60年代：我有一个商店 第五百一十六章 让王村长成为“托”

周益民和老支书在河边静静地钓了两三个小时，河面上波光粼粼，微风轻轻拂过，带来一丝清凉。

突然，周益民像是被一道闪电击中，兴奋地跳了起来，手中的鱼竿差点掉进河里。

这突如其来的举动，把旁边正专注钓鱼的老支书吓了一跳，身子不自觉地抖了一下。

老支书拍了拍胸口，略带嗔怪地说道：“益民，你要体谅一下，我这年纪大，吓不得，这小心脏差点都要跳出来了。”

周益民这才反应过来，脸上露出歉意的笑容，连忙说道：“不好意思，老支书，刚刚想到点东西，一时间太激动了。”

老支书眼睛一亮，立刻意识到周益民可能有了新的思路，追问道：“益民，你是想到解决饲料问题的办法了吗？”

周益民如实点了点头。

老支书顿时激动得抓住周益民的手，急切地说：“益民，到底是什么办法？快跟我说说。”

完全忘记周益民刚刚的举动把他吓了一跳。

反而是周益民给老支书吓了一跳。

周益民清了清嗓子，说道：“我的办法就是，虽然我们失去了公社这个大客户，但是我们附近的村落，还是有不少养殖的。我们可以拉拢他们，而且咱村的产量也不是很高，到时候多拉拢几个村，应该就能消化掉这些饲料。”

老支书一听，眼睛里闪烁着兴奋的光芒，连连点头，说道：“益民，这确实是个好办法。那有什么是我能做的？”

周益民想了想，说道：“老支书，你负责将周围村落的村长都邀请过来，剩下的就交给我！”

为了让这次推销更有吸引力，周益民心里盘算着，准备让上水村的王村长当“托”，他相信这样肯定能吸引到附近村落的村民。

在后世，这种“托”是很正常的事情，甚至衍生出一些，饭托、酒托之类的行业。

老支书点了点头，此刻他哪还有心思钓鱼，把鱼竿一扔，直接站起身来，脚步匆匆地离开河边，朝着村子里走去。

他找到周志明，急切地说道：“志明，快，开着拖拉机，跟我去接邻村的村长。事儿有点急，咱得赶紧把这事儿办了。”

周志明看着老支书焦急的模样，虽然心里疑惑，但还是二话不说，就跟着老支书来到拖拉机这里，然后直接跳上拖拉机，发动引擎，载着老支书朝着邻村驶去。

周益民也赶忙将钓鱼的工具收拾好，把水桶里的鱼小心地拎起来，带着这些“战利品”回到家里。

他把东西放好后，跨上自己的摩托车，脚一蹬，摩托车便“突突突”地朝着上水村疾驰而去。

一来到上水村，周益民就直奔王村长家。

他心急如焚，脚步匆匆，额头上布满了汗珠。王村长正在院子里忙碌，看见周益民风风火火地赶来，有些好奇地问道：“益民，你过来找我是有什么事情？”

王村长还是第一次见到这么着急的周益民，平时都是十分平静，并不会如此着急。

他也想知道，到底是什么事情，能让平时处事不惊的周益民变成这个样子。

周益民开门见山，说道：“王村长，我想找你帮个忙！”

接着，他将周家庄饲料滞销的事情，以及自己打算邀请附近村落村长来推销饲料，想让王村长当“托”的计划，一五一十地说了一遍。

王村长听后，笑着摆摆手，说道：“哎呀，我还以为是什么大事儿呢，原来就这点事儿。没问题，包在我身上！”

这种能跟周益民拉近关系的事情，当然不能错过，以后村里还有不少事情，需要麻烦到周益民。

说完，王村长就跟着周益民出去，看到停在门口的摩托车，王村长眼睛顿时就亮，没有想到还能坐一坐摩托车，这次不亏，血赚啊！

周益民来到摩托车旁，一个跨步，便坐到摩托车上，示意着王村长也上来。

王村长小心翼翼坐了上去，生怕大点力，就会给摩托车造成什么损伤一样。

他还是第一次坐摩托车，看着这新奇的玩意儿，十分好奇，眼睛里闪烁着兴奋的光芒，时不时伸手到处摸一摸，嘴里还嘟囔着：“这玩意儿可真稀罕，我还没坐过呢。”

