多我一个后富怎么了 第520章 攻击

第520章 攻击

微视开始烧钱，抖音就不得不跟上脚步。

不然，纵使什么技术中台，也会被资金和流量淹没。

只是，投资人能接受烧钱，但前提是要让他们看到烧钱能烧到成功的核心竞争力。

“俞总，我看抖音的日活与内容确实都很不错，也确实先取得了对阿里和企鹅的领先，不然，它们两家的软件不会这么快就学过来。”淡马锡的曾嘉给了肯定。

短视频是移动互联网的新领域，即便是最顶尖的投资机构也未必能分清最好的方向。

但是，有一个比较简单的佐证可以帮忙判断。

连阿里和企鹅这种竞争对手都跟着学了，那至少证明抖音前期的决策是更好的。

俞兴微微点头，抬杯喝茶，示意曾总继续往下说。

“可是，我有两个问题想听听俞总的想法。”曾嘉思索着说道，“一是阿里和企鹅的学习速度必然是不慢的，抖音要怎么应对它们的‘以彼之道’，二是抖音从IDG、今日资本那5家机构拿到3亿美元的时间并不长，为什么现在就急于进行第二轮融资？”

“抖音需要第二轮融资是因为要提前储备烧钱资金，另外，也是因为首轮拿来的钱已经花了很多。”俞兴淡定的先回答了第二个问题。

经纬创投的杜宇宸重复听到的话：“花了很多？”

那是3亿美元，不是3亿华夏币，更不是3块钱。

“是的，我们一直在谈，前天已经和捷付睿通达成收购合作，将会以4.9亿华夏币买下它70%的股权，成为控股股东。”俞兴简单介绍道，“捷付睿通在2011年8月拿到央行的《支付业务许可证》，虽然是区域性的，但也足够碳硅数据现在用了。”

捷付睿通拥有俗称的支付牌照，属于区域性的牌照，银行卡收单业务只能限于内蒙区域，但它允许全国范围内的互联网支付与移动电话支付，已经可以满足碳硅数据现阶段所需。

两边谈下的价码是整个公司价值7亿，现在只买70%。

俞兴瞧着投资人不同的表情反应，笑道：“你们应该知道行情价吧？上面明显在收紧支付牌照的发放，我们也打听了全国性的牌照，但是太贵了，万达在和快钱谈，听说报价已经超过20亿华夏币，也只是买大部分股权。”

碳硅数据公司需要属于自己的支付渠道，这是在竞品烧钱启动前就在推动的收购，而在烧钱竞争开始后就更具意义。

如果通过支付宝或者微聊的支付渠道，抖音相当一部分的数据就会暴露在竞争对手的视野里。

他又补了句：“临港接手支付系统之后也需要投入资金来优化接口，捷付睿通的交易成功率大概是98.5%，这笔资金预估也得1亿华夏币左右，再加上抖音的导流以及正常运营，特别是碰上烧钱，这一轮速度就必须很快了。”

“原来如此。”曾嘉点头认可道，“临港确实有必要拿下支付渠道，这笔钱应该花。”

俞兴还有一个重要的问题没有回答，刚要开口，忽然注意到杨震原颇觉无聊的神色，笑道：“杨总，感谢你为我们这帮人讲解技术，后面是我和大家聊，你有工作就先忙吧。”

杨震原立即露出笑容，起身简单和投资人们打了招呼就离开会议室。

杜宇宸瞧着这位的背影，称赞道：“杨总的技术实力是顶尖的，不愧是重资从百度挖来的人。”

就杨震原之前讲解的技术中台，碳硅数据里的百度系人才承担了很大的作用。

他这话刚说完，却见杨震原面色凝重的去而复返。

杨震原快步到了俞兴身边，弯腰在老板耳边轻语。

五家机构的投资人们都注意到这种不同寻常动作所流露出的讯号，密切注视着俞总的神色变化。

俞兴的表情却没有变，一度让投资人们不觉得是什么重要的消息。

然而，他在短暂沉吟之后示意杨震原出去忙，随即主动公布了最新的情况。

——企鹅的微聊封禁了抖音的分享链接。

——企鹅对前微视负责人邢宏宇发起竞业起诉。

再结合企鹅前几天发起的烧钱竞争，这短短数天便是连续针对抖音的动作。

杜宇宸心里佩服俞总的面不改色之余还是出声道：“微聊切断了抖音的分享？这……这不太妙啊。”

