华娱情报王 150 恐怖的发行能力和第一批签约艺人

8月份，《神探狄仁杰》终于在央视八套首播。

虽然是次黄金档，但仍然拿下了出色的收视率，平均收视率约3%，最高收视率逼近5%，同时段稳居前三。

别忘了，这可是央视八套。

收视率的计算，指的是某个时间段收看某个电视节目的目标观众人数占总目标人数的比例。

举个例子，就是1亿台电视机装载某台，有300万电视机在同一时间观看在某台播出某部剧，即收视率为3%。

所以，同样的收视率，因为各家电视台装台率不同的缘故，影响力也不相同。

比如有一家电视台装载了3亿台电视机，其3%的收视率，意味着打开观看的电视机数量近1000万。

在这方面，央视比地方卫视明显有绝佳优势。

现在卫星天线和有线电视还未开始普及，以及技术和信号的原因，各家电视机搜索的上星卫视数量不一。

有的能看四五十个台，几乎包揽所有上星卫视，有的只能看十几家，然后以本地频道为主。

作为最受欢迎的央视频道之一，央视八套的装台率绝对是名列前茅的。

因此，别看《神探狄仁杰》收视率数据可能没那么亮眼，但不代表不火。

其他人或许感触不深，《神探狄仁杰》剧组主创很有体验。

人艺台柱子梁冠化，相比于本名，这两年一直被叫张大民。

结果也就是几天时间，他再出门，除了张大民，又多了一个狄仁杰的称呼，还有人质疑他怎么变年轻了。

李元芳的扮演者张子建，出道时间挺早，也拍过一些播的不错的男主戏，比如《英雄》的燕双鹰，但还是不如这个李元芳更容易响名。

钱雁秋的钱导也更有份量了。

以前大家喊一句钱导，那是捧着聊，现在可就真心实意多了，用他的话说，成人物了。

颜礼没有他们这些台前人物的风光，依旧是默默的赚钱。

《神探狄仁杰》投资大概是1000万出头，央视购剧价格不高，只是回本大半。

这也是情理之中，央视自己主控的剧，本来就是图省钱，重金砸自己主出品的剧，那不是傻子就是洗钱。

虽然央视吃了大头，但电视剧成绩好，利润空间还是有的。

尤其是地面频道，央视的招牌特别好用，价钱合理的话，愿意买账的电视台极多。

原本易安的市场部就谈下了一些合同，电视剧爆火之后，颜礼更是亲自督阵指挥。

市场部的不少人都知道，老板颜礼不但擅长谈判，挑选精准合作对象的本事更厉害。

别家发行方，拿到项目都是先找老关系，走完老关系之后，再一家一家的找电视台，然后经过接触交流谈判，筛选掉那些不感兴趣或无诚意的电视台。

耗时费力就不说，很容易达成无用功。

之前有一次，市场部总监肖贯带队，想攻下一份百万合同。

用了大半个月筛选出两个意向较强的目标，然后又谈判拉扯了好几周，搭钱搭时搭身体（喝酒），最后还是没卖成。

当时整个市场部军心大跌，然后被颜礼知道了，然后出手给市场部上了一课。

三天！

严格来说，算是两天多一点，颜礼就找到了新的意向合作对象。

期间参与了两次谈判，总共不到一周时间，就拿下了一份百万合同，而且成交价格比之前肖贯他们费时费力没拿下的合同高出将近40%。

整个易安公司，别的部门不知道，市场部是最服老板颜礼的。

颜礼明着在市场部提拔安插两个副总监，市场部老大肖贯找了一趟颜礼，确定仍有绝对实权后，就继续带着人干活了。

之前曾说肖贯如果跑了，市场部能瘫一半，这话没说错，但前提是不算颜礼。

如果颜礼出马，市场部就算只剩两个小卡拉米，依旧可以不惧任何发行公司。

颜礼现在基本上只负责上星卫视的业务。

乃至一些非重要项目上星卫视的谈判，颜礼也是只负责前期筛选用户，以及后期的谈判或定价，中间的各种联络，都是下面人去跑。

跑成了，最后谈判成功，合同签署，仍然算下面人的一份功劳，跟着分钱。

如果没跑成，下面没出现什么明显差错的话，颜礼也不说什么，接着自己再找目标，接着再来。

