不随心所欲能叫重生吗？ 229.人性游戏

不能让她赢。

缪可言似懂非懂地点了点头，但几秒后，又忍不住自己内心的求知欲。

“我发现，公司和达人之间的关系，其实还是挺微妙的”

“虽然说不让她赢，但怎么解决呢？人家和强志豪是自由恋爱，如果我们处理不好，姜喻可能心里也会不满意。”

“你说得对，确实是这样。”

吕锦程伸出手，指尖顺着学姐颀长的脖颈自由划动，笑眯眯地继续说道。

“公司和达人两者中间，其实是一部人**：谈钱，还是感情？”

在吕总还被所有人称之为吕总的那几年，如火如荼的网红行业曾经发生过几件大事。

一是杭城微念退出川省子柒文化传播有限公司。

和子柒矛盾公开一年多后，微念的商业价值受到了不可避免的损伤。

二是新东方在线发布公告，拟授权限额约1.01亿股用于激励人才，同时当家主播宇辉正式宣布离职。

事实上，与达人保持稳定健康可持续的商业关系，称得上是MCN价值的重要组成部分。

因为在这个行业，集影响力和商业变现于一体的达人，才是真正的核心资产。

曾经的缪可言站在达人角度，事业蒸蒸日上的她，不会去考虑这些问题。

但随着她和吕总的链接愈发亲密，考虑问题的角度也从员工自己转化成了公司整体，她也不难发现。

具备高商业价值的达人，必然有着极强的人格魅力，但也意味着更强的独立能力，因为粉丝、品牌等商业价值，都附着在达人身上。

达人的特殊之处在于，同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性。

在内容行业里，产品是人本身，像一把双刃剑，有好有坏，而人性是最难以琢磨的。

哪怕合作机制做得再好，达人也可能跟公司决裂。

这样的结果就是，与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同，MCN达人的关系处理更为复杂。

如果说芯片等高科技行业的难点，是解决技术问题，那么MCN行业的难点，就是解决达人问题。

在网红行业，搞定达人关系，就几乎搞定了一切。

“直接棒打鸳鸯肯定不是最好的决定。”

吕锦程摆了摆手，翘起二郎腿：“这个世界上不存在完全理性的经济人，可能会因为各种理由做出非理性选择。”

他自己就曾经见到过不少年轻网红，会因为学业、恋情等因素，中断自己的互联网生涯，放弃大笔收益。

即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致，也可能败在情感沟通上。

“但是，这一点你不用担心，姜喻如果不傻的话，心里肯定有杆秤，她知道谁是最能给到商业结果的MCN。”

吕锦程笑着说道。

MCN给到的收益、服务等都是可量化的，且并不稀缺。

因为一定会有另一个机构愿意给出更多。

作为点金传媒的当家主播之一，姜喻不可能没收到过竞争对手抛来的橄榄枝。

只不过吕总作为点金传媒的老板，首先有着足够的自信。

他为旗下员工做的事情，全部都是“有用功”。

比如能够为达人带来源源不断的流量，能够契合达人的内容风格，为达人的内容创作提供帮助，能够让达人的商业变现更加顺利。

“能不能把一个号从零到一做起来，这考验的是内容制作能力，号做起来了能不能变现，这考验的是商业化能力。”

“这一点，我目前还没有看见哪家比我们做得更好。”

MCN和达人的关系，更像是两个成年人之间的联合。

——风险共担，利益共享。

达人也会倾向于选择更有实力的MCN。

这不是单纯开高价就能挖走那么简单的事情。

以点金传媒为例。

有业内人士分析，点金传媒的核心吸引力在于。

从斗鱼的缪可言（妙小仙）、熊猫的姜喻（小瑜儿）再到风靡B站的钢琴女孩刘雨桐、健身博主杨雯婧，点金传媒反复证明了自己连续出爆款的能力。

从流量，到拿到广告合作，赋能商业变现，每个环节都体现着，它是一家能给到商业结果的MCN。

这让点金传媒在达人心中，积累起了足够的能力背书。

“很多网红会觉得，流量是靠自己的个人魅力得到的。”

“但我们公司和别人不一样，全程让达人知道公司在如何配套团队，如何买流量如何谈商家，如何做内容，为大家付出。”

“在整个从零到一的过程中，我们不仅有方法论和流程，还实打实花了钱。”

吕锦程补充道。

这也就是说，MCN不仅要对达人有用，还要让达人知道自己有用。

“也对，她应该下不了这个决心。”

缪可言换位思考了一下，咬了咬嘴唇，轻声道。

“好啦，你不用操心这些，我来搞定就行。”

吕总笑着拍了拍学姐的后背，率先站起身来，对女孩招招手。

对于姜喻之后的管理方式，他心中已然有了决定。

“嗯~”

缪可言还在发呆，所以当吕总炙热的鼻息，触碰到她娇艳的脸上时，她才反应过来，下意识想要扭头。

可是一切都已经晚了。

吕锦程眼疾嘴快，最后还是噙住了学姐那娇嫩的红唇。

由于今天没有直播，所以她脸上未施粉黛，男人直接就尝到了最原始的甘美。

“唔”

缪可言被打了一个措手不及，肌肤上也浮起了一小片绯红，双臂夹紧，抱住了男人腰肢。

吕总的手，开始从她的肩头慢慢下移，来到一双修长笔直的**间。

最先覆盖住的，是妙妙那露在睡裙外面的翘臀。

这里他心痒已久，刚才视线瞄了半天。

没办法。

在关关家里积攒了一肚子火，偏偏有人以讲八卦之名，送上了门。

那就不能怪自己了。

吕总的手也同样没有闲着，本来只是轻轻覆盖在睡裙下摆，不知何时开始用力抓揉起来，感受着掌心里惊人的弹力。

一番动作下，胯间那条小睡裙立时上翻，变成了丝质三角。

将雪白细滑的满月与雪纺纱织的小裤一同露了出来，无比动人。

场面突然演变成这样，但如今的缪可言也算得上花样百出，心中早就有所预期。

“要我在上面吗？”