致命打击：枪火游侠佣兵路 第573章 山鹰的创业逻辑

山鹰面对加拉哈德诚恳的表情，他喝了一口手里的啤酒，想了半天最后还是决定实话实说……

“如果没有对赌协议，如果没有额外的限制条款，我一定会毫不犹豫的卖掉股份，然后把钱分给大家。

5000万美元，哪怕你们所有人分，也完全足够你们全员退休享受体面的生活了！

可惜现实没有如果，白鲸只是给了你们这些元老一个看起来非常好的选项，但是实际上无论你们如何补偿自己的伙计，你们包括他们都逃不了被压榨的命运。

雇佣兵不是普通生意，也许一次失败就会让你们灰飞烟灭。

被白鲸的对赌协议牵引着进行高频次的出动，你们的人员损失会快速升高，口碑会快速下降。

如果你们把圆桌骑士当成自己的事业，那么我告诉你，引入一个类似白鲸这样的股东，对你们的事业是毁灭性的。”

加拉哈德听了，苦笑着点了点头，然后又摇了摇头，说道：“亚瑟找人做了一份商业方案……

圆桌骑士已经拿到了安保公司的牌照，亚瑟有心将圆桌骑士的业务，从雇佣兵向安全承包商的方向转变。

他觉得引入白鲸的资本，有可能在未来……”

山鹰摆手打断了加拉哈德的话，好笑的说道：“别告诉我你们准备走融资上市的路子……”

说着山鹰掰着手指说道：“发展安全承包业务，利用白鲸的渠道和人脉利用杠杆将业务快速放大。

盈利之后筹集资金在伦敦收购一个上市壳子，然后把安保公司的业务并入其中变相的上市融资。

不提其中的股权分配问题，你就说，除了做任务之外，我说的这些内容哪一样是你们能做到的或者说是你们能控制的？

到了那一步的时候，你们怎么保证自己是其中不可或缺的那部分？”

加拉哈德听了，叹息了一声，说道：“你觉得没机会？”

山鹰好奇的看着加拉哈德，说道：“你觉得有机会？”

加拉哈德摇头说道：“不是我，而是亚瑟觉得有机会！

我们之前招募印度人扩大人力和业务范围的做法，就是在进行尝试。

白鲸给了亚瑟一个‘正确答案’！”

山鹰听了，好笑的说道：“老兄，‘正确答案’需要在你们掌握核心技术，同时还要运气100分的情况下才成立。

雇佣兵哪里有核心技术？

不，也不对！

北极狐就有核心技术，只不过他们那种靠每年输血维持的战队文化，拿到融资市场上根本就没有市场。”

加拉哈德听了，微微的点头说道：“所以你觉得我们不可能成功，对吧？”

山鹰点头说道：“我只说我的看法，但是不代表我肯定是对的！

如果把创业比作是梦想，那么融资的过程，应该是寻找可以为梦想提供助力的伙伴的过程。

当你为了5000万美元出售自己的梦想的60%，哪怕你觉得自己很聪明，你能通过各种法律条款保住自己的控制权……

但是最终你会发现，你的梦想只能停留在梦里！

因为完成梦想是一个系统工程，白鲸只能解决你的一部分问题。

当你面临其他的问题，需要其他人帮忙解决的时候，你甚至没有分享梦想的空间了，因为股权不够分了。

如果你们的梦想是让圆桌骑士在伦敦上市，成为一家市值3亿或者5亿规模的安保集团，让队伍里所有的人成为百万富翁，千万富翁……

那你们就应该在白鲸提出收购申请的时候，跟他分享你们的商业计划。

如果他不能认同你们的理念，并且确认会拿出足够多的精力投入到你们的事业当中去的话，他的5000万投资应该按照风险投资去定价。

10%或者15%的股份，不能再多了，因为风险投资本身就是溢价的。

否则当你们面临更复杂的问题的时候，你们根本就拿不出让人动心的筹码。”

加拉哈德没想到山鹰会把一件事情想的这么透彻……

创业就是做蛋糕，我有做蛋糕的手艺但是没有资源，所以我需要寻找提供面粉的人，提供牛奶的人，提供糖的人，提供奶油的人……

如果我的计划是做100个蛋糕，那我就要在最早期在心里想好股份比例，按照合伙人提供的价值的多少来给他们分配股份……

上来就把一半以上的股份交给提供面粉的人，后续其他人拿不到合理的收益，他们凭什么帮你？

这里面当然存在着复杂的股权和价格博弈，甚至手艺人面对强势的投资方做出妥协也是正常的。

但是道理就是这个道理，解决分配问题才是创业最终能否成功的关键。

加拉哈德按照山鹰的逻辑思考了一下，颓然的点了点头说道：“如果按照你的逻辑，亚瑟他们确实不可能成功！”

