从来没有发生过的 第18章 我们要颠覆这个行业

蒙蒙江南烟雨中，三辆崭新的Polo车停在科技园B座写字楼的楼下，颜色鲜艳，活灵活现。

这三辆分别为大红、米黄、品绿颜色的Polo车并排停在一起，给人一种红绿灯的观感，在科技园内一时非常拉风。它们做为年终分红，很好地诠释了“科技就是生产力”的精神内核，很好地保持了复行科技创业团队的队型和发型。

买辆Polo做为创业后的第一次年度分红，而不是发钱，是公司财务总监母司在一次临时董事会上的动议。母司向方自归和大成做了性能分析和市场分析，认为买车的好时机来了。

大众曾经用一部桑塔纳就横扫中国轿车市场十几年，单一车型长期保持50%以上的市占率，堪称能让大众CEO长期在睡梦中笑醒的奇迹，直到九八年通用在上海设立合资工厂，这个局面才被打破。通用进入中国后发展迅猛，仅仅几年功夫，销量就竟然快追上在中国已经耕耘近二十年的大众，加上不久前丰田也宣布在中国建立合资厂，长期以来悠哉游哉的大众就绷不住了。

面对来自通用和丰田的不开玩笑的挑战，大众决定拿出多年深藏不露的葵花宝典……哦不，拿出一些真功夫来了。其中的一招是历史性的，就是在中国市场上，第一次出现和欧美市场同步上市一种新车型的情况。这个历史性的新车型，就是Polo。

过去，合资厂在国内上市新车有两个原则：一，必须是欧美玩过的老车型，处女座的车是肯定不会有的；二，价格必须是欧美市场的两三倍，否则就无法彰显对中国消费者实力的足够尊重。当年通用进入中国做的第一个车型是别克，也按照这两个原则来操作，别克的销量，还好得车厂和方自归、母司所服务的德福勒汽车系统天天加班。所以，这次大众在欧洲和中国同时上市Polo，并且Polo的中国市场指导价和欧洲市场指导价差不太多，绝对是开天辟地，也可见德国人的态度已经被市场搞得非常端正了。谁知道，德国人这次虽然态度非常端正，但是对新兴的中国汽车消费者的心理揣摩没到位，Polo在中国上市后，竟然出现了滞销。

虽然广大中国消费者一时还不喜欢Polo，但母司做为车迷知道，这是一部好车。Polo做为大众最新开发出来的车系采用了一些最新技术，比如全车身激光焊接，就是其他的合资车品牌还不能做到的。而到了零四年底，上市一年多的Polo出现了严重滞销，车厂年底清库存大降价，4S店也搞限期大促销，刚上市时卖十二万多的Polo现在九万多就可以提车了，母司就抓住机遇，提议年底分红一人分一辆Polo。

方自归住的春园新村离科技园很近，方自归完全不介意每天骑车来上班，特别是他有时就睡在公司。但方自归又想想，有时急需用车得管母司借，比如那次到白马会给懿兰解围，就也不排斥买辆车的想法了。而大成刚拿到驾照，手脚正痒得厉害，所以母司关于买车的提议，就在董事会上一致通过了。只是，三个大男人买回来的车，复行科技的员工都觉得有些好笑，像是三个小姑娘开的。

Polo的造型本来就比较萌，大红、米黄、品绿这三种颜色，又比较缺乏阳刚之气，就怪不得同事们觉得，三位老大从他们的车里钻出来时，反差有点儿大。其实既然Polo滞销，诸如银灰、深蓝等雄性激素含量比较多的颜色，仓库里也都有，然而三个大男人却有异于男人的选择。

方自归选择大红，是觉得如果有一天在车身上粘五个金色的星星，这辆车就成了一面在车流中穿梭的国旗，就能够彰显他高举爱国主义旗帜的性格。母司选择米黄，是觉得开着这种颜色的车在马路上飙车，非常醒目，能够给人一种黄色闪电的感觉。而大成选择品绿，其实是因为老婆安馨特别喜欢这种颜色。大众玩Polo一年多出现了滞销，复行科技玩心脏瓣膜一年多出现了盈利，三辆颜色各异的Polo车，就跟复兴科技三位性格各异的股东结了缘。如此一来，三位公司董事会成员的车停在一起，就让人觉得像一组交通灯了。

此时，复行科技的会议室里，年度工作总结会已经结束，会议室里只剩下三个人接着开董事会，讨论新一年的计划。

“我们有没有五百万？”大成问。

“账上没有这么多。”母司道，“利润虽然好，但有些医院的账期太长，很多钱都还没收回来。”

