实业大亨：我在96当巨佬 第112章 不打价格战！

陈庆宇在调查潜在消费客户时，是按照地图画圈来进行的。

按照魔都步行街影响的范围，无法涵盖所有魔都范围，而且因为公共交通还不是那么发达，乡下或者八个大区之外的普通民众，就算有购物的意愿，恐怕也来回不方便。

所以，陈庆宇在搞宣传策略的时候，刻意加大了八个大区的投入状况。

如此一来，留下信息的时候，他只要统计出在这八个大区居住的人群数量，就可以知道自己广告的效应。

事实证明，这个策略非常有效。

即便有一部分人填的是虚假信息，但是绝大多数人还是诚实的。

陈庆宇并没有要求他们填具体地址，因此也不会触及到人们的**防范心理。

八个大区的消费者，占比超过了六成，外地游客占据了将近两场，还有两成来自于魔都郊外。

魔都郊外，同样也很有发展潜力，但这必须等待公共交通足够发达。

只有一家分店的状况下，陈庆宇能满足市区的这部分客户，就已经压力很大了。

“先生，消费目标已经明确，接下来要准备的还有2点，其中一点是防范竞争对手的反击和抹黑。”

“第2点是后期的产品定位，我们的商场既要发展高端，但又不能只瞄准高端，要随时看准社会热点吸收潮流，如此才能逐渐完善自己的品牌形象。”

魏成峰侃侃而谈，陈庆宇偶尔说两句话。

徐兴华站在一边充当记录员，将两人的对话全部记录下。

魏成峰的确很有经验，他说到的很多内容，都是陈庆宇之前没有想过的。

总务经理这个位置，本来就是给魏成峰准备的，经过这一番考核，陈庆宇更加确认了这一步。

“还有，咱们的竞争对手，不应该看重‘中联连锁’这类便利店形式的商超，而应该主要防范沃尔码这一类国际商超巨头。”

魏成峰极为认真的说道。

中联有上百家门店，销售额也有几十亿，的确听起来很吓人，但因为面积过小，随着时代发展，必将变成小区类型的商超。

这里家门口的便利店，根本影响不到曼妮的发展，甚至可以说，两者之间，根本就不是一条竞争路线。

但是沃尔码就不同了。

沃尔码是国际商超巨头，其整体资本规模超过上千亿。

曼妮虽然迈出了第一步，但只要稍微犯一点错，就会被沃尔码追上，甚至抓住机会一举击败。

商业竞争，从来都不是儿戏。

定位不准会出事，看不准竞争方向也会出事，甚至连选不对竞争对手，同样都会出事。

家乐幅早就在花都开了第一家门店，效果还不错，但即便如此，也不敢贸然进入帝都和魔都。

这类国际巨头，有很强的地域意识，就仿佛一山不容二虎。

他们各自发展一块区域，在业务没有达到增量上线之前，不会轻易开发新的市场。

而陈庆宇选的时机过于巧妙，正好卡在了沃尔码还没开业之前。

国际巨头，虽然看上了内地市场，但毕竟还没有得到验证，重视程度上并不高。

“先生，对于我们而言，时间大过一切，只有越早开业才能越稳，抓住客户群，等他们开业的时候，就算引起了轰动，但出于习惯性，人们还是会来咱们这里消费。”

“您最近这段时间的活动，打的非常好，可乐老板这个称号，非常亲民。”

“日后，我们要加强这个概念的宣传，甚至还可以再大胆一点，将您这个称号IP化，定制成一个可视化的形象进行宣传。”

“电视剧，广告，甚至于电视媒体的节目，咱们都可以去赞助。”

“国内的市场非常大，地域也非常广，来不了魔都没关系，但可以先把概念站出来，这样一来，等他们日后来魔都的时候，早晚都会来曼妮看一看。”

“不过有一点很重要，您目前所做的各种策略都没问题，但唯一没有考虑到的点是价格战。”

“无论沃尔码用什么策略，咱们都可以竞争，唯独价格战这一点，咱们绝对不能竞争。”

“他们是外资巨头，有着近乎无限的资源打价格战，但咱们根本没有这个条件。”

“为了打价格战，主动降低产品档次，或者降低服务标准，只会陷入他们的陷阱。”

说此话时，魏成峰联色异常的严肃。

在此之前，他对陈庆宇非常认同，但说到这里之时，他却少有的露出了一点不满。

“我在外面这些年，认识了很多内地老板，他们说起生意经，似乎就只有价格战这一个秘诀，但是一旦搞价格战，就等于是放弃了自己的优势。”

“我们要在质量和产品定位上下功夫，增加客户的消费体验，而不是紧盯着一两个产品的价格让利。”

“先生，按照我的方法做，您会有短暂的阵痛期，但只要熬过这段时间，绝对能够迎来大丰收。”

任何激烈竞争的行业，价格战永远都是不可避免的，甚至于在绝大多数行业，价格战是被最先打出去的牌。

短期来看，价格战起到的效果非常好，但打价格战时，会出现一个非常诡异的点。

任何价格战打赢的企业，在度过了最初的辉煌之后，很快就会迎来一种诅咒般的衰弱。

在大奥城的这十几年，魏成峰见到了太多的价格战战术。

等他也同时发现，所有玩价格战的行当，要么整个行业都消失了，要么赢得短期利益的集团消失。

反而是那些始终坚持品质和服务的品牌，最终反而成功了。

这很反常识。

要知道，在绝大多数生意人眼中，只要销量够高，哪怕利润再少，也能够赚到钱。

只要工厂能维持下去，把所有竞争对手全部熬垮，他们就能独占整个市场。

但是把这一点，放在消费品的市场上，这会出现一个难以忽视的问题。

消费从来不仅仅是消费一个产品，而是一种体验，甚至是一种感觉。

一旦把这种感觉和价格联系起来，就会把产品自身的魅力削减。

产品没有了魅力，只剩下了工具，人能有多少工具可以买？

消费从来都是一种冲动，而不仅仅是消费产品本身。