多我一个后富怎么了 第286章 按部就班

第282章 你的运营像俞兴(8k)

周日上午，俞兴很晚才从酒店的床上爬起来。

本来自认为也没什么太大压力，但今天眺望西湖忽然感觉浑身轻松，既不用考虑用户增长，也不用考虑员工们的待遇，还不用思考竞争的变化，似是只剩下对见到刘炽平的深深向往……

这种感觉真是极好的。

俞兴简单吃了一口饭，悠悠哉哉的抽了一支烟，随即才前往阿里总部确认这桩交易的某些共识条款。

从马伝知道到最终敲定意向，其实只用了不到24个小时，尽管对这位的决断已经有所预期，现在回想起来也还是不得不称赞他的果决。

临近中午十一点，俞兴再次见到蔡崇信，认真听取了这次收购的主要事宜。

如同熊潇鸽与百度沟通时一样，既然确认重要性，阿里就是要全部收购，这里面包括机构股东的股份、员工期权、创始人股份以及有点特殊的已经被企鹅买到的6%股权。

好在，今日资本、启明创投、IDG这三家机构先前考虑退路时存在默契，设立了拖售权条款。

顾名思义，拖着一起出售股份的条款，也就是，一旦达到触发条件，手里的股份不想卖也得跟着卖。

按照原本设计，即便红隼资本出于不理性的因素仍旧站在俞兴一方，后续融资稀释的股份也能让三家机构强制出售公司，但现在，这一条可以对企鹅持有的6%生效。

蔡崇信确认主干条款，提到最后一个要求：“俞总，既然是我们收购，也就需要你再签一份竞业协议，后续两年不能再做即时通讯这一块的竞争业务。”

俞兴听到这一条，哑然失笑：“蔡总，这个条款有必要吗？移动即时通讯跑不出来新玩家了啊。”

蔡崇信微微一笑：“俞总，这是对你能力的尊重。”

他又说道：“而且，俞总，在你这份能力之外又拿了我们的资金呢……但你也不是不能做，如果还对这一块感兴趣，可以来阿里做。”

俞兴想了想，觉得这话还挺好听。

他笑着点点头，没有异议。

蔡崇信聊完收购，又沟通了一阵对即时通讯业务竞争的看法，不同于此前的坚定，他既然被说服，也就很愿意听一听从这个赛道打拼起来的声音。

俞兴几乎没有保留的谈了与企鹅的竞争。

“俞总，你觉得阿里和企鹅在这一块的胜负会怎么样？”蔡崇信最后问了个问题。

俞兴很久前设计这桩交易的时候就和小英聊过，此刻也没更改答案，直言不讳的说道：“四六开吧，阿里四，企鹅六，不管如何，企鹅毕竟是做通讯起家的，手里的QQ流量仍旧是最贴近的，但我认为企鹅不能速胜就是失败，而阿里只要在上市的时候仍旧掌握市场的一块份额，资本市场会为这次的交易以及你们后续的投入买单。”

不能速胜就是失败。

资本市场全部买单。

蔡崇信昨晚同样在思考这桩收购，此刻再听俞兴的观点，觉得真和自己的想法不谋而合，忍不住叹道：“俞总，四六开不好啊，如果你来，我们搏个五五开，这岂不是很好吗？”

俞兴嘿嘿一笑，问道：“你们只出四千万美元就想得到这个‘一’，是不是太贪心了？”

蔡崇信惊愕，随即大笑。

俞兴结束了与这位CFO的交流，约定周一上午八点半在申城见面。

他婉拒蔡崇信的小宴，又打电话喊来熊潇鸽，专门到阿里食堂蹭了一顿饭，通知他没有出现沟通上的变故。

“虽然确实有点担心，但我想了想，就算你在阿里再哭一次马，这桩交易应该也不会出问题。”熊潇鸽到了之后就开玩笑，“确实像你说的，过了这村就没这店。”

俞兴摇头：“我都没见到马伝，除了聊了聊市场竞争，其实也没什么，还签个竞业。”

熊潇鸽没有意外，只是笑道：“即时通讯这条路本身就走不动了，嗯，不过，俞总，如果你在其它项目上还有想法，随时给我电话。”

