重生：我爸太听劝了 第139章 关于长线的合作

聂菲端着小茶杯喝了一口，看了一眼许晨，开口道：

“坦白讲，‘怕上火’这句广告语，我们最开始其实并没有太看好。

现在调研数据出来，其实是有些出乎意料的。”

许晨仍然没有接话，一边喝着茶一边等对方说下去。

聂菲：“虽然调研结果如此，但在推广中真要使用这句广告语，我们还是需要说服内部的多位领导。”

许晨心中笑了笑，对方的言下之意是，虽然调研结果全面倒向许晨提交的广告语，但那一百万的奖金，还未必是他的。

聂菲接着道：

“所以我们返程的路上，专门过来拜访一下，想要听一下许晨老师的创作思路。

这些思路，也可以帮助我们完成公司内部的说服。”

话音落地，聂菲身旁几个下属，也全都转头看向了许晨。

其实自打他们进来，看到许晨“高中生”的模样，心中便稍微有些不屑，甚至是带着些莫名其妙的“恼怒”。

王老顺的这句广告语，在嘉多宝公司内部也已经创作论证了很久。

在座的每个人，都曾想过至少二十条广告语，无一例外全部被否定了。

而现在，一个高三的学生写出的广告语，居然在调研中得了最高分？

而且这句广告语真要被确定的话，便要支付一百万的征集奖金。

那可是一百万啊……

这些中下层的公司职员，十年也未必能攒上个一百万。

可能在他们看来，面前这个高三学生只是撞上了运气，写了“怕上火”那句广告语出来，背后的门门道道自己都未必清楚的。

他们都隐隐有些期待，期待看这个高中生答不上来、露出紧张和尴尬的样子……

许晨没有尴尬，也丝毫没有紧张。

他放下手中的茶杯，甚至翘起了二郎腿。

但他也没有太刻意，切中问题要害，尽量简短的说道：

“贵司的征集需求里面讲的很清楚，希望把王老顺凉茶，推广到全国市场，甚至是比肩可口可乐的市场规模。

这个野心很大，但面临两个巨大的、非常难以逾越的难题……”

“其一，凉茶这个品类，只在华南粤省及周边有用户认知，其他地方的人根本没听过凉茶这种东西……”

“其二，凉茶在华南百姓心中的功效认知是‘祛湿’，但‘祛湿’这个概念，同样具有很大的地域局限性。

只有南方才会‘湿’，像华北、西北等地，现在根本没有‘湿气’这种说法……”

“而凉茶的口感并不佳，没有人会因为‘好喝’而去买凉茶。

所以王老顺想要推广，又离不开功能性的卖点……”

“以上便是广告语创作，或者说广告策略的核心出发点……”

“那么，便需要找到一个全国各地民众都有认知、都经常碰到，而恰巧凉茶可以解决的问题……”

“上火……

国人是懂上火的，甚至一切问题都能用‘上火’来解释。

从华北到华南，从华东到华中……各地的人都在上火！

虽然，没任何人能说清楚，上火到底是个啥……”

“这种广泛性的、具有普适认知的需求，笔‘祛湿’要好上一万倍……

另外我也研究了下粤省凉茶的功效和用户认知，除了‘祛湿’之外，也本来就有‘祛火’的功效。”

“上火了，喝上一罐王老顺‘去去火’，这个购买动力，还不强吗？”

……

许晨差不多讲完，见众人没有反应，端起桌上的茶杯，吹着喝了起来。

而对面的聂菲等人，却面色都慎重起来。

尤其是等着看许晨“尴尬和紧张”的几个职员，此时面面相觑，神色都有些古怪。

只因许晨说的……很有道理。

这次出差团队跑全国调研，一轮跑下来之后，除了知道“怕上火”这句得票最高……

也从用户的座谈会中，大致反推出了这句广告语“精妙”在哪里。

而调研结果，跟许晨所说的几乎无差。

这便说明，面前的这个高中生，绝对不是蒙的。

就像他刚刚所说的，是真的基于策略思考，创作出了这条广告语。

可这实在是太过诡异了，毕竟对方看上去年龄这么小……

何况又是在天城这个北方的县城，他或许都没出过省，又怎么能够洞察到全国民众的用户需求？

……

那位副总“菲姐”思索了一会儿，微微点了点头，又笑着开口道：

“听许晨老师一席话，还真是大开眼界！”