“是不太妙。”俞兴笑道，“但更不妙的可能是阿里的微信没准会跟进这种竞争手段。”

刚要说话的投资人听见这句，都把嗓子里的话憋了回去，转而是难以掩饰的忧虑。

如果阿里跟进，微信 微聊这两家已经占据即时通讯市场的APP无疑会形成对抖音极大的封堵。

俞兴简单扫了眼众人的变化，心中念头不断转动，嘴上悠悠的说道：“好了，这下你们知道碳硅数据为什么在A轮的时候要拿走70%的股份了吧，流量也不是想买就能买到。”

碳硅数据的流量资源正在提升含金量。

曾嘉和杜宇宸等人闻言，心里稍微松了松，如今的碳硅数据确实有一定的叫阵资本。

“抖音的流量不光来自碳硅数据，也来自应用商店、手机厂家，这其实是它和在外发展的MusVid的很大不同，也是我们选择做全形式产品的一个理由。”俞兴认真的说道，“至于邢宏宇的竞业协议，他的职务是在碳硅集团旗下的，目前是以顾问的方式在美国做MusVid的业务，这样的官司就按照流程走了，不会是短时间的事情。”

邢宏宇固然曾经是企鹅的高管，但他被起诉竞业只是企鹅方面释放出来的强烈信号。

毫无疑问，企鹅的微视在转到全形式内容之后就要立即全力以赴了。

俞兴点了一支烟，抽了两口，没有避讳道：“企鹅的速度比我想象的快，它这次……”

他微微摇头：“不知道它怎么忽然发疯了，是Pony疯了？”

不管是微视变化的速度，还是微视决定烧钱竞争的速度，又或者它启动微聊的封堵，以及对前员工不留情面的竞业，这都很超出意料。

按理说，微视怎么都该再观察观察抖音的发展，而企鹅已经存在的大公司病也需要一系列的流程和内部协调。

俞兴猜不到具体的原委，也没必要在这一点上纠结。

他很快抽完这支烟，以退为进的笑道：“市场竞争出现新的变化，咱们这轮融资可以往后放一放，可以看看我们春节活动的效果。”

五家机构闻言，都觉意外，俞总居然这么好！

“当然了，如果效果好，到时候的估值就得重新谈了。”俞兴很讲道理，“用户规模上去了，不确定性降低了，估值也理所应当的要多吧。”

抖音A轮的估值就是10亿美元，这一轮在谈的是13亿美元，涨幅30%，两轮的估值都不低。

投资人们忍不住相互对视，俞总果然没那么好……

这个事又确实需要权衡。

现在距离春节也就不到3个月的时间，如果到时效果很好，这会错过的决定就得用资金来买单。

曾嘉想到杨震原在技术上的侃侃而谈，想到他只对比阿里和碳硅，压根没把企鹅的技术放在眼里，心中有所倾向，但还是说道：“俞总，我还是想听听你的想法，临港这边有自己的流量，万一阿里和企鹅合流，你觉得到底能有多大影响？”

“说起来，我大概算是掀起移动互联网竞争的一份子之一。”俞兴笑道，“那时候是用即时通讯向企鹅发起冲锋，现在被企鹅用即时通讯在新业务上进行围堵，也是很奇妙的。”

“这几年吧，烧钱的事越来越多，企鹅微视的动作并不新鲜。”

“从微信和微聊的烧钱，到千团大战的团购烧钱，再到出行打车的补贴烧钱，现在又有短视频的烧钱。”

“归根结底，智能手机让用户的使用场景从固定的PC转成可以随时使用的手机，我看今年的统计，智能手机的渗透率已经从2010年的19%提升到现在的73%，但这也只是短短的四年时间而已。”

短短四年，移动互联网已经屡有烧钱盛举，这种竞争态势在PC时代无疑是罕见的。

在座的投资人对于这方面都比较敏感，也都是亲眼看到一次次烧钱的进行，有的还参与其中，此刻对于俞总所说便极其感同身受。

俞兴缓了一口气，说道：“我这几年虽然在临港醉心造车，但也对大家这么疯狂的烧钱动作很感兴趣，一直在观察，也一直在琢磨，烧钱竞争的本质是什么。”

