重生之向老实人宣战 473.美团来了

“哈哈哈哈哈，那就拭目以待了，张总。”

顾允笑着举起酒杯，和挺起胸膛自信满满的张旭豪干了一杯。

事实上，日后的张旭豪和美团外卖的创始人王兴一时瑜亮，双方不知道交手了多少次。

顾允重生之前，就对美团这家公司很感兴趣。

上一世的美团从团购起家，外卖称王，酒旅、电影、单车同时发力，再到用户增长凶勐的社区团购，美团十年间越战越勇，把本地生活这张门票狠狠攥在了手里。

在团购领域非常惨烈的千团大战中，美团既非实力最强，又非资本最宠爱，最终却成为活到最后的top1。

创始人王兴认为，本地服务跟商品团购，从根本上是两种不同的电子商务。

前者很传统，淘宝京东早就玩过，后者鼓励消费者走出去，为商家带来流量的同时，为消费者带来优惠，美团坚定地选择后者。

基于这个判断，美团的核心策略是短期进前三，长期第一，运营过程中追求“三高三低”。

三高三低属于务虚，偏原则和价值观。

真正决定美团走到最后的，是做对了这4件事：主攻一二线城市、开城数量不贪多、补贴优质供给、拥抱移动互联网。

当时大多数同行玩的是西海岸的补贴，狂烧钱不计成本的抢占市场，不讲投入产出比，一旦资本开始不跟进加投，很快就会死掉。

对于补贴，王兴特别谨慎，因为之前做淘房网被狠狠地坑过。

团购大战中，美团决定不做线上推广，主打线下地推。

逻辑很简单，王兴专门请教过阿里的关明生，得到的反馈是to B业务做补贴是无效的，走线下地推对商家端效率更高。

不做推广现在看来很轻松，但是当时压力很大。

大量的城市经理离职、被挖角，同行都疯狂补贴，自家零补贴，团队士气也不高，可想而知当时的处境很艰难。

但是美团依然坚持了下来，整个2011-2012年间，美团做得最大的事情就是修炼内功。

2011年美团的前端产品没有做任何的迭代更新，王兴与技术副总裁穆荣均带领美团网技术部花费大量精力研发后台IT运营系统，使得美团整个运营效率提高了2.8倍，远超同行。

千团大战中，美团一直在熬和等。

果然，2011年底开始就陆续有玩家死掉。

到2012年8月Groupon市值缩到了只有22亿美元，资本热情彻底冷却，大部分玩家开始提桶跑路。

这个时候，厚积薄发的美团开始正式发力，当大家还是pc端时，美团APP早就上线APP了。

移动互联网的大潮下，美团成长速度惊人，从2013年开始迅速甩掉同行，优势持续变大。

王兴在2011年7月晒过美团的账户余额，6200万美金。11年美团并没有怎么烧钱，12年又开始盈利，所以其实美团是一直手握大把现金的。

美团在大部分对手纷纷倒下后，借着移动互联网的换机潮，开始攻城掠地狂烧钱，最终拿下了团购第一的市场。

整个大战过程非常凶险，最终“长期有耐心”“选择做正确的事”的美团在大战中获胜，开始新一轮领域的扩张。

也是从团购开始，美团彻底开始了自己的无边界之旅。

“你们看新闻了没？美团外卖正式上线了。”

男人觥筹交错，天南海北地聊着，一边刷手机新闻的温桔突然插了一句话。

“美团外卖？”

顾允愣了一下，怎么这么快就上线了？

在他的记忆里，美团确实是在2013年才开始考虑去团购化，拥抱外卖行业，着眼本地生活的。

去团购化标志着美团开始把业务重心定为到家与到店，就餐饮而言，到家比到店更高频更刚需。

美团做外卖就跟腾讯做微信，比亚迪做电车一样，属于革命性质。

抛开已成功的产品，去挑战更成功的产品，很少企业有这种能力和勇气。

但按照原来的时间线，美团派出一小队人马秘密调研了整整十个月。

要到今年的11月，美团外卖才正式上线啊？

看来改变了原有轨迹，顾允推动饿了么和乐园集团合作的举动，让整个世界线也发生了变化。

“美团我知道，他们也就做做团购，外卖这一行，他们还嫩了点。”