所以在易安市场部，有一些颜礼参与的业务是很舒服的。

肖贯是市场部的老大，颜礼却是市场部很多人心中的大哥大。

这次颜礼亲自督阵指挥《神探狄仁杰》的地面频道发行。

既是表达了对这个项目的重视，也让不少市场部的员工尤其是新人见识到了颜礼发行能力之恐怖。

截止到8月份《神探狄仁杰》首播之前。

易安市场部谈下六家地面频道或县市台，百万级合同一份，共计总售款约250万 ，按与《神探狄仁杰》剧组约定的10%发行分成，易安入账25万。

《神探狄仁杰》首播之后，颜礼亲自督阵指挥。

也就一个多月，谈下并基本达成意向的地方频道和县市台共有十一家，还有六家在稳步推进，有较高的合作几率。

这十七家电视台中，百万合同六份，总收款超过1200万，按发行分成入账120万。

此外，还有两家上星卫视的二轮播映权也在谈，不过还需要和央视协调，达成合作后，又是小几百万。

虽说市场部之前也做了一些铺垫，电视剧爆红也助推了这部剧的发行火爆，且颜礼作为老板，权限和魄力更大云云。

但哪怕把这些因素都加上去，颜礼这一个多月的战绩也足以让易安市场部瞠目结舌。

得到消息的《神探狄仁杰》剧组更是怀疑人生。

反正颜礼据某系统的通报得知，钱雁秋得知易安一口气卖了二十多家（其视角认知）电视台，售价过千万，直接实现盈利，忍不住扇了自己一巴掌。

“这TM电视剧什么时候这么好卖了？！”

然后他做了一件事，打电话和央视的制片人说，《神探狄仁杰2》谁不让颜礼参与他跟谁急。

没错，《神探狄仁杰》第一部火了之后，就开始有意筹备第二部。

但相比于第一部，第二部出现了些利益纠葛。

首先，央视因为实施制播分离改革，动作很大，内部收紧资金，一些项目就被放弃了。

《神探狄仁杰》按成绩来说，不至于被放弃，但不知为何，最终这个项目还是被其制片人争取到了，打算另起炉灶，拉人投拍。

不过，这个版权是在央视手里还是在制片人手里，现在不好说，双方也没有明确达成共识。

但是央视是同意制片人拍续集的，也不进行投资参与，只是约定放到央视播。

同时，易安也拥有《神探狄仁杰》的40%的版权。

虽说同央视签订了一致行动条款，但现在央视那边版权模糊，反倒是没有易安那么明确了。

一致行动没有一致行动方，那怎么一致？

所以，现在就形成了比较诡异的局势，对《神探狄仁杰2》的筹备也产生了不少影响。

原本钱雁秋是倾向于央视制片人那边，老朋友老搭档了嘛，但现在见识了颜礼的发行能力，反倒是更青睐颜礼。

现在《神探狄仁杰》不属于央视出品的自制剧，自负盈亏。

光靠央视一家，项目是赚不了多少钱，想盈利还得看后面的发行。

颜礼只有版权，钱雁秋他们手握版权 制作班底，还能有办法绕过去，大不了赔点钱。

但加上颜礼恐怖的发行盈利能力，能绕过去也不想绕，毕竟谁和钱过不去。

要不是央视制片人那边也不是善茬，而且私交也不错，钱雁秋都想把那边踹了，直接和颜礼合作，一家制作，一家投资发行，两家分钱，美滋滋。

别说《神探狄仁杰2》，他们现在正在筹拍的《大宋奇案之狸猫换太子传奇》都想拉颜礼一起合作。

正好他们新剧有一个女主，同董萱挺合适的。

钱雁秋和董萱的同学赵志刚关系不错，自然知道董萱和颜礼什么关系，这人情一卖，关系不就越处越好嘛。

“所以说，发行这行干好了，照样混的风生水起。”

颜礼关闭了情报系统，看向正在镜子面前照来照去的董萱。

“我最近谈了个项目，准备给你谈个女主，你有时间拍吗？”

9月，北电开学，董萱和关悦也成为了一名光荣的人民教师。

当然，两人现在还是助教，而且还有考察期，没有拿到正式编制。

但只要能留校成功，期间不出什么问题，按部就班熬个几年，再镀镀金和裱裱花，都是迟早的事。

“女主啊。”