周益民见状，微微一笑，并没有说什么。他发动摩托车，载着王村长朝着周家庄驶去。

很快，周益民率先回到周家庄，他来到老支书的家里，坐在院子里等候。

没过多久，老支书也带着六位附近村落的村长赶了回来。

老支书走进院子，看到周益民，脸上露出欣慰的笑容，说道：“益民，人都请来了。”

然后，他转身给周益民逐一介绍各位村长。

除了周益民之外，大家都是相互认识的，彼此寒暄了几句，气氛还算融洽。

接着，便进入了主题。

周益民清了清嗓子，挺直身子，开口说道：“我相信各位村长，应该听说过周家庄的饲料？”

各位村长纷纷点了点头，表示有所耳闻。，毕竟当时公社过来的时候，阵仗可不小，让众人都十分羡慕，为什么自己村，就没有这种好事。

周益民接着说道：“我们周家庄的饲料，那可是经过精心研制的。从原料的挑选，到加工制作的每一个环节，我们都严格把关。

这饲料富含多种营养成分，能让牲畜长得更快、更壮。就拿我们村的养鸡场来说，使用我们自己的饲料后，鸡的生长速度明显加快，而且肉质也更加鲜美。”

各位村长听着周益民的介绍，都被饲料的效果给震惊到，虽然他们知道饲料的效果好，但没想到会这么好，不禁露出惊讶的表情。

说这么多都是没有用的，眼见为实，耳听为虚。

随后，周益民带着各位村长来到周家庄的养鸡场。

一进养鸡场，只见一只只鸡在鸡舍里欢快地踱步，它们羽毛光亮，身形非常健硕。

周益民指着这些鸡，说道：“各位村长，你们看，这就是使用我们饲料的成果。每一只鸡都长得这么好，这在以前可是不敢想象的。

而且，各位村长也可以去上水村参观一下，他们村使用我们的饲料时间虽然不长，但效果同样显著。”

说完，周益民让周志明开着拖拉机，载着众人来到上水村的养鸡场。

上水村的养鸡场里，鸡的情况跟周家庄的差不多，每一只鸡都活力十足。周益民再次开口：“各位村长，上水村使用饲料的时间并没有很长，就能有这样的效果。”

这时，上水村的王村长还没反应过来，周益民心里着急，只能稍微咳嗽了一声，用眼神示意王村长。

王村长这才反应过来，连忙说道：“没错，也就一个来月，就能有这样的效果。再养一段时间就能出笼，到时候一只三块，都不知道能赚多少钱。”

其他村长听到这里，纷纷心动，王村长这话确实说到了点子上，让他们看到了养殖带来的丰厚利润。

很快，大家又回到周家庄。

周益民又带领各位村长来到饲料加工厂。

一进入加工厂，只见里面机器整齐摆放，地面打扫得干干净净。

周益民开始介绍：“各位村长，你们看我们的生产环境还是很好的，卫生得到了保障，才能给牲畜提供优质的饲料。

我们的工人在生产过程中，严格遵守卫生标准，确保每一包饲料都安全可靠。”

周益民接着说道：“我们周家庄的饲料，那可是经过精心研制的成果。从原料的挑选环节起，我们便下足了功夫。

我们选用的都是从公社那里拿的原材料，这些原料都是村民们辛勤劳作的结晶，颗粒饱满，营养丰富。

而且，为了进一步提升饲料的品质，我们还会从周边山上采集多种天然草药。”

