开发大西北从种子开始 第三百六十三章 想在罗钾搞绿化

结果没有超出郭阳的预料，晋江帮的几位在思考了一阵后，全部选择了婉拒。

就很整齐划一。

华孚的孙伟挺又追加了资金，总共达到1个亿的投入。

种植企业冠农和新农，以及诸多种植大户和轧厂也凑出了5亿资金。

只剩下雅戈尔的李如成父女一直在纠结。

李如成说：“郭总，基金一共募集10亿美元，嘉禾什么时候补齐剩下的缺口？”

郭阳笑道：“随时都可以。”

李如成沉吟道：“能不能再给我点时间，这么大的决策，需要通报一下其它股东。”

“这个春节前都可以。”

“行。”

李如成点了点头，晋江帮依然不为所动，这就很符合这群人的形象。

郭阳也没有强求。

印度产量即使会有一两年的爆种，但也会很快偃旗息鼓，并从此一蹶不振。

这个过程中，农和轧厂有滑准税保护，受进口的冲击没那么大。

受影响最大的是纺织企业和服装企业，因为国外有更廉价的皮和纱线来源，成本会更具有优势。

国内的纱线产品和服装在出口时会面临更大的竞争压力。

郭阳想了想，又看向闽省的四人。

“周总，丁总，吴总，许总，你们也可以再考虑一下，或者回去调查一下国外纺织服装行业的情况，各主要大国都面临经济复苏的压力，贸易保护主义在抬头啊！”

四人皆是若有所思。

此前提的是外部压力，这次说的更细了，贸易保护主义在抬头？

吴荣光此前隐隐有些感悟，说道：“郭总，我回去会再考虑一下的。”

其余三人也皆跟着如是说道，调查一番也费不了多少功夫。

“行，那我宣布jcia第一次全体成员大会圆满结束，接下来还有个晚宴，各位玩个尽兴。”

“哈哈哈，中午的酒不错，就是收着喝，都没喝尽兴。”

“周总，等会儿我和你多喝两杯。”

李如成又盯上了周少雄，七匹狼基本可以算是这时晋江帮的核心，体量并不小，更重要的是在七匹狼身边还有一群闽省男装企业，劲霸、柒牌、利郎、九牧王……

拿下了七匹狼，也顺势可以进入国产男装品牌的核心圈子之一。

对这一幕，孙伟挺大为恼火，说：“周总，要不这晚宴不参加了，现在就去阿克苏，我让人备酒。”

李如成呵呵笑道：“在雅戈尔的地盘上，也不缺美食美酒。”

孙伟挺道：“嘉禾才是这里的发起人，你把嘉禾放哪去了？”

李如成揶揄道：“你好意思说，晚宴都还没开始，就想着把人拉走了？”

眼见两人又要吵起来，周少雄也很是为难，瞧了瞧看戏的人群，种植企业不熟，和其他三位同行之间的关系也没那么融洽。

想了一会儿，他看向郭阳，“郭总，晚上还得请你指点下品牌升级的事。”

郭阳乐呵呵的应了下来。

这是一个容易矛盾的群体，毕竟中下游的企业都有业务重合。

而冠农和新农虽然都是种植业企业，但兵团基本都有固定的场所，利益冲突反而没那么大。

好在嘉禾可以充当这个调节剂。

他郭某人调解矛盾还是有一手，呃，再不成也可以吸引火力。

时间还早，但一伙人也没有讲究，而是找了个空旷的院子，一边围炉烤火，一边喝酒吃肉。

“品牌升级不容易啊！”

火炉旁，周少雄果然和郭阳坐到了一起，李如成和孙伟挺也没再缠上来，而是和其余人组成了小圈子，李寒穷也凑到了杨成的身旁想打听更多关于投资的信息。

周少雄说道：“国外男装品牌一年销售额可以做到两百亿以上，而国内男装企业多在20~30亿徘徊，很难做大。”

郭阳闻言，笑了笑，开口道：“看来周总是想来一次狼的进化。”

“这是自然，能做贵族狼，谁想做土狼？”周少雄说：

“现在七匹狼已经陷入了中年危机，再不改变，过不了几年，七匹狼就会变成‘爷爷级’服装，进入古董品牌俱乐部。”

郭阳哈哈笑道：“我想起了一首打油诗，可能有点冒犯周总。”

周少雄挑了挑眉，预感到有什么不好的事要发生，但一想到这一两年的困境，也就无所谓了。

“郭总，你说。”

