多我一个后富怎么了 第526章 攒局

第526章 攒局

俞兴有一阵子没见过毕胜，也就大半年前在对方从申城路过的时候一起匆匆吃了顿饭。

但两人的交情始终还在。

大家在当初都不怎么样的时候相识，然后在各自方向做出过成绩，中间有过真诚的帮助，还夹杂着投资上的关系，虽然走动不勤，却还真有点君子之交淡如水的感觉。

俞兴这次也是斟酌再三才觉得毕胜还真挺合适。

乐淘网是卖尾货的，发展路径又是从相对下沉的市场开始，毕胜应该最能理解“下沉市场”所能发挥的威力。

如果非要用一个词来描述拼多多的成功，俞兴愿意使用“下沉市场”这个词，如果再加一个词，那就是“社交裂变”，它的成功起步离不开企鹅微信的帮助。

下沉市场不是从无到有的忽然冒出来的，它一直就在那里，是智能手机和移动通讯的发展让电商的触手可以顺利蔓延，继而才造就了一个几乎让所有人都意想不到的突破。

说过去十年，有些多，说过去五年，阿里和京东已经构建出稳固的电商市场格局，这就是如今的共识。

阿里去年上市就斩获全球第二大互联网公司的美誉，夺去了舆论大部分的称赞，但同样在去年上市的京东，它现在已经是仅次于BAT的互联网公司，市值也超过了300亿美元。

随着国内第一和国内第四的这两家电商业务的扩张，前两年还很红火的垂直电商概念也渐渐失去了色彩，也就乐淘网和唯品会这种模式垂直的网站还算坚挺。

所以，俞兴没有顾忌的表明了自己的观察和意思，然后就看到毕胜高兴的跳了起来。

他是真的从碳硅集团办公室的沙发上跳了起来。

毕胜愕然的指着自己鼻子：“我？你是说我？”

俞兴笑眯眯的说道：“怎么？不行吗？”

“开什么玩笑？”毕胜连连摇头，“你让我挑战阿里？你……你是不是最近压力太大了？”

俞兴语重心长的说道：“兄弟，梦想还是要有的，四年前的我很犹豫，想着四年之后到底能不能拥有自己造的车，现在，你看……”

他起身走到窗边：“我站在这里就能看到工厂，生产线在不断运作，新车每天都在下线，四年前如果我踌躇不前，也就不会有今天。”

俞兴转过身，看向毕胜：“兄弟，你难道想卖一辈子的衣服吗？”

毕胜直勾勾的看着俞兴，笑骂道：“你少来这套，灌什么鸡汤？你一个臭卖车的，就看不起我卖衣服的是吧？”

俞兴摊了摊手：“我是觉得下沉市场很大，又很大一部分没得到开发，这绝对存在着电商项目成功的土壤，也就是咱们的关系，我这想到你，想着给你送一份新年礼物。”

他拿起茶杯，隔空敬了敬：“你以后发达了，别忘了今天就行。”

俞兴不打算谈阿里在海外动作的事情。

阿里自己不会公布从MusVid挖人的举动，恐怕也不觉有什么巨大的意义，哪怕它真的在海外发起对MusVid的竞争，可能战略层次上也不会太高。

但是，俞兴对于Mus是有很大期望的，也知道它的前景上限有多高，完全不能容忍阿里或许是无意识的觊觎。

他怀疑这种挖人可能都不一定被马伝等人知晓，但威胁却是实打实的。

拼多多本身有它能够成功的产品与模式逻辑，这些摆出来就够了，当然，大家现在看着阿里和京东，很难大胆的给予肯定，这都很正常。

拼多多这家公司，很长时间都处在负面舆论里，但与之一起的是它的快速发展，互联网可能会放大1%的用户的声音，而另外99%的沉默用户却支撑起一家公司蓬勃的发展。

有意思的是，经济比较好的时候，很多人看不起拼多多，经济下滑的时候，试一试却觉得很香。

毕胜一阵狐疑，总觉得俞总话里有些未尽之意。

所谓新年礼物……

他仔细的想了又想，俞总好像也不能贪图自己什么啊。

论事业，论财力，论名声，他都更强。

难道真看不起自己卖衣服？

而且，还是卖尾货……

毕胜幽幽的看了两眼俞总，沉吟道：“我卖尾货，但客单价也不错，要是按你说的去做更下沉的市场……啧……”