说着，周益民从身后拿出一个小布袋，里面装着晒干的草药。

他将草药展示给各位村长，继续介绍道：“像金银花、黄芪、板蓝根等，这些草药都是我们精心挑选、晾晒而成。

它们具有增强牲畜免疫力、预防疾病的功效。我们把这些草药按照科学的比例添加到饲料中，使得饲料不仅能满足牲畜日常的营养需求，还能帮助它们抵御各种疾病的侵袭。”

此时，黄村长微微皱眉，提出疑问：“益民啊，这草药添加到饲料里，真有你说的那么神？不会是心理作用吧？”

周益民不慌不忙，耐心解释道：“黄村长，这可不是心理作用，而是实实在在有用的，我们做的都是长久的生意，要是没有效果的话，到时候你们也不会继续跟我们购买？”

听到这儿，黄村长若有所思地点点头。

周益民接着说道：“在制作工艺上，我们同样十分讲究。我们采用了先进的粉碎技术，将原料磨得极为精细。

这样一来，牲畜在食用时更容易消化吸收，营养利用率大大提高。

普通的粉碎方式可能会导致部分营养成分流失，但我们的工艺能最大程度地保留原料中的蛋白质、维生素以及矿物质等营养元素。”

张村长忍不住问道：“那这饲料喂起来方便不？我们村人手有限，要是太麻烦，可顾不过来。”

周益民笑着回应：“张村长，这您完全不用担心。咱们的饲料使用起来非常简便，既可以直接拌在草料里，也能单独投喂。

而且，为了方便各位合理喂养，我们还专门制作了详细的使用说明，上面针对不同牲畜的种类、生长阶段，都明确标注了合适的喂养量和注意事项。

哪怕是养殖新手，照着说明操作，也能轻松上手。”

这时，一直沉默的刘村长开口了：“益民，你们这饲料品质听起来确实不错，可怎么保证供应稳定呢？我们要是大量采购，别到时候断货了。”

周益民自信满满地回答：“刘村长，这一点您大可放心。目前，我们村里的加工厂虽然规模不算大，但设备齐全，工人干活也勤快。

要是各位村长担心的话，我们可以签订了长期的原料供应协议，确保饲料的稳定供应。

只要各位村长下单，我们一定全力保障，按时按量将饲料送到您的村子。”

各位村长听到后，不禁点了点头，周益民解释十分清楚，还把众人的后顾之忧都考虑进去。

经过周益民的一番介绍后，众人十分心动。

这时，黄村长提出了大家最关心的问题：“这个饲料，会不会很贵？”

现在各个村的条件并不是很好，大家都想着靠养殖能赚一笔，要是计算成本后发现无利可图，那可就白忙活了。

周益民不慌不忙地开口：“一包一百斤的饲料，六块钱！”

众人听到这个价格，都被震惊到，纷纷交头接耳起来。黄村长皱着眉头，说道：“这个价格，是不是有点高？”

周益民笑了笑，继续解释：“要知道，这个价格并不贵。一包饲料，省一点的话，能用十几二十天，两包就能用一个月。

而且，使用我们的饲料，牲畜长得快，出栏时间缩短，这中间节省的时间和成本，大家可都要算进去。算下来，绝对是划算的。”

众人听了周益民的解释，仔细一算，发现一个月两包饲料，成本确实还能接受。

经过周益民的一番努力推销，六位村长纷纷心动。

最终，他们决定先下单试试水，要是没有效果的话，顶多就是损失六十块钱，这个还在能接受的范围当中，毕竟人做生意哪会有没风险的买卖呢？

然后每个村长都下单了十包。

老支书看见后，十分开心，果然还是益民离开，一下子就解决问题。

他们想着，要是效果好的话，肯定还会继续拿货。

周益民见此，大手一挥，豪爽地说道：“各位村长放心，我们会直接送货上门，保证让大家省心省力。”

看着村长们下单，老支书在一旁笑得合不拢嘴。

他心里清楚，周益民这一招可真是妙，不仅解决了饲料滞销的问题，还为周家庄的饲料打开了新的市场。

这次成功的推销，让周家庄不用担心饲料滞销的问题。