重生：我爸太听劝了 第331章 燃冰001冠军版

餐厅，安静的小包间。

饭吃完后，许晨让服务员把碗碟都撤了，又上了一壶顶好的熟普洱。

许晨和聂菲两人，一边喝着茶，一边也就将“燃冰体育”的运作思路，大致商量完了。

两人各自都有一些思路，相互对照之下，彼此都很是惊喜。

至少在品牌核心战略上，两人的思考路径都是一致的，个别操作思路上的差异，却也刚好形成了完美的互补。

聂菲端着一杯普洱轻轻喝着，微笑中难掩惊喜：

“每次跟小许老师聊天，都能收获满满的惊喜……

我真的非常好奇，你小小的年纪，是怎么有这些生意上的框架思路的。”

许晨又帮聂菲添了添茶水：“我比较努力而已。”

聂菲：“努力的人多了去了，但成功的也只是少数。

你还是不一样。”

……

就像聂菲一开始所分析的，目前的国内运动品牌市场，竞争已经进入白热化。

nike、阿迪等国外品牌，用巨额的运营费用、顶尖的产品质量、前沿的设计，已经筑造起了坚固的护城河，霸占了高端和部分中端市场。

而李宁、安踏等国产品牌，靠着起步早建立起的用户认知，以及相对亲民的价格，分占着中低端的产品线……

在这种情况下，一个全新的运动品牌想要起势，谈何容易。

但不容易，也并非完全没有机会。

在这方面，许晨和聂菲的思考是一致的。

以运动品类里最核心的运动鞋类为例，nike、阿迪等国际品牌有着很高的品牌溢价，动不动就五六百、七八百的价格，也是让诸多国内消费者望而却步。

而它们的成本结构里，占比最大的其实是品牌溢价，同时还要覆盖高额的品牌推广投入、线下门店等等。

实际的鞋子成本，可能只有数十元、上百元……

而国产品牌的鞋类，没太有品牌溢价，但由于卖不起高价，在产品质量上也便没法“堆料”。

与此同时，在产品设计上，跟国际品牌也还是有着不小差距。

……

而在06年的节点上，几家核心的国内品牌，还没有开始真正投入发力中高端的产品线开发。

或者有过一些清浅的尝试，但都以失败告终。

这便为“燃冰体育”提供了市场切入的空间。

堪比国际品牌的产品质量和设计水准，但却相对亲民的二线价格，再借助“谢冰冉”三个字的品牌加成，便是“燃冰体育”的核心运作思路。

而在整体品牌定位上，许晨又给出了“国潮运动”四个字的定义。

06年，“国潮”的概念还没有兴起，国内的鞋服品牌，也还是以模仿、参照欧美日韩为主。

许晨的思路，便是借助谢冰冉“冠军”所掀起的民族情绪，打造一个“具有民族情怀的运动潮流品牌”。

以前卫新潮设计，融合一些华夏民族的设计元素，抢先在行业内，定义和塑造出“国潮”的概念。

“国潮运动，具有民族情怀的运动潮流品牌……”

聂菲琢磨着这句话，也是难耐心中的兴奋：

“这个思路确实很独特，至少目前国内的运动品牌，都没有这么干的。

大家都还是以模仿拷贝为主……

即使推出过一些红色主题的产品，也都没有形成影响力……”

许晨：“对产品设计的要求会比较高。

我看过李宁、安踏这两年做过的几个产品，有一些民族元素，但是多少带着些土气，设计上拼接感太重。

我们要定义‘国潮’两个字，就需要拿出真正亮眼的设计出来。”

聂菲点了点头：“英伦有家设计工作室、港岛有陈幼间……

但费用会比较贵。”

许晨：“这个钱还是值得。”

聂菲笑了笑：“你这么说我就放心了。

其实我从嘉多宝离职后，也收到了国内一家运动品牌的职位邀请。

我本来考虑过去的，但跟他们老板聊了下，发现他们在设计上很不舍得钱……”

许晨笑着道：“反正我和我爸能做的，就是尽量保证起始资金。

具体怎么拆分，还是菲姐说了算。”