“慈母手中剑，游子身上劈。父见子未凉，抽出七匹狼。”

郭阳说得很慢，但周少雄还有点没听明白，于是郭阳又跟着解释了一下。

当详细了解了打油诗的意思，周少雄心里突然拔凉拔凉的。

完犊子了。

这不就是‘中年危机’的缩影吗？

“郭总，你这是在哪听来的。”

“网络上看到的，现在还比较小众，但我估计过不了多久就会在网络上人尽皆知。”

周少雄有些郁闷的喝了口酒，郭阳也陪了一口。

“这两年，七匹狼正在大幅改革，试图转型为零售管理模式，提升品牌形象。”

为了实现品牌升级，这个自称重义气的晋江男人，在七匹狼变革时做的第一件事，就是将中高层管理人员‘大换血’。

随后又是制度和体系的改革。

所以，这几年七匹狼一直是在走马观式的换人。

内部调整好了，周少雄才开始全力以赴扩渠道，拉品牌。

一方面自营店门面数量迅速增加。

另一边由由孙红雷、胡东、张涵予、陆川等五位当红男星齐集的七匹狼新广告也让不少人眼前一亮。

“产品风格不够突出，加盟店与自营店的冲突是目前七匹狼最大的问题。”

听完七匹狼这两年的发展，郭阳一时也陷入了思考。

前期让七匹狼迅速发展壮大的加盟代理模式，现在反而成为了品牌升级的累赘。

周少雄能下定决心改革，已经挺让他刮目相看，但内部矛盾重重的问题，也不是他一个外行能解决的。

郭阳沉吟道：“这次jcia之行，周总认为对七匹狼的产品设计和提升有帮助吗？”

“有，这次在jcia看到的和纱线品质升级，对终端的产品设计研发是一个不小的助力，也契合七匹狼新打造的名士堂平台。”

“额…”

七匹狼的名士堂是想形成一个各行各业有知名度的精英男人的圈子。

但郭阳认为这很有难度啊！

土狼想升级成贵族狼哪有那么容易。

郭阳说：“也许周总可以重视下网络上的销售渠道。”

周少雄呵呵的笑道：“郭总是没关注今年的双十一吧，七匹狼的电商已经有了些起色？”

“七匹狼上了蔚来田间？”

“呃…是淘宝商城。”

为避免误会，周少雄又解释道：“早在08年，七匹狼就在淘宝上开设了店铺，不过那时候一天营收不过千余元。”

“这不上蔚来田间说不过去啊，我说我怎么对七匹狼没印象呢，原来在淘宝商城。”

郭阳不满的说道，今年是蔚来田间开创‘双十一’的第二年。

由于去年年初惠农网完成了融资，在今年进一步完善了仓储和物流，双十一的补贴活动上也规模盛大。

所以，即使淘宝开启了同样的补贴模式，但蔚来田间在当日的销售上依然稳居上风。

尤其是农产品的交易销售上，呈现对各个平台的碾压之势。

不过在服装等品类的布局上，蔚来田间的局限性凸显了出来，力有不逮。

周少雄大笑道：“哈哈哈，回头我就让人在蔚来田间上开店。”

“那可说好了啊。”

郭阳又陆续向其余几位服装品牌的老板开口，众人也都卖了他这个面子。

一阵闹腾后，话题才又回到了转型升级上来。

确实没有太好的办法。

话到最后，周少雄叹道：“慢慢熬吧。”

熬也是行业很多人的想法。

这场jcia的聚会很快散去。

各回各家。

但很多人都对jcia上了心，回到各自公司后，就开始组织研发设计部门验证原料的品质。

事实证明嘉禾和孙伟挺都没有说谎。

不论是纱线，还是布匹的质地都要明显优于其他产品。

而且价格上，似乎也没有贵出多少，但对成品的品质提升却是实打实的。

雅戈尔的李如成这些年虽然分了不少精力在房产和金融上，但毕竟在纺织行业沉浸了二三十年。

各项门道都精通。

他在喀什公司又呆了两天，再三确认了纱线品质的提升来自于嘉禾轧厂提供的皮。

这种按jcia标准生产出来的皮甚至明显优于澳和美。

“全球行业的重大变局……”

李如成仿佛抓住了某个点。

“爸，你是猜测国产会抢占澳和美占领的高端市场？”

李寒穷陪在一旁，郭阳提到的‘外部压力’‘贸易保护主义’确实忍不住让人往这方面想。

“jcia的真这么好？”