俞兴念叨了一句：“其它项目……”

熊潇鸽见他若有所思的模样，想了想便从烟盒里摸出一支烟，先递给俞兴，又拿出打火机凑上去帮他点上。

俞兴抽了一口，又瞥了眼从容自然的熊总，斟酌道：“倒不是有太清晰的苗头，只是我忽然想到昨天和马总聊的移动互联网的五个入口。”

熊潇鸽印象很深：“网络、手机硬件、搜索引擎、移动浏览器、超级App，这里面看起来只有手机硬件和超级App存在机会。”

网络是运营商的，百度手里的搜索很稳，移动浏览器已经出现大玩家，这便剩下两个方向。

俞兴微微点头：“我是从手机这个方向印证的，我们开发微信的时候发现诺基亚的塞班太陈旧了，而且，企鹅也没法解决这个问题，它已经落伍了，再看现在混乱的市场，有琳琅满目的山寨机，有蓄势待发的国产机，有转型的品牌手机，有守旧的巨头手机，但不可能一直这个样子，最终只能留下几个瓜分市场的手机品牌。”

熊潇鸽认真的问道：“你想做手机硬件吗？”

俞兴摇摇头：“不是，我只是由手机市场的发展来看超级App发展的可能性，手机市场从混乱到有序，从多到寡，这个过程是大鱼吃小鱼，那超级App是不是也会这样？”

熊潇鸽感觉自己有些跟不上俞兴的思维了。

他低头沉吟，要不，再给点一支烟呢？

俞兴没有明言，但实际是忽然由手机那明确的竞争趋势想到了字节的发展。

他没仔细研究过字节，就感觉好像忽然某一年冒出来这么一家大公司，那么……几乎能称之为“信息之王”的它是如何取得成功的？

俞兴不是刚从校园里出来的那会，此时的脑海里转悠着各种念头，又再次印证手机的大鱼吃小鱼，缓缓说道：“超级App可能也是这样吧，或者说，是养蛊厮杀，最终养出蛊王。”

熊潇鸽递上第二支烟，称赞道：“俞总，你这个思路有意思。”

俞兴美美的抽了一口烟，也难免自矜的说了句：“我没有一支烟是白抽的。”

熊潇鸽肃然起敬，这就是新一代的烟民。

俞兴抽完这支，见熊总还要递烟，连忙说道：“不抽了，不抽了，我要进入戒烟实践期了，走，咱们撤吧，下午到申城，公司里还有最后一件事，把剩下的期权都发了。”

熊潇鸽来不及讥讽戒烟这种事便惊讶道：“那份期权还发吗？嗯……也不少呢。”

IDG领投上一轮，自然熟知微信公司的股权架构，期权池里目前还剩下0.916%的期权，而按照阿里的收购价，这不到1%的份额也有着605万美元的价值，折合成华夏币就是4100万左右。

俞兴点点头，确认道：“我答应过他们会全部发完的，如果可以，我是希望微信能走到最后的，现在虽然走不到最后，我也没辜负大家。”

熊潇鸽由衷的竖起大拇指，不是没见过，但确实很难得。

两人从食堂的角落里起身，准备再消消食就返回申城。

不过，他们正走着就听到路过的声音，赫然就是在批评微信公司。

“草，我上午打给微信那边，他们还特么的搪塞，说是技术故障！什么狗屁技术故障能这样故障一两天？！而且还就针对我们淘宝？？”

“玛德，我们都试过了，就咱们阿里的链接会被提醒不安全，什么京东，什么当当，全都没问题！”

“这就是**裸的毁约啊！”

熊潇鸽听的笑吟吟，确实是毁约，而自己第一时间听到这种操作也确实是呆住了。

俞兴快步追了上去，拍了拍这位员工的肩膀：“兄弟，技术故障会解决的，放心吧。”

阿里员工茫然侧头，倒是认出了微信创始人俞兴。

他愣了愣，没想到他会出现在这里：“呃，那个，俞总，嗯……好的，好的，那个……”

阿里员工憋了好几秒，问了个问题：“俞总，你真去企鹅哭马了啊？”

