多我一个后富怎么了 第297章 一戳就破（6k）

第295章 师出有名（6k）

俞兴这一趟的行程安排很满。

开会，交流，见人，以及，算是到蓉城的小考察。

鹏城这边的事情一结束，他立即就在3月16日到电子科技大学拜访这边的教授专家，而且，还带上了昨天张勇提到的从这里毕业的孙浩。

俞兴本想着有没有机会探访探访“华夏微波之父”林为干教授，但对方现在没在蓉城，也就只能作罢。

同时，孙浩委婉的表示了自己的意见，认为俞兴这一趟除了关注基础的微波领域的看法，也应该听听通信领域的意见。

“俞总，如果真正要把毫米波雷达做出来，团队必然是要交叉配置的，得有射频工程师来搞高频收发电路，得有天线工程师来优化阵列天线性能，还得有雷达算法、芯片设计……”

孙浩一开口就是滔滔不绝，明显心里已经有过反复的考量。

俞兴尊重了这位的意见，找了找物联网、无线传感器网络等几个方向的教授，更多是以投资人的身份旁听孙浩与他们的讨论。

虽然是苦哈哈的活，但场面只有四个字来形容——相谈甚欢。

甚至，有位副教授还表现了比较明显的愿意参与的兴趣。

公司还没成立，团队还没搭建，投资只是意向，这种情况下都能有兴趣过来一起做……

俞兴与孙浩结束拜访之后一起漫步在成电的校园，他谈起了自己的这种观感。

“俞总，已经很不错了，在我看来，这是公司即将成立，团队快要搭建，投资人表示了罕见的兴趣，哈哈。”孙浩很开朗，“再说了，俞总，我们就是学这个的，如果可以，当然希望能够施展所学，做出来自己的东西。”

他机敏的问了个问题：“你可能觉得我们做这个的前途一般，那我也奇怪你去年为什么要冒着与企鹅竞争的压力做微信啊？”

俞兴笑了笑，诚实的说道：“我赚钱的把握比较大，所以才做的，就算失败了，我还有一家运营不错的网站。”

孙浩乐观的说道：“是啊，我们也有退路啊，就算失败了，也能回去打螺丝。”

俞兴觉得这位比昨天见的张勇要更有趣一些。

他聊了没几句，手机上忽然显示了毕胜的来电。

俞兴示意自己接个电话，往旁边走了几步才接通道：“毕总在哪里发财呢？怎么忽然想起给我打电话了？”

“我再怎么发财，还能比得上搅起腥风血雨的俞总吗？”毕胜笑道，“知道俞总干的都是大事，我平时没事也不敢打扰啊。”

俞兴听着这话：“那这就是有事喽？”

“你肯定知道企鹅在和电商合作的事。”毕胜斟酌道，“他们也找我了，你觉得怎么样？”

俞兴只转了一秒钟的念头就笑道：“这不是好事吗？你想从我这里听到什么答案？反对？坚决反对？”

毕胜有些惊讶：“你又是哭马，又是游说阿里，我还以为至少是……”

“微信都卖了，况且，这是乐淘网的事，我觉得你都不应该给我打这通电话，唔，好吧，既然你打了，那我觉得如果你要和企鹅合作，那就要它的流量，不要它的钱。”俞兴顺口给建议，“多谈流量，企鹅现在正是急的时候，乐淘网是搞垂直电商，是做尾货，只要流量够多，那就可以凭借做出来的营收再找投资人要钱。”

毕胜思考了一会，说道：“听说企鹅现在到处找合作，但也有人拒绝了，我打听了一下，唯品会就没接受。”

俞兴很难不惊讶：“为什么？企鹅开的条件很严苛吗？”

毕胜答道：“我这边还没具体接触，就是电话里聊了聊，但每家的条件肯定是不一样的。”

俞兴踱步思索，好一会之后给出了新的建议：“毕总，虽然不清楚唯品会为什么拒绝，而且企鹅现在估计也不会搞排他式的合作，那我觉得这就还真是一个不错的机会，另外，如果企鹅的条件严苛，我教你一个方法。”

毕胜洗耳恭听。

“我是独董，我是投资人。”俞兴提到之前刚被毕胜说过的身份，“你可以说我很生气这种潜在合作的可能性，说我在阻挠这件事，或者什么有我无他之类的东西，然后看看企鹅那边会不会有什么条件让步。”

毕胜很惊讶：“这……这行吗？”

俞兴很自信的说道：“我是挺遭企鹅恨的。”

随即，他又补充强调道：“乐淘网的发展是另外一回事，就目前的情况来看，我还是不看好企鹅用流量和资金在电商领域发起的进攻，阿里在PC领域很稳固，而企鹅已经用自己战略迟缓的代价给阿里上了生动的一课，任何来自移动端的电商异动都会被阿里注意的。”