“这点不用怀疑。”李如成说：“不论是检测的各项指标数据，还是感官评价，jcia都要更好。”

李寒穷说：“那贸易保护主义也会发生吗，美利坚可是号称自由的灯塔。”

李如成嗤之以鼻，道：“当有人威胁到它的利益，这一切不过是个幌子。

新马集团的收购案你也参与了，现在回味出什么没有？”

李寒穷迟疑了下，说：“最初新马集团的报价是4.5亿美元，但实际上我们1.2亿美元就拿下来了。”

“所以啊，外面已经日薄西山了啊！”李如成叹道：“越是这时候，越容易引来对方的拼死反扑。”

它毫不怀疑jcia会冲击到澳和美，而这两国是穿一条裤子的。

所以贸易保护的铁拳不是没有可能落下。

只是雅戈尔值不值得为此投资嘉禾期货私募。

辗转反侧的思考了两天，李如成最终让雅戈尔停止了参与对浙沪几块地皮的竞标。

这几块地合计价值约25亿元。

与此同时，其余几家企业也相继发现，疆品质和产量的提升已威胁到了美澳占据的高端市场。

一些苗头露出了端倪。

…

库尔勒。

天空晴朗无云。

这是一个庞大的仓储基地，坐落在一片空旷的户外，占地面积极为广阔。

大量被包裹着的整齐的排列着，像一座座小山一样，堆叠得既紧密又有序。

在基地外，则是几栋办公和住宿用的低矮建筑。

这里是嘉禾麻公司的物流园。

“物流园已成功申请了郑商所期货交割库资质，年动态入储量可达60万吨皮，也是阿克苏地区首家期货交割库。”

郭阳和季林川站在办公楼的楼顶，遥望着堆叠满了包的物流园。

寒风袭来，季林川纤细的身躯却巍然不动，“这是疆省首家期货交割库！”

国内进行期货交易已经到了第七个年头。

但在过去的这几年里，作为国内重要产区的疆省，却没有任何一个期货交割库。

季林川说：“以前想要参与期货交割，必须得把货物拉到外地去，现在在阿克苏就可以完成交割。”

“做得不错。”

对这一突破，郭阳是很认可的。

尤其是在未来两年印度的冲击下，轧厂和贸易商只有通过积极拥抱期货工具，才能规避市场巨变带来的风险。

以前因为交割限制，很多疆省的轧厂和贸易商并不愿意运用期货工具。

而就近有了期货交割库，上游客户会更愿意把货物放在阿克苏。

完成入库后就可以以基差点价的方式卖货，或者直接在盘面上卖出，然后通过交割库交割给下游买家。

对采购皮的下游纺织企业等来说，期货交割库相当于一个巨大的原料基地，采购更便捷了。这是疆省物流的一个突破。

嘉禾麻公司也可以从中赚取仓储物流、交易佣金、金融服务、信息咨询等环节的利润。

除了这个交割库，郭阳在途径阿克苏时，也见到了另一个正在建设中的期货交割库。

另外，麻公司通过收购和新建，拥有了多达13家轧厂。

加工能力突破了100万吨！

主要分布在喀什、阿克苏、库尔勒三个绿洲上。

对麻公司取得的成绩，郭阳感觉还行，即使用钱砸，也得找到合适的人来执行。

上次和路易达孚、伊卡姆在国内期货市场上的交锋，虽然嘉禾赢了，从两家身上赚取了十多亿的利润。

但有一个很大的遗憾。

路易达孚持有的60万吨现货，嘉禾并没有选择交割。

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原因一是交割地点不在西北。

二是嘉禾难以消化。

现如今再遇到这种情况，嘉禾不会再手下留情，而是会吃干抹净。

路易达孚和伊卡姆也并未从华夏期货市场上消失，依然是国内期货的重要参与者。

也许未来两三年双方还有再交手的机会。

郭阳沉吟道：“还要加强纺企业对期货的认识，套期保值是不错的规避风险的工具。”

季林川点了点头，“这方面的培训工作已经和交易所在共同进行了。”

交割库和交易所的关系紧密，能吸引更多的人在嘉禾的物流园交割，也能赚取更多的费用。

所以这方面双方的积极性都不错。

在楼顶看了一阵，两人回到了办公室。

郭阳又在心里梳理了一遍，确认目前嘉禾能做的应对措施都做了后，才准备去往下一站。

他准备去趟罗钾。

去罗钾有两条线路，一是从哈密出发，到罗钾大约380公里，可以坐列车，也可以自驾。

另一条则是从若羌出发，不过若羌这时没机场，从库尔勒过去并不方便。

郭阳自然选择先到哈密，再到罗钾的路线。

不过，还没等他出发，冠农股份的总经理崔建文便向他发出了邀请。

郭阳有点迟疑，问季林川：“冠农这两年怎么样？”

