开发大西北从种子开始 第二百一十八章 产业形势的变化

郭阳再次强调道：“你冷静点儿。”

见老板神色严肃，谢时杰愣了一会儿，意识到自己失态了。

他想给自己找找理由，最终还是没有说出口。

等他缓了好一会儿，郭阳才说道：“优质草料的市场永远不缺。”

谢时杰这时候已经冷静了下来，想了想，开口道：“畜禽也不是非吃不可，总能找到替代品。”

“的确是这样。”

“但当酪农协会，或者其它农场主感受到了草料带来的差距，比如说牛奶和鸡蛋产量下降，营养成份和口感也大不如前，他们就还会回来的。”

“但想毁约就毁约，想买就能买，天底下哪有那么好的事？”

郭阳停顿了下，其实这事没那么复杂。

在知道消息后，他就意识到这可能并不是坏事，所以才能安然自若的利用小精灵巡田。

但他忽略了谢时杰，至少得到消息的这一两个小时里，谢时杰没能转过弯。

或者说没有想到合适的应对办法。

谢时杰问道：“那为什么岛国剩下的一半订单，苜禾还要接过来？”

当美利坚苜蓿降到每吨两千元左右后，苜禾的牧草价格也不可避免的到港价格降到了两千一二百元每吨。

但到养殖户的手里，价格依然没有多少变化。

郭阳轻描淡写的说道：“一是还有的赚，另外就是拖延时间，这样我们可以准备的更充分。”

谢时杰略微有点回过味来了，但依然没有彻底的连贯在一起，所以他直接问了出来。

郭阳也耐心的说了起来。

“以前日韩、阿联酋、宝岛、东南亚是最主要的苜蓿消费地，也是主要的进口国家和地区。”

“但现在国际苜蓿市场的格局已经在发生变化了。”

“国内。”谢时杰眼前一亮，不假思索的说道：“三聚氰胺是去年底，从年后开始，苜蓿需求就高涨。”

“还有沙特，今年已经明确了要进行农业转型，由自给自足转向全面进口。”

“不止是沙特，粮食危机下，埃及等国也会减少牧草种植。”郭阳笑道：“但最重要的还是国内市场。”

“未来一段时间，国内才是苜蓿消费增长最快的国家。”

“苜蓿产业前几年在老美并没有什么补贴，这次突然给出高额补贴，就为了一个岛国市场？其目标还是国内市场。”

谢时杰说道：“如果抛开苜禾不算，国内其它公司的商品苜蓿草产量只有20多万吨。”

“大多数种植户还是自己消耗了，包括滨海盐碱地上的农户也是如此，喂牛羊、喂鸡鸭。”

一边说，谢时杰对目前的局势也赫然开朗。

受去年三聚氰胺事件的影响，高层和社会都意识到苜蓿产业的重要性，尤其是国内大型乳企意识到了优质苜蓿的巨大价值。

畜牧业的快速发展，特别是奶业的快速发展，市场对苜蓿需求量越来越大、质量要求越来越高。

草业专家们去年初递上的报告也产生了影响，苜蓿产业振兴政策也会有。

国内苜蓿产业也将因此走出困境，摆脱依赖出口的局面。

市场拉动 政策扶持，国内的潜在需求确实很可观。

而作为龙头企业的苜禾农牧，在这方面能发挥的作用可就大了去了。

等想通了所有关节，谢时杰也不由一阵尴尬。

居然被小鬼子影响到了。

“老板，是我上头了。”

“没事。”郭阳玩笑似的说道：“就是你这个副总裁想转正还得再努力点了。”

谢时杰当了郭阳两年助理，随后就被放到了苜禾负责具体事务，但总裁的名头还挂在郭阳身上。

“贸易上的事，可以多问问余小川，我也只知道些皮毛。”

“好。”谢时杰又问：“我接下来想把国内市场抓一抓，就从伊利和蒙牛开始。”

“还有小鬼子那边，我们的苜蓿产业集群可以发挥作用了。”

郭阳冷声道：“给辉煌、绿洲等草业公司打个招呼，统一口径，特级苜蓿禁止出口到岛国。”