董萱有些犹豫：“我回头问一问领导，看看能不能批假。”

毕竟刚上班不久，拍一部女主戏一请就是几个月的假，好说不好听。

但话说回来，北电这种情况也常见，老师同学经常出去拍戏。

相比于隔壁比较“古板”的中戏，北电特别鼓励“实践化”。

而且董萱一个小助教，在学校工作有限，她要是拍戏越来越红，成了明星教师，对学校的好处更大。

董萱觉得可以争取一下，如果不行，再让颜礼拿出去给别人交换利益或人情。

正纠结的时候，颜礼敲了敲手表：“赶紧吃，一会上班了。”

“哦。”

董萱反应过来，咬着颜礼剥好的鸡蛋，支支吾吾道。

“你看我这身打扮行不行。”

毕竟还年轻，又是刚从学生变成老师，董萱现在上班打扮追求成熟一点的风格，免得压不住学生。

颜礼打量几眼：“没有我给你买的那套西服好看。”

“呸。”

董萱气得拿咬下的半个鸡蛋砸他，前些天她爸妈回老家，颜礼搬回北影小区。

第一件事就是掏出一套女士西服，让她穿上，然后戴着金丝眼镜给他上课，然后上演一场尊师重道的好戏。

其他的花样玩玩也就算了，毕竟是真老师，所以董萱对这事羞耻心比较重。

就那次心疼颜礼“流浪”，耐不住颜礼软磨硬泡，半推半就遂了他一次愿，

但从那以后，董萱就坚决抵制，连那套衣服都被她藏起来了，也不许颜礼提。

颜礼接过鸡蛋，也不以为意，随口塞到嘴里，才认真点评了一下。

“还行，就是有点素。”

“素点好。”

董萱坐下吃饭：“你从欧洲给我带的那个包，上次带到学校被认出来了，弄得我特别尴尬，说是高仿的才糊弄过去。”

“一个包不至于吧。”

颜礼觉得无所谓，别的学校还好，他们这种艺术类学校，有钱的老师学生不在少数，拎个名牌包和带个值钱首饰并不多稀罕。

况且董萱本身也是小有名气的演员，总不能挣钱不让人花吧。

“刚上班，编制没定，低调点吧。”

董萱作为这一批新老师中名气最大的，盯着她的人也多，所以不愿招摇，等在学校站稳脚跟，就能好一些了。

“那我还想说给你弄辆车呢，是不是也够呛了？”

颜礼咬了口包子，董萱理所应当：“咱家到学校步行不到五分钟，要么就出去拍戏，买车我也没地没时间开啊。”

而且颜礼现在手上有两台车，公司有公车。

董萱少数需要用车，招呼一声就有车开，乃至有专人接送，她觉得买车完全没必要。

“随便你吧。”

颜礼淡定吃饭，每次这种花钱的事他就多余和董萱商量。

回头车钥匙往家里一扔，不开就生锈，绕路上班她也得开。

颜礼了解董萱，董萱也了解颜礼，警告他不许瞎买。

之前颜礼从欧洲给她带不少东西，很多她都不认识，抱着电脑和时尚杂志和关悦查阅对账了半天，看那一堆东西心都哆嗦。

加起来比京城一套房子都贵！

颜礼这个大手大脚真有点吓着她了，就算赚了钱，也不能这么糟蹋啊。

相比于这些花里胡哨的东西，她还是喜欢之前颜礼送金子的做法，保值又踏实，将来要是有个万一，就是救命钱。

眼看董萱又要开始“持家有道”小课堂，颜礼赶紧转移话题。

“董老师，到点了，再不去就迟到了。”

“哎呀。”