“还行，但在果蔬业务上冠农的亏损比较严重。”

“呢？”

“冠农的加工业务体量很小，但在这次私募基金上的投资却不小。”

“……”

这是一段孽缘。

在原时空，国内番茄业务做得最好的，除了国粮业，就当属冠农股份。

但让其备受股民关注的却是其持有罗钾的股份，每年躺着分红赚钱。

不过，冠农持有的罗钾股份被嘉禾收购了一部分，而且，应该已经持续分红了三年。

季林川给郭阳梳理了下冠农现状。

郭阳也趁机给祁子文发了条信息，“罗钾这几年分红分了多少钱？”

冠农现在是兵团企业，主营业务是果蔬深加工项目。

同时又投资了金矿和水电。

但果蔬深加工项目由于投资过大，杏子等杂果产能太小，致使冠农的果蔬深加工发展得不是很理想。

于是冠农再次进行了调整，利用焉耆地区的番茄资源优势，转型生产番茄酱。

又收购了一家厂，种植甜菜制。

至于业务，则是收购了一家轧厂的股权。

郭阳也在电脑上看了看冠农的股价，“股价表现有点一般。”

“还好吧，不能拿他和家化比。”

季林川不解，明明冠农近几年在股市的表现不错。

“也是。”

冠农转手倒卖罗钾的股份，当时可是从嘉禾手中拿走了不少资金。

虽然农业资源开发不太行，但在其它矿产和水电上的投资也表现不错。

应该不是来找茬的…

有关罗钾的分红祁子文也已经发了过来，连续三年分别是1171万、4410万、4195万。

想来冠农的分红也不少。

也难怪冠农会参与这次的私募，手里有钱啊。

那这会儿找上门应该是因为番茄和制业务而来。

然而，郭阳完全想岔了。

在番茄和甜菜上，冠农股份和天禾种业早已建立起了合作。

崔建文这次纯粹就是来拜访的，原因是他这次没去参与jcia的聚会。

让郭阳直呼大可不必。

不过还好的是冠农对曾把10%罗钾股份卖给嘉禾一点也不后悔，毕竟当初那笔钱加速了冠农在矿产和水电上的发展。

算下来，好吧，还是有点亏。

和崔建文见了一面后，郭阳这才出发前往哈密。

随后沙海农牧的车队接上郭阳开车前往罗钾，沙海农牧进军国家荒漠公园的具体支点还没定。

但从敦煌到哈密，从哈密到罗钾，从罗钾到敦煌这一个三角的基本情况，沙海农牧已经在熟悉当中。

石子路、沙窝路、钾盐壳路，路况越来越复杂，前后的车子上都沾满了泥土。

在路边，还偶尔能看到失事废弃的车辆，不过人已经救出去了。

在这条路上，一天也碰不到几辆车子。

但却时常能看到沙漠里有人和建筑物。

“在罗布泊里，不要相信自己的眼睛，不走到脚下，远处看到的一切都是虚幻的，到处都是海市蜃楼，感觉到处都有人和动物，其实什么都不是。

这也是为什么很多人穿越罗布泊没有走出来的原因之一。”

在这边呆了几年，这次同样前来接机的卢泽川向郭阳介绍着罗布泊的情况。

倒在罗布泊的探险家不计其数，其中有许多著名的探矿工作者。

从彭加木，到余纯顺，再到当代徐霞客赵子允，都永远的留在了这片荒漠里。

尤其是赵子允，享有‘沙漠王’、‘罗布泊活地图’、‘生命罗盘’、‘疯教授’等等称号。

总能在队伍陷入危难之际凭借丰富的经验化险为夷。

但却在探矿归来的途中死于车祸。

这是一片让人敬畏之地。

但在这生命禁区里却藏着一家我国乃至全世界最大的硫酸钾生产企业。

“郭总大驾光临，让罗钾蓬荜生辉啊！”