……

在产品切入上，许晨和聂菲也是不约而同的思路。

“燃冰体育”发展前期，拳头产品聚焦在“专业运动跑鞋”。

运动跑鞋，与谢冰冉的赛道形象天然契合。

与此同时，跑鞋相对于服饰，在技术沉淀、品牌溢价上都要强很多。

无论是国内还是国外的运动品牌，“运动跑鞋”的产品线，都是品牌的基底。

在市场经销策略上，聂菲同样与许晨不谋而合。

当前无论是nike阿迪，还是李宁安踏，在经销商都还是依托于海量的、覆盖全国的经销门店。

这也推高了运动品牌的入门门槛……

而燃冰体育的起步阶段，本身资金量就不足以支撑海量的线下门店。

与此同时，在没有很强的品牌认知度前提下，铺很多的线下门店也几乎是纯粹烧钱。

但此刻的06年，电子商务的崛起，却刚好为“燃冰体育”的市场经销，提供了轻便的起步渠道。

目前淘宝网的dau已经突破九百万，成为了亚洲最大的购物网站。

聂菲给到的建议是，开通线上官方店铺的同时，在沪城也开一家线下体验展示门店。

等“燃冰体育”成规模之后，再去决断是否铺开更大的线下经销网络。

许晨作为重生回来的人，还是有一些现成的运营炒作思路可以提供。

“借助谢冰冉的热度，加上顶级的产品质量、设计、噱头，首款产品肯定会有很多看点。

我们可以搞类似限量1000双的噱头。

在线上的官方渠道，预约抢购之类……”

前世的许晨，可是经历过炒鞋、期货、f码这些套路的。

拿来用来2006年，也算是一种降维打击。

许晨大致讲了些操作思路，聂菲都忍不住连连称奇：

“明明是我们产能不足和做市场验证，却被你生生搞成了全民抢购，顺道又能营销一波热度。

你可真是个小天才……”

许晨又琢磨了下，开口说道：

“上市时间得专门挑一下，找一个冰哥夺冠和热度高的时间点。

首款产品，就叫【燃冰001，限量1000双冠军版】。”

聂菲琢磨着这几个字：

“燃冰001……限量1000双，冠军版。

不错，一听就是要抢疯的节奏！”

对于“燃冰001”的产品差异化，许晨也直接给到了核心思路。

“踩屎感”、“软弹中底”。

前世的时候，最成功的运动鞋营销概念，便是2013年起，由阿迪掀起的“踩屎感”概念。

阿迪的“爆米”鞋爆火之后，“踩屎感”的概念深入人心，也深刻影响了整个运动鞋品类。

之后的十几年里，nike、李宁等品牌纷纷跟进，陆续推出了软弹鞋底的运动鞋，成为了一股风潮。

而此刻的2006年，“踩屎感”、“软弹”的概念，还没有哪家品牌真正开始发力，这便为“燃冰体育”提供了很大的市场契机。

燃冰体育，不仅要定义“国潮运动”，还要定义“踩屎感”。

……

许晨说出了核心的思路，聂菲眉头蹙了蹙，似乎是认真想了想。

“这个思路，倒是比较新奇……

软弹其实各家都在做，但还没有专门拿出来作为概念营销过。

‘踩屎感’这三个字，虽然稍显粗俗但非常具有沟通力。

感觉年轻人会喜欢。”聂菲作为运动品类的“专业人士”，也跟许晨做了一些专业知识的科普。

就像电动车有“电机”、“电控”、“电池”三大件，运动跑鞋也有“三大件”：

鞋面、中底、外底。

鞋面负责包裹性、支撑性、透气性。

中底负责脚感、弹性、缓震，是舒适性的关键。

外底负责耐磨、防滑……

许晨所说的“踩屎感”、“软弹”，主要由“中底”来解决。

中底，也正是专业跑鞋最核心的构成要件，决定了运动鞋的竞技性能。

聂菲不愧是“业内专业人士”，对目前行业内主流的技术原理，也都非常了解。

中底技术，目前分为两大类。

第一种是“机械结构”，nike的气垫、亚瑟士的gel胶都是此类。

机械结构稳定性、持久性强，但缺点是材料的质量密度高，普遍鞋子偏沉重。

第二种是“发泡技术”。

后世阿迪推出的boost爆米，其实就是迭代的发泡技术。

发泡材料回弹优益且轻便，能够满足轻量化的需求，但缺点是稳定性和持久性不强。

目前行业内的发泡技术，主要是1975年开始使用的eva发泡，目前国内品牌的一些中端鞋款，用的也是eva泡……

许晨如果没有记错的话，阿迪的boost爆米技术，最早是2013年才在中底上应用。

但这项发泡技术，其实早在两千年代就已经诞生了。

与此同时，eva发泡也有迭代的“二次发泡”技术……

许晨开口道：“菲姐刚提到的两种中底技术。

我建议是走发泡材料的路线，一来可以满足轻量化的需求，二来也不像机械结构还涉及大厂的专利。

唯一的问题是，我们需要在行业内找到，最好最先进的发泡材料。”