董萱看了下时间，把一个鸡蛋揣进裤兜，然后换上鞋匆匆离开。

慢悠悠的喝着豆浆，颜礼觉得董萱当老师也不错，每天按时准点上班，能牵扯她不少精力。

否则为了感情考虑，接戏不多的话，在家闲着，没事天天琢磨他，到时更麻烦。

…

吃完了饭，颜礼看了会电视，九点多钟才下楼，开着奔驰G500前往公司。

易安影视

之前那个300平的办公室，已经有点跟不上易安的高速发展。

所以公司在楼上又租了一处办公室，公司员工也正式突破三位数大关，并且对公司进行了进一步的划分。

原先就是一个市场部，一个影视部，其他全部归属副总岳兆洋负责。

现在【人事】和【财务】两个部门都单独分出来了，另外增添了【编剧部】和【艺人经纪部】。

虽然部门多了，但市场部和影视部依旧是易安影视两个最大部门。

颜礼到公司，先楼上楼下转个一圈，观察并欣赏一番自己一手创立的公司，刷一刷老板的存在感。

然后回到办公室准备办公，或者根据计划开会、外出等等。

泡了一杯茶，颜礼浏览邮件和早上送来的文件，办公室门被敲响。

“进。”

一个三十岁出头的眼镜少妇推门进来，正式易安影视艺人经纪部总监贾倩。

虽然名字有点小弊端，但这位的履历和能力还是不错的。

90年代的大学生，在香江和台省的娱乐公司从事多年有关宣传营销类工作。

颜礼请她来担任易安艺人经纪负责人，就是看中她在港台那边的资源和人脉，并且擅长包装宣传艺人。

时代变了，影视圈变成了娱乐圈。

内地老一派经纪人的风格不能说过时，但确实有一定弊端。

更不用说颜礼比较看重艺人的商业变现和明星宣传能力。

这不是像王晶花、常继红那种重影视和轻包装可以做到的。

所以易安的艺人经纪，仿造学习港台那边更先进和更娱乐化的风格，以影视为基础，包装、宣传和营销，明星属性大于演员属性，追求更高的商业效益。

“颜总，这是王欧、周一维几个人的艺人合同。”

贾倩加入公司第一件事，就是完成首批艺人签约，以及相关团队配置。

当然，这几位如今的名气也就那样，所谓的团队配置也没那么麻烦。

一个人一个助理，然后分到经纪人或执行经纪人麾下。

目前易安影视正式的经纪人就俩，贾倩亲自负责王欧，其他三个交给另一个经纪人带。

回头有其他经纪人入职或者艺人签约，再另行分配。

颜礼没有要经纪人，他的合同邀约啥的都是小秘书胡雅负责打理，拍什么戏和接什么采访，他自己定，同艺人经纪部没什么关系。

据说因为这事，以胡雅为首的秘书助理等人，还和想抢夺颜礼个人经纪事务的贾倩碰了碰。

最后贾倩考虑新来公司不久，不想和颜礼身边近人闹僵，选择退让。

公司大了都这样，颜礼也懒得管这些小动作。

翻了翻合同，具体一些条款贾倩都和颜礼说过，主要是细节的不同。

林家川和张松文，签约六年，分成方面比较优越，五五分，但是资源方面不给予保证。

说白了，就是当实力派普通艺人。

基本上就是万金油配角，可能赚的不多，再加上有颜礼的关系，给了个不错的分成。

周一维和王欧都是八年的合同，分成三七开，公司拿七，但是公司会给予一定的资源扶持。

所以别看只拿三成，如果真红了，比张和林赚的多得多。

当然，这都是明面上的合同，实际上颜礼肯定会有所照顾，再加上算是公司第一批艺人，也有一些福利加成。

后面再签的艺人，多数就是公事公办了，哪怕签的是同等条款的合约，待遇估计也比不上王欧他们。

“行，就这么定吧，联系两个媒体发发通稿。”

也不是知名艺人，值不得什么大张旗鼓，发发通稿就不错了。

“另外，我会交代影视部那边和你们同步资源，市场部如果有合适的项目也可以谈，该接就接。”

易安影视目前是不缺普通影视资源的。

特别是发行打出名号后，与不少剧组都搭上了关系，塞几个演员真不是难事。

像是如今比较主推的王欧，不但不缺戏演，资源还都是好资源。

包括唐人的《新聊斋志异》，周易的《水月洞天》续作《灵镜传奇》，都给她安排了角色。

《神探狄仁杰2》如果有合适的角色，也能把其塞进去，周一维亦是同理。

“对了。”

颜礼叫住贾倩：“你联系联系港台那边的人脉，有什么商业代言或者电影，可以整一两个，实在不行咱们花钱投。”

“您这是？”

“看中条大鱼，想把她捞住，得撒一撒饵。”

“明白了，我去安排。”