1986：我的普罗旺斯幸福生活 第193章 永远‘效忠’罗南先生

上一周在梅纳村的集市上，罗天海首次尝试了给摊主推销盒饭的策略，效果还不错。

这一周，他们要第一次在卢尔马兰的集市上向摊主卖盒饭了。

罗南说，这个策略不分在哪里卖，要一直贯彻下去。

卢尔马兰的摊主也要吃饭啊。

但由于这里是罗南的主场，反馈效果比在梅纳村好太多了。

不到100个摊位里有30多个摊主找罗天海订了饭，罗天海送饭都送出汗来了。

不过在卢尔马兰卖了一圈后，罗天海有了一些新的感想：

“盒饭的价格要不要调一下？如果能便宜一点，可能会卖的更好。”

其实罗天海的定价已经不算高了，最便宜的只需要20法郎一份，在集市上买一份乡村薄饼都要12法郎，盒饭有菜有肉的不比一张乡村薄饼实惠？

但还是有许多村民会觉得贵。

他们没有明说，可罗天海还是能从他们炙热的眼神和不断吞咽的口水看出来——大家都想尝尝，但不是每个人都舍得买。

“不是定价的原因。”罗南抽空和父亲探讨起了这个问题，“是卢尔马兰村民的收入太低了，我的锅包肉一份卖30多法郎，你看买的人少吗？”

罗南没听过任何一个游客抱怨他卖的锅包肉贵，听得最多的抱怨是——怎么又卖完了？

罗天海默默叹气：

“好像是这么回事，上周在梅纳村我也没有发现这个现象。”

罗天海安慰父亲：

“所以布兰科要‘振兴’卢尔马兰。”

卢尔马兰还是太落后了，各种方面的落后。

“别聊了，快来帮忙！”冯珍招呼罗天海过去，“这两个客人要看看盒饭。”

罗南的推销策略终于起效了。

上周在卢尔马兰，盒饭8点就摆出来了，到11点只卖出了300多法郎。

但今天当他的‘广告牌’立出去后，到现在11点已经卖出去将近20份，罗南没看具体赚了多少，但肯定是比上周要好。

而且这还没算摊主们买的那30多份呢。

罗南不求一次就卖爆，只要每周能看到进步就满足了。

客人和口碑是一点一点积累起来的，切勿着急，只要能持续看到‘希望’就是胜利！

罗南一家三口的心态都是如此。

虽然还没有达到‘火爆’的程度，但他们没有吝啬一丝热情。

罗天海每卖出一份盒饭，都会不厌其烦的对客人说：

“我们在商业街开了一家中餐厅，10月份开业，如果觉得好吃，到时候可以去那里尝尝现炒出来的菜，比这个还好吃。”

冯珍在倒粉红酒的时候，也会笑容满面的和客人说：

“我们要开餐厅了，在商业街上，明年如果还来普罗旺斯玩记得去尝尝啊。”

最会喊口号的罗南自然也更新了宣传语。

未来在卢尔马兰和梅纳村的集市上，一道独特且再也无法被复刻的叫卖声出现了：

“先生、女士、小姐们，要尝一尝普罗旺斯的特色粉红酒吗？这种只能在普罗旺斯当地喝到的美酒搭配中国美食的味道是最佳的！10月份，吕贝隆的第一家中餐厅就要在卢尔马兰开业了！现在大家可以提前两个月尝尝它的味道，快来试试吧！”

平时周五的集市结束，三口人第一件事就是回家睡一觉。

明天还有梅纳村的集市，稍微休息一下要起来继续忙。

不过罗南今天没有回家休息，而是去了其他地方。

罗南在这个装修周期内一共要做40张桌子和40把椅子。

木材没有金属那么听话，机械一压就弯了，需要一个部位一个部位的切块打磨，即使罗南早在8月前就开始做，还有佐伊的偶尔帮忙时间压力依然很大。

再加上餐厅临近开业，可能会有很多突发情况发生，时间上没有保障，有些事情必须得找人帮忙了。

“罗南先生，您怎么来了？”亨利见门外的人又是罗南，意外的不得了。

他家很少来人，罗南这两周都来两趟了。

不过今天没有下雨啊？

“丽莎她们在休息吗？”罗南指着屋内问。

亨利摇头：

“没有，丽莎在帮她妈妈缝绣被。”

罗南点了下头：

“进去说吧。”

亨利把自己家最干净的沙发让给罗南坐，并热情的招待他。

突然，亨利想到什么，歉意的说：

“我家没有粉红酒。”

之后他对女儿说：

“丽莎，去买两瓶粉红酒，要冰镇的！”

普罗旺斯人无论再贫穷，都会用最好的礼仪招待客人。

罗南阻止了丽莎出去，对亨利说：

“我要说的事情和你们都有关系，留下一起听吧，我喝什么都行。”

亨利把杯子清洗了好几次，才给罗南倒酒：

“您找我们什么事？”