聂菲稍有顾虑，开口道：

“发泡材料在耐久性上还是有些弱势，所以国内也都是中低端的产品在用……”

许晨：“这个不需要太担心。

第一，我们要寻找最新最好的发泡材料，想办法解决一些耐久的问题。

第二，我们的鞋也不像nike、亚瑟士卖到那么高的价钱，也不需要给自己太大压力。

第三，运动跑鞋毕竟是消耗品，我们可以直接告诉用户，使用了多少多少公里，建议更换……”

许晨提及的第三点，也是来自于前世的经验。

前世的时候，在2010、2020年代，随着国内“跑马”文化的兴起，国内还是诞生了一两个专业的跑马品牌和产品。

他们对产品做了非常精细的划分，

比如某款产品适合于10公里距离的长跑，且寿命为1000公里。

另一款产品则是适用于30公里距离的长跑，寿命为500公里……

这其实是非常“鸡贼”的营销操作。

一方面，可以让用户觉得非常“专业”，一看就是有技术考量的。

另一方面，也为跑鞋的寿命给了明确的注释，将运动鞋变成了需要“定期更换”的消耗品。

在无形中，也拉高了运动鞋的“复购”……

这些来自于后世的操作思路，对聂菲来讲都是大有收获，她又忍不住感慨：

“你的这些想法，真的是新奇且绝妙。

你和你爸，都是天生做生意的人……”

许晨笑着道：“不敢跟我爸比，我只是吹吹牛逼。

另外，也还有菲姐这样的行业大拿，帮我把想法落地和实现……”

聂菲笑了笑，端起茶杯跟许晨碰了碰：

“不辱使命。”

……

就这样，一壶茶的功夫，两人便将“燃冰体育”的核心实施路径，聊得七七八八了。

后续，也主要是“总经理”聂菲去推动。

财务上，方骏和聂菲已经开始联络，有方骏老师盯着，也几乎不用许晨额外操心。

“燃冰体育”的起始资金，除了目前东晨广告账上的现金之外，方骏还会从东晨股份拆解一笔费用过来。

大约半年的时间内，会陆续凑够一千万的现金出来。

聂菲跟许晨也大致算了下，这一千万作为起步，也已经完全足够了。

借助谢冰冉的热度，不额外做大预算的市场投入……

经销渠道上先着眼于电子商务，不追求过多的门店覆盖……

先聚焦打造“燃冰001”第一款拳头产品，产品线不铺太开……

这些基底操作，一千万也足够起步。

然后便是“燃冰体育”的团队搭建问题。

孙艾米和谷鑫鑫，可以各自挪出一部分精力来，支援聂菲这边，但要公司做起来也还是需要扩充团队。

目前最主要的，是需要三个模块的人才。

第一，需要一位产品专家，帮助解决产品端的一系列问题，包括供应链、材料、工厂对接等等。

第二，需要一位电子商务经销专家，搭建燃冰体育的电商体系，包括线上官方店铺，也包括线上的推广。

第三，需要一位设计专家，搞定最核心的产品设计。当然这方面目前还不是特别着急，聂菲准备先拿出一笔预算，找业内顶尖的设计公司，搞定“燃冰001”的设计。

另外，孙艾米或多或少还是能帮上一些。

再就是市场推广和营销模块，这方面聂菲带着孙艾米和谷鑫鑫两人就能搞定，何况还有许晨呢。

至于在沪城开一间线下门店的事，目前优先级还不高，可以往后放一放。

……

……

夜风有些清冷。

许晨带着聂菲，在同海大学的校园里逛了逛。

聂菲抽着一根细长的烟，低声说道：

“真是羡慕嫉妒你，年纪轻轻就事业有成……”

许晨：“我事业有成，还是要感谢菲姐帮我操持。”

聂菲：“你和你爸，还真是难得的商场父子。”

聂菲抽了口烟，忽然说了句：

“你爸，是不是单身啊？”

许晨怔了怔，满脸费解看着菲姐。

聂菲哈哈笑了笑，开口道：

“他这种钻石王老五，可是真正的抢手货。

需要的话，我可以介绍一些女精英给他。

我身边有很多，好些还是海归回来的，都是大龄待嫁。”

许晨：“……”

聂菲又琢磨了下，转头看了眼许晨，笑着说道：

“当我没说，给你找个后妈、生个弟弟这种事，确实不能做。”

许晨尴尬的笑了笑，也没说什么。

也不知道为什么，许晨的脑海中里，突然浮现出方骏和吴悦俩人来。

莫名其妙的。

……

……

(本章完)