许晨面色如常，心中却在窃笑，还好昨天晚上，提前打了一下腹稿。

毕竟当初投稿，也没专门罗列详细的策略、洞察之类。

就今天这点发挥，还是昨天晚上用了十几分钟反推出来的。

聂菲红唇轻启，又开口道：

“还有个疑问，为什么一定是‘怕上火’，而不是‘治上火’、‘祛火’、‘清火’之类的。”

许晨：“其实聂总你们应该比我要清楚吧。

毕竟饮料不是药品，不能向消费者承诺‘医疗效果’的。而且，我想你们也不想让王老顺跟药品产生联想，那样反而可能会拉低销量的上限……

‘怕上火’，点出了上火问题，但没有直接提及疗效。

只说用户担心、害怕上火的时候，可以来一罐。

这种描述方法，有心想找麻烦的人，也挑不出任何问题来的。”

聂菲琢磨了会儿，认真点了点头：

“想不到许晨老师考虑的如此周到，甚至比我们这些品牌方的人，思索的还要细致。”

身旁几人，也跟着附和了几句：

“是啊许老师，您刚刚的分析，和我们调研的结果一模一样。”

“我们全国市场跑下来，上火这个点，确实是各地民众都能认知到的。”

“我们之前直接打过‘祛湿’、‘调理’之类的卖点，确实被竞争对手给投诉过……”

而几人在讨论之时，一旁的方骏看向许晨，心中也是忍不住诧异。

她是完全不知道，许晨除了前两天在沪城的比稿，居然也还有嘉多宝这个项目在手上的。

看来自己对“东晨广告”和许晨，还是低估了些。

……

许晨微笑默默听着，心中稍稍松了口气。

看这位“菲姐”和身旁几人的反应，基本上已经“拿下”了。

那一百万的奖金自然基本上是稳了，更重要的是，在对方面前建立了专业度认知。

但许晨也还并不想打住，今天的沟通，还有一个重要目的没有实现。

他需要为昆仑山矿泉水、谢冰冉的代言，提前做好一些铺垫。

按照前世的记忆，此时的嘉多宝公司，应该还没开始布局高端矿泉水的业务……

许晨想了想，开口道：

“我投稿的时候，还是对贵司和王老顺这个产品，做了些资料研究。

王老顺的商标和‘红罐凉茶’，应该都是在广药的手里，贵司嘉多宝应该只有使用权……

在这种情况下大规模推广，会不会有较大风险啊？”

聂菲先是愣了愣，旋即笑了笑道：

“想不到，许老师连这个也提前知道了。”

她确实有些意外，看来面前的许老师，是真的做了认真研究的。

许晨自然没有研究过，只是在前世时，广药和嘉多宝针对“王老顺”商标争夺，当年可是行业的巨大新闻。

顺带把广药某位领导送进去了，嘉多宝的大老板也“跑路”……

聂菲接着道：

“这个不需要担心，我们已经延期了‘王老顺’红罐凉茶的授权到2020年。

将来也是可以继续续约的，我们现在的投入都没有问题……”

许晨皱了皱眉，却没有继续开口。

作为重生回来的人，许晨非常清楚这个“授权”中藏着巨大隐患。

事实上，嘉多宝并非是用“合法合规”的手段拿到这次授权的，这也为后来的一系列撕扯埋下了巨大隐患。

但对此，许晨并不准备“提前告知”。

而事实上，他也不可能提前告知……

他只是希望借此机会，给昆仑山和谢冰冉的代言，提前做些铺垫……

许晨想了想，开口道：

“商标不在自己手中，终究是个巨大的隐患。”

聂菲：“这件事情……比较复杂，其实我们内部也论证了很久。

还涉及到一些公司运营方面的问题，当下的情况是，我们只有王老顺一款盈利的王牌产品可以推……”

许晨：“这就是最大的问题了。”

聂菲愣了愣，身子稍稍朝前坐了坐：

“许老师，你是否有想法或……指点？”

许晨笑了笑：

“指点谈不上。

我是觉得，贵司只有一款产品，商标还不是自己的，这终究是个巨大风险。

安全一些，需要开辟另外的产品线、品牌线。

万一王老顺这边出了问题，贵司至少还有另外的产品线保障。”

聂菲神色再次慎重起来，开口道：

“许老师，今天我们临时决定过来拜访，还真是十分正确的决定……

其实另外的产品和品牌线，我们公司内部也在论证了，但一直没有敲定，到底要做去做什么。

许老师，是否有好的建议？”

许晨皱了皱眉头，却没有着急开口。

聂菲笑了笑，又开口道：

“也刚好，我们后续的推广，也在寻找合适的广告公司。

我们跟东晨广告长线的合作，也想顺便谈一下的。”

(本章完)