特级苜蓿的产量比例很低，美利坚几千上万吨，可能才出50~60吨的特级苜蓿。

而在河西走廊等产业高地，种植苜禾1号，特级苜蓿的产出比例至少是10倍优势。

你嫌弃我价格高？

等你回过味来，再想买时，可就没那么容易了。

我自己能消化，为什么要卖给你？

两人从牧草基地，大概了一個多小时时间，才再次回到了公司。

郭阳下意识看了眼种子商店，自然能量已经积累到了5733点。

也是有史以来最多的一次。

在见识了阿魏戈壁、沙海农牧，以及苜禾的100万亩盐碱地变化后，他也并不感觉到奇怪。

或许还可以在国内培育一批种子，但要培育什么呢？

此前培育的粮油作物有些还才刚进入市场，还没消化完，现在又培育不太合适。

生物柴油品种也有了。

思来想去，只能从蔬菜、水果、以及畜禽等方面着手。

等等，不一定得是经济作物，还有沙漠、戈壁、山地等极端地区的作物培育，甚至青藏高原也可以试试。

郭阳回忆起了一件事，此前曾让毕强和复旦大学的钟扬教授团队建立合作，共同收集研发青藏地区的作物种质。

已经过了挺久了，应该有结果了。

出国前去毕强那边再看看。

出国后，也要想想，如何利用这些自然能量给对方找找茬。

下乡一般都是一天，郭阳回来时已接近下班，从四川回来后，各种工作就处理得差不多了。

这会儿反倒闲了下来。

干脆登录了开心农场的界面，打算玩一会儿，找找培育种子的灵感。

结果上线后，就又看到了徐小雪发来了消息，都已经有一段时间了。

“人又失踪了？部里关于种业报道的采访你要参加吗？算了，我还是找瞿总。”

“我在淘宝网上看到，有一家菁菁园艺在销售天禾的卉种子，是天禾的合作伙伴吗？”

奇了怪了，怎么老是喜欢通过开心农场发消息呢？

“嗯，找瞿阳。”

“以后有事，可以直接和我打电话，或者发qq消息。”

回复完第一条消息，郭阳又看向了第二条。

菁菁园艺。

他也上淘宝上搜索了一下，很快就找到了店铺，封面的照片是天禾的圃，随后是嘉禾办公园区的境。

图片很抓人眼球。

郭阳想起了此前做境设计的那两个女孩，说是合作伙伴，好像也没啥毛病哈。

至于从天禾进货当二手贩子，对惠农网影响不大，经营苗圃、圃的企业还是会从惠农网上拿货。

只是二道贩子的生意，不长久啊！

郭阳没有过多在意，本想再看看卉种子的销售情况，但一想，游戏都打开了，玩玩再说。

收菜、垦地、播种、除草、浇水…一套流程完成，他还意犹未尽。

又去光顾了下仅有的几个好友菜园，才算是完事。

不过他的账号玩得太少，等级也低，作物种类自然不多，想找育种灵感的想法自然是落空了。

去食堂吃完饭，郭阳又回到办公室，准备加会儿班，了解了下天禾卉的发展情况。

首先是种子的销售金额，截止目前有三百多万元，成品植物销售额还要差一些。

这个数据对天禾来说有点寒酸，去年秋天上市销售，大半年时间卖了三百多万元。

还比不上玉米一天的销售额。

但这就是卉种子的现状，市场份额都在外资的手里。

嗡嗡嗡时期，国内的卉种子科研和产业损毁殆尽，如今比蔬菜种子还惨，基本上全靠进口。

酒泉虽然聚集了国内最多的卉种子生产基地，但主要是为国外制种。

承担着劳动力密集的生产任务，把握不了关键技术和种质资源。

外商回收种子后，一部分又高价返销国内。

国内基本上没有话语权。

只有几家小型私营公司在经营从事种生产和销售。

有的也尝试引进了国外的种子进行自繁留种，但后代整齐度、色泽均出现严重分离退化，种子质量很差。

以至于国外高价种子在国内卉种子市场予取予求。

国内的卉品种科研很难开展起来，甚至卉品种审定都不怎么开展。

摆明了就是允许国内仿制和扩繁，但品种退化很难绕过。

甚至连引种都忙不过来，荷兰、美、日、法、德、以色列这些国家每年的卉新品种授权都是四五千个。

自交种子、混合种子、杂交种子、人工合成种子。

技术手段越来越先进。

好在国内卉种子的销售规模不算太高，这一时期约摸在4~5亿元上下。

天禾的草种子市场份额接近1%；至于苗木这块，在西北地区想发展起来还是有点难度。

反正也不是天禾的主业。

精品卉和园艺植物倒是可以再来一些。

之前的20个品种每个都只了1点自然能量，出色是出色，但出了西北，表现可能就没那么好了。

将这事记在心里，见时间还早，他又打开了开心农场。

晚饭前播的种已经成熟了，准备收获的时候，才发现被人偷了些。

刚好徐小雪也在线，不是她还能是谁？

看了看她发的消息。

“我不仅没你qq好友，也没你私人电话，有要紧事都是打伱秘书电话。”