俞兴点头道：“是的是的，兄弟，我读三国的。”

他和这位严厉批评微信的哥们握了握手，最后确认会解决问题，然后离开了阿里总部。

熊潇鸽现在怎么看俞兴怎么顺眼，出来之后仍旧不忘称赞道：“俞总，你一定能成功的，你这么重视客户体验，这种时候还安慰他们。”

俞兴失笑：“是，是，阿里员工骂我，但阿里掌门人爱我。”

他最后回头看了眼阿里的总部，心里还是期望微信能在这里焕发光彩。

周日晚上，微信公司对阿里单方面的技术故障被解决，而周一的股东会也已经通知了所有股东。

上一轮投入流量的公司们几乎都不会出席，他们单个公司的持股份额很少，更多的还是合作关系。

红隼是刘琬英过来，IDG是熊潇鸽，今日资本的徐欣没来，派了另一位副总裁，至于收购了启明创投股份的企鹅……

俞兴觉得自己邀请肯定是请不来的，所以，熊潇鸽出马给刘炽平打了电话，告知这边有重要事宜需要商讨，希望他或者Pony务必能到。

最终，刘炽平确认行程，答应过来一趟。

周一上午八点十五，微信公司召开股东大会，没有在会议室，没有在总裁办，就是面向所有在场员工。

实际上，正式时间是八点半，但俞兴还是想先和奋斗了将近一年时间的员工们说说话。

微信公司是去年农历春节前立项，截止到现在的1月23日，差不多是11个月的时间。

俞兴不知道别人怎么样，他知道自己是全情投入的11个月。

此时此刻，尽管最初的设计就是为了做空企鹅，尽管自觉完全没有辜负大家，尽管仅凭出售公司就拿到巨额财富，但面对一双双注视的眼睛，心里的措辞忽然失效了。

俞兴沉默了好几分钟。

技术总监葛智杰还有新功能要跟，见他不说话，催促了一句：“俞总，说啊，还要上班呢。”

俞兴冲这位最不能承压却偏偏坚持到现在的技术总监笑了笑，刚要说话就见刘琬英走了进来。

随后，是熊潇鸽，然后，是今日资本的韦睿杰，没过两分钟，企鹅的刘炽平也到了。

微信公司的员工们见到这个场景，虽然不知道要聊什么，也觉有大事发生，气氛便变得凝重沉默。

“大家好，兄弟姐妹们，大家好。”

“不知道你们有没有注意到，我平时不喜欢用‘兄弟姐妹’这样显得亲切的词来和大家聊天，但想着公司最后0.916%的期权也发放下去，今天就很感慨。”

“有的人是最近半年加入的，有的人是微信之初就过来的，像葛智杰葛总，他是微信能走到现在最重要的人。”

葛智杰听到这样的称赞，不仅没笑，反而深深的皱起眉头，又看了看企鹅的刘炽平，不知道今天到底是什么走向。

俞兴扫视众人：“微信公司的11个月，最早是默默无闻的，包括我们的机构股东都认为我痴心妄想，这让我不得不花了很多时间来说服他们。”

“后来，我们初步进入市场却碰见竞争对手的舆情，当时有两个选择，最终，微信选择了一鸣惊人，时至今天，我仍然记得当时看到微信用户数字飞快跳动的感觉，那是梦幻一样的燃烧！”

“一鸣惊人后是我们大家日夜加班的快速发展，面对不断增长的用户，如果没有兄弟姐妹们的付出，微信绝不会有这样好的口碑！”

“我一度以为微信可以稳住发展的步伐，不断取得领先，最终击败企鹅，可惜的是……”

现场气氛随着微信创始人的叙述而变化。

这些都是大家共同经历的场景，默默无闻时的开发和争执，一鸣惊人时的热血和激动，快速发展时的激昂和疲惫，以及……

俞兴的声音顿了顿，指了指表情平淡的刘炽平：“可惜的是，刘总和Pony带领的企鹅进行了最为正确的战略应对与快速反应，尽管是对手，我认为我们也需要给企鹅一个客观的评价，刘总和Pony的回击没有任何缺点，是最为正确的，也最为有效的。”