这是俞兴抽空琢磨企鹅反击的小结论。

正因为企鹅如今的战略窘境，阿里一定会正视PC转向移动的变革，而这可能是目前阶段有几率动摇它市场的切入点。

至于京东那种B2C，重资产的运营很大程度上是看自己运营的水平，阿里的淘宝商城B2C保持稳定的发展，也一样能拿到用户。

俞兴与毕胜聊了好一会企鹅以及移动互联网的发展变化。

等到挂掉电话的时候，他仍旧有些意犹未尽，还没走两步忽然想到一个问题，企鹅那次请自己过去参加的战略研讨会是确定要以资本 流量进行转型的。

然而，这种转型的方向因为阿里微信的威胁而变成了进入电商领域，那么……如果战略没偏移，它原本通过资本 流量投资的公司都在哪里呢？

俞兴考虑片刻，感觉微信这一刀扎的有点深了，很可能是内出血。

他把手机塞口袋里，大踏步的走向孙浩，招呼道：“走，孙总，请你吃饭，吃完饭我就得赶晚上的飞机连夜回去了，后面的论证会有个小团队和你们对接。”

孙浩跟上俞总的脚步，问道：“怎么算论证成功？”

“放心吧，肯定不会要求你们百分百的做出来东西，创业和投资嘛，没有一定成功的事。”俞兴真诚的说道，“我自己也做过好几个项目，知道大家的心情，我只是希望咱们不要浪费彼此的精力与时间，不然，平白无故的花几年时间，最后一无所获，我损失的只是一点钱，你们损失的是一段有着无限可能的人生。”

孙浩听着这样的说法，由衷的说道：“俞总，你真有钱。”

俞兴笑道：“原本我没这么觉得，但和你们碰了碰才忽然发现，咦，有钱还真好哈。”

孙浩哭笑不得，但这一行能有人过来投钱确实已经……很好了。

论毫米波雷达的市场需求，欧美厂商有自己合作的供应商，而国内中高端车的发展还任重道远，真把东西做出来也得有很多车能搭载才行。

论毫米波雷达的利润，现在应用在奔驰S级等车上的也就几百美元一个，后续如若出现国产突破，价格必然下调，利润空间也就相应的被压下去。

所以，俞总的这笔投资……

孙浩在晚餐的时候还是忍不住谈到了自己的看法，随即得到俞兴的答案。

“是可能不赚钱，或者说，赚不到太多钱，但是，没事，我这投资是战略性的。”俞兴笑道，“你们不用悲观，如果越早做出来，你们越有希望赚到更多的钱，要是达不到期望，我这边搞成功了也可以收购你们，最坏的局面是我这边没成功，你们那边也马马虎虎，所以，一起努力吧。”

孙浩深以为然。

俞兴结束与孙浩的会面，连夜赶回申城，还需要处理百晓生上市的工作。

这一趟如果不是来参加鹏城的会议，像张勇、孙浩他们应该是到申城来见自己，但既然飞来了，那也就顺便谈一谈。

总体来说，供应链的不成熟是早有预期的，但简单的筛选一遍，不少环节已经有萌芽，乃至有些突破了。

不过，自己这边的电车考察与验证团队还需要扩大规模，每个方向至少需要2-3个熟悉业界情况的人来对接，这样才能更好的完成工作。

俞兴计划用3-6个月来完成对国内供应链的梳理和初步投资，然后再考虑打出项目成立的旗号。

百晓生上市前的筹备比他想象的要多，一方面需要进行合规的架构改造，搭建能够海外上市的VIE，另一方面还需要做财务的规范和审计，等到这些搞完就是找承销商，不过，这部分会有来自IDG的协助与介绍。

俞兴密集的见人、沟通、开会，连续忙了一周才缓了一口气，然后又接到舅舅的电话，正式的提出做大做强的目标。

周日下午，俞兴把位置定在红隼所在的金融中心，提前抵达办公室，等待舅舅楚金祥的到来。

“很忙哈，俞老板。”刘琬英最近也比较忙，一直在看移动互联网的项目，昨天刚飞回申城，“那个毫米波雷达的确定要投了？”

“我这边已经口头上答应了，合同没签，钱还没到，但他们已经在拉人搞团队了。”俞兴笑道，“这群人做事还挺……算是实在吧，另外，他们想和成电合作，嗯，这个还得再看看是什么方式。”

刘琬英知道这个项目的大概情况：“一个零件都这么大费周章，成本也就几千块钱。”