“……”

郭阳一阵凝噎，两人认识也有两三年了，交集也有好几次，但是好像没留下联系方式。

没过多犹豫，郭阳把联系方式发了过去，加上了好友。

“以后部里有什么动态，提前通知一下我叻。”

“可以。”

郭阳也不知道聊啥，就玩游戏去了，收菜、播种、浇水……一套流程完成后就直接下线。

这游戏对他没多大吸引力。

网友们兢兢业业的在网上收菜偷菜，但他还是更喜欢在现实世界中经营大农场。

……

加州，尼特罗公司。

这个全美最大的苜蓿种子公司，在今天迎来了一场盛大的宴会。

企业家兼大农场主巴恩斯在他的农场上宴请行业里的精英，以及政府部门相关人员。

毫无疑问白人老头巴恩斯是主角，不断有人来向他恭贺。

“恭喜，你做了一笔成功的生意，一单价值4000万美元，这是去年以来最大的一笔交易。”

一名官员穿着笔挺的西装，将高脚杯里的红酒举起。

巴恩斯也满面春风的笑道：“这多亏了你，杰伊议员，没有你的影响力，补贴方案还没有下文。”

被称为杰伊的中年男子仰头抿了一口红酒。

“苜蓿协会会一如既往的支持你。”巴恩斯继续说道。

这4000万美元的订单只是一个开始。

他亲自去过华夏西北，领略了河西走廊的水土风情。

那里干燥，那里阳光充足，那里的确能产出世界上品质最好的苜蓿。

苜禾农牧也是强劲的对手，它们的种子超乎寻常，牧草加工技艺同样精湛，就连北美最引以为豪的二次压缩和运输技术，对方好像也不错。

这让尼特罗，让北美苜蓿产业接连在东亚市场受挫。

但那又算什么？

尼特罗在国际贸易上积攒了无数的斗争经验，岂能是这么简单就被打倒的。

如今尼特罗扳回来一局，即使出口的苜蓿降到了285美元/吨，但加上补贴，这依然是一笔赚钱的生意。

“巴恩斯，可不要被眼前的胜利冲昏了头脑。”一名同样两鬓斑白，但身形高大的男子走了过来。他是孟山都牧草种子事业部的研发负责人卡勒姆。

“别忘了，我们的目标可是华夏市场。”

“我可没忘。”巴恩斯撇了撇嘴，但依然举起了酒杯：“引种的事情有眉目了吗？”

“我正想问你，华夏农业部让我们自己去找苜禾。”

“孟山都不是和对岸农业部关系很密切吗？”巴恩斯揶揄道：“听说你们已经拿到了转基因证书？”

“依然不能正大光明的销售，你知道的，全世界都在拒绝最先进的技术。”

“尼特罗也不喜欢转基因，这会增加出口的阻挠。”

“别扯偏了，华夏的苜禾1号呢？”

“对方拒绝的很坚定，连续五六次了。”巴恩斯摇了摇头，“听说孟山都在华夏的种子业务很不顺利？”

“是遇到了些挫折。”

巴恩斯和卡勒姆很有共同话题，源于孟山都和尼特罗都有同一个对手，还都在对方手里吃了些哑巴亏。

“去年的三聚氰胺事件，给华夏牛奶产业造成了重大打击，苜蓿市场的需求打开了，尼特罗很想进去。”

“孟山都能帮这个忙。”

卡勒姆笑道：“但还有件事，我想你会感兴趣的。”

“什么事？”

“还记得2004年的大豆吗？”

巴恩斯露出了诧异的眼神，说道：“什么意思？”

“很多人有再来一次的兴趣。”卡勒姆说道：“你要是感兴趣，也可以参与。”

“作为交换，我们希望尼特罗能引导阻止国内苜蓿改种玉米、大豆的趋势。”

对于期货市场，每一个农场主都不会陌生，巴恩斯也善于利用金融工具规避风险。

04年那场针对华夏大豆市场粮食战争，许多人都获利不菲，他很难不眼馋。

“这很难。”

巴恩斯沉吟了会儿，说道：“要知道，国内市场的苜蓿种植效益并不高，170美元/吨的价格，和玉米、大豆相去甚远。”

从2002年开始，由于一些转基因品种和农药被禁用，美利坚苜蓿就开始走下坡路。

虫害严重，苜蓿种子产量降低、环境恶化、生产限制越来越多。

甚至连银行都开始限制农民种植苜蓿贷款的发放。

一年生产几千万吨苜蓿干草，但能用于出口的优质苜蓿常常只有几百万吨。

卡勒姆笑道：“我们不是重新拿回了出口市场吗？”