微信公司的员工们有些骚动，对于俞总的这种评价不太满意，微信被复刻跟随始终让人不那么服气。

刘炽平稍微挑了挑眉，没想到能从俞兴口中听到这样的话。

他不知道这一趟是来干什么的，左猜右想，认为微信公司还是认清现实，想要谈一谈出售给企鹅的价格。

刘炽平已经消化了俞兴先前那一闹的情绪，你再哭还能哭死企鹅吗？

再说了，那哭的也不是自己，人家十年二十年之后只会说“俞兴哭马”，又不是“哭刘”，那就……继续做事吧。

刘炽平与自己和解，明确企鹅该做的事情就是彻底击垮微信，而这其中仍旧包括对微信的收购。

只是，相较于上次在总部时的价格，现在再谈就不是那种条件了。

“企鹅的正确就是我们压力的开始，微信公司也就进入了备受压力的阶段，而到这个月，公司经历了融资的困难、员工的离职、副总监的跳槽、用户活跃度的下降，虽然我不想说，但确实变得危机四伏。”

俞兴说到这里，沉默了下来。

这就是微信11个月以来的阶段，也是他每天面对的东西。

俞兴再开口，声音已经有点沙哑：“去年年底，我去京城，去临安，去羊城，去鹏城，找了很多公司，补上了股东退出的缺口。”

“去年十一月，我想尽办法的营销，发微博，说笑话，制造舆情，吸引流量。”

“去年十月，我不安的站出来面对舆情。”

俞兴顿了顿，由衷的说道：“我尽力了，真的尽力了。”

随即，他再次看向在场员工们：“我相信大家也都尽力了，而能把微信做到这种程度，我相信也已经是我们所能做到的最好，甚至已经超出了我们的能力范围。”

俞兴这时候看向刘炽平，疲惫的问道：“刘总，你觉得呢？”

刘炽平觉得俞兴这人有点表演型人格，觉得他现在就是想渲染悲情来增加接下来的谈判筹码，但此时也客观的说道：“是的，微信能做到这个地步足以自傲，这是俞总和微信公司全体员工共同努力和拼搏的结果。”

现场听到来自企鹅总裁的评价，立即有些喧嚣的趋势，还有人喊出了“慕容复”的称谓。

俞兴伸手在空中按了按：“我，我们，我们微信公司，都已经付出最大的努力，燃尽所有心血，但是，在微信做不出更好营收的情况下面对企鹅严防死守式的竞争，虽然我不想说，但确实很无力，只能是慢性死亡。”

现场气氛变得有些悲壮，这是第一次从一向乐观的俞总口中听到这样颓废的话——慢性死亡。

俞兴扫了一眼全场，目光渐渐变得锐利，又看向刘炽平，最终还是把视线对准微信的员工们，缓缓说道：“所以，就这样吧，为了不埋没微信公司，我请来了企鹅的总裁刘炽平刘总……”

他示意刘炽平走到自己身边。

刘炽平神色淡然，知道这是想制造既成事实，从容的站在俞兴这个对手身边。

俞兴郑重宣布道：“我希望能在刘总的见证下，让大家一起认识足以匹敌企鹅的对手。”

刘炽平错愕。

俞兴伸出右手，指向门口方向。

此前在六楼百晓生等候的阿里团队在CFO蔡崇信的带领下鱼贯而入。

蔡崇信面带微笑，知道年轻人这阵子被企鹅逼的憋了一股气，很配合的快步走过来，重重的握住俞兴这位微信创始人的手。

俞兴为员工们介绍道：“这是阿里的蔡总，微信公司将会被阿里全额收购，价格是6.6亿美元，昨晚和今天早晨为大家发放的最后一笔期权价值是4100万华夏币，算上之前合计6.6096%的期权一共价值是4362.336万美元，差不多2.97亿华夏币，都会被阿里收购。”