“美团前阵子刚刚完成D轮融资，坚决不愿融入阿里生态，我认为这一步很对。”

“美团需要自己的生态，如果真的融入阿里，那它就毁了。”

“我看过去这几次烧钱到最终或者说暂时能够领先的，都不是在于融资规模，而是能不能通过烧钱来建立难以复制的竞争优势。”

“就像抖音，就像抖音的推荐算法，就像碳硅数据的技术中台。”

俞兴把资方关注的重点给绕了回来，也由此给他们带来相关的延伸思考。

企鹅的烧钱能够烧出来抖音的算法和碳硅数据的技术吗？

至少，它在现阶段并不容易做到。

“企鹅这次用微聊动手，当然会有影响，没那么便捷了嘛，但这只是有限的影响，如果它认为凭借这些就能击败抖音，那就太天真了。”俞兴说道，“它烧钱，我们也烧钱，它能烧出规模，我们也能烧出，可是，它没法烧出我们现在已经建立的算法壁垒，而越是烧钱，越是乱战，可能越是难以在这种维度追上来。”

从最新竞争的不确定性谈到屡次烧钱的观察，再谈到短视频烧钱的核心优势，这样的回答让投资人们都还是比较满意的。

最起码，俞总看起来很清醒。

大家的钱不能烧给糊涂蛋啊。

杜宇宸喝了两口茶，问道：“俞总，如果阿里跟进，如果阿里同样大规模烧钱，那怎么办？杨总之前也提到阿里的技术，两边虽然有差距，但比企鹅还是强的啊。”

“我对阿里有一点很重要的怀疑。”俞兴面对这个问题，不慌不忙的说道，“我怀疑它可能做不好社交和内容类的产品，它还没有真正证明存在这方面的能力。”

会议室里五家机构的投资人都是一愣，但随即便能接受这种怀疑。

这话显得狂妄，阿里既是全球第二大互联网公司，又手里握着与企鹅分庭抗礼的微信，还能被质疑欠缺能力吗？

但俞兴可以质疑。

从微信被阿里收购，它的框架仍旧没怎么脱离那时的范畴，后续的变化也都是“以彼之道”的临摹微聊，而连这种慕容复式的打法也出自俞兴之口。

“以彼之道，还施彼身，这一套玩法确实不错，但它在内容产品上没法高效。”俞兴进一步阐述道，“一个用户自发的在我这边输出了内容A，阿里的乐音要怎么以彼之道的在它那边也输出A呢？”

“它可以复制过去，可以转移过去，但一个用户、两个用户、三个用户在不断的输出内容ABCDE……”

“好，如果乐音全部以彼之道的转移过去，既然始终是我这边先输出，两边都一样，新用户为什么不直接来我这边，而是要在那边呢？”

“更何况，也不可能那么全部转过去，内容领域的以彼之道相较于微信和微聊的竞争，这是会大打折扣的。”

“MusVid从0到1000万用了一年时间，抖音从0到1000万只用了两个月时间，而依托我们的内容建设和算法分发，它从1000万到1500万又只用了半个月时间。”

“阿里还要在短视频市场验证他们的能力，抖音只需要你们提供资金来发挥自己的能力。”

俞兴笑道：“所以，这应该是我们的一拍即合。”

所以……也确实一拍即合了。

就在微聊封堵抖音的这一天，抖音完成与五家机构的B轮融资，出让20%的股权，拿到2.6亿美元，创造国内融资的新速度。

就在抖音完成B轮融资的第三天，阿里的微信默默跟上脚步，尽管与企鹅存在强力的对峙，甚至刚刚出现“美团投鹅”事件，也依旧用同样的方式围堵了抖音的发展。

俞兴还是给阿里的蔡崇信发了条短信：“有必要吗？”

蔡崇信回复道：“表示尊重。”

他又问道：“抖音卖吗？”

俞兴回道：“不卖。”

蔡崇信叮嘱道：“想卖随时联系。”

临港碳硅既获得投资人，也获得了业界同行的充分尊重。

(本章完)