“对一辆中高端定位的车来说，这个确实不多，问题在于，就算翻倍花钱买，人家也不卖给你啊。”俞兴这么说了句，随即又把制造利好那套说法搬出来。

刘琬英对于这种思路自然理解的格外迅速与彻底，但结合前不久对企鹅的制造利空，顿时忍俊不禁：“好你个俞兴，现在搞起来这种制造利好的事情，你忘了你是空头了？我回去就把过山峰的东西全都注销了，让你当一辈子的多头！”

俞兴觉得她这种煞有介事的语气有些莫名的熟悉，默默回想之后才发觉像是《无间道》里的台词，回了句：“那你想我怎么样？天天提醒自己‘我是过山峰’？在企鹅和媒体的面前都说‘全是我干的，我是过山峰’？”

雌雄空头对视，随即大笑。

俞兴提到企鹅便聊起它那个战略偏移的问题，红隼账上的资金现在很合规，完全可以多撒撒网。

“唔，有意思。”刘琬英若有所思，“微信被出售一定是打乱了企鹅的步骤，这方面可以研究研究，反正移动互联网第一战以这种天下皆知的方式打响，现在能感觉到大家做App的热情猛然起来了。”

这时候，办公室的门被敲响，今日资本的副总曹宏涛抵达了这边。

百晓生即将上市，新能源正在筹备，今日资本很显然的乐于帮俞兴一个小忙，愿意给分析分析水果连锁经营的模式。

俞兴很客气，再三感谢这位不熟悉的今日资本副总。

曹宏涛也很客气，知道俞兴笑容背后是会咬人的。

十五分钟之后，楚金祥被儿子楚智光接到了环球金融中心。

“小舅，我给你介绍一下，这是今日资本的曹宏涛曹总。”俞兴介绍道，“这位呢，是我们共同的金主，是红隼资本的老板刘琬英刘总。”

曹宏涛依旧保持客气，礼貌的与楚金祥握手：“楚总，咱们多交流。”

刘琬英更客气了，握手后笑道：“舅舅，你别听俞兴瞎说，喊我名字就行，今年我去海盐，但时间太紧张，需要赶车，就没来得及去拜年。”

楚金祥被“楚总”这样的称呼冲击的有些混乱，但听到刘琬英这么说，立即笑道：“你们都忙，我知道的，现在就是要趁着好时候把事业做起来，我就是种葡萄的，这也跟着兴兴沾光了。”

“小舅，你喝茶。”俞兴倒茶，端杯，等到大家的客套结束后说道，“我一直觉得家里的生意是可以做的，一是大家群策群力，二是你有经验，而且嘛，有曹总这样的帮手来把关，完全可以大胆尝试，反正，失败了就再回去种葡萄呗。”

楚金祥“嗯”了两声，还有些不太适应这样与外甥的正式范的商业交流。

“但是吧，也有个事，就是这些股权怎么分，事情怎么决策，利润什么时候给，谁又能干什么事……”俞兴单是这么说就觉得脑仁有点疼，“这些都需要拟定章程，免得事到临头再慌乱决定。”

楚金祥端起杯子，喝了一口茶，神色郑重的说道：“好，听你的。”

“不能听我的，得听你的，听章程的，咱得师出有名，我也不想被私底下埋怨啊。”俞兴笑道，“你要挣钱，那就埋怨你好了，我这边呢，也就能投一投钱，然后再看规模能不能做起来。”

做生意，尤其家里人合伙做生意，很难什么事都周全，不知道什么时候就落下埋怨。

俞兴本身属于晚辈，自己的事情又很多，愿意当个推手，不愿意多插手。

楚金祥来之前已经知道外甥的想法，这时候当面又听一遍，也就没什么犹豫的说道：“嗯，那我们争取不亏钱，都把话说在前面，谁后面埋怨干什么的，那也少数服从多数，兴兴，我是这么想的，就算有些事情没法让人都满意，只要这生意能不断做大，那不就能解决问题吗？”

刘琬英笑道：“舅舅，你能这么想，事情就成了一半了。”

