实业大亨：我在96当巨佬 第132章  外资？打的就是外资！

树立一个品牌，既要能够赚钱，又要能够维持格调。

这是一个非常难办的事情。

但在96年，这件事情却相对好解决。

高端市场极度缺失，甚至都没有一家真正意义上的高端品牌。

陈庆宇拿出后世的高端品牌形象打法，无论是营销还是花钱，都令这个时代的老板们目瞪口呆。

曼妮百货，的确能吸引一部分高端用户，但真值得成立一家分店？

“老板，开分店我当然赞成，开一家独立的高端分店，尤其是在外滩这个地方，更是品牌必须争取的一项措施，但至少也该过一个月，尤其是先等沃尔码的店开起来再说。”

魏成峰知道陈庆宇好说话，但身为一个打工者还是要有自觉。

他小心翼翼斟酌着话语，担心陈庆宇还是不够重视，决定放了一个狠料。

“老板，昨天我才得到一个新消息，家乐辐也打算来魔都开店，而且他们选的位置也在外滩附近。”

“外资林立，咱们虽然拿下了第一波胜利，但状况依旧不容乐观，我认为不能现在开分店，而是要集中力量应对他们。”

魏成峰每说一句，徐兴华便点点头。

等魏成峰全都说完，徐兴华立刻说道：

“老板，老魏的话我非常认同，咱们才刚刚开了一家店，现在就开第二家分店，怎么应对沃尔码和家乐辐的挑战？”

“而且就算要开分店，我觉得也应该避开这两大外资。魔都很大，出名的不仅仅是外滩，更何况，咱们也不一定非要在魔都开第二家分店。

帝都，花都也是很好的地方。”

即便陈庆宇和他们分析再多未来市场，真到了面对两大外资挑战的时候，两人依旧会下意识心虚。

这时期的国人，普遍还没有建立起足够的商业自信，而且也的确是比外面差距太大。

但至少在零售行业，还用不着如此。

零售行业，第一是营销品牌，第二是拓展服务，第三是把控渠道。

这三项，只要能玩转，懂得其中的门道，没有什么硬性的技术壁垒。

陈庆宇淡淡的看着两人，等两人把话都说完了，这才慢悠悠的说道：

“外资的确很强，他们也有很多资金，但你们不应该把他们看做一个整体，而且内地是咱们的地盘。”

“家乐辐才进入国内两年，沃尔码甚至还没开业，他们两个加起来，也不过只是有个外资名头而已，他们能把控多少渠道？”

“不错，他们背后的确很有钱，但也正因为如此，他们才更经不起失败！

任何一个单一市场的失败，都会直接反映在他们的股价上！他们不敢大范围投资，必须小心翼翼的试探市场，如果我不抓住这个机会，就等于让他们有了喘气的时间。”

“况且，他们发展地盘是他们的事情，难道有他们的地方，我就不能开分店吗？

如果每一个行业都这样想，国内干脆也别发展了，大家拱手把市场让给外资就好，仗还没打，你们自己先退缩了？”

陈庆宇越说越严厉，说到最后，几乎把两个人说的抬不起头。

“老板，您别教训我们，您倒是说说办法，您是掌舵人，我们肯定没您看的长远。”

魏成峰急忙说道。

曼妮能有今天，不是依靠他，也不是依靠徐兴华，而是因为陈庆宇。

曼妮百货的所有员工，都知道一件事。

整个团队少了谁都没关系，唯独不能少了陈庆宇。

办法当然有。

陈庆宇既然打算开分店，自然就不会只想一个方面。

外滩的曼妮高端店，只是为了巩固品牌形象，抓住这部分真高端用户。

但应对家乐辐和沃尔码，只抓高端店，却是死路一条。

96年的国内，就算手段通天的人，其实也没有几个高端渠道，陈庆宇当然可以用营销手段来打造高端形象，但跟外资比起来，简直是死路一条。

他还需要自己打造高端形象，而外资品牌什么营销都不需要，只需要把那些世界上的奢侈品往自家一放，陈庆宇哪怕做100倍营销，也只是成为他们的嫁衣。

所以，若想打垮沃尔码和家乐辐，就必须牢牢抓住自家的优势。

陈庆宇的优势从不在高端，而在于那些特色化小工厂。

盘踞在各地的小工厂，有各种各样的特色产品，只不过是缺少营销和曝光条件，陈庆宇替他们设计，给他们机会。

这样一来，等到沃尔码和家乐辐开店之后，人们就会发现这两家的产品太过雷同，逛几次之后，就会失去吸引力。

而曼妮百货却不同，曼妮百货的产品不但多种多样，而且每一家店都有不同的特色，最关键的是，这些特色商品，更符合国人的口味和感觉。

若想把商超做起来，还是得依靠普通消费者。

陈庆宇几乎能够想象到未来的局面。

等家乐辐和沃尔码气势冲冲的融入国内市场之后，却发现消费者早就对他们的产品不感兴趣了。

到那时候，这两家的退市速度，恐怕会比上一世更快。

上一世，沃尔码潇洒了十年以上，才最终被各地的自由品牌所击垮。

而这一世，陈庆宇相信有自己的参与之后，沃尔码退市的速度，至少会比上一次早五年。

陈庆宇之所以有这个自信，不是因为他自己想象，而是有实际案例分析。

可口和百事！

可口和百事，最开始进入国内只重视一线城市。

直到两千年之后，市场一直打不开局面，他们才决定改换策略，但并不是完全照抄国内品牌主打便宜的策略，而是利用自己高端形象和营销手段，直接轰击下沉市场。

如此一来，一边是纯粹用低价策略，把自己当做廉价的解渴饮料。

一边是同样低价，但却有品牌价值，还有更多广告营销，高端感的饮料品牌。

两者选谁还用想吗？

选第一个，除了解渴别无他用，选第二个，解渴的同时，还能带来品牌营销的愉悦感。

人是会骗自己的，品牌营销，更是能凭空影响所谓的心里认同。

更何况，可口和百事的味道，的确有别于国内市场。

各种策略之下，还不到两年，国产的几个碳酸饮料，就被打得几乎全线溃败。