期间调来的，并不了解对方几人的套路，开口说道。
完了！
文敏根本就来不及阻止，顿时无语地看向了王成。
王成一脸疑惑地看着文敏，不知道自己哪里说错了。
很快，他就知道了。
“王市长，就等您这句话了……学校其他的事情也不敢麻烦诸位，只是眼下有件事情需要麻烦诸位帮忙……”
刘德宝就等对方的这句话呢。
不等对对方开口，一旁的张鸣秋不给对方开口的机会，当即就补充着：“学校搞了一个程控交换机的项目，技术跟国际上先进的同类型产品没有区别，只不过容量比较小……全国有不少地方邮政管理局有兴趣，可没有案例供他们参观考察……我们想着咱们哈市的电话通讯网络通讯质量也差……”
此刻，哈城邮电局相关领导才知道为什么这顿饭他们在这里！
满以为是因为平时在也有接触，双方关系不错，对方才宴请他们的。
这会儿才明白，一开始就是奔着他们来的！
“张校长，这事情我们也没法做主啊。真要搞，我们得想省局汇报……”
邮电管理局局长金效廉急忙开口表示他们爱莫能助。
甚至，他很想离开这里，哪怕一辈子都吃不上飞龙宴，也不想吃眼前这顿。
“诸位，其实开通程控电话交换系统，也不需要太高的成本。这对整个市的通讯系统都是一个巨大的提升，建成后很多年都不会落后……如果没有案例，有心想要采用我们交换机的单位，估计也不会采购……”
“大家都是为了哈城更好的发展嘛……”
刘德宝跟张鸣秋两人轮流开口。
“那啥，刘书记，张校长，要不这事情我们回去向开会讨论一下，然后再报省里？”
文敏内心苦涩不堪，准备采用拖字诀。
“这又不是什么大项目啊！咱哈城好歹也是全国15个副高官城市之一，几百万的项目经费，哪里用得着向上面汇报？”
奈何，刘德宝跟张鸣秋两人根本就不给机会。
这鸿门宴都摆上了，没有结果，能行？
看着两人的嘴脸，众人才意识到，哈工大的领导，即使李瑞走了，也都是土匪一样的！
什么请客吃饭？
分明是打劫！
只不过打劫的方式比李瑞文明多了：要是李瑞，直接就办公室里面不顾形象地要支持。不给就不走的那种！
眼前这两位好点：好歹出了一顿飞龙宴。
可这顿飞龙宴，在座的没人愿意吃。
连请客的，怕是也不想请。
“我们算过，即使把哈市所有的交换机都更换，也只需要40台不到的程控交换机，也就500万左右的经费，这可是全国第一个最先进的程序控制数字信号交换机！”