楚金祥从包里拿出打好的文件，让儿子递给外甥。

俞兴只简单看了两眼就客气的起身把文件递给曹宏涛，让专业人士来操心。

曹宏涛知道自己这一趟的任务，细细研究这桩家族式的水果连锁生意规划。

他之前已经好好看过俞总在微信上发来的想法，觉得总体是可行的，也具有操作空间，所以，顺着那样的想法来斧正具体的规划与章程，就没什么压力。

俞兴坐在椅子上听着曹宏涛与小舅的问答，随手抽了一份小英办公桌上的文件，上面赫然是一个移动App的分析。

他看了几眼，觉得还挺有内容。

没几分钟，桌上手机收到刘琬英的微信。

刘琬英：我这边先不投，表示个支持的真诚态度，你自己的钱也只进个起步资金，这样行吧？

俞兴没按手机，只比了个OK的手势。

刘琬英在一分钟之后再次发了条微信：我觉得直接A/B股，公司的控制权稳固，这样从一开始确定，亲戚们以后也不会有什么话了吧。

俞兴这次回了条消息：赚钱都好说，不赚钱的话，没准就得有人指着你说，兴兴是我从小就抱着的，别说你没嫁进门，你就是嫁进来了又XXXXX……

刘琬英眉头大皱，对于俞老板不愿意多插手，而是借着别人来说话的方式有了更直观的感触。

俞兴看到小英的反应便是无声的直笑。

楚金祥与曹宏涛聊了一下午，晚上免不得一起吃饭，席间仍旧在谈如今市场上已经存在的连锁品牌。

“我不是奉承俞总，但俞总说的这个水果品种确实是不错的竞争力，值得长久投入。”曹宏涛吃饭结束，临上车的时候还在聊水果，“就是这个东西需要多一点时间来做，也得注意好步子。”

俞兴笑着和曹宏涛握手：“今日资本掏钱，咱们一起运作运作，这步子不就能迈开了吗？微信这回也帮今日资本赚了不少啊。”

曹宏涛打了个哈哈，没敢答应，反正，俞总要钱能直接找徐总聊，自己今天只是过来提供参考意见的。

今日资本副总在感谢声中上车离开。

俞兴拍了拍舅舅的胳膊，对凝重的楚金祥笑道：“小舅，意见归意见，一边干，一边学，实在不行，我这公司上市了，然后卖股票给你们砸钱。”

楚金祥叹了口气，幽幽的说道：“你上市之后，你那股票不也得等6个月的解禁吗？然后三个月才能卖1个点？”

俞兴愕然：“哈哈哈，楚总，这你都知道？”

“我不知道。”楚金祥摇摇头，“但有人帮你上心啊，我不知道也听着听着就记住了。”

俞兴忍不住笑，搂着小舅的肩膀：“行行行，有人帮我上心是好事，我感受到来自家里的爱了。”

楚金祥听着外甥戏谑的语气，忽然一本正经的说道：“兴兴，放心吧，你有钱了，大家肯定都爱你。”

俞兴大笑。

这天晚上，楚智光开车，舅甥两人坐在奔驰里好好的一起逛了逛申城的夜景，倒也算是俞兴近期比较放松的时间。

次日的周一上午，俞兴专门挪出来半天，仍旧是在金融中心的红隼办公室，见到了来自香江上市公司的力劲集团副总裁杜耀杰。

力劲集团是全球销量最大的压铸机制造商，占据了国内一半以上的市场，它在08年并购意大利的世界顶级的压铸机制造商IDRA公司，去年又收购了日本著名的压铸机周边设备制造商PREX公司，技术方面十分强劲。

俞兴希望与力劲探讨一体式压铸所需要的压铸机研发。

杜耀杰听到一体式压铸这样的想法，没有嗤之以鼻，反而仔细思索可行性，还打电话回公司让工程师团队给出一个初步的判断。

毫无疑问，如果能够这样完成对传统冲压、焊接的革新，一定会大幅降低零部件的数量、简化生产流程、缩短生产周期，以及……

现在还不能轻易判断的对车身结构强度的提升。

不能轻易判断是因为这事关乎重大，但从逻辑上来看，一体式明显是能提升的。

杜耀杰在接到回电之后也立即向俞兴表示了公司里的意见，方向或许没问题。

只是，他随即表示了难以合作的一个重要考量。

“俞总，你的这个想法很让人兴奋，也很值得尝试。”杜耀杰面露难色，“问题是，我们的产品是要卖的，我们做研发是希望它确实有市场里的需求，你这边有做电车的兴趣，但……你的兴趣没法让我们立项啊。”

俞兴考虑过这一点，问道：“如果是成立一个专项的合资子公司来研发呢？我是可以投资的。”

杜耀杰摇了摇头：“没那么简单，俞总，我们有技术储备，这个研发也不算专项，但如果想做好，那肯定是需要和客户联合来研究需求，然后再进行定制化的升级。”

他看着面前的年轻人，思考片刻后说道：“俞总，你光有兴趣也不行啊，至少，你这公司得搞起来吧，不然，我们和百晓生签合同吗？”

俞兴皱眉又很快松开，点头道：“杜总，你说得对，至少得有个旗号，然后才好和供应商合作，对不对？”

杜耀杰见年轻人并不顽固，笑道：“是这个理，就算不是我们，你没有旗号，除非特别缺钱，不然别人怎么愿意来找你呢？”

俞兴之前见过缺钱的，现在见了不缺钱的，再想着王川福依照他自己的经验所给出的建议，又考虑此刻面临的似乎具有代表意义的处境，心里的犹豫变成了决定。

是要师出有名啊。