张旭豪没当回事，摇了摇头笑着回应道。

今天完成C轮融资的饿了么兵强马壮，同样是他人生中最为意气风发的一天，从一个一文不名的大学生走到这一步，事业的成功给了他强烈自信。

在他眼里，外卖大战和千团大战有本质的区别，这种区别在于外部竞争环境完全不一样。

一个区域的餐饮商家数量是有限的，比如一百家餐厅，有七十家都签了饿了么，后来者怎么打？

所以张旭豪虽然对美团这种大企业的战斗力心知肚明，但实际上也并没有自乱阵脚。

“看来美团也是看到我们发展越来越好，想要分一杯羹了。”

同为创始人的康嘉听到温桔的提示，同样很快低头刷到了美团外卖正式上线的新闻。

虽然此刻的饿了么一家独大，但毫无疑问的是，外卖是一个有巨大增长潜力的市场，目前的大部分城市都还没有外卖业务。

赶在与饿了么C轮融资同一天上线的美团外卖，显然其项目不是匆匆上马，对方是有备而来。

暗地里不知道调研了多久，美团外卖第一天上线，就打着“美团外卖，送啥都快”的标语，在京城、沪城、江城、奉天等一二线城市纷纷开了花。

“张总，真正的对手来了啊，美团能在千团大战中活到最后，很能说明一些东西的。”

顾允反应过来后，拍了一下张旭豪的肩膀，意味深长地提示道。

在外卖业务上的决策，跟千团大战相比，作为后来者的美团外卖进攻性十足，非常激进。

来自于之前王兴做团购的经验，既然团购能在全国开城，那么如此高频的外卖也应该可以。

所以美团的决策就很显然：疯狂开城，时不待我。

开城过程中，依然复用了千团大战里验证过有效的策略。

过程中美团还沉淀了一个新的认知：率先进入一个商圈，第二个进入者的获客成本将是第一个的5~10倍。

“顾允有什么建议吗？”

张旭豪能把创业做到这个规模，自然也是个聪明人。

顾允反复暗示了几次，一开始他还以为是大老板性子里的谨慎，现在想来，顾允一定是有自己的想法在。

“别小看美团，我建议咱们现在开始狂烧钱，用优惠券补贴用户，把市场占住。”

顾允思考了一下，给出了最适合饿了么现状的意见。

在开始开拓外卖市场的时候，美团没有什么特殊的秘诀，更多是借鉴饿了么，只是美团的地推能力更强，带来的效果也更好。

美团一次性就进入了30个城市，其中是18个是饿了么的空白市场。

前世美团学会了饿了么的打法后，在第二年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市开城。

等饿了么反应过来的时候，已经来不及了。

第二个策略就是狂烧钱，用补贴用户的方式抢夺市场。

一开始美团沿用团购的经验补贴供给端，但发现效果不好，深究发现，对于校园市场的学生群体来说，并不需要那么多的商家。

验证补贴用户更有效后，美团开始狂烧钱补贴用户，迅速提升业务量。

前世当时在读大学的顾允，因为美团和饿了么的烧钱竞争，足足吃了一个月的免费外卖，导致毕业后也依然保有点外卖的习惯。

这就是习惯的力量。

听了顾允的建议，张旭豪皱了皱眉头。

有必要吗？

“没关系，我也只是给出一个建议，怎么和对方打擂台，最后还是看你自己。”

顾允一眼就看穿了张旭豪的微表情，当下也不坚持，毕竟自己还只是个股东，投资人说的话，和老板说的话力度自然不一样。

有些亏，只能自己吃过之后再去复盘，才能明白过来当时的选择有多么可笑。

顾允相信，即使有着自己的帮助，饿了么也很难把美团直接按死在襁褓之中。

外卖市场一片蓝海，目前以双方的体量，谁也没有能力通吃掉整个市场。

“补贴这个事我们回去再开个会探讨一下，顾总不用担心，有着小桔书和抖乐两个入口，我们随随便便就能打穿美团。”