“不，只是岛国市场，在东南亚还在持续竞争。”

“东南亚可是新兴市场，听说马来西亚的苜蓿干草甚至能卖到420美元/吨。”

巴恩斯明显一僵，这可是尼特罗秘密开辟的市场，孟山都怎么会知道？

卡勒姆又说道：“劝阻苜蓿改种玉米大豆，尼特罗能做到对不对？”

“甚至鉴于华夏和东南亚牧草需求的快速增长，或许还可以让一部分玉米大豆地改种为苜蓿。”

巴恩斯脸色已经变得铁青，孟山都这是要强行拉尼特罗上车啊！

那就只能死道友不死贫道了。

如果真产能过剩，也许还能试试低价倾销到华夏市场。

巴恩斯神色变换，不一会儿又恢复了笑容。

“很荣幸能参与这一次盛会。”

卡勒姆和巴恩斯碰了碰杯，相视一笑，眼里都是算计。

随后，巴恩斯熟稔的穿梭中人群中，卡勒姆不时能听到巴恩斯充满诱惑的声音。

“哈哈，这只是第一笔订单，今年尼特罗的目标是出口达到1亿美元。”

“相比玉米大豆，我更看好这两年的苜蓿市场，华夏去年的三聚氰胺都听说了吧，从那之后，苜蓿的需求就高涨，只是上半年，协会里的公司就出口了近10万吨到华夏。”

“10万吨不多？以前华夏可是苜蓿出口国，现在开始大量进口了，这意味什么？”

“华夏的奶牛存栏几千万头，还有鸡鸭鱼鹅，肉牛肉羊，草料的需求缺口至少有几千万吨。”

“东南亚市场的市场潜力同样很大。”

看着这一幕，卡勒姆独自品了品红酒，心里的把握又大了一分。

同时想着，华夏的牧草种子市场，孟山都也要掺和上一手。

……

岛国《肯定列表制度》被称为史上最苛刻的游戏规则。

有15种农药、兽药禁止使用；797种农药、兽药和添加剂设定了53862个限量标准。

没有限量的，也有个一律标准，全部一刀切。

从2006年6月实施以来，国内大量的农产品受到了影响。

但也有很多的农产品打破壁垒，跨越鸿沟，脱颖而出。

比如浙江江山的蜂蜜，广东鳗鱼，江苏紫菜都反而出现了大幅增长。

原本苜禾的牧草也在此列，甚至可以说《肯定列表制度》基本没有对苜禾造成影响。

但随着对岸出台高额补贴，岛国针对国内的苜蓿也延长了质检手续。

还多出了一些莫名的规则。

比如苜蓿施用农药需要通过岛国相关组织的批准，且施药记录要求保存7年，过关时还会随时检查。

施药记录苜禾能提供，也不怕检查。

但这种举动，很明显的违反了wto的贸易规则，相关部门也第一时间进行了抗议申诉。

等待一段时间，很快就能有裁决结果。

不过苜禾农牧现在对此不是很感冒了，你爱要不要。

怎么搞得好像我非要卖你似的？

下乡回来的第二天，谢时杰就开始准备和伊利、蒙牛等乳企的洽谈工作。

结果也不出预料，逐渐从阴影中走出来的伊利对苜禾的苜蓿草料十分感兴趣。

要知道河西乳业的牛奶品质能如此出众，和苜禾的优良牧草有很大的关系。

双方很快就达成了初步意向，并相约在五原考察签约。

期间，伊利旗下的饲料部门负责人也透露，伊利也将成立牧业公司，专注原料奶的供应。

想和苜禾在苜蓿上达成更广泛的合作。

和蒙牛的洽谈不是很顺利，牛总依然急的睡不着觉，但国粮集团已经逐渐浮出了水面。

同时，光明、三元、新希望等等乳企也陆续和苜禾达成了部份合作。

有些是直接采购牧草，有些是想购买种子，有些想开展更广泛的合作。

苜禾统统来者不拒。

这可让河西牧业的丘景让，以及河西乳业的纪卓文急坏了，每天守在群里发消息。

丘景让：“谢总，你可悠着点，咱就这点家底，你可别给泄露完了。”

纪卓文：“伊利蒙牛这半年被压得抬不起头，没想到刀子来自内部。”

丘景让：“要我说卖点种子得了。”