他这么一口气的说下来，在场不知情的人全都听傻了。

首先，今天这个架势已经有心理准备要被收购，但真的被收购了？

其次，怎么是阿里啊？？

再次，期权价值是夺少？？？

2.97亿？！！

俞总，俞博士，俞亲哥，你这么良心，你不要命了？？

微信员工们全都茫然、震惊、不知所措，有的人在盯着前面的俞兴和蔡崇信，有的人对刘炽平竖起中指，更多的人是在默默计算自己能分到多少。

万，十万，百万……

妈妈，我……我被卖成百万富翁了？！

微信公司经过离职，目前是一百八十多人，平分下来都有160万左右。

在场员工们又惊又喜又慌又愣，完全被这样意外的消息击中，此前一丁点风声都没有啊！！

见证了阿里与微信交易的企鹅总裁呆了好几秒，猛然冲过来，一把抓住俞兴的胳膊：“俞兴……”

俞兴看着刘炽平，面带笑容的恭喜道：“同喜同喜，恭喜企鹅做了一笔最成功的投资，启明创投的6%买下来是500万美元，现在已经价值3960万美元了，厉害厉害！”

刘炽平只觉自己喉咙干涸，两边的太阳穴突突直跳，一时间不敢相信这个消息是真的，但旁边真切的蔡崇信无疑证实着阿里的悍然入场！

阿里悍然入场了！

阿里要进入即时通讯领域和企鹅拼刺刀了！！

阿里为什么要……

刘炽平的牙齿咯咯响，紧紧的盯着俞兴这个微信创始人。

俞兴依旧带着礼貌的笑容：“恭喜刘总，刘总要用‘投资’来帮助企鹅转型，没想到刚要转型就立即获得这么成功的投资，太完美了！得偿所愿啊！牛逼啊！！”

刘炽平的右手紧紧攥住俞兴的胳膊，仿佛这样就能把他攥死。

俞兴尝试甩掉他的手却没成功，最后高声说道：“蔡总，微信就交给你们了，我有一招应对企鹅竞争的秘诀，之前没告诉你们，但现在必须教给你们。”

阿里今天很给这桩超级交易面子，不光CFO蔡崇信来了，十八罗汉里另外还来了三位，此刻都面带笑意的看着失态的刘炽平与阴阳怪气的俞兴。

蔡崇信听到这话倒是颇为重视，询问道：“俞总，请说。”

现场的轰动和喧嚣都被俞总的高声所压下来，大家也都想听听俞总还有什么高妙的竞争秘诀要教给新东家。

俞兴既大声又郑重的说道：“想要打好这场竞争，那就是，只要企鹅更新什么，你们阿里就跟着更新什么！”

全场哄笑！

阿里高层们忍俊不禁。

蔡崇信又笑又觉得有道理，企鹅之前就是这样打的啊，阿里学一学即时通讯霸主的风格，这也是必须的。

刘炽平在笑声中张了张嘴，但只有嗓子里挤出不明所以的“呃呃”声，坏了，这下真的坏了！

企鹅之前是有和百度、阿里都简单沟通过的，也研判过这两家的战略，认为不可能会在这种时候杀入这个领域，而只要度过这几个月，一切就都没问题了。

刘炽平额头有汗，终于松开俞兴的胳膊，转而抓住蔡崇信的胳膊，结巴了一下：“蔡，蔡总，你们阿里，阿里……这为什么！”

蔡崇信知道刘炽平在问什么，温和的说道：“俞总有力的说服了我们，准确说，有力的说服了马总。”

刘炽平深深吸气：“蔡总，这是不明智的啊！你们，你们……你们觉得你们能在这一块打赢我们吗？”

蔡崇信引用了俞兴的话，风趣的说道：“按照华夏第三大IM工具创始人的判断，企鹅只要不速胜就是失败，我们不一定赢，但企鹅一定输。”

刘炽平看着蔡崇信，又看向俞兴，心中悔意大盛。

如果第一次收购是自己带人过来谈个高价呢？

如果上一次收购直接谈个高价呢？

如果……

如果之前落网的是俞兴呢？

刘炽平强行让自己冷静，对蔡崇信说道：“蔡总，你们会后悔的。”

蔡崇信好笑，但不想回应，只递给俞兴一个眼色。

俞兴哈哈大笑，指着刘炽平：“哟，到底是谁正后悔呢？”

