重生之向老实人宣战 413.百亿补贴

“我真的有时候看不懂，抖乐上网友们到底怎么想的。”

“每天大概能收到一百条私信，都是向我们要各种视频上美女的联系方式，无语。”

和孔艺璇狠狠缠绵了大半个小时，顾允再次感受到了青春少女的柔软与热烈。

孔艺璇埋进顾允怀里，一抹羞赧浮现在她红润的脸蛋上。

色不仅能愉悦身心，还有很多意想不到的好处。

研究表明，半小时的运动相当于做有氧慢跑，有规律地运动还能够促进新陈代谢。

因为在其过程中，由于不知不觉中加深了呼吸，从而增加了细胞内获得的氧气量，促进了体内各脏器和组织的功能。

其次是有助于增进双方的感情，使两人的关系更为亲密。

最后还能缓解压力，人类学研究专家威尔逊指出，在运动的过程中，人体荷尔蒙的释放使我们无法感受到压力，这个反应甚至可以维持数小时之久，直到荷尔蒙恢复到正常水平。

“这个有点好看啊，还有那个。”

和号主之一肩并肩躺在一起，顾允一侧头就能看到孔艺璇的账号后台。

他揽住孔艺璇的小腹，把头凑了过去，伸出手指点开了用户界面，让自己看得更清楚。

不得不说，江城作为九省通衢，大学生云集的中部重镇，美女质量和数量都是在线的。

虽然处在贤者环节，顾允仍然从一大堆视频里，找到了好几个颜值颇为亮眼的女孩。

“要不要把联系方式给你呀？近水楼台~”

孔艺璇转过头，一泓清泉般的眸子投向顾允，两人距离又近了几分，可以感受到少女鼻腔下的气流，吐气如兰。

“拉倒吧，我就嘴上说说，算法之下的美少女都当不得真，线下美，才是真的美。”

顾允摇了摇头，打消了这个念头。

攘外必先安内，现在就已经很忙了，哪有时间再花精力在抖乐上研判新的妹子？

除非提上裤子就走那种。

“切，男人都是喜新厌旧的动物。”

顾允还在遐想中，孔艺璇推开他的怀抱，起身率先提上了裤子。

“你不是晚上还要开会吗？别耽误时间了，回去吧。”

......

明天就是六一八电商节了，黄铮组织了一场名为百亿补贴的年中大促活动，

早在五月末，拼乐园就已经通过平台红包、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利直接让利消费者。

电商节前夜，关于第二天百亿补贴活动展开的方式，全品类中哪个品类最值得下注，拼乐园所有高管们各执一词，不分高下。

活动周期内，其平台的品牌数量大幅上升。

在拼乐园618 “品牌专场”，首批报名的国内外品牌官方旗舰店就达到500多家，覆盖了消费者的衣食住行各个方面。

“美妆吧，我们美妆品类销量同比增长122%，如果能把补贴力度倾斜到美妆上，绝对效果拔群。”

“我觉得应该是家电，我们拼乐园主打四五线城市，这些用户对家电价格最为敏感。”

“手机，手机必须有姓名啊。”

会议室里，高管们讨论成一团，黄铮看着大家自由讨论，声音直到顾允最后一个到达才渐渐停息。

“顾总怎么看？”

此次618，拼乐园吸引到了迄今为止数量最多的品牌官方旗舰店直接参与，预备通过集体放价为消费者带来品类丰富、实惠多多的产品。

黄铮为了这一仗，准备得太久了，也蛰伏太久了。

“我觉得刚刚那位说的挺好，补贴在手机身上准没错。”

顾允也没客气，直接就给本次618活动定了调子。

不光是顾允，黄铮本人也极其看好手机，手机是一切的开始，是接下来互联网从PC端转到手机客户端的承载机器。

人上网可以没有电脑，但是绝对不能没有手机。

“那就定下是手机了，我们把最大力度的补贴给这个品类，主打一个全网最高性价比，争取通过手机这单一类目，给用户省下最多的预算。”

讨论结束后，黄铮打开ppt，讲了一下开门红大促预热之后，明天开始的第二轮活动计划。

618期间，“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动，平均每天上线一个头部品牌，并持续为消费者推出“真香价”。

比如，格兰仕爆款限时五折、苏泊尔空气炸锅直降100元、爆款单品直降500元、君乐宝满399元减40元、张小泉刀剪限时免单、薇诺娜部分商品满600元减110元、斯凯奇满300元减60元、森马夏季新品低至五折起、顾家家居满5000元减550元等等。

“一年前，有人把拼乐园与淘宝相提并论，大家嗤之以鼻。今年，有人说淘宝与拼乐园未来必有一战，大家将信将疑。明年，我们拼乐园必将成为仅次于淘宝与京东的第三大电商平台！”

