实业大亨：我在96当巨佬 第213章  找IBM定制？

96年的硬盘厂商，竞争非常激烈，即便后世所熟知的一线品牌，就有多达六七家。

比如希捷，西部数据，日立，三星等等。

这些硬盘厂商，在国际上厮杀极为激烈，每天的出货量异常恐怖，陈庆宇的50万订单，对他们而言，只不过是九牛一毛罢了。

当然，如果陈庆宇需要基础硬盘，他们非常欢迎，甚至愿意把陈庆宇的等级提高，因为第一次合作就能拿50万份，代表着后期潜力巨大。

然而若是合作开发新产品，而且还要从头研究，就另当别论。

能够让硬盘厂商单独开一条研发线，生产线的客户，至少也要是实力雄厚的国际大企业，然而陈庆宇连国内还没走出，更别说他连自家产品都没有，甚至只是电子行业的门外汉。

即便是二线厂商，都要考虑考虑，对于陈庆宇这种新入场者，这个合作靠不靠谱？

别说是50万份，就算是1000万，恐怕也未必能让这些大企业松口。

要知道，仅仅是希捷一家，还没到年底，仅以1月到10月的总销量，就已经达到了将近4亿块硬盘。

而希捷，也只不过是一线品牌中的一家而已。

MP3的销量非常恐怖，但就现阶段而言，陈庆宇拿不出这么多的钱，也铺不开这么大的销售网络。

陈庆宇可以咬咬牙，将50万订单增加到100万，却没办法在100万的基础上，再增加10倍。

100万的硬盘销量，都达不到硬盘厂商年销量的1％。

至于小品牌，他就算有心，也没有实力开发。

要知道，开发新产品必须要新生产线，而新生产线又牵扯到培训新型工人，这里面每一环所耗费的精力和试错成本，都是天价。

陈庆宇的曼妮百货，的确引起了不少注意，但也仅仅只不过是在商超圈子里而已。

实际上，商超行业再红火，也只是一个新兴行业，其整体规模还非常小。

“老板，咱们目前的方案，只有一个，找IBM。”

张志东苦涩的说道。

“IBM集团，提供专业的业务解决方案，除了自家业务之外，还提供客户咨询服务。”

“他们回复我说，可以接受咱们的委托，帮咱们研发相关的产品和技术，但是……”

张志东话音未落，陈庆宇的眼睛猛然一亮，急忙问道：

“帮忙研发，他们会这么好心？”

张志东点了点头，又摇了摇头。

“这是他们的传统业务之一，已经有很多年了，咱们自己提供资金，由他们帮咱们解决相关方案和技术难题，等研发成熟之后，他们会把相关专利和技术都交给咱们。

当然，在这过程中，所需要的一切资金都由咱们支付，而且最后的成品技术，也需要咱们再支付一定额外资金才能买回。”

“但是这项服务，只针对技术研发，后续的生产，还需要再重新签订合同。”

听闻此言，陈庆宇顿时若有所思。

经历过被技术卡脖子的现状之后，陈庆宇深刻领悟到了一点，技术比金钱更重要。

他都懂得这点道理，IBM不会不懂。

俗话说，有需求就有市场。

生意场上没有蠢货，大家都是聪明人。

陈庆宇只是略微一想，就猜到了IBM的打算。

人才是不会从地里长出来的，人才需要自己主动培养，而培养人才需要大量的资源。

而现在，IBM有平台，有人才，但是却不想出资金。

陈庆宇有钱，没有平台，没有人才，却想要技术。

两者一拍即合，由陈庆宇掏钱，帮IBM培养相关人才，而IBM等这批人才培养完成之后，再交还给陈庆宇一份技术。

技术完成切割，陈庆宇拿着技术专利走人，而IBM不但赚到了业务资金，还得到了一批免费成长起来的人才。

在这项交易之中，很难说谁占到了便宜，只能说各取所需。

而且因为陈庆宇只有资金，没有平台谈判成，所以需要多少资金，项目进展发展到哪一步，乃至于技术有什么缺陷，都没有任何决定权。

他唯一能做的就是掏钱，然后期望IBM交给他一个可行的方案。

但是因为涉及到后续研发生产，而且这项业务已经存在了多年，IBM就算坑钱，应该也在一个合理的范围之内。

“技术算独有，还是共有？”

陈庆宇忽然问道。

听闻此言，张志东无奈的摇了摇头，说道：

“老板，谈论这个没有任何意义，技术本来就是他们研发出来的，虽然咱们提供了点子，但他们只要稍微做一点改变，就能规避管理技术的问题。”

研发有多条路径，而判断专利技术，也需要更为严苛的标准。

陈庆宇默默点了点头，沉吟片刻，忽然有些好笑。

他犯了一个错误。

他下意识以为，自己有一定程度的谈判权，但实际上，在这项交易之中，他只有一个角色，掏钱的冤大头。

除了这个头衔之外，他不应该把自己带入任何角色。

IBM研发出来相关技术，名曰送给他，而实际上呢？

IBM保留了抢占专利，或者说，共有专利的权利。

见陈庆宇沉默，神情还有一些难看，张志东赶忙安慰。

“老板，您也不用太灰心，IBM是世界最大的研发集团，对咱们来说，这项技术是生存之本，但对他们来说，只不过是众多小业务中的一个！

比咱们业务利润更大的那些产品专利，他们都没有抢占，更别说咱们这一个小专利了。

实际上，IBM推出这项业务近十年，还从来没有发生过一起因为强占专利，而发生的知识产权纠纷。”

说到此处，张志东自己都忍不住笑了一下。

按照一般人的心态，既然有能力研发核心技术，就应该去抢占他人的核心利益。

毕竟搞研发是个苦力活，怎么看都不如强占对方现有的市场，搞技术垄断和勒索更赚钱。

但是就如同陈庆宇所说，伟大的公司，一定要有伟大的目标。

正是因为推出了专利解决的业务，IBM才能够不间断培养各种人才。

他们致力于拥有更多科研方面的人才，这不仅仅是公司保证活力和生存力的方案，同样也是一个伟大公司，所应该具备的基础傲慢。