他是从百度里出来的，当年跟着一起去上市敲钟，怎么眼瞧着越干越下沉了？

“毕总，兄弟，不是这样的。”俞兴真诚的说道，“我以前和给我们做国产空悬的郭川郭总聊工业化，说它的发展就是‘旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家’，你现在只是有机会为更多人服务罢了。”

这时，办公室的门被敲响，今日资本的徐欣到了，和她一起来的还有“真实研究”的李松，当然，李松是不亮明自己真实身份的。

碳硅集团这边已经有些张灯结彩的年味。

徐欣来临港先去工厂转了转，瞧见一排排的新车，上来的时候又瞧见红彤彤的春联，心情也就很好。

她笑着和毕胜打了招呼，又问了几句碳硅集团的发布会，然后便要听听俞总这次有什么新玩意。

五分钟之后，徐欣高兴的从沙发上跳了起来。

她愕然的伸手指着俞兴：“你？你想在电商方面挑战阿里？？”

俞兴摇头：“不是我，是他，是毕总。”

徐欣看了眼满脸无辜的毕胜，毫不犹豫的说道：“他更不行！”

“哎，那个……那个……”毕胜瞠目结舌，“徐总，你这话……咳……”

徐欣又看了眼毕胜，真诚的说道：“毕总，你别做梦了。”

毕胜：“……”

徐欣看向主谋，斩钉截铁的给出判断：“华夏电商的市场早就稳定下来了！不要说他，不要说你，就算是企鹅，它都不可能挑战阿里，它也试了，结果是大家都能看到的。”

俞兴点点头，问道：“那如果把企鹅的流量拉上呢？”

徐欣皱眉：“俞总，你不懂电商市场就算了，你现在还想着联合企鹅，你早就被那边拉黑了吧，你捅了企鹅多深的一刀，你自己不知道吗？更何况现在又在短视频市场上拼杀着呢。” “企鹅能和美团秘密接触，又怎么不能和我们秘密接触？”俞兴笑道，“都是谈出来的，我相信炽平会有他自己的判断力，徐总，我们不谈阿里和企鹅，我想问的是，我看大家都聊消费升级，都聊品牌化，但往上数，吃饱饭也就一二十年，真能有那么多人能够消费升级吗？”

徐欣只是摇头，完全不想听俞兴的游说。

这时候，旁边一直安静聆听的李松反而出声赞同道：“俞总这话挺对的啊，哪有那么多消费升级，下沉市场一直都在啊，俞总要是能说动企鹅，说动微聊，别人不愿意试，我愿意试啊。”

徐欣没想到丈夫的意见和自己相反，立即对他怒目而视。

毕胜没想到自己兄弟送来的礼物居然还有人想抢，也立即对他怒目而视。

李松在两道炙热的眼神逼视下有些不自在，嘀咕了一句：“旁观者清……”

“你懂什么！”徐欣提高声音的驳斥丈夫，转脸又批评了毕胜一句，“毕总，你什么都不懂，就不要蛊惑俞总了！”

毕胜：“啊？”

徐欣最后看向俞兴，瞧着他目光炯炯的样子，语气客气了些：“俞总，你要是不了解，可以多问我，不要异想天开。”

她摇了摇头：“你所谓的下沉市场，阿里已经在做了，你以为就只有你们能想到农村吗？”

“阿里去年就在搞‘千县万村’的计划，已经在往下沉市场推资源，要打通农村市场的最后一公里，他们未来五年会投100个亿来做这件事。”

“未来三到五年，你就能看到农村淘宝的普及，阿里要搞1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这就能覆盖全国三分之一的县城和六分之一的村子。”

“俞总，你要挑战的是这样的阿里吗？”

电商是徐欣搞投资的甜点区，她对国内市场动态知之甚详。

阿里是明确注意到农村市场的，而且给出了这方面的明确数据，2013年的农村网购市场规模只占全国的8.6%，而它预测的这个市场会在2016年突破4600亿。

所以，既是业务推进，也是跟着国家战略走，阿里和浙省就已经合作建立了农村电商服务平台。

“徐总，这一趟找你是真找对人了。”俞兴没有惊讶于徐欣的说辞，反而笑道，“你以为我不知道这些吗？恰恰就是因为知道阿里是在这样做下沉市场的工作，所以，我才有信心找人在这方面发起对它的挑战。”