给各个部门分工之后，黄铮不忘给在场的所有人加油打气。

过去一年有余，拼乐园跑得飞快，发家过程也足够低调。

现如今，拼乐园的盈利模式已经算不上秘密，其成功秘诀也不外乎两种，一是针对三四线城市的“低价”，二是社交电商的灵魂，“团拼”。

六一八前不久，有业内人士针对淘宝与拼乐园两平台的同款商品，做过一次价格调查。

不过结果让人意外，拼乐园的单独购买价格，相比淘宝均价没有任何优势。

那么所谓的低价优惠究竟从何而来？

答桉就是团拼，调查显示，共有4件商品的拼单价低于淘宝均价，另外3件价格相当，只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。

拼乐园的超低价格，也让它在品质至上的一二线城市遭受了许多非议。

常言道，一分钱一分货。

有消费者表示：“拼乐园上拼单买点便宜东西还行，用的不好，丢了也不心疼，大件还是要找靠谱的网店。”

面对这样的口碑，拼乐园也有自己的解释。

价格便宜是因为缩短了供应链，拼乐园与很多工厂达成合作，产出的同时就已经到达终端销售，但更多人还是将其低价归功于“拼单”。

拼单模式降低了商家营销成本，薄利多销，也降低了厂家的生产成本，售价29.9元，销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。

这一次，黄铮想通过618年中大促，依靠百亿补贴为噱头，改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。

西红柿

促销零套路，一路省到底，在持续的“真香”体验中，让拼乐园成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台。

5288起的iPhone 5，拼乐园直接补贴六百块，再加上有机会抢到的大额红包，四千出头就能买到最新款的苹果手机，全网都找不到这个力度。

这一战如果打出气势，拼乐园必将迎来资本市场的注意。

会议结束后，顾允拉着黄铮又去办公室聊了大半天。

“你有没有想过，拼乐园现在的繁荣，是建立在微信巨量用户的社交基础之上的？”

顾允坐在沙发上，自顾自喝了一口大红袍。

亿，已经成为国民基础应用，其用户增长已经触及到了天花板。

而拼乐园主要风险在于现有流量模式是否可持续，如果失去微信支持，有没有足够的流量自我生生产能力。

目前，社交电商基本上都依托于微信而存活，体量越大则风险越大。

因为体量小的，尚有可能通过其他的社交应用获得对等的新流量。

而体量大的平台一旦出现断流，则很难寻找新的流量来源。

比如：去年某财经报道之后，云集微店的公众号被彻底封号，就对其整体运营造成了不小的打击，导致后者元气大伤。

拼乐园在挖掘移动社交红利人口上，效果非常显着，已经下沉到了县镇一级。

“是这么回事，但是目前来看，除了企鹅系产品，我们似乎找不到太好的流量来源，阿里京东深耕电商数十年，我们作为一个后来者，能够保持这样的增速，已经是件不容易的事情了。”

黄铮点了点头，关于这个问题他也曾考虑过。

“如果这次我们六一八有了很不错的成绩，一下子出了圈，信不信，下一步企鹅系就会跑过来要求入股，不然就会拒绝提供流量入口。”

拼乐园现阶段还是依托微信产生的流量裂变，并带来相应的交易流水，这其实是典型的寄生模式，不算健康。

上一世的拼某多，由于企鹅的入股，我们通常把拼某多视为企鹅系，在微信体系享有一定的特权，否则以拼某多的疯狂分享，可能早就被微信给封杀了。

但是这次，拼乐园无法一直保持着野蛮生长的特权，一方面因为微信不可能长期牺牲用户体验来扶持拼乐园。

另外一方面，是顾允作为重生者，有着自己的野心和坚持，他不想依靠别人的流量入口做电商。

他手上有着王炸——抖乐，以及中等流量入口小桔书，不需要仰人鼻息，也不需要让企鹅跑来分一杯羹。

“确实有可能。明天我让数据分析部门出个报表，我们做个预桉，研究一下这个问题怎么解决。”

听了顾允的话，黄铮立马意识到这个问题，其策略开始有所转变并已行动。

“我们可以先改变一下小功能，原来在帮好友砍价，在微信中就可以，但现在必须换成App客户端才能完成。这个目的是从导流，将用户沉淀在App上。”

“还有一个是，目前在拼乐园App上，把商品的拼团改成最少2个人，而且可在拼乐园直接发起和加入。”

黄铮一边记，顾允一边说，他提出了两点建设性意见。

为了找到脱离微信倾斜性支持后如何生存的解决办法，他思考了很久。

这与传统电商平台的零售方式非常相近，实际上将用户购买门槛降至最低，目的是为了尽可能地促进App上的下单转化率，培养和巩固用户的消费习惯。

“如果我们能实现在自有APP上完成30-50%的交易额，剩下的再通过其他流量入口导流，那就是非常大的成功了。”

世界这么大，他完全可以拥有自己的产业闭环。