实业大亨：我在96当巨佬 第294章  女性市场？

普通的随身听两三百，而普通版本的MP3售价却超过1000元。

两者价格相差上千元，足足四五倍的差距，如果打价格战，MP3会被打的满嘴烂牙。

从一开始，陈庆宇就知道不能打价格战。

不仅仅是因为他打不起价格战，还有一个原因，他不想把MP3和价格深度绑定。

如果一味的强调价格，只会让人们对价格斤斤计较。

1500元的MP3，如果一味强调价格，就相当于把每一个部件都设置成了不同价格。

用户看到MP3，手里把玩一下，脑中想到的不是音质不是使用感受，而是这个东西具体值多少钱？

再具体一点，他们会想这个技术值多少钱，屏幕值多少钱，按键值多少钱，甚至于主板和硬盘值多少钱。

就好似后世的电脑装机群体。

一味的强调性价比，就会导致即便粉丝群体再大，也没什么利润空间，更无法形成品牌。

无限强调价格，就等于削弱了产品价值，只会强调硬件本身的价格。

硬件能具体到价格上，但软件程序和创意怎么对标？

在电脑销售火爆的那个年代，装机圈子非常火，然而到了后期，稍微有点魄力的人，都会选择去改做自家品牌。

哪怕是剔除掉这部分粉丝，哪怕是被骂的狗血淋头，他们依旧坚定的创建平台。

因为如果不走这一步，他们就会被价格战略给弄死。

即便是个组装厂家，都得考虑不断飙升的成本，更何况是有研发负担的科技公司呢？

MP3对陈庆宇而言，算不上什么研发，但是对于没有见过这东西的人而言，从开始调研到研**证，再到拿到工程样机，这一步步都是资金，而且很可能不止研发了一轮。

如果他一直标榜价格，就等于提前把自己打进了一条死路。

在讨论产品的时候，尽量弱化价格因素，顾客是因为需求被打动，而不是因为价格被打动。

真正的消费群体，会因为功能而买单，无论这个东西值多少钱，他们一定会愿意付费。

而那些暂时付不起的客户群体，或许会转投别家，减少自身的需求，要么会努力攒钱赚钱，想办法去买。

这是后世总结出来的经验，更是被证明了无数的商业教训。

陈庆宇是MP3的创始人，但他不希望MP3的概念火爆之后，他却只能分到最初始的一杯羹。

“罗老师，你有没有兴趣当个模特，给MP3拍个形象宣传片？”

陈庆宇笑呵呵的说道。

罗妙妙的形象非常好，或许不是令人惊艳的那种美，但是充满了知性和温暖的气质，属于那种非常耐看，且让人容易产生好感的女子。

“不行不行，我长得又不高，也不漂亮，怎么能当模特呢？”

罗妙妙吓了一跳，赶忙摆手。

“我也就能当个消费者，给你提一点我自己的见解，不过这个小东西这么小巧，在初期更适合在女性市场推广。

男性市场也有很大潜力，但容易被对手找到破绽，比如他们可以投嘲讽广告，说MP3不适合男性，体现不了男子气概。”

说着，罗妙妙左右手各拿起一个。

随身听和MP3放在一起，差距过于明显，MP3只有随身听的六分之一大小，而且更加纤细，更加细薄。

如果算上重量，MP3恐怕只有随身听的十分之一。

“这个小家伙这么小，竟然能存100多首歌，差不多相当于五张大磁带了。”

“可惜这个小家伙的成本一定很高，否则一定可以快速取代随身听市场，掀起一轮随身听市场的风暴。”

罗妙妙一边说着，一边又爱不释手的把玩了起来。

而她却不知道，她提的这几点意见，顿时让陈庆宇的眼睛一亮。

罗妙妙建议从女性市场着手，这个建议非常好。

就如同她所说，MP3什么都好，唯独价格很贵。

而对于随身听厂商而言，MP3也是什么都好，唯一的问题是，他们暂时还研发不出来。

一款产品，已经摆明取代上一款产品了，随身听大厂们一定会加速研发，而为了避免对手抢占太多市场用户，他们一定会使用各种方法，污名化这个产品。

被污名化的产品，会让一部分消费者望而却步，担心自己被污名化。

然而再等几年，随着这些大厂也研发出了MP3之后，他们就会调转枪口，开始承认MP3的实际价值。

先前被他们收买的媒体，也会调转180度，从一开始的口诛笔伐，变成满口称赞。

至于当初被他们污名化伤害到的人，他们根本不会在乎。

“罗老师，你觉得所尼会不会打压我？”

陈庆宇沉吟了片刻，忽然问道。

骤然听闻此言，罗妙妙微微一愣。

她下意识想说不可能，以所尼的名声而言，怎么可能会打压陈庆宇呢？

此时的所尼，在内地的口碑非常好，堪称非常高端奢华的品牌。

陈庆宇虽然在百货生意做了点成绩，但在电子行当，却是一个初入行业的门外，有什么资格被所尼打压？

然而她的余光忽然一瞥，落在了手上的随身听上，忽然陷入了沉默。

如果陈庆宇推出的产品是随身听，她相信所尼连看都不会看陈庆宇一眼，但陈庆宇的产品是MP3！

MP3一推出，基本上就宣告了随身听的死亡，以所尼这些年在随身听投入的研发和资源来看，他们一定会打压陈庆宇。

“我觉得他们会，但只要能够做好产品专利和相关技术，起码在国内，他们是没有任何能力限制你的。”

罗妙妙若有所思的说道。

产品技术优势，并不代表品格道德高。

但是人们都有慕强心理，在普罗大众的眼中，也或许是因为品牌营销故意为之，所尼在他们眼中，一直是一个谦谦君子的形象。

无论所尼以前有什么黑历史，但是90年代的所尼，绝对是内地人眼中最豪华的品牌之一，人人都想拥有。

但所尼就算再厉害，也终究只是一个外国品牌。

陈庆宇作为本土企业家，有着所尼不具备的优势条件。

作为新款电子产品的创始人，陈庆宇的身上，甚至会再加一层神秘的光环！