重生之向老实人宣战 469.能接受吗

“顾总你好，久仰大名，乐园集团的产品我几乎每个都在用。”

第二天一早，沪城饿了么总部，这家日后风靡全国的独角兽企业创始人张旭豪站在公司门口，和顾允亲切握手，笑容满面。

两个公司老板加在一起，平均年龄也只有二十多岁，都正是风华正茂意气方遒的年纪，身上自然也有一些相像的特质。

“这位是温总吧？早就听说咖啡正义的副总裁本来可以出道当明星，却被自己的一个创业梦阻拦住了，今天一看果然如此。”

张旭豪带着顾允和温桔走进了会客室，早已等候许久的孙佳君端进来三杯热气腾腾的咖啡。

“来来来，我们这里地方不大，随便坐就好。”

“以前我们干掉的都是一些地方性的小网站，突然有天发现美团的王兴关注了我微博，乐园集团的大老板过来拜访我，这种感觉啊.还真是有点奇妙。”

年初刚刚拿到新一轮融资的张旭豪，连同他的团队全部处在急速扩张期，整个人精神抖擞，看起来有着数不清的精力。

大学生出身创业的他完全没有后世采访和新闻中描述的那么强硬，和顾允聊天的过程中显得很是主动。

“我看你们工位还挺紧张的，是吧？”

顾允坐在沙发上随口问了一句。

“确实，我们一直在扩张，这也是之前没有想到的事情。”

张旭豪点了点头。

不仅仅是现在，早在饿了么搬到新家以前，办公室工位已经严重紧张。

原本并不宽松的会议室已经成为一张堆满电脑的巨大办公桌，不设区隔地挤着十几个市场部的办公人员。

在楼上起点创业营的公共咖啡厅里，饿了么的员工们几乎“霸占”了这一层楼，咖啡厅的大堂里三三两两坐着来面试的员工，咖啡厅的公共会议室反复进行着员工们的述职与会议。

“比如对面的那家宾馆，公司常年包下来十个房间，专门给通宵熬夜加班的员工用。”

张旭豪指着办公楼隔壁的宾馆，叹了口气。

在扩张以前，京沪这类的一线城市仅仅只有三五十人，小城市只有几个人，有什么事情和指令下达，一个电话就可以解决问题。

当突然从300人的小团队扩张到2000多人的大公司时，如何管理就成了重中之重。

毕竟销售是短期能扩张到千人的团队，而产品和技术则很难在短时间内扩张。

这也是张旭豪对顾允的拜访显得尤为上心的原因。

众所周知，乐园集团旗下员工无数，光是咖啡正义这一家遍布全国的公司，就有着不知道多少个衍生出来的饭碗，其中能够支持多线程管理的内部OA系统，绝对是不可或缺的一环。

顾允这次来拜访，是不是能向他讨教一下科学管理和技术支持？

伴随着业务扩张，后台从服务器到系统的稳定性也承受着更大的压力。

大学生创始团队，一切都是摸着石头过河，一切都要从头学起。

这些是管理层内部预料到扩张会产生的问题，用张旭豪的话说：扩张是一件永远不会准备好的事情。

“顾总，我一直都很好奇，你们当初创业的时候，是如何度过人员迅速增长期的？”

聊到中途，张旭豪在吐槽自己的难处时，终于巧妙地找到机会插了句话，问出了早就想问的话。

和早期发源于高校的小乐学习类似，随着人员的增多，饿了么也多了一部分技术之外的人手，比如专门设立了统一的物料采购部门，来负责活动、海报、外卖盒等物料采购。

“我们创业初期找到了江城大学的技术牛人稳定技术后台，对未来的人员数量也一直有着阶段性规划，你们要是有需求的话，可以从乐园集团引入技术指导，以防止交易和人员数量扩大后的问题出现。”

顾允一听就明白张旭豪的言下之意，原来是发展太快，软实力跟不上了。

“真的吗？顾总，那我们可太感谢了，正好下两个月要继续大扩张，刚好是全员发力的时刻。”

张旭豪握了握拳头，没想到顾允虽然年轻，但这么好说话，他显得很是激动。

决定此时大扩张，也与饿了么的“高校战略”有关。

一个学期结束后的空当，正好可以为了新生入学季做准备。

深耕学生市场的饿了么，要在新一轮的开学季中开始抢新大战。

毕竟饿了么是一个曾经依托于沪城交大建立起来的学生外卖网站，因此对学校的推广颇有心得。

“你们在江城做的挺不错的，我看江城大区的孙经理，对怎么开拓市场真的很有研究。”

孙佳君在江城的扩张策略，正是典型的饿了么式路线。

刚到一个城市的时候，城市经理会提前在地图上标好有哪些学校，重点是学校附近的餐厅数量，比如说一个学校有五万人，但周围送餐的餐厅只有一家，就不适合外卖。

如果学校有一万人，周围送餐的餐厅有五十家，这个区域就能够做起来。

划定区域以后，她开始一家家谈合作，做好了市场调研，还会对要拓展的社区标出优先级，如果人手多，则可以多个区同时拓展。

相比于学校，白领区较为分散。

例如光谷软件园，光是园区就有一百多家餐厅，平时都要骑着电动车去谈合作。

而南湖高校片区的餐厅相对集中，像是北苑和时间广场附近，基本都在同一条街上，谈起来一家一家跑，很是方便。

“孙经理是我们公司难得的女将，敢打敢拼，好多男人都没有她这个冲劲呢。”

张旭豪对着顾允挑了挑眉头，坐在老板椅上翘起了二郎腿。

“对了，还不知道顾总和温总这次来”

饿了么作为一个初创公司，几乎所有的员工都更加习惯喝咖啡，而不是喝茶。

眼看桌上的咖啡早就喝光了，却还没有进入正题，张旭豪主动开口问道。

“乐园集团有意全资收购饿了么，不知道张总能不能接受？”