徐欣听到俞总这么说，倒是稳了稳情绪：“行，愿闻其详。”

如果不是俞总，她现在已经掉头就走了，但既然俞总非要说，那就看看怎么个事。

“阿里这个下沉市场的农村淘宝听起来挺好听，实际上就是村子里线下服务站加代购的模式，对不对？”俞兴一句话总结了阿里的打法。

徐欣沉吟两秒，点头确认。

“咱们做工作是需要考虑成本和实行的，阿里这一波吧，先得在县和村里成立服务站，然后还得找人培训，初期投入稍微搞点装修再交点保证金，怎么也得按万计算了，服务站里要有员工，要给发工资，这么一套搞完才能用一个线下的支点来进行业务的辐射。”俞兴说道，“这种重资产的稳打稳扎，我知道徐总你一定是欣赏的。”

徐欣面无表情，她确实挺欣赏，今日资本投的京东就是重资产。

“与阿里那一套相反的呢？”俞兴笑道，“如果是只依赖线上的推流怎么样？只要一个人在微聊上发起拼团，他可以发给朋友，发到亲戚群，只要有足够人数就便宜卖，或者，他在软件上邀请别人来给自己的订单砍价，这样不依赖于线下定点的快速传播，你觉得扩张速度怎么样？”

一重一轻，同样针对下沉市场却截然不同的运作方式。

淘宝曾经是很轻的，然后，它做了天猫，也变得很重。

农村淘宝想要做下去，它的获客成本必定会高于通过移动互联网运转的APP。

徐欣很了解电商的运转方式，也就难以否定成本与运营方面的优劣比较。

“还有啊，徐总，我得指出来一点，不论阿里现在怎么做所谓的农村淘宝，它有它的电商战略，重心始终是偏向城市市场的。”俞兴继续说道，“天猫现在投入那么多，同样一个搜索词，你觉得阿里给出的曝光是偏向天猫还是农村淘宝？这种流量分配和算法，碳硅数据其实还挺擅长，可以提供技术支持，我们没有电商业务基本盘。”

徐欣皱眉苦思，然后还是摇头：“俞总，你能言善辩，这样小伎俩是抵挡不住阿里的。”

俞兴摊手：“徐总，你不讲理了啊，你不能在你认为你懂的领域就那么固执啊，真理愈辩愈明啊。”

然而，徐欣始终无法接受这样一番对共识的辩驳。

这天晚上，美丽街的刘琦也到了临港，然而，他同样刚刚听见一些苗头就表态没有兴趣。

俞兴有些无奈，美丽街这边是有投资和流量合作的，但对方不愿进行更深的交流，也就只能暂且作罢。

“俞总，怎么办？”毕胜其实在旁观俞兴和徐欣、刘琦的反复交流中，心里反而有点跃跃欲试了。

如果碳硅数据掏技术掏流量，企鹅能够保障微聊的合作，再加上最新热点、wifi万能钥匙以及抖音未来发展的流量，似乎也不是不能试一试。

另外，如果保持秘密的“结社”运作，前面也一样可以使用阿里的微信来做裂变和传播。

可是，投资人的意见很顽固，属于那种出人意料的顽固。

“徐总，这样吧，正好快到春节，你自己带人到县城到村里去看看大家的生活，看看下沉市场到底有没有真实的需求。”俞兴给徐欣发消息，“供需关系，这是最基本的东西，你就看看这最基础的有没有广阔空间。”

徐欣很快回复了消息：“好好卖你的车吧。”

俞兴把消息展示给毕胜看。

毕胜顾虑道：“徐总看来完全不感兴趣，她不会去看吧。”

“不，我了解徐总。”俞兴笑着说道，“我能看出来，她心里已经有点疑惑了，这会是一个好年的，我确定。”

毕胜吸了一口气，问道：“俞总，你说实话，你费这功夫到底是图什么？是不是还有其他的因素？”

俞兴点头道：“是的，我就愿意看到大家好，我怕你过得不好。”

毕胜点了一支烟，问不出来了，行吧，自己也先回去过个好年。

(本章完)