多我一个后富怎么了 第507章 关键

碳硅集团对车价的初步确定暂时没有与机构股东进行沟通。

除了刘琬英，除了要带队去欧洲帮忙的熊潇鸽，除了来临港商讨抖音又顺便专门来看定价情况的徐欣……

俞兴忽然发现，好像也不算没进行沟通。

补贴，毛利，销量目标，市场体系。

熊潇鸽匆匆来去的带着碳硅集团的高管前往欧洲，没有对此细究，但徐欣免不了提出异议，核心就两个字——激进。

毛利率太低，补贴退坡后的风险很大。

最重要的是，虽然俞兴有尽快让碳硅集团上市的意图，但实际上很难评估它到底什么时间能上市，也就意味着，如果在补贴退坡之前没能上市，强烈的冲击极可能大大延缓上市进程，进而又放大今日资本的投资风险。

徐欣的立场很清晰。

俞兴则是很不解：“你早干嘛去了？”

“你早也没和我说啊，你这个单车成本这么高，就不能再往下压一压吗？”徐欣盯上了成本问题，“你那个双叉臂不能换成麦弗逊吗？你里面的内饰减一减，七七八八的总要把毛利预留出来啊。”

俞兴只能再详细的聊了一遍规模效应对成本的降低，剖析“九州”品质的重要性。

以及，他也提到基于如此定价后的销量与成本目标。

目前最不清楚的就是2017年的补贴政策会是什么样，明年最高5.6万，后年预估在5万左右，碳硅集团内部按照最坏的打算是2017年全面取消现金补贴，也由此提出要把单车成本压到28万左右的目标。

如果通过规模效应把单车成本降低到28万，预留15个点的毛利，没有补贴的情况下是32.2万，如果是20个点，售价是33.6万，乐观来看，两年时间里营造口碑和品质，到时或许也能在市场里一战。

碳硅集团想要28万这个成本价，明年如能达成5万销量，后年的销量目标便是8.5万辆左右，也就是70%的涨幅，如果达不到预期，假设只有4万销量，后年就需要至少9.5万辆，要做到138%的销量涨幅。

明年销量再低的话，即便后年能爆发，生产线也难以承担更大的压力，就必须扩展投入或者新增产线，额外再多出时间与资金成本。

徐欣倒是能听明白俞总谈到的28万关键成本目标，只是仍旧觉得激进。

不管是4 9.5还是5 8.5的两年目标，都不是很容易达成。

“我觉得还行，这两年有补贴，车还是很超值的，大家能买到的是低于成本价的车，单是超强钢的应用就是一流的了。”俞兴表示乐观，“如果能达成这样的两年目标，我相信后续的客户也就会更加认可，而且，我们到时也能上国产的空悬，类似这样赋能的科技价值会不少的。”

碳硅集团的单车成本32万，消费者买入的落地价29万，中间是由国家补贴买单了，另外还不用缴燃油车所需的购置税。

明年推出的“九州”只有顶配车型会有进口的空悬，后续必然是要把国产空悬下放到全系车型。

徐欣问了个碳硅内部问过的问题：“要是做不到怎么办？”

“还能怎么办？”俞兴只能答道，“咱们一起扛啊，我是股东，你就不是股东了？”

“……”徐欣又问了个被问过的问题，“有信心吗？”

俞兴点头：“百分百的信心。”

徐欣沉默一会，忽然问道：“这样的销量目标如果真能做到，碳硅集团是不是就杀入SUV前十的榜单了？”

她考虑完已经存在的风险，现在便开始思考利益。

“你要加定语啊，如果是二十多万起步，就25万吧。”俞兴思考三秒钟就有答案，“从25万到40万，明年能卖4万辆，我们就进入前十了。”

他随口列出几款知名车型，2.0的昂科威，国产降价的奥迪Q5，价格更低一些的大众途观，临近换代的奔驰GLK，以及本田、日产、丰田那三家，唔，福特锐界也不错。

徐欣听着这些熟悉的名字，突然有些心潮澎湃起来，问道：“真能做到吗？真能拼过它们吗？”

“它们销量上下限也是差距很大的，那别克昂科威一年得十多万的销量，我们生产线踩冒烟也搞不出那么多车啊。”俞兴笑了一声，又说道，“但我们的车和它们相比是最快的，配置是最多的，体验也是……最好的之一吧。”

徐欣端起茶杯：“体验怎么要加之一了？”

“品牌的情绪价值也是实际的用车体验。”俞兴客观的说道，“新牌子和知名品牌能一样么？市场接受新能源需要时间和过程，这也是碳硅集团需要面对的问题。”

他见徐欣又陷入思考，以茶当酒道：“徐总，我们需要解决很多问题，但很多问题也不是不能解决，这恰恰是咱们投资的黄金坑啊。”

徐欣喝了两口茶，点点头：“行，知道了，小股神。”

俞兴错愕的看向徐欣，这个……

“不是你自称的吗？”徐欣瞧出俞总的猝不及防。

俞兴不解了：“嗯？我就是和余凯聊过一次，随便说着玩的，怎么连你都知道？”

“筹钱炒股亏了钱，这种事就是大家最乐于见面传的。”徐欣嗤笑，“余凯自己又是个大嘴巴，现在人家都说，俞总做公司是一把好手，炒股却是个糊涂鬼。”

俞兴：“……”

徐欣见状，安慰道：“术业有专攻而已。”

“是啊，术业有专攻。”俞兴似是自嘲道，“做公司的人炒不好股，投资的人做不好空，也没什么出奇的，但阿里的股票肯定还能升的。”

徐欣狐疑的看了眼俞总又迅速收回视线，好像被误伤了。

她没瞧出什么稀奇，只能打趣道：“一点小压力，你俞总肯定是能承受住的，你现在比以前强多了，要是以前我来关心你们的车价问题，你都得把我赶出去，现在还能认真的聊一聊。”

俞兴点点头：“是啊，以前我怕被压力动摇，只能赶人，现在你对我们定价产生不了半分影响，大家交流起来就很和和气气。”

徐欣挥一挥衣袖，转身带走碳硅集团的激进打法。

只是，作为今日资本少有的新能源投资，她左思右想的又把电话打给了浸淫行业数十年的父亲。

徐父早已退休，但仍旧很关心国内汽车行业的发展。

他静静听完女儿的描述，出乎徐欣意料的评价道：“很好，步调一致，时代浪潮打过来的时候，该激进的时候就要激进，用料足，有耐心，敢抓机会，是新能源事业的好事。”

徐欣本以为会听到更传统的分析，很意外父亲这种话。

她踌躇道：“我们投了很多钱，就怕行差踏错。”

“你亏你亏呗，跟我说这个干什么？”徐父慷慨道，“那我把退休工资都给你。”

徐欣：“……”

徐父又说：“人家自己没投钱吗？你还不如年轻人，多跟别人学习。”

徐欣听了许久的电话，心中没了踌躇，转而积攒不少火气。

她放下手机，一转眼就瞧见轻手轻脚的丈夫，想到一塌糊涂的‘真实研究’，平静的说道：“姓李的，你过来。”

李松没办法，不得不挪步过来，打算在狂风暴雨之后再谈谈他在国内市场物色到的目标。

胸有丘壑，目有山川，狂风暴雨于我何加焉？

李松战略性的低眉顺眼，暗戳戳的心有远志。