说着加拉哈德突然看着山鹰，认真的说道：“山，你有兴趣投资圆桌骑士吗？

也许我们可以按照你的逻辑尝试一下……

我们有牌照，有还算成熟的业务渠道……”

山鹰听了，他摸着鼻子摇头说道：“是不是所有人都知道我赢钱了？”

说着山鹰转向了表情复杂的银狐，笑着说道：“我看起来像是那种会胡乱投资的人吗？”

银狐也不知道为什么，他觉得自己在山鹰面前开始有些缚手缚脚了……

面对山鹰的目光，银狐偏头避开了他的注视，摇头说道：“白鲸提出收购的那一刻开始，圆桌骑士的分裂就进入倒计时了。

加拉哈德想要维持住圆桌骑士，你如果不愿意投资，他之前跟你商量的关于叙利亚的生意，就只能换一个人来跟你谈了。

你肯定不愿意跟那个白鲸讨论叙利亚的业务，对吧！”

山鹰听了，看着加拉哈德一脸的郁闷，他抿着嘴角说道：“我们之间是不是有误会？

如果你们觉得叙利亚的业务是在帮我，那我为我之前的自作多情向你们道歉。

我因为血狐的原因，所以总是觉得自己需要对北极狐负责任。

我因为跟圆桌骑士之前有过合作，同时也是为了弥补你们之前满世界空跑帮我抓黑狐的人情……

国际中介公司亚洲区的李成姬，确实需要类似北极狐和圆桌骑士这样的顶尖雇佣兵团队帮忙站台，但是说到底他是甲方，你们不是决定性的筹码。

你们真的觉得叙利亚那边的活儿，换了世界第八或者第八十就干不了了？”

说着山鹰看着银狐和加拉哈德脸上复杂的表情，他笑着说道：“白鲸对你们来说是巨头，但是对我来说什么都不是，我只需要你们换上西装去李成姬的酒会上逛一逛。

至于最后圆桌骑士能不能去，我根本就不在乎！”

加拉哈德看着山鹰脸上认真的表情，他无奈的叹了一口气，说道：“白鲸失去了斯巴达人，他急于重新掌握一支强力的队伍，方便他的业务进行下去。

亚瑟肯定顶不住白鲸制造的压力，在我的概念里，圆桌骑士的分裂是不可避免的，我、兰斯洛特很有可能会退出。

我们都不想我们的伙计最后一无所有的回家，所以我想要继续……

你刚才说并不是一定要圆桌骑士，我是不是可以理解为，我们独立之后依然可以参与叙利亚那边的生意？”

山鹰看着加拉哈德眼里那丝期盼的眼神，他觉得自己实在没必要给这个老头儿继续施压了。

这老家伙跟银狐其实没有本质上的不同，他们懂一点商业，但是永远都只会站在自己的立场上去思考问题，始终想要维持一个他们认为的体面或者说荣耀。

山鹰就没有想过要跟他们走一个路子，面对加拉哈德明显比较生硬的求助和谈判，继续欺负他就没劲了。

于是他干脆点头说道：“别人也不知道圆桌骑士即将分裂，就算知道了也没有关系，你加拉哈德还是有号召力的。

而且李成姬真正需要的是北极狐，只要李成姬的美利坚之行让她站稳了脚跟，后续的生意可以按照我们之前说的那样执行。

只不过就是把圆桌骑士换成其他的，比如圣杯骑士或者纯洁骑士。

反正你只要有人手，一切都有的谈！”

加拉哈德一听，指着正在客厅里嬉闹的底火他们，苦笑着说道：“我只有他们和属于我的一部分人脉关系。

兰斯洛特那里你比我清楚，他在泰国被关了半年了，他的那些小伙子都是好样的，但是人本就是复杂的，经历了半年的牢狱之灾，兰斯洛特那里最后能剩下几个人都不好说。

我只能确定兰斯洛特的人脉和经验还在！”

说着加拉哈德看着一脸惊讶表情的山鹰，无奈的说道：“最重要的是，我们现在没有足够的资金。

山，想要在短期内干干净净的完成跟圆桌骑士的切割，我们就要放弃寻求补偿。

我需要一笔资金，同时需要在短期内接到几桩高利润的任务，才能把现有的人员维持下去。

其实我之前一直在跟银狐协商，我们的人手不多，完全可以并入北极狐，成为你所谓的‘圣杯小队’，但是银狐拒绝了！

我还有其他的办法，但是我觉得你是我最好的选择！”

山鹰下意识的捂住了自己的口袋，哀叹着说道：“你需要多少钱，你的筹码又是什么？”