郭阳嘴角忍不住抽了抽，心想这鬼地方草都不长，这客套话也太客套了。

面前的这人正是国投罗钾二把手副总李守江，技术出身，在05年就获得了国家科技进步一等奖。

在德隆系掌控罗钾时，李守江就是罗钾项目的带头人和创始人之一，带领罗钾叩开了罗布泊的宝藏之门。

在未来，也被授予了‘时代楷模’称号。

“我对李总也是久仰大名，苗兰春苗总可是对李总赞不绝口，在米兰河枢纽项目上可多亏了李总。”

“哈哈，那是苗总有魄力，也是嘉禾支持罗钾的表现。”

李守江穿着一件灰色工装，面相平和，两人客套了一番，便进入了罗钾内部参观。

除了办公楼和生活区，最重要的就是盐湖。

荒芜的盐碱地上开掘出一条条采卤渠，卤水奔腾不息地汇聚成湖泊大小，乳白色表层下泛着翠绿色的光芒。

一眼望去，盐湖一望无际，湖面平静的像一大块翡翠。

湖面上停着一台巨大的水陆两栖式水采机，一台台巨大的生产设备展现在郭阳面前。

让他既惊叹于大自然的鬼斧神工，也折服于罗钾人的开荒辟地。

这里没有淡水，寸草不生平均年降水量仅39毫米，蒸发量却高达4800毫米，每年7级以上大风200多天。

“刚来的时候都是住帐篷，住地窝子……”

李守江在这里呆了快12年，也说了下刚来时这里的条件。

就像是来到了月球，连地平线都是弧形的。

至于罗布泊镇，更是没有踪影。

郭阳来时，季林川还介绍说，在进入小镇时的一家商店也提供住宿，不过是地窝子，很有些历史了。

地窝子就是在地面以下挖约一米深的坑，再简单修缮下，就可以住人，是兵团建设时期最常见的居住方式。

但已经废弃了二三十年。

然而，在罗布泊，地窝子宾馆一直到现在还在运行，而且应该还有好几年寿命。

整个镇子上的淡水也都是来自罗钾从米兰河调过来的水。

嘉禾投资2.2亿控股修建的米兰河枢纽工程已经完成，但二期输水工程依旧没动工。

李守江说：“现在加快推动罗钾二期，时机并不好。”

“只是输水工程呢？”

郭阳清楚钾肥在经历了前两年的高价格后，目前价格已经降了下来。

这也有可能是四大钾肥公司刻意为之。

“郭总是惦记着在钾盐矿区建立植物引种试验示范基地？”

“是，听说罗钾的员工经常跑食堂，就为了看一眼绿色的蔬菜。”

“……”

“这里生活单调，大风、沙尘天气不断，时间久了心情就不由得烦躁，就想看点绿，有绿色，才有生机。”

李守江无奈道：“其实一期输水预留了生态用水，水不是问题，只是种不出来东西，遇点状况就死了。”

“所以嘉禾来了，拿了分红，也该给罗钾做点贡献。”

郭阳笑道：“以后罗钾不仅能看到绿色，嘉禾还要在办公楼、食堂和生活区，陆续建立各种绿色景观区。”

“能种活就很不错了。”

说这话的是罗钾办公室主任伏慧芳，一名中年女性。

“以前为了营造绿色，员工们想了不少办法，先是从家里带盆，后来公司给发盆。

有一段时间，每个宿舍几乎都有绿萝、吊兰、爬山虎，但没过多久，就陆续枯死了。”

郭阳说：“嘉禾的植物不同。”

伏慧芳揶揄道：“抗盐碱植物嘛，我们也尝试在塑料桶和木桶里种植红柳、梭梭，但过一段时间也死了。”

郭阳摇了摇头，“梭梭、红柳根系发达，种在桶里施展不开，当然要死。”

“在盐碱地上也种不活啊！”

“嘉禾能。”

郭阳一把把卢泽川推了出来，“你们要相信卢总，他有两把刷子的。”

卢泽川大多时间都在米兰河流域，只偶尔来罗钾，但对在极端环境下搞种植，太熟了。

“李总，给我一片地，还罗钾一片绿。”

李守江笑了笑，“不是绿色景观吗？”

卢泽川说：“也没问题。”

种活植物已经不易，种出绿色景观，难度更大，付慧芳明显有点不信。

但李守江却点头同意了下来。

“先约法三章啊，李总，如果嘉禾真能把罗钾的绿化翻天覆地的改造一番，二期输水工程可就得动了哦。”

“哈哈，罗钾会重视股东提的意见。”

郭阳也笑道：“如果二期输水能通，罗布泊镇周边嘉禾都能给你绿化喽。”

李守江说：“我等着那一天。”

(本章完)