张旭豪敬了晚上的最后一杯酒，大家重新其乐融融地聊起天来。

庆祝的晚宴，全都用来说工作，未免也太无趣了。

本该有着下半场的活动，因为顾允身边已经有了温桔而作罢。

张旭豪等人和顾允挥手作别，专门叫了个车，目送两人回到了汤臣一品。

“老公，你们动作也太快了吧？昨天刚刚喝完酒，这就合作起来了？”

清晨一早，大战过后的温桔刚刚睁开眼，打算点个早餐外卖，就被饿了么的新界面吸引住了。

达成投资协议后，顾允第一时间把工作安排回了江城总部，小桔书的码农也和饿了么成功对接，一个晚上就把接口做了出来。

【饿了么口碑与小桔书联手发力本地化内容，日前，二者首次合作的网红餐厅榜已上线。】

进入口碑榜单广场，“小红书网红餐厅榜”置于页面首页。

首个榜单综合了笔记推荐、买单人气、消费后评论等多维度内容，针对其他榜单类产品普遍存在的“刷榜”等痛点，为消费者提供真实的网红避雷指南。

即便温桔对顾允的执行力非常了解，但也被这次的动作惊讶到了。

互联网公司都是这样的执行力吗？

有了这样的执行力，怎么可能做不好事情啊

温桔这个副总裁当了也有一段时间了，直到这个时候她才发现，咖啡正义的工作节奏，和隔壁几家乐园集团的互联网公司根本就不在一个维度上。

别的不说，老板前天说的需求，第二天就能体现在产品上，这一点有几个公司能做到？

“没什么难度，这些东西其实我们早就整理好了，过来谈合作的时候都是筹码。”

顾允也从迷湖中醒来，抱着温桔的小蛮腰回答道。

对于小桔书而言，餐厅口碑都是现成的，只需要专门做出一个榜单，让饿了么留出一个接口，双方可以互相浏览用户评价。

榜单的规则进一步表明，饿了么口碑与小桔书的此次合作，立足点在于打通店铺推荐与内容生产之间的壁垒，实现用户留存与流量激增的双重目的。

截止目前，饿了么口碑与小桔书的第一期合作榜单正式发布，现已涵盖京城、沪城等十几个一二线城市的热门餐厅。

饿了么口碑强调，此榜单采取公平公正统一的评分机制，无商业化干预榜单结果，门店无论大小新老，凭实力上榜，并每日更新排名。

评分机制到底是否能做到绝对的公平公正暂时难有定论。

但可以明确的是，饿了么口碑正在全面加速拓展本地生活服务行业覆盖场景的步伐，而小桔书也正在试水场景化服务推荐，打起了抢夺大众点评生意的主意。

你美团不是做外卖吗？

我先抢你大众点评的生意！

对于主打本地生活的一众App来说，“榜单”成为流量汇聚的重要数字化场景。

饿了么口碑与小桔书合作，是双方增强用户粘性、吸引商家用户入驻的尝试。

张旭豪接受顾允的投资，打造“小桔书网红餐厅榜”，其中很大一部门看准的就是小桔书优质的种草能力。

截至2013年7月，小桔书用户量早已突破两亿。

除了庞大的用户数量，小桔书最让其他资本眼红的在于其用户的分享热情、独特的种草形式。

有人这样形容：小红书在形式上通过内容、叙事的方式呈现，让商品以人的方式站出来“说话讲故事“。

用叙事的形式将商品融入到了有温度、有感知的生活切片中，触动了人们最原始的情感本能，从而提高带货效率。

“有时候我特别好奇，你这个脑子到底是怎么长的”

温桔随手点了个沪城特色汤包，转过身抱住顾允，抬起头和他四目相对。

和顾允在一起久了，会发现男人最大的魅力其实不是皮囊，而是聪颖深邃的大脑。