郑教授给的那个样品是圆管型吻合器，既然郑教授说这玩意可以卖一万二，方自归在新一年里进军吻合器行业的第一步，就打算从这一款产品开始了。对于开发圆管型吻合器到底需要多少投资，郑教授估计五十万就够，可方自归和母司把各种可能遇到的情况都考虑进去，算下来，至少要准备五百万的投资。

“感谢房地产。”方自归说，“我前年在上海买的那三套房子，现在差不多都升值了50%。如果心脏瓣膜的利润不够我们用来开发新产品，我可以卖房。”

“感谢老爸。”母司说，“如果需要增资，我老爸支援我个一两百万应该没问题。”

“但是一两百万的增资，对我来说有问题。”大成道。

“大成，如果到时候你凑不出钱来，克多和我先投进去，最多稀释点你的股份。”母司道。

然而，大成是不愿意自己的股份被稀释的。大成道：“这算起来太复杂了吧。”

方自归想想道：“实在不行，大成，必须要增资的话，我和母司借你些钱，你再到外面借点儿，还是保证共同增资，三个人的股份都不变。将来公司赚钱分红了，你再还给我们好了。”

投资圆管型吻合器的计划，最终三人还是达成了一致，虽然除了增资的问题以外，大成对于心脏瓣膜市场还有继续挖掘的潜力时，就开辟第二战场的做法，有一些保留意见。据方自归了解，中国市场上已经出现了两大巨头的国产仿冒产品，复行要想成为这个领域的领导者，时不我待。

董事会通过圆管型吻合器的投资计划后，方自归就快速完成了吻合器研发团队的初步搭建，招进来三个研发工程师和一个专利工程师。“专利工程师”这个职位，是方自归自己也从来没在招聘网站上见过的，所以“专利工程师”这个名称，还是方自归根据该岗位的工作职责自己发明的。

对于开始逐渐壮大的研发部，方自归想出了一个新的组织方式——网状结构。

面试时，方自归就跟所有的应征者谈，说原来不管你有多资深，你到我这儿来，只能当工程师，因为我也是工程师。方自归告诉应征者，研发部没有部门经理，没有KPI。研发部的任何一个人都可能是某个项目的leader，别人是他的member，然后这个member，可能是另外一个项目的leader，而其他人又是那个项目的member。研发部所有的人都要干活，流程不是按照组织架构去制定，而是按照项目来定流程。只要有一个项目起来，它就有一套流程。如果应征者接受这种方式，方自归就接着谈，否则就不用谈了。方自归认为，这种网状的新型组织形式，是比较适合郑教授的portofolio的，肯定比传统上等级森严的组织架构更有利于创新。

还算好，方自归找到了几个人，愿意加入网状结构的复行研发部，有一个人在原来公司还是技术副厂长。

方自归认为，研发好像**，必须要深入。国内流行的山寨文化，那种靠仿冒国外产品的做法实在太肤浅了，绝不可能走得太远。另外，方自归根据自己搞心脏瓣膜摸索出来的经验，对于研发这件事，已经形成了一套自己的方法论，其核心就是对专利的重视。

从技术层面考虑，专利是突破口，而从战略层面来说，也必须重视专利，因为产品将来要进入国际市场挑战美国巨头，首先在知识产权上不能有先天缺陷。所以，方自归认为，研发吻合器必须要先研究别人的专利，通过这种研究，一方面能够在研发过程中规避别人的专利陷阱，另一方面，也能够通过学习别人的技术，获得创新灵感。

因为吻合器种类多，所以关于吻合器的专利，就多得汗牛充栋，好像三藏十二部的佛经。因此方自归才决定招一个“专利工程师”，让这个工程师每天不停地搜索，把全球五大大专利数据库中跟吻合器相关的专利全部下载下来，手工地去进行分类，建立复行科技内部使用的专利数据库，供复行科技的工程师们研究。

“我们为什么要这么做？”会议上，方自归对自己的团队说，“因为我们的目标是颠覆这个行业，是打破美国公司的垄断！”

多年以后，方自归都清晰地记得，自己最初带领吻合器研发团队一起读专利的那些日子。

投影仪每投射一页新的内容在会议室的投影幕布上，方自归和他的团队就再一次进入到懵逼状态。因为一眼看去，上面的英语单词差不多有一半不认识。