谢时杰：“特级牧草卖给伊利的价格是2850元/吨，零关税，运费低，收益比出口还高，丘总，你从苜禾采购牧草的价格是多少，还记得不？”

丘景让和纪卓文顿时就不吭声了，这价格还有好啥说的？

两人这半年的日子别提有多舒坦，外界好评不断，销量节节走高。

如今，压力一下子又来了。

群里的消息郭阳也在默默地看，河西乳业想垄断牛奶市场是不可能的。

但除了牧草，奶牛品种也是河西乳业的优势，有这就足够吃掉最大的那块蛋糕了。

带动国内牛奶品质提高，顺便给下面的人压力，是他乐于看到的。

这些天，眼看着岛国和老美农业部合作演了一出戏，心里没有波澜是不可能。

国内的苜蓿市场不可能让。

孟山都和尼特罗又多次通过各种渠道发出了引种请求，甚至提出可以共享部分孟山都的种质资源。

这确实很诱惑人。

老美从19世纪中期就在全世界各大洲收集植物种质，积攒的植物基因不知几何，完全就是一个植物宝库。

能让孟山都给出这样的条件，显然，苜禾1号已经引起了国际上的注意。

不过，你盯上了我，我自然也能盯上你，北美的种业市场也是一块肥肉。

又等了两天，直到六月中旬，罗修终于回来了。

从酒泉，到金陵，到非洲，再回国，这一趟也挺辛苦，好在目标达成。

潜龙安保公司已经挑选好了海外的训练基地。

同时又派出了新一批的安保人员到了刚果（金）等地，算上此前的，安保人员已经达到了近三十余人。

在这种情况下，原来跟着余洪海去的野兔、大炮等犯了事的四人，都选择转型成了佣兵。

余洪海也改变了在非洲大陆的策略，一些产业调整到了加蓬和安哥拉。

比如说油棕和果园就有部分转移到了加蓬，这里是非洲少有的中等收入国家。

这基本宣告了嘉禾最初扎根刚果（金）的策略破产，郭阳也没什么好扭捏的。

犯错就要挨打。

有时候退一步海阔天空。

嘉禾在刚果（金）的动作没瞒着任何人，该停工就停工，技术团队全部转移到了更安全的加蓬。

一副接受亏损的模样。

这让卡比拉政府和埃迪酋长都急了起来，连连给出承诺。

埃迪酋长更是一再邀请嘉禾去赤道省。

余洪海表面上却依然不为所动，实际上刚果（金）依然是嘉禾的重点目标，粮食种植项目就没撤。

油棕和果园的土地也依然是嘉禾的，但建设速度慢了下来，机器改为了人工，反正当地工价不值钱。

另外工作重点回到了贸易上，粮食、种子、农机的出口，以及木材、橡胶甚至矿产的进口。

赚钱的生意都做。

余洪海原本对农机的进出口业务就很熟练，不局限在刚果（金）后，反而如鱼得水。

此前考察的东非四国，以及赞比亚、乌干达、南非、加蓬、尼日利亚都有达成合作的公司。

农机的成交金额不高，非洲的农业生产技术水平毕竟很低。

但在粮食、木材和矿产资源的交易上，却获利不菲。

尤其是粮食，国际粮价上涨，以及远洋航运业不景气，这些都给嘉禾创造了机会。

通过粮食贸易获取到了不少的资产。

在非洲搞建设搞不起来，那就先通过贸易的方式，一边赚钱，一边渗入当地的政治环境。

办公室里，郭阳和罗修两人喝着茶，交流了一会儿近来的情况。

罗修说道：“非洲今年雨季来得晚，受干旱影响，很多地区粮食面临绝收。”

“老余说的？”

“不是，我和陈燕秋陈总一起回的国，他给我说的，嘉禾手上的粮食筹码很充足。”

“或许可以多换一些资源。”

陈燕秋是嘉禾粮油国际贸易部的总监，粮食分析师出身，对这些很敏感。

郭阳想了想，次贷危机已经进入了第二阶段，离老美彻底扛不住，雷曼兄弟破产还有一年时间。

粮食危机的影响明显来得更快。

换资源？

换什么资源呢？

矿产资源？

刚果金也只有这个了，或许可行。

矿山开发是下策，但嘉禾可以拿在手上，等升值、配合金融套利也是一种方式。

钴矿、锂矿、铜矿都是很好的选择。

“要休息两天再走吗？”郭阳说的自然是去美利坚。

“不用，已经耽误了老板的行程，我随时可以出发。”

“谈不上耽误，国内这些天，也发生了许多有趣的事。”

(本章完)