罗南的到访让亨利一家非常局促，尤其是亨利的老婆约瑟芬，她粗糙的手一直在紧张的来回搓动着。

丽莎经常出门，和罗南也见过好几次。

但约瑟芬很少出门，每天全部的时间都用来缝绣被贴补家用，卢尔马兰许多年长的女性都是这样的。

罗南让自己的语气尽量轻松下来，没有什么压迫感：

“我想给餐厅做一些‘中式’元素点缀，所以前一阵子出去学习了一门手艺，但我发现我没有那么多时间做完全部的事情.你们有兴趣帮我完成一部分吗？”

编织技能在餐厅里的应用有两个，一个是家具的改造，一个是饰品的点缀。

家具改造是在罗南已经做好的木椅框架外绑一层藤蔓，把木椅变成藤椅。

这个事情简单但费时，罗南想‘外包’出去，他第一个想到的就是亨利一家。

而他自己做更加复杂的饰品部分。

亨利听到赚钱的事情非常兴奋，不过一想到是一门新的手艺，有些迟疑的问：

“那个手艺复杂吗？”

罗南笑着说：

“很简单，我可以教你们，一个下午应该就可以学会了。”

“多少钱呢.”丽莎小心翼翼的问。

罗南反问她：

“你和你妈妈缝绣被是如何结算工钱的？”

丽莎声音微弱的像是蚊子一样：

“图案是皮雷提供的，我们按照他要求的绣，每一床是300法郎，如果自己拿出去卖可以卖400法郎。”

罗南追问：

“那你们做一床绣被需要多长时间？”

罗南见过村子许多缝绣被的老人，她们似乎没任何休息的时间，每天从早绣到晚。

丽莎看了一眼妈妈：

“我刚开始绣，12天左右才能做完，妈妈只需要8-9天。”

罗南倒吸一口凉气。

12天赚300法郎？

上帝啊，怪不得卢尔马兰的村民那么穷呢。

他表情复杂的看亨利.

就这样，你还要每天去老酒馆喝两杯？

亨利似乎知道罗南在想什么，摁了一下帽子，嘴硬的说：

“我每天最多只喝两杯，有的时候只喝一杯！”

这个情况应该不只出现在亨利身上，罗南也没有什么立场说他。

计算了一下时间和效率后，罗南用商量的语气问他们：

“一天应该可以绑完一张椅子，我一共有40张椅子需要做这种处理，每一张给你们30法郎，接受吗？”

罗南给出的价格和她们缝绣被的日收入差不多。

他只是想给亨利家提供一些额外的收入来源，没有‘伟大’到扰乱市场价。

亨利想了一下就要直接答应下来。

这是罗南先生对他的器重，怎么能拒绝呢？

不过始终没有说过话的丽莎母亲约瑟芬，突然开口了：

“可以先让我试一个吗？”

罗南微笑着说：

“当然，当然可以。”

编织是一种很容易上手的手艺，尤其罗南的需求并不困难，只需要把木椅子变成藤椅而已。

约瑟芬的手的确粗糙，但却巧的不得了。

她只用了一个多小时就完全领悟了罗南教的东西，可以独立绑一把椅子了。

这情况看的罗南惊叹不已。

世界上的天才那么多吗？

如果把这件事告诉巴蒂，是不是可以打消他去艾克斯当大学老师了念头了呢？

亨利骄傲的说：

“约瑟芬的手艺很好吧？她学什么都快，做的绣被比阿克尼娜的还好！”

康奈尔的母亲阿克尼娜一直是卢尔马兰绣被界的标杆人物。

大家说自己做的好时，都会把她搬出来做比较。

约瑟芬学着罗南的样子做好‘收口’后，起来拍了拍手：

“熟练之后，一天绑两个没有问题，这个活儿我们可以接下来。”

一天60法郎，比做绣被的日收入高。

罗南笑着说：

“两个不止吧，你们有三个人呢。”

你们完全可以一家人一起干啊，说不定一周就干完了，这不比缝绣被赚的多？

亨利埂着脖子说：

“这些是女人们干的事情，我可不干！”

卢尔马兰只有一个男人敢‘光明正大’的缝绣被，那就是皮雷。

因为这件事那老小子没少被人挖苦和开玩笑。

皮雷也不会对那些人客气，经常编一些离谱的谣言打击报复，后来没人敢惹这个大喇叭了。

不过卢尔马兰的男人们还是很排斥被人知道自己干了类似绣被那种‘手艺活儿’，康奈尔在家里帮妈妈时都是偷偷摸摸的。

罗南指着自己说：

“我也是女人？这是我特意从瓦朗索勒学来的手艺。”

“我不是这个意思！”亨利没有什么文化，一时语塞，只是不停的给罗南道歉。

罗南语重心长的说：

“赚钱的事儿都不丢人，你的思想该进步一些了亨利。”

亨利低头仔细琢磨了一阵子罗南说的话，突然把从不离身的船长帽重重的扔到地上，对老婆和女儿说：

“约瑟芬、丽莎，我和你们一起干。”

罗南先生和村子里的那些人都不一样。

他让我这样做，一定有他的道理！

我会永远‘效忠’罗南先生的！！