刘炽平差点忍不住扑过去，眼见木已成舟，不愿再继续受辱，最后看了眼俞兴，转身匆匆离开微信公司。

俞兴还是冲着企鹅总裁喊了句：“刘总，回头别忘了签那6%的合同！”

蔡崇信哭笑不得：“俞总，可以了。”

俞兴捋了捋衣袖，很自然的说道：“过了这村没这店。”

企鹅总裁带人消失。

这时候，技术总监葛智杰忽然上前，他一把抱住俞兴，哇哇大哭。

现场听到这样伤心的哭声便为之一静。

俞兴叹了口气，拍了拍这位的后背，又安慰在场众人：“葛总一想到成为千万富翁就忍不住高兴的哭了出来，兄弟姐妹们，一定要让微信再次闪耀啊！”

微信公司里一派复杂的情绪，确实高兴，也确实有些无措和悲伤。

随着阿里与微信这桩超级交易的官宣，消息第一时间冲上六楼的百晓生，又迅速刷屏论坛，进而向外界扩散，直接霸占多个平台的头条，一度让百晓生卡顿宕机。

不过，更早一步接到消息的是今日资本的徐欣，她收到了副总裁简要的多条微信。

阿里收购微信？

官宣？蔡崇信？刘炽平？

6.6亿美元？

怎么做到的？

徐欣愣愣的坐在沙发上，一时间难以理解，完全没想过阿里会成为这样豪爽的接盘侠。

李松哼着小调，看到妻子不对劲的表情，问了句：“怎么了？什么事？”

徐欣消化着巨大的冲击，把事情告诉了丈夫。

李松停下手里的刮胡刀，惊愕道：“啊？阿里？阿里入局？怎么会啊？不是说百度吗？不是百度有个折扣价吗？是不是搞错了？？”

徐欣的手机还在不断的收到微信。

李松坐在旁边一起看最新的内容，确认这桩重磅交易的主体是阿里和微信。

他怔然片刻，评价道：“事以密成，事以密成啊……”

从没听说阿里对微信感兴趣，而且，他还不是道听途说，是从微信方面，是从IDG方面拿到消息，最多只有百度的身影。

谁能想到，阿里一露面就是一锤定音了！

李松喝了口水，率先回神，啧啧称奇：“这么看，俞兴的商业手腕确实更胜我一筹了啊。”

徐欣听到这话，瞬间清醒，但又懒得评价。

李松琢磨微信这次交易的情况，说道：“6.6亿美元的天价，这一卖，IDG赚到最多啊，它上一轮还坚决领投，这一下赚多了啊！今日资本居中，也是赚的，没那么多，哈哈哈哈，启明创投特么的亏钱出了股份，特么的亏钱啊！”

徐欣叹了口气，摇头道：“谁能想到呢？”

李松连连摇头：“本以为上等马、下等马只是传说，哦，还有驴，现在看来，这区别还挺明显哈！”

徐欣怒道：“你……”

李松撇了撇嘴：“人家IDG这次就是最赚啊。”

徐欣忍了。

她情不自禁的想到了最后一次与俞兴的冲突争执，想到了两人最后的对话。

那时候，俞兴冲着自己喊了一句——你就看老子怎么运营这个铲铲。

现在想来，难道是那个时候就考虑怎么找阿里接盘了吗？这又到底是怎么让阿里迅速接盘的？

徐欣思考沉默许久，幽幽的说道：“从今以后，夸人的方式就变了。”

李松疑问：“嗯？怎么说？”

徐欣由衷的说道：“微信这么一卖，引阿里斗企鹅，以后要夸人，那就是——你的运营像俞兴。”

李松听到这话顿觉大妙，也由衷的说道：“下等马竟然也有这样上等的称赞艺术吗？”

一分钟之后，李松顶着被抓花的脸默默泡茶。

徐欣复杂的默默复盘，许久之后忽然说了句：“说起来，你好久没吃葡萄了。”

李松翻了个白眼，自己是有正经事业的，坚决不帮忙走家庭路线！

徐欣坐在沙发上幽幽回想微信这个项目的进展、艰难与运作，最终只有一个念头在心里翻来覆去的滚动，你的运营像俞兴，你的运营像俞兴……